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    皖南茶區(qū)大力發(fā)展新茶園后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考——以宣城市宣州區(qū)為例

    2020-12-19 00:03:50蔣正中屠繼軍吳興梅張道玲章傳政
    茶業(yè)通報(bào) 2020年2期
    關(guān)鍵詞:宣州區(qū)新建茶園

    蔣正中,屠繼軍,吳興梅,張道玲,章傳政

    皖南茶區(qū)大力發(fā)展新茶園后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考——以宣城市宣州區(qū)為例

    蔣正中1,屠繼軍1,吳興梅1,張道玲1,章傳政2

    (1宣城市宣州區(qū)種植業(yè)局,安徽宣城 242000;2安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶與食品科技學(xué)院,安徽合肥 230036)

    宣州區(qū)地處安徽皖東南,歷史上即為著名的名茶產(chǎn)區(qū)。近年來(lái),我區(qū)良種茶園面積逐年增長(zhǎng),但新建良種茶園后續(xù)發(fā)展明顯緩慢,不能及時(shí)跟進(jìn)時(shí)代的發(fā)展。本文從構(gòu)建綠色茶園,保障產(chǎn)品安全;推進(jìn)清潔化加工,加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā);注重品牌培育,構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系;加大科技投入,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展四個(gè)方面出發(fā),談?wù)勑陆挤N茶園后續(xù)發(fā)展的一些思考與展望。

    宣州區(qū);良種茶園;發(fā)展;思考

    宣州區(qū)地處安徽皖東南,為宣城市唯一市轄區(qū),區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。現(xiàn)有茶園5867hm2,其中無(wú)性系良種茶園近1333 hm2。宣州歷史上即為著名的名茶產(chǎn)區(qū)。陶潛《續(xù)搜神記》記載:“晉武帝(265~286年)時(shí),宣城人秦精常入武昌山采茗?!彼未茏趭]《本草衍義》一書(shū)中有“東晉元帝(317~322年)時(shí),溫嶠官于宣城,上表稱(chēng)貢茶千斤,茗三百斤?!闭f(shuō)明早在晉代,宣城地區(qū)不僅產(chǎn)茶,而且有貢茶。

    近年來(lái),宣州區(qū)茶產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,其中無(wú)性系良種茶園每年新增近133 hm2以上。2018年度,宣州區(qū)出臺(tái)《關(guān)于印發(fā)宣州區(qū)推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》及相應(yīng)的配套政策,設(shè)立茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型資金,從堅(jiān)持質(zhì)量興茶,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升;堅(jiān)持效益優(yōu)先,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增效、農(nóng)民增收;堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí);堅(jiān)持綠色理念,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展四個(gè)方面全面指導(dǎo)茶產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。2018年度,全區(qū)20家茶企分別新建7 hm2以上的連片良種茶園共計(jì)267hm2余,其中宣州區(qū)周王鎮(zhèn)新建相對(duì)集中連片良種茶園67hm2,極大地增加了我區(qū)無(wú)性系良種茶園面積,也豐富了我區(qū)茶樹(shù)品種的結(jié)構(gòu)。新建標(biāo)準(zhǔn)化茶葉加工6座,其中安徽盛茗茶業(yè)公司的16000m2標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化眉茶出口基地正在火熱建設(shè)中,預(yù)計(jì)2019年9月建成投產(chǎn)。全區(qū)2018年度新增SC認(rèn)證企業(yè)4家,新增自營(yíng)出口權(quán)企業(yè)1家。雖然茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成績(jī)令人可喜,但在發(fā)展的同時(shí),如何讓這些新建的茶園落地生根,如何讓新興的小微茶企快速成長(zhǎng),如何打造茶葉生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一條龍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)值得我們區(qū)探究,本文從四個(gè)方面入手,就宣州區(qū)新建良種茶園的發(fā)展提出一點(diǎn)建議與思考。

    1 構(gòu)建綠色茶園,保障產(chǎn)品安全

    茶園是茶葉生產(chǎn)的基礎(chǔ),而茶園的食品安全更是茶葉品質(zhì)及品牌建設(shè)的基礎(chǔ)保障。我區(qū)新建茶園面積大多數(shù)為3~20hm2,且新開(kāi)墾茶園多為荒山荒地,生態(tài)環(huán)境條件優(yōu)越,具有建設(shè)綠色食品茶園和有機(jī)茶園的基礎(chǔ)。構(gòu)建綠色茶園,一是從茶園管理基礎(chǔ)入手,嚴(yán)禁使用化學(xué)除草劑及茶園禁用的高度高殘留農(nóng)藥,盡量使用防草布與鼠茅草進(jìn)行茶園物理防草及生物治草,做到茶園寧要草不要除草劑,以草治草,以草養(yǎng)茶。二是注重茶園群落結(jié)構(gòu)的構(gòu)建。新建茶園要山戴帽、腰系帶、腳穿衣,做好溝渠道路的配套以及防護(hù)林、防風(fēng)林的建設(shè)。盡量減少在坡度25°以上的山地開(kāi)墾茶園。山區(qū)可根據(jù)本地實(shí)際采用壓條、嫁接,茶籽直播等方式,進(jìn)行茶園建設(shè)。三是多施有機(jī)肥,少施復(fù)合肥。秋季盡量使用腐熟的純菜籽餅肥及商品有機(jī)肥作為基肥,少用或不用化學(xué)肥料,打造優(yōu)質(zhì)的茶園土壤環(huán)境。新建茶園要堅(jiān)持綠水青山理念,打造生態(tài)綠色茶園。

    2 推進(jìn)清潔化加工,加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

    我區(qū)新建茶園大部分在生長(zhǎng)前兩年以鮮葉銷(xiāo)售為主,后期鮮葉大量上市就可以適時(shí)進(jìn)行自行加工。規(guī)劃建設(shè)的茶葉加工廠房一般要與茶園面積相適應(yīng)。一般新建或改建的可通過(guò)SC認(rèn)證的茶葉加工廠房應(yīng)有200 m2以上,茶廠建設(shè)好后,在室內(nèi)茶機(jī)布置、化驗(yàn)室、評(píng)審室的建設(shè)要及時(shí)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理部分溝通,要以符合SC認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房。二是制茶過(guò)程要爭(zhēng)取連續(xù)化,減少人工成本,保證清潔化、茶葉全程不能落地,保障茶葉衛(wèi)生和品質(zhì)。三是爭(zhēng)取預(yù)留參觀通道,讓茶客能夠通過(guò)參觀通道進(jìn)行體驗(yàn),了解茶葉制作過(guò)程。標(biāo)準(zhǔn)的、衛(wèi)生的加工條件才能生產(chǎn)出品質(zhì)合格的茶葉產(chǎn)品,滿(mǎn)足人民美好生活的需要。四是加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,宣州區(qū)現(xiàn)在通過(guò)多年摸索,已開(kāi)發(fā)出綠茶、紅茶、黃茶等多品類(lèi)茶葉產(chǎn)品。這些產(chǎn)品加上適度的符合消費(fèi)者喜好的包裝,就能夠打造出茶企的主打產(chǎn)品。

    3 注重品牌培育,構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系

    在建設(shè)好生態(tài)茶園基地及標(biāo)準(zhǔn)化茶園加工廠的基礎(chǔ)上,要堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心,注重企業(yè)品牌的培育和營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建。品牌是什么?品牌是一個(gè)企業(yè)最核心的力量,是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)全部的體驗(yàn)和感覺(jué)。品牌不僅僅是一個(gè)符號(hào),一個(gè)商標(biāo),一個(gè)設(shè)計(jì),一個(gè)圖案,而是包含著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全部的信任,濃縮著這個(gè)企業(yè)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的總和。所以說(shuō),生態(tài)的茶園與標(biāo)準(zhǔn)化的加工廠也是品牌的重要的組成部分,還應(yīng)包括企業(yè)的產(chǎn)品、包裝、購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)、售后服務(wù)等等。小罐茶的出現(xiàn),跳出了中國(guó)茶葉行業(yè)較為傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作。整個(gè)行業(yè)眼前一亮,預(yù)示著茶葉行業(yè)轉(zhuǎn)型期已經(jīng)到來(lái)。定位現(xiàn)代茶的小罐茶,分別從產(chǎn)品、包裝、沖泡體驗(yàn)銷(xiāo)售形式上都進(jìn)行了以客戶(hù)為中心的創(chuàng)新。日本工業(yè)設(shè)計(jì)師神原秀夫設(shè)計(jì)了一罐一泡鋁制小罐,時(shí)尚尊貴,氮?dú)獗ur,好攜帶,易沖泡,更加快捷方便。宣州區(qū)多數(shù)茶企規(guī)模不大,但都有自己的忠實(shí)客戶(hù)和消費(fèi)群體,如何定位、發(fā)展、培育自己的品牌,關(guān)鍵是了解客戶(hù)需求,擬定合適的品牌發(fā)展策略,并在售前、售中、售后以及后續(xù)的茶園實(shí)地體驗(yàn)等方面下足功夫,做好文章,讓客戶(hù)認(rèn)知你的品牌不僅僅是一罐茶葉,更是一種對(duì)待茶葉認(rèn)知、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,一種生態(tài)綠色茶園的建設(shè)理念,一種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的茶葉加工理念,一種人與茶園自然和諧共生的理念,讓你的產(chǎn)品成為他的生活必需品,品牌的建設(shè)就算初顯成效。

    宣州區(qū)大部分茶企沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員,也缺乏構(gòu)建獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與條件,銷(xiāo)售以線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為主,以熟人銷(xiāo)售為主。為做好品牌的推介和產(chǎn)品銷(xiāo)售,首先,茶企可以在部分銷(xiāo)售重點(diǎn)城市尋找茶葉門(mén)店,設(shè)立品牌代理,并且在與代理點(diǎn)合作時(shí)應(yīng)給予有效的激勵(lì)機(jī)制,例如銷(xiāo)售返點(diǎn)和貨款返款方式上,建立良好的供求關(guān)系。其次是可以創(chuàng)新性的依托大中城市的茶藝室、茶葉培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等,讓學(xué)員和顧客先通過(guò)老師的講解、推介先建立感性認(rèn)識(shí),再上升至理論高度,讓這些習(xí)茶、愛(ài)茶的人成為一批忠實(shí)的客戶(hù)。最后,建立相應(yīng)的售后服務(wù)溝通渠道及客戶(hù)檔案,傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與交流。茶季結(jié)束后,進(jìn)行客戶(hù)走訪,并積極邀請(qǐng)客戶(hù)回訪,不僅可以加深與客戶(hù)的溝通,更可以將茶企的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與品牌規(guī)劃遞給客戶(hù),樹(shù)立起企業(yè)的良好形象。

    4 加大科技投入,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展

    科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,茶企在自身發(fā)展的同時(shí),要及時(shí)與當(dāng)?shù)夭枞~技術(shù)推廣部門(mén)與科研院所聯(lián)系,加強(qiáng)茶葉科技創(chuàng)新,提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原創(chuàng)力。安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)與安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所均為國(guó)內(nèi)的知名的茶葉科研機(jī)構(gòu),茶企可以立足自身優(yōu)勢(shì),加大與教學(xué)科研院所的科技對(duì)接,邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)。在茶樹(shù)品種選育、標(biāo)準(zhǔn)化茶園建設(shè)、茶葉質(zhì)量安全、可追溯系統(tǒng)應(yīng)用,茶葉清潔化加工、茶葉機(jī)械研發(fā)、茶葉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及精深加工等新技術(shù)的研發(fā)與推廣應(yīng)用等方面加大工作力度。同時(shí),要積極培育茶企發(fā)展的新動(dòng)能,以宣城市創(chuàng)建國(guó)家全域旅游示范區(qū)為契機(jī),加大茶葉跨界融合力度,從茶園游學(xué)、寫(xiě)生,茶葉加工展示、體驗(yàn),生態(tài)茶莊品茗、茶宿、養(yǎng)生等多個(gè)方面,根據(jù)企業(yè)自身需要,構(gòu)建茶產(chǎn)業(yè)、茶經(jīng)濟(jì)、茶生態(tài)、茶旅游和茶文化跨界融合發(fā)展。

    21世紀(jì)是茶的世紀(jì),要振興中國(guó)的茶產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì),必須從基礎(chǔ)抓起,從茶園抓起,做好茶園建設(shè)的生態(tài)化、綠色化和產(chǎn)品生產(chǎn)的清潔化、標(biāo)準(zhǔn)化,保障舌尖上的茶葉安全。中國(guó)茶早已經(jīng)走過(guò)了粗放式的工業(yè)時(shí)代,進(jìn)入了現(xiàn)代食品加工的時(shí)代。在新的時(shí)代,我們要為茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)綠色、安全高效的可持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)新時(shí)代的新力量。

    投稿郵箱:cytb@ahau.edu.cn

    S571.1

    B

    1006-5768(2020)02-051-003

    2019-11-05

    (責(zé)任編輯:徐千懿)

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