農(nóng)村電子商務(wù)：一村一個(gè)電子營銷點(diǎn)的可行性

趙淑婧

（江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，江西 南昌 330013）

1 國外農(nóng)村電子商務(wù)研究現(xiàn)狀和趨勢(shì)

（1）國外農(nóng)村電子商務(wù)研究現(xiàn)狀。發(fā)文量年代分析：國內(nèi)外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)文量一直呈上升的態(tài)勢(shì)，但是國際增長(zhǎng)的幅度沒有國內(nèi)的大。2005 年之后，發(fā)文量開始快速增長(zhǎng)，2010 年后發(fā)文量達(dá)到20 篇以上，由于2013 年的論文沒有全部出版，所以發(fā)文量在2013 年都出現(xiàn)下降趨勢(shì)。受國家政策的引導(dǎo)，2010 年開始農(nóng)業(yè)電子商務(wù)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，成為一個(gè)新興熱點(diǎn)領(lǐng)域。

（2）主要研究力量分析。通過研究國際農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)文的國別分布發(fā)現(xiàn)，其中，中國發(fā)文36篇，是發(fā)文量最多的國家，占到了國際農(nóng)業(yè)電子商務(wù)文獻(xiàn)58 篇中的62.7%；其次是美國，發(fā)文6 篇，占總發(fā)文量的10.35%。隨后是美國和羅馬尼亞發(fā)文量為2 篇，占比3.45%。

（3）高被引文獻(xiàn)分析。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的知識(shí)基礎(chǔ)是早期的奠基性文獻(xiàn)，即引用率比較高的高被引文獻(xiàn)。高被引文獻(xiàn)形成了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)研究的脈絡(luò)，組成了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的堅(jiān)固基礎(chǔ)。國際農(nóng)業(yè)電子商務(wù)高被引文獻(xiàn)列表，主題涉及鄉(xiāng)村旅游電子商務(wù)、智能電子商務(wù)系統(tǒng)KIES、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)代理、農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)。

（4）國外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)研究熱點(diǎn)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析。國外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)研究熱點(diǎn)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)圖譜，分析顯示，關(guān)鍵詞密度值為0.0194，表明國際農(nóng)業(yè)電子商務(wù)關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)密度較低，關(guān)鍵詞之間的聯(lián)系松散。國際研究從供應(yīng)鏈和信息技術(shù)等宏觀角度入手尋求解決，國內(nèi)研究從農(nóng)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、模式、物流等微觀處著手解決，從整體的國內(nèi)外研究來看，國內(nèi)研究更加深入與細(xì)致，但國際研究也有很多值得借鑒的思路。

2 國外農(nóng)村電子商務(wù)研究趨勢(shì)

考慮到國內(nèi)外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主要研究力量是中國高校的學(xué)者，國外發(fā)文的高被引文獻(xiàn)晚于以國內(nèi)，國外研究熱點(diǎn)與國內(nèi)研究一致性較高，且國內(nèi)研究熱點(diǎn)反映出的研究更細(xì)致深入，因此，國內(nèi)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)研究前沿領(lǐng)域和發(fā)展趨勢(shì)的時(shí)區(qū)視圖，亦能代表國內(nèi)外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的前沿發(fā)展趨勢(shì)。

通過研究農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的研究前沿發(fā)現(xiàn)，由突變的高中心性和高頻次關(guān)鍵詞反映，主要有電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)信息化、農(nóng)產(chǎn)品等。它們指向知識(shí)基礎(chǔ)，展示了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)研究領(lǐng)域的現(xiàn)狀，代表了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)研究的前沿發(fā)展趨勢(shì)。由此可見，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)研究正逐步由探索階段轉(zhuǎn)向深度挖掘階段，在未來幾年內(nèi)，模糊計(jì)算、數(shù)據(jù)挖掘、大數(shù)據(jù)分析等農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分析將是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)研究領(lǐng)域的重點(diǎn)和焦點(diǎn)，代表了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)研究的前沿發(fā)展趨勢(shì)。

3 國內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)

（1）國內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)研究現(xiàn)狀。國內(nèi)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的研究很多，主要有體現(xiàn)以下在幾個(gè)方面：①發(fā)展路徑的研究。制定發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)方向，由政府引導(dǎo)，市場(chǎng)主導(dǎo)的發(fā)展路線，同時(shí)注重人才培養(yǎng)等是國內(nèi)專家學(xué)者的研究重點(diǎn)。如劉華(2003)在《論農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)》一文中，針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)問題進(jìn)行了較為深入的探討，并提出了一些有益建議。②發(fā)展模式的研究。③目前農(nóng)村電商已存在的電商模式有：自上而下的農(nóng)村電商、自下而上的農(nóng)村電商、產(chǎn)業(yè)分散化模式、產(chǎn)業(yè)集群化模式、大平臺(tái)模式、自建平臺(tái)模式等。各個(gè)模式都依附各自的發(fā)展特點(diǎn)建立。

（2）電商平臺(tái)構(gòu)建方案研究。不同的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)應(yīng)不同電商平臺(tái)，國內(nèi)興起的各大電商發(fā)展模式正在接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

4 國內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)村電商逐漸發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)生自農(nóng)村的微小市場(chǎng)也已經(jīng)與外部更大的市場(chǎng)進(jìn)行了洽接與融合。

2015 年12 月10 日，中國電信集團(tuán)與京東集團(tuán)舉行了“農(nóng)村渠道創(chuàng)新合作”簽約儀式，標(biāo)志著國內(nèi)電信運(yùn)營商和主流電商在農(nóng)村市場(chǎng)上的首次正式牽手。此次雙方的合作主要集中于農(nóng)村市場(chǎng)“實(shí)體渠道+農(nóng)村電商”的有效融合，在農(nóng)村市場(chǎng)的渠道發(fā)展、終端供銷、通信服務(wù)和電商分銷等多個(gè)方面開展積極合作。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字，截止2014 年底，我國農(nóng)村人口有6.2 億，占總?cè)丝诘谋壤秊?6.3%。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，雖然國內(nèi)鄉(xiāng)村人數(shù)占比在逐漸減少，但是越來越多的農(nóng)村居民加入網(wǎng)民的大軍中，農(nóng)村地區(qū)也成為了我國電商未來發(fā)展的巨大潛在市場(chǎng)。

5 國內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)的趨勢(shì)

（1）農(nóng)村電商的主要內(nèi)容。農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)，以數(shù)字化、信息化的手段、通過集約化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域。目前我國的農(nóng)村電商主要有以下幾種形式：①網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。迅速傳遞農(nóng)林漁牧業(yè)供求信息，幫助外商出入屬地市場(chǎng)和屬地農(nóng)民開拓國內(nèi)市場(chǎng)、走向國際市場(chǎng)。②特色旅游。依托當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，通過宣傳推介來擴(kuò)大對(duì)外知名度，發(fā)展屬地旅游經(jīng)濟(jì)。③特色經(jīng)濟(jì)。不同地區(qū)帶有其特有的特色產(chǎn)業(yè)、企業(yè)等，通過大力宣傳從而達(dá)到提高知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售通路、推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。④數(shù)字農(nóng)家樂。通過運(yùn)用地理信息系統(tǒng)技術(shù)，制作全市農(nóng)家樂分布情況的電子地圖。實(shí)現(xiàn)城市與農(nóng)村的互動(dòng)，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。⑤招商引資。搭建各級(jí)政府部門招商引資平臺(tái)，介紹政府規(guī)劃發(fā)展的開發(fā)區(qū)、生產(chǎn)基地、投資環(huán)境和招商信息，吸引投資者到各地區(qū)進(jìn)行投資生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

（2）農(nóng)村電商的未來發(fā)展趨勢(shì)。京東方面在2015 年12 月與中國電信集團(tuán)公司合作打開農(nóng)村市場(chǎng)，而蘇寧云商也預(yù)計(jì)在5 年內(nèi)建設(shè)1 萬家蘇寧易購服務(wù)站，覆蓋全國1/4 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

政府也在大力扶持農(nóng)村電商的發(fā)展，李克強(qiáng)總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議的時(shí)候提到要完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制；部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生；確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

6 可行性分析

（1）成本的可行性分析：①技術(shù)成本，農(nóng)村電子商務(wù)的技術(shù)成本包括軟、硬成本、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。②安全成本，安全標(biāo)準(zhǔn)的制定、安全產(chǎn)品的研制以及安全技術(shù)的開發(fā)為解決網(wǎng)上交易的安全起到了推動(dòng)作用。而這些用于交易安全的協(xié)議、規(guī)章、軟件、硬件、技術(shù)的安裝使用及其學(xué)習(xí)和操作定會(huì)加大電子商務(wù)運(yùn)營的成本。③配送成本。在農(nóng)村電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送從經(jīng)營電子商務(wù)的公司分離出來而又專門的物流代理公司經(jīng)營將成為發(fā)展方向。④客戶成本，顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位的費(fèi)用總和，包括上網(wǎng)設(shè)備的花費(fèi)、機(jī)會(huì)成本的損失、物流成本的支出等等。

（2）人才的可行性分析。建立一個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)點(diǎn)，需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、網(wǎng)絡(luò)營銷人員、物流體系設(shè)計(jì)人員等等；招聘這些人才我們所需要的成本以及招聘的難易度都是需要考慮的內(nèi)容。

（3）市場(chǎng)的可行性分析。市場(chǎng)和需求是農(nóng)村電子商務(wù)的生存根基。如果總體市場(chǎng)和農(nóng)村周邊市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)提供的相關(guān)產(chǎn)品都呈現(xiàn)一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)時(shí)，便認(rèn)為在這個(gè)農(nóng)村建立電子商務(wù)點(diǎn)并不合適。

（4）政策的可行性分析。政策主要包括了國家政策和地方性政策，主要涉及 法律法規(guī)、資金支持、行政命令以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼等。如果國家和地方政府對(duì)農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)都是采取支持扶助政策，那在這個(gè)農(nóng)村建立電子商務(wù)點(diǎn)的可行性會(huì)相應(yīng)提高。

（5）資金的可行性分析?；I資是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的首要條件，企業(yè)資金主要有兩個(gè)途徑，一個(gè)是投資者投入資本，另一個(gè)是債權(quán)人借入資本，主要是在農(nóng)村電子商務(wù)點(diǎn)獲取資金的數(shù)量、難易度以及籌資渠道的寬度問題。