品行天下，馭未來
——河北威遠(yuǎn)生物化工有限公司專訪

1 與改革開放同行

河北威遠(yuǎn)生物化工有限公司(以下簡稱威遠(yuǎn)生化)，是一家擁有60余年農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營史，集農(nóng)藥原藥及制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，是國家農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副會長單位、中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會副會長單位，河北省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會、發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會會長單位，威遠(yuǎn)生化設(shè)有循環(huán)化工生產(chǎn)基地、鹿泉制劑基地、生物制藥基地、技術(shù)研發(fā)中心、營銷中心等機(jī)構(gòu)，公司主要產(chǎn)品有殺蟲劑、殺菌劑、除草劑三大系列16種原藥、300多個制劑產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品有阿維菌素、甲氨基阿維菌素、草銨膦、除蟲脲、嘧菌酯、吡蚜酮等，其中多個產(chǎn)品榮獲國家及省級優(yōu)秀產(chǎn)品榮譽(yù)稱號，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷70多個國家和地區(qū)。

威遠(yuǎn)生化有著輝煌的歷史，他是伴隨著新中國工業(yè)發(fā)展一起成長、壯大的。威遠(yuǎn)的發(fā)展經(jīng)歷了積累和變革兩大階段。

1.1 歷史的積淀 1952 ～1994年是威遠(yuǎn)發(fā)展過程的歷史積淀階段：威遠(yuǎn)起步于1952年，1953年正式成立石家莊市農(nóng)藥試驗廠即石家莊農(nóng)藥廠，主要產(chǎn)品是六六六粉劑，產(chǎn)能1 000噸，為當(dāng)時中國農(nóng)業(yè)發(fā)展建設(shè)起到了關(guān)鍵作用，1987年石家莊農(nóng)藥廠并入黃磷廠，1990年更名為石家莊化工廠，成為國有大型企業(yè)，1992年建材廠、高壓開關(guān)廠合并為河北威遠(yuǎn)實業(yè)股份有限公司，并于1994年在滬市成功上市，成為河北省首家上市公司；

1.2 變革中蓄勢 1997～2014年是企業(yè)變革蓄勢階段：1997年威遠(yuǎn)實業(yè)和化工廠合并，更名為河北威遠(yuǎn)生物化工股份有限公司，2004年企業(yè)改制，加盟新奧集團(tuán)；2012年，企業(yè)整體搬遷，上市重組；2008年推出影響行業(yè)的產(chǎn)品——藍(lán)銳，成為首個單品過億的農(nóng)藥品牌之一，同年10月，時任威遠(yuǎn)生化副總經(jīng)理的范朝輝先生榮獲全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心頒發(fā)的“農(nóng)藥械應(yīng)用行業(yè)十大風(fēng)云人物”。

2013年威遠(yuǎn)生化進(jìn)行資產(chǎn)重組，成立農(nóng)藥公司，農(nóng)化業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)行；2014年完成300噸草銨膦裝置投產(chǎn)；2015年啟動1 000噸草銨膦項目， 2016年1 000噸草銨膦建成投產(chǎn)，同年智農(nóng)豐、智農(nóng)聯(lián)APP上線。2017年啟動環(huán)保制劑車間建設(shè)，研發(fā)中心評為省級A級研發(fā)機(jī)構(gòu)，2018年環(huán)保型制劑車間建成投產(chǎn)，同年國家級技術(shù)中心落成。2019，完成重組，平穩(wěn)過渡，利民集團(tuán)成為第一大股東。

威遠(yuǎn)生化農(nóng)藥公司自2013年成立以來，到現(xiàn)在，實現(xiàn)了可觀的經(jīng)營業(yè)績，銷售收入增長翻番，利潤增長16倍。

1.3 執(zhí)守與和諧的發(fā)展 在企業(yè)發(fā)展的過程中，威遠(yuǎn)逐漸形成了“執(zhí)守良知、事求卓越、自驅(qū)創(chuàng)新、和諧共生”的企業(yè)價值觀。在威遠(yuǎn)人的思想體系中有這個一個永遠(yuǎn)不會忘記的詞――執(zhí)守。在他們始終認(rèn)為執(zhí)守是執(zhí)著堅持，是永不妥協(xié)；執(zhí)守是用心呵護(hù)，是不可逾越；良知是威遠(yuǎn)事業(yè)的起點(diǎn)和指引；良知是威遠(yuǎn)人做人做事的底線。在這樣一種企業(yè)文化的引導(dǎo)下，威遠(yuǎn)人在所有的業(yè)務(wù)中都事求卓越，以成果為導(dǎo)向、從過程抓落實，鍥而不舍，持續(xù)超越，確保目標(biāo)任務(wù)達(dá)成。他們具有著居安思危的意識：始終清醒地認(rèn)識未來發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性和做百年常青企業(yè)的艱巨性，永不滿足現(xiàn)有業(yè)績，始終保持創(chuàng)業(yè)激情和成長心態(tài)，不斷前進(jìn)、永不停步。他們做事的原則是精益求精：重視并認(rèn)真做好每一件小事，全面夯實發(fā)展基礎(chǔ)，于細(xì)微處見工夫，力促大事成功。要勇往直前，逢山開路，遇河架橋，以百折不撓的毅力創(chuàng)造條件實現(xiàn)目標(biāo)。威遠(yuǎn)是一個永不自滿的企業(yè)，他們不斷地自驅(qū)創(chuàng)新，向前邁進(jìn)。自驅(qū)是威遠(yuǎn)事業(yè)的源動力；自驅(qū)是威遠(yuǎn)人共同成功的發(fā)動機(jī)；創(chuàng)新是威遠(yuǎn)事業(yè)的驅(qū)動力；創(chuàng)新是威遠(yuǎn)人不斷進(jìn)步的牽引機(jī)。威遠(yuǎn)在發(fā)展過程中，非常注重與社會、與合作伙伴、與企業(yè)員工和諧共生，他們通過價值共創(chuàng)和價值共享，全方位營造和諧環(huán)境，成為建設(shè)和諧社會的重要力量。他們的理念是與員工共贏、與合作者共利、與競爭者共進(jìn)、與社會共生。

2 生物科技，守護(hù)綠色未來

威遠(yuǎn)生化以技術(shù)創(chuàng)新提升生命質(zhì)量、服務(wù)生態(tài)作為終身追求；還原地球綠色和守護(hù)人類健康作為神圣使命，為此，威遠(yuǎn)人信守承諾，全力以赴，勇攀新高，并使客戶、員工、合作伙伴、社會大眾從中獲得價值、樂趣與成就感。

在企業(yè)發(fā)展過程中，威遠(yuǎn)對科技的發(fā)展尤為重視，雄厚的研發(fā)實力，是威遠(yuǎn)生化蓬勃發(fā)展的動力和底氣。河北威遠(yuǎn)生物化工有限公司技術(shù)中心是國家發(fā)改委等五部委認(rèn)定的國家級企業(yè)技術(shù)中心、河北省省級優(yōu)秀企業(yè)技術(shù)中心、河北省工業(yè)企業(yè)“A級”研發(fā)機(jī)構(gòu)。

他們新建了一座7 290平方米的技術(shù)中心，內(nèi)設(shè)現(xiàn)代化的生物工程研究室、綠色合成工藝研究室、環(huán)保制劑研究室、分析研究室、CNAS實驗室等專業(yè)研究科室，并配備了各種先進(jìn)的實驗、檢測設(shè)備；有技術(shù)人員200余人，是一支由海外歸國博士帶隊組建的高素質(zhì)、高水平技術(shù)團(tuán)隊。專業(yè)涵蓋微生物發(fā)酵工程、生物催化與轉(zhuǎn)化工程、基因工程與應(yīng)用生物學(xué)、綠色化學(xué)合成、分析化學(xué)、綠色農(nóng)藥制劑、生測與植物保護(hù)、化學(xué)與環(huán)境工程、過程裝備與自動化控制等專業(yè)領(lǐng)域。與國內(nèi)高校、科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作，邀請清華大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、沈陽化工研究院、浙江工業(yè)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北師范大學(xué)、石家莊鐵道大學(xué)的專家和教授到公司進(jìn)行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和交流，開拓研發(fā)人員的視野，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)人才培育、項目合作，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的不斷拓展。軟、硬件環(huán)境設(shè)施的改善為技術(shù)人員的科技創(chuàng)新提供了良好的科研環(huán)境。

近年來，威遠(yuǎn)通過人才培養(yǎng)與引進(jìn)、研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施新增配套與改造升級、產(chǎn)學(xué)研合作的不斷深入，攻克了阿維菌素、甲氨基阿維菌素、噻唑磷、草銨膦、嘧菌酯、呋蟲胺等高效、低毒、低殘留、環(huán)境友好新型農(nóng)藥的多項核心技術(shù)，有力地支撐了公司的發(fā)展，實現(xiàn)了銷售收入從9.3億元到2018年16.07億元的快速增長。尤其在新產(chǎn)品開發(fā)方面，進(jìn)行了從仿制產(chǎn)品開發(fā)向創(chuàng)制產(chǎn)品開發(fā)方面的探索，并取得了一定收獲，這也標(biāo)志著公司在技術(shù)開發(fā)能力方面跨上了一個新的臺階。在技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)開發(fā)方面，注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，申請國內(nèi)外專利近百項，形成了多項自主知識產(chǎn)權(quán)，有效推動了農(nóng)藥領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，引領(lǐng)了農(nóng)藥行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型升級。

威遠(yuǎn)先后參與了阿維菌素、甲氨基阿維菌素、水胺硫磷、嘧菌酯、草銨膦等10個國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，并承擔(dān)了噻蟲胺等2個產(chǎn)品的河北省地方標(biāo)準(zhǔn)起草；是國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部阿維菌素標(biāo)準(zhǔn)品的制備單位，為我國農(nóng)藥行業(yè)的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展起到了引領(lǐng)作用；是除蟲脲、草銨膦及嘧菌酯三個原藥產(chǎn)品采用國際標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)單位；2018年8月，公司制定的嘧菌酯原藥FAO國際標(biāo)準(zhǔn)獲準(zhǔn)公布實施，標(biāo)志著威遠(yuǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國際標(biāo)準(zhǔn)水平。

威遠(yuǎn)還非常注重知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)，注重研發(fā)成果的保密性，截止目前授權(quán)專利37項，授權(quán)商標(biāo)297件，這是我們陳列的其中一部分。威遠(yuǎn)多年的奮斗也是榮獲了許多榮譽(yù)，近年來擁有國家、省、市等100余項企業(yè)榮譽(yù)，取得了多項國家、省級科技進(jìn)步獎，制劑產(chǎn)品多次榮獲“農(nóng)民最喜愛的品牌” “最具市場爆發(fā)力品牌”榮譽(yù)稱號，在2019年銷售百強(qiáng)行業(yè)中排名第28名。在研發(fā)費(fèi)用方面，公司逐年提高研發(fā)投入，2015年研發(fā)投入研發(fā)費(fèi)用3 169萬元、2016年3 645萬元、2017年4 526萬元、2018年6 477萬元。他們結(jié)合新形勢，充分發(fā)揮行業(yè)競合優(yōu)勢，選擇優(yōu)勢互補(bǔ)型產(chǎn)品，推動戰(zhàn)略聯(lián)盟，補(bǔ)充產(chǎn)品線，完善作物解決方案；針對區(qū)域重點(diǎn)作物，威遠(yuǎn)采取聚焦1～2個核心產(chǎn)品方式，聯(lián)合核心客戶，以“重點(diǎn)作物+核心大品”為主體，開展項目化營銷，打造一批千萬級作物聚焦產(chǎn)品。

3 品類戰(zhàn)略，品牌驅(qū)動

如何才能走出一條特色的農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展之路？經(jīng)過多方論證與思考，威遠(yuǎn)提出了“品類戰(zhàn)略，品牌驅(qū)動” 戰(zhàn)略目標(biāo)，依托多年積累的品牌和渠道優(yōu)勢，在國內(nèi)建立起覆蓋全國1 200多個縣的市場營銷和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有千余家經(jīng)銷商、近萬家零售商。國際銷售產(chǎn)品已覆蓋70余個國家和地區(qū)。作為綠色生物農(nóng)藥行業(yè)龍頭企業(yè)，威遠(yuǎn)致力于成為國內(nèi)農(nóng)化領(lǐng)域最具品牌價值的知名企業(yè)，以“創(chuàng)新生物科技 守護(hù)綠色未來”為使命，不忘初心，服務(wù)中國農(nóng)業(yè)，做老百姓值得用的好藥。

為了實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標(biāo)，他們制定了三大戰(zhàn)略措施，一是品類戰(zhàn)略：通過“鋒爆聯(lián)盟”品類品牌構(gòu)建體系，圍繞公司核心原藥品種，聚焦草銨膦、阿維菌素、甲維鹽、噻唑膦、噻蟲胺、嘧菌酯等品類，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。通過品類戰(zhàn)略的實施，威遠(yuǎn)探索出了一條原藥企業(yè)特色的發(fā)展的模式，目前擁有草銨膦、阿維菌素兩個億元品類，藍(lán)銳、金藍(lán)銳、奇絕、紫電青霜、法姆樂、禾媄、多彩等產(chǎn)品多次獲得“農(nóng)民最喜愛的農(nóng)藥品牌”“綠色防控推薦產(chǎn)品品牌”“植保產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎”“作物健康解決方案獎”等產(chǎn)品榮譽(yù)。二是作物聚焦戰(zhàn)略：針對區(qū)域重點(diǎn)作物，聚焦1～2個核心產(chǎn)品，聯(lián)合核心客戶，以“重點(diǎn)作物+核心大品”為主體，開展項目化營銷，打造一批千萬級作物聚焦產(chǎn)品。三是產(chǎn)品聯(lián)盟戰(zhàn)略：結(jié)合新形勢，充分發(fā)揮行業(yè)競合優(yōu)勢，選擇優(yōu)勢互補(bǔ)型產(chǎn)品，推動戰(zhàn)略聯(lián)盟，補(bǔ)充產(chǎn)品線，完善作物解決方案。

4 品行天下，馭未來

作為綠色生物農(nóng)藥行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)，威遠(yuǎn)致力于成為國內(nèi)農(nóng)化領(lǐng)域最具品牌價值的知名企業(yè)，多年來始終秉承“創(chuàng)新生物科技，守護(hù)綠色未來”的企業(yè)使命，立志于農(nóng)業(yè)事業(yè)，踐行“做老百姓值得用的好藥”的承諾。六十年時光積淀，威遠(yuǎn)生化品牌鳳凰涅槃、厚積薄發(fā)，獨(dú)樹一幟。目前威遠(yuǎn)生化積極探索“一主三翼”營銷體系，也就是在“產(chǎn)品+服務(wù)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下以客戶需求為中心，做好渠道規(guī)劃、用產(chǎn)品服務(wù)客戶、用服務(wù)創(chuàng)造價值。通俗解讀就是：一個核心客戶，配備產(chǎn)品經(jīng)理+推廣經(jīng)理+業(yè)務(wù)經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理提出解決方案負(fù)責(zé)項目發(fā)起；推廣經(jīng)理作為服務(wù)專家負(fù)責(zé)項目推進(jìn)；業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)市場規(guī)劃及項目落地。

未來的威遠(yuǎn)將依托核心技術(shù)優(yōu)勢，打造主導(dǎo)產(chǎn)品(草銨膦、阿維甲維鹽系列產(chǎn)品)，鞏固特色產(chǎn)品，培育創(chuàng)制產(chǎn)品，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位；依托原藥優(yōu)勢將制劑產(chǎn)品做到極致；致力于創(chuàng)建智能生產(chǎn)、新產(chǎn)品孵化、綠色安全環(huán)保標(biāo)桿企業(yè)；并制定了3年銷售收入力爭達(dá)到25億，進(jìn)入行業(yè)綜合排名前列的戰(zhàn)略目標(biāo)，將“中國農(nóng)藥，威遠(yuǎn)品質(zhì)”塑造成為行業(yè)的一面旗幟！