拼多多逆襲

◎ 文 《法人》全媒體記者 姚瑤

在很多人看來，拼多多終于“翻身”了。11月12日，拼多多發(fā)布2020年第三季度財報。財報顯示，第三季度，按美國通用會計準則，拼多多實現(xiàn)營收142.1億元，去年同期為75.14億元，同比增長89%，超出市場預(yù)期；歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為7.85億元，去年同期凈虧損為23.35億元，雖依然虧損，但已處于收窄中。

值得注意的是，在非美國通用會計準則(NON-GAAP)下，拼多多已經(jīng)首次實現(xiàn)單季度盈利，歸屬于普通股股東的凈利潤為4.66億元，而去年同期這一數(shù)據(jù)為凈虧損16.6億元。福布斯富豪榜數(shù)據(jù)顯示，拼多多創(chuàng)始人黃崢身家一夜暴漲80億美元，約合人民幣529億元，成中國第四大富豪，在福布斯全球富人排行榜中排名第24位。此外，在平臺交易額（GMW）方面，截至2020年9月30日的前12個月內(nèi)，拼多多GMV達到14576億元，同比增長73%。

值得一提的是，截至今年9月底，拼多多年活躍買家數(shù)達7.313億，相較于2019年同期的5.363億，一年增長了1.95億，同比增長36%。從“5億人都在用的拼多多”成長為“7億人都在用的拼多多”，僅用時一年。

財報發(fā)布當日，拼多多盤前股價漲超23%，股價大漲20.4%，總市值達1607億美元。自此，拼多多市值反超京東，成為僅次于阿里巴巴、騰訊控股和美團點評后的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

拼多多2020年Q3財報 資料圖片

“拼夕夕”一去不復(fù)返

曾有很長一段時間，拼多多似乎與“山寨”“假貨”等詞語掛了鉤，甚至還曾經(jīng)因為“山寨”產(chǎn)品太多，一度被網(wǎng)友嘲諷為“拼夕夕”。當時在很多年輕人看來，這是一個充斥著假貨，只能利用“超低價”和“拼團”為自身引流的廉價平臺。直到現(xiàn)在，依然有很多人表示對拼多多的初印象太差。只要提起拼多多，就會想起那幾年為了人情世故，無奈下載拼多多APP幫別人“砍一刀”的場景。

“當年，有個畢業(yè)后很久沒聯(lián)系的同學，有一天突然給我發(fā)微信，我本來還挺感動的，以為是老同學想敘敘舊，沒想到一打開微信對話框發(fā)現(xiàn)是拼多多的砍價鏈接，提示我下載APP幫他‘砍一刀’，那時候感覺非常失望。”已經(jīng)工作4年的小王回憶起當年幫人砍價的場景，無奈且感嘆。他表示，商品價格本身就很低，看起來并不像正品，對這種四處“拉關(guān)系”“求砍價”的行為很不理解。但令人意外的是，那幾年參與“砍價”“拼團”似乎成為身邊家人、朋友的常態(tài)，直至后來自己也逐漸“淪陷”。

“現(xiàn)在提起拼多多，誰不說一句‘真香’呢？”小王笑稱，今年“雙十一”，自己在拼多多APP上購買了很多商品，因為平臺的“百億補貼”，享受了全網(wǎng)最低價。手機、耳機、日用品等，實際購買商品花費的價格極低，但都有正品保障“假一賠十”。

據(jù)財報顯示，今年1月至9月，拼多多平臺活躍買家數(shù)累計增長1.461億，活躍買家年度平均消費額1993.1元，同比增長27%。拼多多以驚人的數(shù)據(jù)證明了自身實力，似乎也努力向曾經(jīng)遭受的質(zhì)疑揮手道別。

營銷費用超百億

自2015年上線至今，拼多多發(fā)展迅速。通過溝通分享式社交推廣產(chǎn)品，拼多多形成了獨特的新社交電商思維。除用戶主動推廣外，拼多多每年都會向市場投入大筆營銷經(jīng)費，其曾因超高的營銷投入引來爭議，但平臺似乎并沒有因此減少營銷投入。除大量線上線下廣告費用外，促銷和品牌宣傳等活動也未曾減少，用戶端投資力度逐步增加。

財報顯示，拼多多2020年第三季度總運營支出為人民幣122.45億元，較上年同期的84.7億元增長了45%。值得注意的是，第三季度銷售與市場推廣費用為人民幣100.719億元，占第三季度總運營支出82%；2019年同一季度營銷費用為人民幣69.088億元，同比增長46%。

拼多多CEO陳磊曾表示，拼多多將繼續(xù)加大用戶端投資，擴大用戶規(guī)模，為更多用戶提供“多實惠、多樂趣”的消費體驗。此外，拼多多2020年第三季度管理費用為3.69億元，研發(fā)費用為18億元。營業(yè)虧損為人民幣12.975億元，而2019年同一季度虧損為27.92億元。

據(jù)了解，拼多多來自在線營銷服務(wù)及其他收入為128.877億元，2019年同一季度為人民幣67.114億元，今年增長了一倍；交易服務(wù)收入為13.332億元，2019年同一季度只有8.025億元。

擴張農(nóng)產(chǎn)品市場

拼多多上線初期，“主打”親民路線，如今更是將這一特質(zhì)發(fā)揚光大。今年，拼多多進一步拓展生鮮市場，加強精細化服務(wù)。8月，拼多多旗下買菜平臺“多多買菜”上線，用戶足不出戶便可通過拼多多APP及“多多買菜”小程序進行農(nóng)產(chǎn)品選購。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月底，“多多買菜”已經(jīng)累計上線來自全國1000個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)和全球150個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的3500款原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品。當前，開通省份包括安徽、福建、甘肅、廣東、貴州、海南、湖南、湖北、吉林、四川、云南、浙江、重慶等。

據(jù)拼多多財報顯示，受益于農(nóng)產(chǎn)品需求擴大，三季度拼多多用戶訪問頻率、訪問品類數(shù)量、日均使用時長均有所提高。陳磊此前曾透露，拼多多平臺日物流訂單峰值已經(jīng)突破1億單，農(nóng)產(chǎn)品訂單量繼續(xù)保持高速增長。接下來，平臺將繼續(xù)擴大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投入，與合作伙伴共建凍庫冷鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率。

陳磊還表示，伴隨著國內(nèi)零售格局的變化，以“拼”為核心的新消費業(yè)態(tài)，正由中國消費市場傳導(dǎo)至流通側(cè)和供給側(cè)，推動包括農(nóng)產(chǎn)品分銷、品牌建設(shè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)模式發(fā)生顛覆式變革，使得平價高質(zhì)的商品，成為內(nèi)需消費主流。越來越多品牌與拼多多達成合作，越來越多制造商也通過拼多多平臺與消費者接觸，還有工廠借助拼多多“新品牌計劃”推出了自己的品牌。如此看來，拼多多商業(yè)版圖將持續(xù)擴大。