“羽畫王”高鈺環(huán)：放棄白領(lǐng)做創(chuàng)客，小雞毛做出財(cái)富大文章

沈黎明

最近，一家名為“新型裝飾畫創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心”推出的雞毛畫制作項(xiàng)目，備受許多立志創(chuàng)業(yè)者歡迎，前來報(bào)名學(xué)習(xí)者絡(luò)繹不絕，至今幫助不少人成功創(chuàng)業(yè)。然而令很多人沒想到的是，創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)中心的竟是一位身價(jià)千萬的“80后”女孩，而她的財(cái)富主要來自別人眼中一文不值、隨意棄之的雞毛。這位女孩是誰？她走過了一條怎樣的創(chuàng)業(yè)路？

女孩名叫高鈺環(huán)， 1981年出生在湖南永興縣一戶普通農(nóng)家，自幼聰明伶俐，鄉(xiāng)鄰們都夸她是“小機(jī)靈鬼兒”。上學(xué)后，高鈺環(huán)學(xué)習(xí)很用功，成績(jī)一直不錯(cuò)，2002年一舉考取了北京一所大學(xué)。2006年畢業(yè)后，高鈺環(huán)在北京找到了一份月收入6000元的工作，成為都市白領(lǐng)，令很多人羨慕不已。

高鈺環(huán)參加工作大半年后的一天，快下班時(shí)接到家鄉(xiāng)一位親戚打來的電話：“我來北京看打工的兒子，你媽讓我給你帶來兩只‘四黃雞”?！八狞S雞”是湖南永興縣的一種雞，因羽毛靚麗、肉嫩味美，且有很高的藥用價(jià)值，深受人們喜愛，于是大家根據(jù)其羽黃、喙黃、腳黃、皮黃的顯著特點(diǎn)，稱其為“四黃雞”，是當(dāng)?shù)刈罡皇⒚奶禺a(chǎn)。高鈺環(huán)接完電話很高興，下了班便興高采烈趕到親戚那兒拿回了媽媽帶來的東西?；厮奚岬穆飞纤蝗幌耄骸啊狞S雞是自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，何不請(qǐng)身邊最要好的幾個(gè)同學(xué)、朋友一起品嘗一下！”想到此，她立即打電話，邀請(qǐng)大家到她那兒小聚。晚上，同學(xué)、朋友們品嘗了“四黃雞”后，一個(gè)個(gè)贊不絕口，都稱味道鮮美、爽滑可口，堪稱雞中上品，并說自己從沒吃到這么好吃的雞……

每個(gè)生活在外地的人，當(dāng)聽到有人贊美自己的家鄉(xiāng)或家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)時(shí)，心里總會(huì)美滋滋的，高鈺環(huán)也不例外。送走同學(xué)、朋友后，她依然沉浸在大家對(duì)“四黃雞”贊美中。想著想著，她突然冒出一個(gè)念頭：“這些來全國各地的同學(xué)、朋友第一次吃到‘四黃雞就這么喜歡，說明‘四黃雞很有市場(chǎng)。我現(xiàn)在雖然工作不錯(cuò)，掙的工資也可以，但北京生活成本太高，很難攢下更多的錢改善自己和父母的生活，既然如此，何不利用家鄉(xiāng)特有資源，回去養(yǎng)殖‘四黃雞創(chuàng)業(yè)致富，干出一番事業(yè)來呢！”

有了這個(gè)想法，第二天一下班高鈺環(huán)就跑到一個(gè)個(gè)商場(chǎng)、超市，查看起全國各地出產(chǎn)的雞肉制品價(jià)格來，接著又購買回一些不同產(chǎn)地的雞，請(qǐng)上次吃過“四黃雞”的同學(xué)、朋友幫助逐一品嘗，與“四黃雞”進(jìn)行比較，大家品嘗后一致表示還是“四黃雞”吃起來香，自己如果買雞一定會(huì)將它作為首選。一番考察下來，高鈺環(huán)得出結(jié)論：在同等價(jià)格下，“四黃雞”很有競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)前景相當(dāng)不錯(cuò)。

高鈺環(huán)深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)并非一件易事，于是一段時(shí)間里她認(rèn)真查閱相關(guān)資料，反復(fù)思考自己的想法，并列出創(chuàng)業(yè)可能遇到的各種難題，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行研究。經(jīng)過仔細(xì)分析論證，最終她認(rèn)為：“四黃雞”不僅養(yǎng)殖周期短，5個(gè)月就可上市，而且早在1965年“國家家禽學(xué)會(huì)”就做出鑒定：“永興四黃雞具有芳香、味美、滋補(bǔ)和防病治病、強(qiáng)身健體等功能，是不可多得的滋補(bǔ)佳品”，因此銷路一直很好，一只雞能賣到20元左右。自己養(yǎng)殖“四黃雞”致富的想法完全可行！

勤奮打拼

初戰(zhàn)告捷賺得第一桶金

決心一定，高鈺環(huán)便和父母說出要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，此話一出，如同一塊巨石投入寧靜的湖水中，立即在家中和親戚間激起軒然大波，父母勸她：“你一個(gè)女孩子，好不容易學(xué)有所成走出山村，在北京有了一份相當(dāng)不錯(cuò)的工作，干嘛要回來呀？”親戚們則更多的是懷疑：“很多土生土長(zhǎng)的鄉(xiāng)里人養(yǎng)雞都沒搞出什么名堂，你一個(gè)20幾歲的小丫頭想靠這條道致富，能行嗎！”高鈺環(huán)知道大家都是為自己好，便耐心做他們的工作：“現(xiàn)在政府對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)特別支持，這是一個(gè)非常好的機(jī)遇，我想趁著年輕闖一闖，爭(zhēng)取干出一番事業(yè)來！再說我讀過書，只要有信心、尊重科學(xué)，勤奮努力，一定能行！別人能做到的事，我也能做到！”父母是慈愛的、親戚們是善良的，大家見高鈺環(huán)態(tài)度堅(jiān)決，不但不再阻撓，還表示只要她需要，一定全力支持！

家人的理解和支持，讓高鈺環(huán)信心大增。很快，她辦理好辭職手續(xù)，拿著工作積攢下的幾萬塊錢，毅然踏上了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。

回到家，高鈺環(huán)沒有馬上行動(dòng)，她堅(jiān)信“磨刀不誤砍柴工”，要養(yǎng)好雞必須首先掌握這方面的科學(xué)知識(shí)?；谶@種認(rèn)識(shí)，她先是買回一些科學(xué)養(yǎng)雞的書，關(guān)起門來苦讀，然后又走出家門，到一些養(yǎng)殖大戶家了解“四黃雞”飼養(yǎng)情況，虛心請(qǐng)教相關(guān)問題。做完這一切，高鈺環(huán)才在自家地里建起一座“小型養(yǎng)雞場(chǎng)”，買回300只“四黃雞”雞雛，正式開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

高鈺環(huán)是那種自己認(rèn)定了的事就會(huì)全力以赴去做，并努力做好的人。自小雞買回來那天起，她就與雞朝夕相伴，每天科學(xué)搭配飼料、精心喂養(yǎng);不怕臟不怕累，定時(shí)清理糞便，非常認(rèn)真地照料它們成長(zhǎng)，常常天色已經(jīng)很晚了，她還在雞場(chǎng)里忙碌著。母親看她太辛苦，多次勸她：“你一個(gè)女孩子，不能太累，一定要注意身體啊！”高鈺環(huán)聽了總是微微一笑回答：“媽，不行呀！要想創(chuàng)業(yè)就得勤奮，天上是不會(huì)掉餡餅的，您放心，我會(huì)注意的！”很多鄉(xiāng)親看到高鈺環(huán)這個(gè)正值青春年華的姑娘，一門心思撲在養(yǎng)雞上，整天弄得渾身一股養(yǎng)雞場(chǎng)味道，都說：“這孩子如此舍得付出，一定能把雞養(yǎng)好！”

鄉(xiāng)親們還真沒看錯(cuò)，也正應(yīng)了那句老話——“天道酬勤”。經(jīng)過幾個(gè)月的辛苦付出，高鈺環(huán)養(yǎng)的雞長(zhǎng)的很好，一出手就賣了個(gè)好價(jià)錢。

遭遇天災(zāi)

面對(duì)重創(chuàng)選擇堅(jiān)強(qiáng)發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

初戰(zhàn)告捷，讓高鈺環(huán)更加認(rèn)準(zhǔn)了自己選擇的創(chuàng)業(yè)路，她決定擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。不久她以銀行貸款和向親戚借錢的方式籌措了30萬元資金，建起了5000平米的雞舍，大干起來。引進(jìn)良種、科學(xué)繁育……高鈺環(huán)一如既往地全情投入，在她的精心打理下，一只只雞健康成長(zhǎng)，望著自己的勞動(dòng)成果，高鈺環(huán)心中欣喜不已。

然而就在雞即將出籠，大把大把鈔票就要到手時(shí)，一場(chǎng)意想不到的災(zāi)難突然降臨到高鈺環(huán)身上。2008年初，湖南遭遇了幾十年不遇的暴風(fēng)雪，漫天大雪一夜之間壓塌了雞舍，上萬只雞連砸?guī)?，頃刻之間死了90%多，昨天還嘰嘰喳喳充滿生氣的養(yǎng)雞場(chǎng)一下變成了一片廢墟。

這場(chǎng)天災(zāi)對(duì)高鈺環(huán)來說，無疑是致命的。在呼號(hào)的北風(fēng)中，看著成片的死雞、散落一地的雞毛，她心如刀絞、欲哭無淚：“雞死了，籌借的錢怎么還？難道自己就這樣傾家蕩產(chǎn)了嗎？”一連數(shù)日，怎么辦這個(gè)詞不斷撞擊著高鈺環(huán)的大腦：“是??？我該怎們辦？”她面對(duì)蒼天，不時(shí)發(fā)問，而每一次叩問蒼天，她都會(huì)想起自己離開北京時(shí)那信心滿滿的樣子，想起自己曾經(jīng)下定的決心，慢慢地高鈺環(huán)的心情平靜了許多。一天，她想起了讀大學(xué)期間聽說的前蘇聯(lián)電影《莫斯科不相信眼淚》的故事，心頭不覺一震：“天災(zāi)無情，再傷心、再哭泣也沒用，死去的雞也不能復(fù)生，擺在自己面前的路只有一條，那就是盡快振作起來，堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)”。想到此，高鈺環(huán)骨子里那股不屈的勁頭又升騰起來，開始積極思考起走出重創(chuàng)的辦法來。

大雪停后，高鈺環(huán)和母親一起清理雞舍，在清理地上厚厚的雞毛時(shí)，她突然想到一個(gè)問題，便停下手中的活思考起來，母親見她一臉心事的樣子，以為她又為如何還錢的事發(fā)愁了，就安慰她：“你別老看著這一地雞毛胡思亂想，光看是看出不出錢來的？爸媽和你一起想辦法渡過難關(guān)就是了！”

聽了母親的話，高鈺環(huán)的大腦像被什么刺激了一下似地，突然想起了在北京上學(xué)、工作時(shí)看到的商店里賣的麥秸裝飾畫，一幅幅價(jià)格都不低！“對(duì)呀！雞毛光看是看不出錢來的，既然麥秸能做畫賣錢，那我為什么不能把柔性好，色澤美的雞毛做成畫賣錢呢？”

這個(gè)想法一冒出，高鈺環(huán)頓興奮起來，馬上告訴母親：“我有賺錢的辦法了，我要把雞毛變成錢！”

絕處逢生

小雞毛上做出財(cái)富大文章

母親的一句話之所以能讓高鈺環(huán)受到啟發(fā)，是因?yàn)樗龔男∠矚g繪畫，只是因家庭條件所限，沒正規(guī)學(xué)過，但她從沒放棄過這一愛好，讀大學(xué)時(shí)，曾特意參加過繪畫班，專心學(xué)過山水風(fēng)景畫的畫法。

動(dòng)了拿雞毛作畫的心思后，高鈺環(huán)立即把雞毛收攏起來，拿一些回到家中用清水洗干凈、烘干，原來臟兮兮的雞毛，一經(jīng)清理，立刻變得光澤靚麗。高鈺環(huán)一看非常高興，趕緊找出一幅田園風(fēng)景畫做參照，試著用雞毛做起畫來。由于有一定繪畫基礎(chǔ)，高鈺環(huán)很快進(jìn)入狀態(tài)，找到了感覺，不到一周，一幅雞毛制作的田園山水畫便完成了，那柔軟漂亮的雞毛大大增加了畫面的立體感和色彩，使畫作比原來的更加生動(dòng)，高鈺環(huán)父母和一些親朋看了，都連連稱奇。

這一結(jié)果，不僅讓高鈺環(huán)看到了希望，也堅(jiān)定了她用雞毛作畫的決心。從此她潛心研究起雞毛畫制作來，先后解決了清洗、烘干、消毒、修剪、拼貼等一些列工藝問題，制作起畫來越來越快，越來越精美。由于用雞毛作畫，當(dāng)?shù)匾郧盁o人見過，因此不久，高鈺環(huán)用雞毛作畫的事兒，便一傳十，十傳百，成了四里八鄉(xiāng)一大新聞。正巧這時(shí)高鈺環(huán)的一位同學(xué)結(jié)婚，同學(xué)找到她認(rèn)真地說：“我現(xiàn)在什么都準(zhǔn)備的差不多了，就是少一個(gè)有特色的藝術(shù)品，聽說你用雞毛做的畫挺不錯(cuò)，你能不能給我做一幅？”“沒問題！”高鈺環(huán)當(dāng)即一口答應(yīng)。

兩周后同學(xué)結(jié)婚那天，當(dāng)高鈺環(huán)將精心趕制的一幅雞毛畫作為禮物奉上時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)所有的人都驚呆了，只見畫面上：兩個(gè)心心相印的年輕人，沐浴著春色，手拉手甜蜜地坐在湖邊秋千上，脈脈含情的互望著……一根根雞毛把那陽光明媚、鳥語花香、碧波蕩漾、情人相依的景致，展現(xiàn)的栩栩如生?；槎Y結(jié)束后，大家都鼓勵(lì)高鈺環(huán)開發(fā)雞毛畫，并祝福她獲得成功。

聽了贊譽(yù)，高鈺環(huán)心里非常高興，她高興的不是大家對(duì)她的創(chuàng)意和制作水平的肯定，而是看到了巨大的市場(chǎng)前景。隨后她托人將雞毛畫拿到城鎮(zhèn)工藝品店代賣，結(jié)果果然反響不錯(cuò)，一副中等尺寸的雞毛畫，能賣到2000多元。

2008年“十一”后，一位朋友看了高鈺環(huán)用雞毛做的畫，非常欣賞，便鼓勵(lì)她：“年底，廣州有一個(gè)工藝品博覽會(huì)，到時(shí)有很多國內(nèi)外客商參加，你應(yīng)該去參展，將你的畫推向全國，乃至世界。”“我的畫能行嗎？”“沒問題，我走南闖北參加過不少工藝品展會(huì)，你的雞毛畫制作的很精美，一定能行！”就這樣，在朋友的鼓勵(lì)和幫助下，2008年底，高鈺環(huán)帶十幅雞毛畫參加了廣州工藝品博覽會(huì)。參展當(dāng)天，高鈺環(huán)的雞毛畫就吸引了很多客商，不少人仔細(xì)觀賞后便與她洽談?dòng)嗀浭乱耍鹊秸箷?huì)期滿結(jié)束，高鈺環(huán)賣出了所有雞毛畫不說，還接到了幾十萬元的國內(nèi)外訂單。

有了客戶和訂單，高鈺環(huán)的雞毛畫制作迅速進(jìn)入了發(fā)展的快車道。作畫需要大量雞毛，除了外出收購?fù)猓瑸榱吮ＷC原料供應(yīng)，賺到錢還清借款后，高鈺環(huán)又重操舊業(yè)，投資辦起養(yǎng)雞場(chǎng)，養(yǎng)了近兩萬只雞，這次養(yǎng)雞雖然是以取毛為主，但高鈺環(huán)肉、蛋一起銷售，聰明的她把雞的價(jià)值100%地挖掘了出來。

解決了雞毛問題，高鈺環(huán)又想：“村里有很多家庭生活還比較困難，我現(xiàn)在賺到錢了，應(yīng)該帶動(dòng)他們一起致富”。于是她投資在村里建起了雞毛畫加工廠，將貧困家庭中的婦女和弱勞力吸收進(jìn)來工作，既幫助了鄉(xiāng)親們，也提高了雞毛畫的生產(chǎn)能力，產(chǎn)量不斷攀升，她成了遠(yuǎn)近聞名的創(chuàng)業(yè)能手。

2009年，高鈺環(huán)聽說義烏要舉辦中國國際工藝品博覽會(huì)，因?yàn)橛辛藦V州參展的經(jīng)歷，她立即報(bào)名參加。在這次展會(huì)上，她的雞毛畫再次贏得好評(píng)和關(guān)注，一舉奪得金獎(jiǎng)，被國內(nèi)外客商稱為“神奇羽畫”，她也贏得了“羽畫王“的美譽(yù)，訂單更是紛至沓來，一位外國客商一次就訂了她50萬美元的畫。此后，高鈺環(huán)的生意越做越紅火，事業(yè)風(fēng)生水起，2011年她的羽畫被評(píng)為“中國十大科技創(chuàng)新產(chǎn)品”，她榮獲“三農(nóng)科技服務(wù)金橋獎(jiǎng)”，并受邀做客央視《鄉(xiāng)約》欄目，介紹自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。但高鈺環(huán)并不滿足現(xiàn)狀，不久經(jīng)過一番認(rèn)真思考和反復(fù)考察，她在北京成立了“鈺環(huán)畫業(yè)（中國）運(yùn)營管理中心”，加強(qiáng)營銷，要用小小雞毛換取更多的真金白銀。不僅如此，有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，她又積極響應(yīng)國家創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的號(hào)召，專門成立了“新型裝飾畫創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心”，旨在幫助那些有自主創(chuàng)業(yè)意愿的年輕人在少投資的情況下成功創(chuàng)業(yè)。

如今，高鈺環(huán)在小小雞毛身上的財(cái)富文章越做越大，雞毛畫已銷售到廣東、北京等全國十多個(gè)省市和新加坡、菲律賓等多個(gè)東南亞國家，年收入近千萬元。相信這位富有開拓創(chuàng)新精神又善良且具有社會(huì)責(zé)任感的“80后”女孩，一定能把自己的人生打造的像她的雞毛畫一樣絢麗多彩！