農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌之母子品牌模式運(yùn)作誤區(qū)及構(gòu)建策略

崔冠云，李玫瑰，張玉玲，徐明國，高海欽，楊帥

（1.中國農(nóng)業(yè)大學(xué)煙臺(tái)研究院，山東 煙臺(tái) 264670；2.青島市嶗山區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，山東 青島 266061）

為推動(dòng)落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，國家連續(xù)出臺(tái)多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)相關(guān)政策文件。2017年“中央一號(hào)文件”提出，要推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)，打造區(qū)域特色品牌。2018年6月29日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)的《關(guān)于加快推進(jìn)品牌強(qiáng)農(nóng)的意見》提到，建設(shè)和管理農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌是各級政府的重要職責(zé)，有條件的地區(qū)要與特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)建設(shè)緊密結(jié)合。2019年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《國家質(zhì)量興農(nóng)戰(zhàn)略規(guī)劃（2018—2022年）》提出要大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，打造高品質(zhì)、有口碑的農(nóng)業(yè)“金字招牌”。

全國各地在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌發(fā)展模式上也進(jìn)行了大量創(chuàng)新，浙江省率先推出母子品牌模式樣板——“麗水山耕”，在其引領(lǐng)下，國內(nèi)掀起了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌母子品牌模式的創(chuàng)建浪潮，山東聊城市的“聊·勝一籌”、臨沂市的“產(chǎn)自臨沂”、濟(jì)寧市的“濟(jì)寧禮饗”等，都屬于母子品牌模式。從品牌建設(shè)效果來看，各品牌發(fā)展良莠不齊，其運(yùn)作過程中也存在多個(gè)誤區(qū)。所以，對農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的母子品牌模式進(jìn)行研究，將有助于各地在品牌發(fā)展模式上做出正確的選擇，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌走上良性發(fā)展的道路。

1 研究進(jìn)展

近幾年，學(xué)術(shù)界關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌問題的研究逐漸增多。從研究內(nèi)容來看，主要集中在以下兩個(gè)方面：一是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌模式分類與模式選擇。如黃炳凱等（2019）從產(chǎn)品異質(zhì)性入手，解析了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的母子品牌模式和私有品牌模式的選擇方法［1］。李大壘等（2017）在分析農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、區(qū)域品牌的建設(shè)與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升之間關(guān)系的基礎(chǔ)上，對農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的適用模式進(jìn)行了探究［2］。單丹丹等（2020）以農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌存在的問題為切入點(diǎn)，研究不同模式特點(diǎn)與選擇，并提出解決方案［3］。舒澍成等（2019）從品牌建設(shè)過程問題入手，對比分析各建設(shè)模式優(yōu)劣勢并提出建議［4］。李建軍（2015）構(gòu)建了“三位一體”的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)框架模式，研究表明品牌知名度是品牌建設(shè)模式的著重點(diǎn)［5］。二是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)過程中遇到的瓶頸及發(fā)展路徑。陳子清（2019）著重研究了創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的戰(zhàn)略層面意義，分析了建設(shè)中存在的問題，提出了加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的對策［6］。徐興兵（2019）提出了政府要統(tǒng)籌規(guī)劃并起到引導(dǎo)作用、培育農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌運(yùn)營主體等建議，以提高品牌的競爭力［7］。孫藝榛等（2017）總結(jié)了山東省農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌發(fā)展現(xiàn)狀，分析了建設(shè)中的問題，并從品牌培育、品牌監(jiān)管等層面提出建議［8］。鄭亞等（2019）認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的建設(shè)應(yīng)結(jié)合地域特色，從視覺形象、傳播體系等方面創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌［9］。江濤（2020）由宏觀層面出發(fā)，分析中國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)現(xiàn)狀及存在的問題，提出增強(qiáng)品牌優(yōu)勢等建議并對未來建設(shè)前景進(jìn)行了展望［10］。

從研究方法角度來看，采用個(gè)案研究法的較為常見，一般以某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌為例，對其成功的經(jīng)驗(yàn)及做法進(jìn)行總結(jié)推廣。如章元紅（2019）以“麗水山耕”為例，深入分析了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的構(gòu)建思路，對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)優(yōu)質(zhì)發(fā)展路徑進(jìn)行了探討［11］。周緒元等（2016）對沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的現(xiàn)狀和問題進(jìn)行研究，總結(jié)了其品牌構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)，并對如何提升品牌價(jià)值提出了相應(yīng)建議［12］。尚慶偉等（2020）以連云港市“連天下”農(nóng)產(chǎn)品品牌培育為例，剖析政府在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中發(fā)揮的作用，總結(jié)了政府應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)并提出相關(guān)建議［13］。羅雪菲（2020）引用貴州省“三穗鴨”品牌案例，對農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的概念、驅(qū)動(dòng)因素等進(jìn)行了多維度分析，總結(jié)了相關(guān)優(yōu)勢并提出品牌構(gòu)建策略［14］。丁天明等（2020）基于敦煌李廣杏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況，對國家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)進(jìn)行探討，并提出相關(guān)保護(hù)和發(fā)展建議［15］。部分學(xué)者運(yùn)用定量分析法對農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌進(jìn)行了較為深入的研究，例如張海燕等（2014）以“五常大米”為例，通過構(gòu)建以政府為建設(shè)主體的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌管理評價(jià)指標(biāo)體系，運(yùn)用模糊綜合評價(jià)模型進(jìn)行定量分析，發(fā)現(xiàn)政府有效性管理是影響品牌建設(shè)水平的最主要因素［16］。李德立等（2013）借助AMOS 19.0軟件構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌競爭力影響因素結(jié)構(gòu)方程模型，指出品牌支撐力是影響農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌競爭力的最主要因素［17］。趙艷等（2019）以寒地黑土農(nóng)產(chǎn)品品牌為例，從四個(gè)方面構(gòu)建了品牌競爭力提升模型，探索了提高競爭力的策略，并提出如確定品牌定位、打造品牌形象等提升建議［18］。黃曉慧等（2014）以蒙牛、伊利、光明為例進(jìn)行實(shí)證研究，運(yùn)用層次分析法和模糊綜合評價(jià)法對品牌競爭力進(jìn)行測評，分析了農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力的來源并提出相關(guān)提升策略［19］。孟婷等（2020）以金菜地食品為例，采用模糊綜合評價(jià)模型和4P營銷理論相結(jié)合的方式，構(gòu)建綜合評價(jià)指標(biāo)體系，并得出特定產(chǎn)品評價(jià)有待改進(jìn)等結(jié)論［20］。

綜上，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌領(lǐng)域豐富的研究成果，對各地農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)具有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。但對比發(fā)現(xiàn)，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌模式的研究大多屬于模式分類或模式選擇方面的研究，缺少針對某一具體品牌模式的深入性研究，尤其是對以“麗水山耕”為代表的母子品牌模式的研究更少。鑒于此，筆者將以農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌中的母子品牌模式為研究對象，對其創(chuàng)建過程中存在的操作誤區(qū)進(jìn)行梳理，以期對各地農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的創(chuàng)建與發(fā)展提供有操作性的指導(dǎo)建議。

2 農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌模式類型及選擇依據(jù)

2.1 農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌模式類型

依據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以將農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌劃分為多種品牌模式。例如，按照品牌核心價(jià)值可以劃分為資源稟賦模式、歷史文化模式、現(xiàn)代科技模式與農(nóng)業(yè)旅游模式；按照品牌的組織運(yùn)營可以劃分為美國式（品牌聯(lián)盟＋協(xié)會(huì)）、法國式（原產(chǎn)地保護(hù)制度）、日本式（農(nóng)業(yè)協(xié)同組合）、中國式（政府＋行業(yè)協(xié)會(huì)＋授權(quán)企業(yè)）；按照品牌的組織架構(gòu)可以劃分為公用品牌、私有品牌和母子品牌等模式。本文將對最后一種分類方法進(jìn)行研究。

2.1.1 公用品牌 公用品牌是指某特定地域建立起的單一品類且以地域命名的由若干農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者共同使用的農(nóng)產(chǎn)品品牌。這類品牌以“地域＋農(nóng)產(chǎn)品品類”方式命名，如煙臺(tái)蘋果、煙臺(tái)大櫻桃等。由于不涉及其他品類，公用品牌模式具有農(nóng)產(chǎn)品品類統(tǒng)一、便于整合品牌資源進(jìn)行推廣的優(yōu)點(diǎn)。但同時(shí)面臨因無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化導(dǎo)致的推廣效果一般、利潤增長緩慢和品牌忠誠度不穩(wěn)定等問題。當(dāng)某地農(nóng)產(chǎn)品品類單一、品質(zhì)差別不大且難以拓展其他產(chǎn)業(yè)時(shí)，適宜采用公用品牌模式。

2.1.2 私有品牌 私有品牌是指由農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)業(yè)合作社自行創(chuàng)建注冊并推廣的企業(yè)品牌或合作社品牌。如西湖龍井作為區(qū)域公用品牌，又有貢牌、獅牌等幾十個(gè)企業(yè)私有品牌。私有品牌模式具有運(yùn)營成本低、品牌忠誠度高及宣傳便捷等優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)具有因無法進(jìn)行品牌多元化推廣而導(dǎo)致的市場競爭力和市場占有率較低及推廣效果不佳等缺陷。當(dāng)企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量較高、成本預(yù)算較低且預(yù)期采用成本優(yōu)先戰(zhàn)略推廣產(chǎn)品時(shí)，可以考慮采用私有品牌模式。

2.1.3 母子品牌 本文所研究的母子品牌模式是指將全區(qū)域、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域公用品牌作為母品牌，將企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌或單一產(chǎn)業(yè)品牌作為子品牌的運(yùn)作模式。母品牌是共有的、統(tǒng)一的，能夠?yàn)樽悠放谱鲂蜗蟊硶?，彰顯品牌共性。子品牌則是私有的、自主的，可以突出品牌個(gè)性。如“麗水山耕”和“聊·勝一籌”等農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌便屬于母子品牌模式。母子品牌模式通過母品牌的捆綁營銷，使多個(gè)子品牌共同進(jìn)入市場，可節(jié)約品牌創(chuàng)建與傳播成本，同時(shí)擴(kuò)大區(qū)域品牌影響力。母子品牌模式由于涉及農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，具有產(chǎn)業(yè)多元化、品牌多元化、利潤增長較快等特點(diǎn)，同時(shí)也面臨因產(chǎn)品異質(zhì)性而導(dǎo)致的品牌忠誠度不穩(wěn)定、宣傳成本較大等弊端。當(dāng)某地的農(nóng)產(chǎn)品種類較多、質(zhì)量差異較小、缺少拳頭產(chǎn)品時(shí)，可以考慮采用母子品牌模式。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌模式選擇依據(jù)

2.2.1 產(chǎn)品質(zhì)量 當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量差異不大的情況下，企業(yè)更傾向于選擇公用品牌。由于公用品牌更容易被大眾熟知，所以低質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)者均可獲得外溢效應(yīng)并可間接引致低質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)者提升質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而提升整體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)產(chǎn)品異質(zhì)性增加，但并不明顯導(dǎo)致產(chǎn)品分層時(shí)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)受到來自低質(zhì)產(chǎn)品銷售對集體聲譽(yù)的損害，無法獲得溢價(jià)效應(yīng)。此時(shí)為避免影響，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)者會(huì)在原先基礎(chǔ)上建立自有品牌并采取母子品牌模式以降低聲譽(yù)變化影響。當(dāng)產(chǎn)品異質(zhì)程度進(jìn)一步提高而價(jià)格差異較小時(shí)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)者會(huì)選擇私人品牌并制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以避免公用品牌帶來的不利影響。

2.2.2 產(chǎn)品價(jià)格 當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格適中且種類較為單一時(shí)，企業(yè)會(huì)選擇公用品牌模式。因?yàn)榇藭r(shí)公用品牌的說服力與傳播力均較強(qiáng)，可借用公用品牌進(jìn)行相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品低成本、高收益的推廣宣傳，效果較其他模式更好。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較高時(shí)，企業(yè)可以采用母子品牌模式。全產(chǎn)業(yè)鏈、全品類的母子品牌模式不僅有利于品牌推廣更有利于業(yè)務(wù)及收益的多樣化。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低時(shí)，企業(yè)可以選擇私有品牌模式。價(jià)格較低時(shí)有利于企業(yè)以滲透定價(jià)策略進(jìn)入市場，搶先占據(jù)市場份額進(jìn)行長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.2.3 品牌影響力 當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力很高時(shí)，企業(yè)可以采用私有品牌模式。此時(shí)企業(yè)可以單獨(dú)制定戰(zhàn)略進(jìn)行品牌宣傳，降低企業(yè)宣傳成本同時(shí)減少其他品牌忠誠度不穩(wěn)定對整體品牌的影響。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力較高時(shí)，企業(yè)可以采用公用品牌模式，如煙臺(tái)蘋果、煙臺(tái)大櫻桃、天祝白牦牛等品牌，宣傳效果良好且避免了母子品牌中影響力較小的農(nóng)產(chǎn)品帶來的影響。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力較弱時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采用母子品牌模式，一方面借助母品牌宣傳企業(yè)自身品牌，另一方面子品牌單獨(dú)宣傳，推廣效果良好。

3 農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌之母子品牌模式運(yùn)作誤區(qū)

3.1 品牌定位不清

在母子品牌模式創(chuàng)建過程中經(jīng)常出現(xiàn)母品牌定位不清現(xiàn)象，子品牌也因此難以找到準(zhǔn)確的定位，最終導(dǎo)致母子品牌各自為戰(zhàn)，不能形成統(tǒng)一的品牌形象，陷入母品牌與子品牌定位均不清晰的困境。有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)母品牌定位清晰，但子品牌定位與母品牌定位無關(guān)聯(lián)的情況，一般是品牌定位方法不當(dāng)、市場調(diào)研偏差等問題導(dǎo)致子品牌的定位與母品牌形成偏差，缺少關(guān)聯(lián)，難以形成統(tǒng)一的品牌形象。

3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃難落地

很多地方由政府委托學(xué)院派學(xué)者制定農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌發(fā)展戰(zhàn)略，這種規(guī)劃學(xué)術(shù)性較強(qiáng)，經(jīng)常脫離生產(chǎn)與市場的實(shí)際情況，執(zhí)行起來存在較大困難。實(shí)踐中經(jīng)常存在重創(chuàng)建、輕發(fā)展的現(xiàn)象，眼光短淺，缺乏長期的品牌發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致母子品牌模式戰(zhàn)略實(shí)施成本增大、可實(shí)施性差等問題。農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社等生產(chǎn)者往往是子品牌的創(chuàng)建者，缺乏品牌發(fā)展規(guī)劃方面的思考，導(dǎo)致母子品牌各自為戰(zhàn)，難以形成合力，降低了戰(zhàn)略規(guī)劃的可操作性。

3.3 供給側(cè)驅(qū)動(dòng)核心價(jià)值

很多地方從本土歷史文化、農(nóng)業(yè)科技優(yōu)勢及地域要素稟賦等方面挖掘農(nóng)產(chǎn)品品牌核心價(jià)值，忽略了消費(fèi)者心目中最看重的品牌價(jià)值，這種盲目的自我挖掘品牌價(jià)值的行為，是通過供給側(cè)驅(qū)動(dòng)品牌核心價(jià)值的，最終會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的市場失靈。

3.4 組織運(yùn)營效率低下

目前國內(nèi)區(qū)域公用品牌大多采用“政府＋行業(yè)協(xié)會(huì)＋授權(quán)企業(yè)及合作社”的運(yùn)營模式，該運(yùn)營模式下產(chǎn)、銷、管無法分離，組織運(yùn)營效率低下。公用品牌是公共資源，可以被本地域的多家農(nóng)業(yè)企業(yè)同時(shí)使用，容易出現(xiàn)造假販假現(xiàn)象。如很多茶企借助西湖龍井這個(gè)母品牌，制造假茶葉以謀取利益，導(dǎo)致母品牌公信力逐漸下降，子品牌銷量跟著下滑，最終母子品牌均難以運(yùn)行。

4 農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌之母子品牌模式構(gòu)建策略

4.1 對母子品牌實(shí)行精準(zhǔn)定位

母子品牌模式建設(shè)初期的工作核心是品牌的精準(zhǔn)定位。首先要對母品牌進(jìn)行市場細(xì)分并精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，避免母品牌定位不清的問題，母品牌的精準(zhǔn)定位是子品牌定位準(zhǔn)確的基礎(chǔ)。在對母品牌定位完成后，參考母品牌的定位方向?qū)ψ悠放七M(jìn)行準(zhǔn)確定位，使母子品牌定位統(tǒng)一，形成一體化形象，避免各自為戰(zhàn)、無法形成合力宣傳。以新疆大棗為例，母品牌以補(bǔ)血補(bǔ)氣作為品牌定位與賣點(diǎn)，子品牌“一品玉V果”紅棗在此基礎(chǔ)上細(xì)分市場，定位年輕消費(fèi)群體，強(qiáng)調(diào)補(bǔ)血同時(shí)注重產(chǎn)地及營養(yǎng)，將產(chǎn)品與年輕消費(fèi)群體結(jié)合，做到母子品牌定位統(tǒng)一，形成合力宣傳。

4.2 提高母子品牌戰(zhàn)略的可操作性

母子品牌模式的主要責(zé)任是持久發(fā)展，所以在母子品牌創(chuàng)建初期，需要可操作性強(qiáng)的戰(zhàn)略而非紙上談兵的計(jì)劃。首先企業(yè)應(yīng)由一位具有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者進(jìn)行母品牌戰(zhàn)略的制定。如“聊·勝一籌”母品牌由不同產(chǎn)業(yè)出發(fā)，在蔬菜、水果等方面分別進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，并始終堅(jiān)持這一戰(zhàn)略向消費(fèi)者輸出價(jià)值、宣傳產(chǎn)品，為顧客帶來了形象和身份上的認(rèn)同。在母品牌戰(zhàn)略規(guī)劃完成后，應(yīng)注重子品牌與母品牌戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)性，保證總體戰(zhàn)略規(guī)劃的相同。如“產(chǎn)自臨沂”母品牌采用差異化戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者追求高質(zhì)量、健康農(nóng)產(chǎn)品的需求，同時(shí)配合企業(yè)子品牌開拓全產(chǎn)業(yè)鏈行成合力宣傳，效果良好。

4.3 從需求側(cè)驅(qū)動(dòng)品牌核心價(jià)值

企業(yè)實(shí)施母子品牌模式時(shí)必須貫徹落實(shí)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，轉(zhuǎn)變以供給側(cè)作為標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品核心價(jià)值挖掘方式，按照消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行母品牌的核心價(jià)值挖掘。如“麗水山耕”品牌的“法自然，享純真”未從需求側(cè)進(jìn)行價(jià)值挖掘，便很難與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，導(dǎo)致該品牌未在消費(fèi)者群體中獲得成功。同時(shí)需要注意母子品牌核心價(jià)值應(yīng)一體化，根據(jù)母品牌下屬不同子品牌分別進(jìn)行核心價(jià)值分析，避免母子品牌價(jià)值產(chǎn)生差異。農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革本質(zhì)是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)者的改革。所以，母子品牌模式核心價(jià)值的驅(qū)動(dòng)應(yīng)由需求側(cè)出發(fā)，針對目標(biāo)消費(fèi)群體分析產(chǎn)品核心價(jià)值。

4.4 構(gòu)建產(chǎn)、銷、管分離的品牌管理模式

可借鑒外國管理模式，盡快做到產(chǎn)、銷、管分離管理，避免再次出現(xiàn)如西湖龍井內(nèi)部子品牌管理混亂導(dǎo)致母品牌忠誠度下降的情況。日本的一村一品采用“政府＋農(nóng)戶＋行業(yè)協(xié)會(huì)＋品牌專業(yè)管理機(jī)構(gòu)”模式值得學(xué)習(xí)，政府、農(nóng)戶、品牌專業(yè)管理機(jī)構(gòu)各司其職，這樣合理的組織架構(gòu)誕生了像松阪牛、宇治茶等眾多享譽(yù)世界的母品牌。產(chǎn)、銷、管分離后，生產(chǎn)者應(yīng)構(gòu)建母品牌公信力，對子品牌進(jìn)行有效管理，后期借助母品牌構(gòu)建子品牌忠誠度以綜合提升母子品牌影響力。目前國內(nèi)也有部分企業(yè)嘗試產(chǎn)、銷、管分離管理，如“地道龍江＋”，采用“政府＋展銷協(xié)會(huì)＋品牌管理公司”模式，綜合提升了母子品牌的影響力，達(dá)到了較好的宣傳效果。