價(jià)值鏈視角下飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

涂 嶺

（湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖南長(zhǎng)沙 410208）

在規(guī)?；B(yǎng)殖背景下，飼料行業(yè)加快產(chǎn)業(yè)鏈條布局，呈現(xiàn)新的發(fā)展格局。營(yíng)銷是飼料企業(yè)連接養(yǎng)殖戶的主要途徑，也是飼料企業(yè)獲取經(jīng)營(yíng)效益、保持生命力的關(guān)鍵。因此，飼料企業(yè)需要從市場(chǎng)需求出發(fā)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過(guò)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的飼料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

1 飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

飼料企業(yè)是推進(jìn)綠色養(yǎng)殖、生態(tài)養(yǎng)殖和發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要力量。當(dāng)前，飼料行業(yè)進(jìn)入“買方主導(dǎo)”新階段，需要飼料企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際，分析市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，探索適合飼料企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1.1 飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 當(dāng)前我國(guó)飼料行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)調(diào)整新階段，行業(yè)發(fā)展日益成熟。首先，飼料行業(yè)向規(guī)?；⒓s化方向發(fā)展。根據(jù)我國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2019年飼料行業(yè)發(fā)展概況，2019年我國(guó)年產(chǎn)飼料百萬(wàn)噸以上規(guī)模企業(yè)達(dá)31家，產(chǎn)量比重超過(guò)全國(guó)飼料總產(chǎn)量的一半，其中有3家飼料企業(yè)的年產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)噸。其次，飼料行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期。從市場(chǎng)狀況看，飼料企業(yè)已從傳統(tǒng)數(shù)量導(dǎo)向發(fā)展為新的質(zhì)量導(dǎo)向，在加速企業(yè)集團(tuán)化建設(shè)進(jìn)程中，飼料企業(yè)逐漸從傳統(tǒng)的“專業(yè)化”飼料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向新的“產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展。部分飼料企業(yè)積極向養(yǎng)殖行業(yè)延伸，推動(dòng)飼料產(chǎn)能向生產(chǎn)自用轉(zhuǎn)化。部分飼料企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)布局，推進(jìn)產(chǎn)品類型多元化，積極擴(kuò)大飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。最后，飼料行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新成為常態(tài)。隨著規(guī)?；B(yǎng)殖不斷推進(jìn)，出現(xiàn)了新的“企業(yè)+農(nóng)戶”養(yǎng)殖模式，增加了個(gè)性化定制飼料產(chǎn)品的全新市場(chǎng)需要。在規(guī)?；癄I(yíng)銷推動(dòng)下，飼料企業(yè)與養(yǎng)殖戶以飼料“賒銷”的方式深化雙方戰(zhàn)略合作，推進(jìn)飼養(yǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。此外，飼料企業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)積極探索電商營(yíng)銷模式，為飼料行業(yè)發(fā)展探尋了新路徑。

1.2 飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) 近兩年，受非洲豬瘟、生豬產(chǎn)能下滑等因素影響，我國(guó)飼料行業(yè)需求與發(fā)展格局出現(xiàn)較大變化。根據(jù)飼料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，高利潤(rùn)、快速增長(zhǎng)的行業(yè)發(fā)展期已結(jié)束，大量產(chǎn)能規(guī)模較小、飼料產(chǎn)品質(zhì)量不佳、資金實(shí)力較弱的中小型飼料企業(yè)逐漸退出市場(chǎng)，飼料行業(yè)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰、轉(zhuǎn)型升級(jí)的整合期。一方面，飼料企業(yè)的市場(chǎng)議價(jià)能力日益減弱。積極優(yōu)化飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，延伸行業(yè)鏈條，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷路徑，已成為飼料企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、獲取持續(xù)收益的必然選擇。此外，當(dāng)前中小規(guī)模養(yǎng)殖戶陸續(xù)退出市場(chǎng)，養(yǎng)殖企業(yè)推行自配飼料，飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)較大瓶頸。另一方面，為適應(yīng)復(fù)雜多變的飼料市場(chǎng)環(huán)境，需要飼料企業(yè)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，塑造優(yōu)質(zhì)品牌，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品，積極拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大飼料產(chǎn)品的價(jià)值鏈，從而擴(kuò)大飼料企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3 飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題 在飼料行業(yè)向規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展，原料成本不斷增加和電商新模式等因素沖擊下，飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題日益突出，影響了飼料企業(yè)良性發(fā)展。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷理念相對(duì)滯后，未能及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維。部分企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的推銷思維，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，隨意性較強(qiáng)，缺乏精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和現(xiàn)代化的服務(wù)顧客營(yíng)銷意識(shí)。（2）營(yíng)銷不規(guī)范現(xiàn)象較為普遍，存在產(chǎn)品賒銷現(xiàn)象，飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷成本大、風(fēng)險(xiǎn)較高。一些飼料企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，采用“賒銷”的方法來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，但是受目前賒銷相關(guān)法律制度不完善、約束力不強(qiáng)等因素影響，壞賬、賴賬等回款難問(wèn)題影響了飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有序開(kāi)展。因此，飼料企業(yè)應(yīng)該結(jié)合實(shí)際，積極借助市場(chǎng)化金融手段，分散賒銷風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷行為。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷手段相對(duì)單一，缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新。目前飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度較高，對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷、電商營(yíng)銷和服務(wù)型營(yíng)銷等全新?tīng)I(yíng)銷模式利用不足，影響了飼料企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效益。（4）市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系不完善，營(yíng)銷渠道管理不夠。目前飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在盲目跟風(fēng)現(xiàn)象，未能根據(jù)飼料產(chǎn)品的特征采取合適的營(yíng)銷方式。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理“重視建設(shè)、忽略管理”，缺少對(duì)經(jīng)銷商和代理商、銷售網(wǎng)點(diǎn)的有效管控，影響了市場(chǎng)形象和正常競(jìng)爭(zhēng)秩序。根據(jù)價(jià)值鏈理論，目前飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在業(yè)務(wù)考核、信息反饋和客戶管理等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)存在短板，增加了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本支出，影響了飼料企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷成效。

2 價(jià)值鏈對(duì)飼料企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響

在建立現(xiàn)代飼料工業(yè)治理體系，踐行飼料工業(yè)大家辦方針指引下，飼料行業(yè)正在向大市場(chǎng)、大企業(yè)方向升級(jí)。從價(jià)值鏈視角看，市場(chǎng)營(yíng)銷不再是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“某一環(huán)節(jié)”，而是關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程、全環(huán)節(jié)。因此，飼料企業(yè)要從全面視角分析新的飼料營(yíng)銷環(huán)境，積極構(gòu)建整合營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷和精準(zhǔn)化的“大營(yíng)銷”策略，從而提升飼料企業(yè)的品牌影響力，切實(shí)擴(kuò)大飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

2.1 整合營(yíng)銷創(chuàng)造市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值 隨著當(dāng)前飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，飼料產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的“同質(zhì)化”、“動(dòng)態(tài)化”問(wèn)題。因此，采用整合營(yíng)銷模式，已成為飼料企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必然舉措。價(jià)值鏈視角下的整合營(yíng)銷策略打破了傳統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造模式，通過(guò)合作、聯(lián)合體等營(yíng)銷方式，整合飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源，增強(qiáng)了飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)能。通過(guò)整合營(yíng)銷渠道，推進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與電商營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷融合發(fā)展，及時(shí)獲取客戶反饋信息，擴(kuò)大飼料產(chǎn)品信息的受眾規(guī)模。整體上看，在價(jià)值鏈指引下，通過(guò)整合飼料企業(yè)營(yíng)銷資源、營(yíng)銷推廣渠道，在不增加飼料企業(yè)成本支出情況下，創(chuàng)造更大價(jià)值。

2.2 差異化營(yíng)銷增加市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值 飼料企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)峭ㄟ^(guò)盡可能發(fā)揮企業(yè)資源價(jià)值，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造最大價(jià)值的價(jià)值鏈，從而擴(kuò)大飼料企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。為有效解決目前飼料行業(yè)營(yíng)銷模式存在的“同質(zhì)化”問(wèn)題，提高市場(chǎng)營(yíng)銷成效，需要積極推進(jìn)差異化營(yíng)銷。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，傳統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)模和服務(wù)差異化已經(jīng)很難創(chuàng)造足夠價(jià)值，飼料企業(yè)通過(guò)開(kāi)設(shè)電商營(yíng)銷平臺(tái)，以線下?tīng)I(yíng)銷聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)揮不同類型渠道的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，從而創(chuàng)造交叉補(bǔ)貼價(jià)值。飼料企業(yè)實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，發(fā)揮不同平臺(tái)的營(yíng)銷互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)飼料企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)。

2.3 精準(zhǔn)化營(yíng)銷維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值 基于價(jià)值鏈的飼料市場(chǎng)營(yíng)銷由企業(yè)與養(yǎng)殖戶共同參與，通過(guò)構(gòu)建互動(dòng)交流、信息反饋機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體的產(chǎn)品需求，確定養(yǎng)殖戶的核心價(jià)值需要，再將價(jià)值需要轉(zhuǎn)化為飼料產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而形成完整封閉的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。隨著人工智能技術(shù)應(yīng)用不斷成熟，飼料企業(yè)通過(guò)發(fā)揮智能技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施精準(zhǔn)化營(yíng)銷，降低飼料企業(yè)的市場(chǎng)交易成本與風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有效滿足客戶的實(shí)際需要，有效維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值。此外，通過(guò)發(fā)揮智能技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)養(yǎng)殖戶的具體需求進(jìn)行識(shí)別、細(xì)分，優(yōu)化了市場(chǎng)營(yíng)銷流程，為養(yǎng)殖戶提供針對(duì)性強(qiáng)的飼料產(chǎn)品與服務(wù)，避免了市場(chǎng)營(yíng)銷資源浪費(fèi)，有效維護(hù)了市場(chǎng)營(yíng)銷資源的價(jià)值存量。

3 價(jià)值鏈視角下飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

價(jià)值鏈視角下飼料企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，既注重對(duì)目標(biāo)客戶群體的訴求進(jìn)行精準(zhǔn)收集與分析，也注重利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建新的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)飼料市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行精準(zhǔn)分析，找準(zhǔn)飼料品牌塑造路徑，合理利用品牌廣告、新媒體平臺(tái)和電商平臺(tái)等多種營(yíng)銷資源，推進(jìn)飼料產(chǎn)品的全渠道覆蓋、精準(zhǔn)化推薦，實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最大價(jià)值。

3.1 以優(yōu)化顧客價(jià)值鏈為基礎(chǔ)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)同 當(dāng)前養(yǎng)殖市場(chǎng)正在向規(guī)?；B(yǎng)殖轉(zhuǎn)型，飼料作為養(yǎng)殖戶最大的成本支出，想要獲得認(rèn)可和較大市場(chǎng)份額，就需要從優(yōu)化顧客價(jià)值鏈出發(fā)，積極研發(fā)飼料新品，合理定價(jià)，提高廣大養(yǎng)殖戶對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)同。首先，要結(jié)合目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買能力、意向價(jià)格，合理制定飼料產(chǎn)品價(jià)格，消除顧客對(duì)飼料產(chǎn)品價(jià)格的質(zhì)疑。通過(guò)突出飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷賣點(diǎn)，展示產(chǎn)品的市場(chǎng)獨(dú)特性，破解飼料產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的“同質(zhì)化”障礙。其次，要結(jié)合養(yǎng)殖戶的實(shí)際需要，提供與養(yǎng)殖相關(guān)的技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)，增加顧客的預(yù)期價(jià)值收益。飼料企業(yè)要深入養(yǎng)殖戶實(shí)際需要，推進(jìn)營(yíng)銷渠道下沉，積極做好營(yíng)銷服務(wù)，通過(guò)為養(yǎng)殖戶提供完善的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品使用配套服務(wù)，增加顧客消費(fèi)價(jià)值，從而提升市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。最后，要針對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)時(shí)調(diào)整飼料產(chǎn)品配方，提高飼料吸收利用率。飼料企業(yè)要以飼料產(chǎn)品最大效用為目標(biāo)，及時(shí)收集產(chǎn)品使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，開(kāi)展產(chǎn)品使用培訓(xùn)，提高飼料產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，使消費(fèi)者切實(shí)認(rèn)同營(yíng)銷產(chǎn)品，形成良好的市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)同。

3.2 以擴(kuò)大企業(yè)價(jià)值收益為導(dǎo)向，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷流程 基于價(jià)值鏈的飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需要將營(yíng)銷活動(dòng)融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各項(xiàng)流程，以提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大企業(yè)價(jià)值收益為目標(biāo)，整合內(nèi)部營(yíng)銷資源，優(yōu)化飼料營(yíng)銷流程，構(gòu)建“大營(yíng)銷”機(jī)制。首先，通過(guò)對(duì)飼料企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行梳理，以靈活連接的方式整合企業(yè)資源，為創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式提供充足動(dòng)力。飼料企業(yè)要將產(chǎn)品的客戶使用體驗(yàn)和反饋信息及時(shí)回傳給技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)部門，確保飼料產(chǎn)品滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求。其次，營(yíng)銷部門人員要積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，嘗試情感營(yíng)銷、創(chuàng)意營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷等多種營(yíng)銷模式，激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷活力。其他部門則要適應(yīng)“大營(yíng)銷”理念要求，積極參與企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷。最后，要以飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值維護(hù)、增長(zhǎng)為目標(biāo)，通過(guò)對(duì)飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析，結(jié)合價(jià)值鏈對(duì)飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷流程進(jìn)行重構(gòu)。注重設(shè)置新的市場(chǎng)營(yíng)銷框架，以適應(yīng)飼料市場(chǎng)新的行情變化。飼料企業(yè)要為市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新提供及時(shí)決策機(jī)制、高效溝通機(jī)制和科學(xué)激勵(lì)機(jī)制，助力飼料企業(yè)建立科學(xué)、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈。

3.3 以企業(yè)客戶高效互動(dòng)為支撐，建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái) 基于價(jià)值鏈視角的飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是以提高銷售額、降低營(yíng)銷成本為主要要求的營(yíng)銷活動(dòng)。在飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，價(jià)值維護(hù)、傳遞和增值都以飼料產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)為渠道，在企業(yè)與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)流動(dòng)、轉(zhuǎn)移。首先，要將顧客納入企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要素，將顧客需要作為市場(chǎng)營(yíng)銷的“前端”，通過(guò)事先互動(dòng)交流，收集顧客需求，采取產(chǎn)品定制、顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能與顧客需求的完整銜接。要樹(shù)立為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)與客戶建立良好的互動(dòng)溝通機(jī)制，提高企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度。其次，要注重區(qū)分企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈，通過(guò)構(gòu)建“降成本、提效益”的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈和“多元參與、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”的外部?jī)r(jià)值鏈，創(chuàng)造更大價(jià)值。除了持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制，飼料企業(yè)要充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將飼料經(jīng)銷代理商、客戶、企業(yè)員工和市場(chǎng)競(jìng)品等各項(xiàng)要素納入平臺(tái)，通過(guò)充分考慮各方因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，構(gòu)建完善的價(jià)值鏈。最后，要搭建企業(yè)與客戶高效互動(dòng)平臺(tái)，積極推進(jìn)雙向信息交流，完善客戶管理，形成閉合循環(huán)的價(jià)值增值鏈，提高飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值。

4 結(jié)語(yǔ)

價(jià)值鏈從“鏈條”視角出發(fā)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)高效協(xié)作，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值維護(hù)、傳遞和增值。通過(guò)構(gòu)建基于價(jià)值鏈的飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，將飼料企業(yè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行整合，構(gòu)建以用戶需求為導(dǎo)向的全新?tīng)I(yíng)銷理念，形成具有鏈條優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷價(jià)值鏈，為飼料企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本、高效益連接用戶，推廣自身品牌和擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了可能。