試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

萬鶴鵬

（河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，河北石家莊 050061）

1 我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

1.1 企業(yè)市場營銷方式少，營銷方式落后

在我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的大背景下，各種企業(yè)不斷上市，各種商品源源不斷的上市，企業(yè)爭先恐后的推薦自己的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品上市不久后，市場上就會出現(xiàn)同類甚至是相似產(chǎn)品，有的還比原來商品的性能高，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)市場上的競爭日益激烈。為了在經(jīng)濟(jì)市場上占有前端位置，各大企業(yè)紛紛投入巨大的精力財(cái)力進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，注重商品的性能，所以在市場營銷上投入小，市場營銷不受重視。

很多大企業(yè)雖然商品性價(jià)比高，但是市場營銷方式單一并且落后，導(dǎo)致商品銷量差，經(jīng)濟(jì)收益不高。目前，大部分企業(yè)采用傳統(tǒng)的營銷方式，采用打折；團(tuán)購優(yōu)惠；發(fā)傳單等營銷方式，雖然可以達(dá)到一些經(jīng)濟(jì)效益，但并不是長久的，這樣不僅會投入大量的人力物力，還不能引起人們的新鮮感，不能長久的引起人們的購物欲，一旦有其他營銷方式出現(xiàn)在企業(yè)市場上，人們會對傳統(tǒng)的營銷方式感到厭倦，轉(zhuǎn)身去消費(fèi)能帶來新鮮感的商品。市場經(jīng)濟(jì)并不是一成不變的，具有多變性，沒有那個企業(yè)可以準(zhǔn)確的預(yù)知市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展走向，一旦出現(xiàn)新鮮事物，原本的平衡狀態(tài)就被打破，市場營銷便是這個道理。單一的市場營銷方式，并不能帶來長久的經(jīng)濟(jì)利益，落后終會被市場淘汰。

1.2 企業(yè)市場營銷部門工作人員缺乏創(chuàng)新思維

在市場營銷方式中，創(chuàng)新是必然的，也是必不可少卻的，而現(xiàn)在我國大部分企業(yè)的市場營銷部門缺乏創(chuàng)新性人才，市場營銷部門的工作人員只會按照傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行銷售推廣工作，雖然這些傳統(tǒng)的方式可以為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)利益，但實(shí)際上并沒有發(fā)揮好市場營銷部門在整個企業(yè)中的作用。沒有創(chuàng)新思維，市場營銷部門的工作人員只能在原本傳統(tǒng)的方式上稍加改動后，把方案上交過審。雖然有部分策劃人員提出了新的營銷方案，上交給部門主管后，部門主管也會考慮其風(fēng)險(xiǎn)性不敢貿(mào)然嘗試，害怕?lián)p壞公司的利益，創(chuàng)新性方案會被駁回，極大的影響了整個部門創(chuàng)新的積極性，部門人員也就不敢輕易嘗試，只能采用傳統(tǒng)的營銷方式，市場營銷創(chuàng)新也就無從可談。

1.3 市場營銷部門未能做好深入的市場調(diào)研

在創(chuàng)新工程中，市場調(diào)研是整個方案的第一步，也是非常重要的一步。市場調(diào)研就是調(diào)查研究人們對于某種商品的需求性；對某種商品性能方面的需求，好的市場調(diào)研會綜合市場其他商品的現(xiàn)狀和人們對他的需求以及一個商品對社會的價(jià)值。由于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)市場上競爭激烈，企業(yè)為了搶占市場銷售的先機(jī)，各種商品更新?lián)Q代特別快，前期的市場調(diào)查過程用時較短，在短時間內(nèi)根本無法調(diào)查出人們的真實(shí)需求，甚至有些企業(yè)直接忽略前期市場調(diào)查這一程序，生產(chǎn)出的商品自然也就具有很大的盲目性，企業(yè)只會亦步亦趨，使得后期的的營銷工作更加難以展開，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)上的重大損失。

1.4 市場營銷部門機(jī)制不完善，缺少資源整合

在大多數(shù)企業(yè)中，營銷部門的機(jī)制不夠完善，缺乏管理。一般企業(yè)的市場營銷部門都是傳統(tǒng)的營銷管理機(jī)制，這種管理機(jī)制目的性強(qiáng)，唯一的目標(biāo)就是為所在企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，從而忽略了對消費(fèi)者服務(wù)的重要性，使得營銷部門在消費(fèi)者心中的形象大打折扣，導(dǎo)致營銷工作更難進(jìn)一步的展開。

市場營銷也是一個涉及方面較廣的部門，在設(shè)計(jì)營銷方案是需要綜合考慮消費(fèi)者需求；公司利益；市場競爭等多種因素，但目前我國的市場營銷大多未能綜合考慮市場的多變性，制定出最合適的營銷方案。市場營銷部門不能把企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特性介紹給消費(fèi)者，消費(fèi)者自然不愿接受商品，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入隨之下降。

2 如何做到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

2.1 綜合考慮市場多種因素，嘗試不同的營銷方案

在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，沒有任何的營銷方法可以一直適用，所以各企業(yè)的營銷部門要積極轉(zhuǎn)變自己的理念，轉(zhuǎn)身投入到市場調(diào)研中，尋找容易被消費(fèi)者接受的營銷方案，不斷地進(jìn)行方式的創(chuàng)新，不能一成不變固守傳統(tǒng)的陣地，要明白落后就要被淘汰的道理。在科技發(fā)達(dá)的今天，市場營銷部門要學(xué)會借助網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商品的推銷，這樣既能降低宣傳的成本，也能更好的進(jìn)行商品的宣傳，在宣傳方面節(jié)省下來的成本可以考慮投入到商品價(jià)格上，低廉的價(jià)格又會成為競爭中一大有力因素。

2.2 積極鼓勵方案創(chuàng)新，培養(yǎng)工作人員的創(chuàng)新思維

在未來，營銷方式的創(chuàng)新將會在很大一定程度上影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，所以企業(yè)在發(fā)展過程中一定要注重營銷方式的創(chuàng)新，注重市場營銷部門工作人員創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。企業(yè)可以設(shè)置創(chuàng)新鼓勵獎，對那些具有新思維并且提出方案可以為公司帶來經(jīng)濟(jì)效益的員工進(jìn)行獎勵，營造一種積極創(chuàng)新的氣氛?？梢钥紤]聘請專業(yè)人員對員工進(jìn)行思維培訓(xùn)，提拔一些具有創(chuàng)新能力的員工，但創(chuàng)新方案一定要綜合多方面考慮，不能盲目的采用新的營銷方案。

2.3 注重商品性能，做好市場深入調(diào)研

在很多企業(yè)的商品研發(fā)中都沒有認(rèn)真詳細(xì)的做好前期的市場調(diào)研，導(dǎo)致后期的市場營銷出現(xiàn)問題，大量商品滯銷，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益收到巨大損失。所以企業(yè)在商品研發(fā)前，做好前期的調(diào)研工作，明確好目標(biāo)人群，然后進(jìn)行大眾調(diào)查分析綜合出人們最迫切的需求，同時做好市場上其他同類產(chǎn)品的調(diào)研，分析其他商品的優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)出最完善的市場調(diào)研結(jié)果。企業(yè)也要注意自己的總體目標(biāo)，不能為了搶占市場先機(jī)而盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品，也不能亦步亦趨復(fù)制其他公司的商品，從而減少市場營銷所遇到的困難。

2.4 完善市場調(diào)研部門的整體結(jié)構(gòu)，做好資源綜合

要想做好市場調(diào)研工作，就一定要做好市場資源的綜合利用。消費(fèi)者在購買商品時會綜合考慮價(jià)格，性能，耐用度等多種方面因素，所以市場調(diào)研部門要完善自己的體制，做好資源整合，在不影響企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益的前提下，把消費(fèi)者的利益放在第一位，設(shè)身處地的為消費(fèi)者著想，為市場營銷工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3 結(jié)束語

綜上所述，市場營銷策略的創(chuàng)新是企業(yè)的必經(jīng)之路，沒有哪一個銷售模式會持久的為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，所以企業(yè)的市場營銷部門要積極的進(jìn)行創(chuàng)新，運(yùn)用不同的銷售方案，要積極鼓勵員工進(jìn)行創(chuàng)新，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維，在研發(fā)一款新產(chǎn)品前一定要做好前期的市場調(diào)查，明確人們的需求，將多種資源進(jìn)行整合，改進(jìn)宣傳方式，明確自己研發(fā)商品的優(yōu)勢，只有做好市場營銷，企業(yè)才會向好發(fā)展。