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    對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化的思考

    2020-12-15 22:33:53李俊蓉林香梅
    農(nóng)業(yè)技術與裝備 2020年1期
    關鍵詞:冷鏈運輸農(nóng)戶

    楊 馳,謝 堃,張 慧,李俊蓉,林香梅

    (云南藝術學院文華學院,云南 昆明 650500)

    我國幅員遼闊,各地域不同的自然條件,使農(nóng)產(chǎn)品的種類與品質(zhì)存在顯著差異。隨農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的不斷加快,各區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟存在發(fā)展不均衡情況,由于欠缺信息引導與產(chǎn)銷對接,使部分農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷情況。

    1 我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化中存在的問題

    1.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道較為傳統(tǒng)

    我國農(nóng)產(chǎn)品在當前經(jīng)濟發(fā)展情況下,主要采用現(xiàn)貨與人貨交易同行的方式,且多采用現(xiàn)金結(jié)算。這種傳統(tǒng)營銷渠道限制了農(nóng)產(chǎn)品的交易時間與交易范圍。隨著科學技術的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡渠道交易量有所上升,但傳統(tǒng)交易渠道仍占據(jù)較大比例[1]。

    1.2 農(nóng)產(chǎn)品營銷主體較為分散,營銷能力低

    我國農(nóng)產(chǎn)品營銷活動主體包括農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及農(nóng)產(chǎn)品零售商。由于營銷主體較為分散,導致農(nóng)產(chǎn)品營銷組織化程度不高。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體由于大部分處于起步階段,服務水平與功能較低,自身營銷能力不強,使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商、零售商與農(nóng)戶之間僅表現(xiàn)為買賣關系,而非長期合作關系,不利于農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)流通。

    1.3 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道技術含量與效率不高

    農(nóng)產(chǎn)品的流通速度離不開農(nóng)產(chǎn)品的儲藏與運輸。農(nóng)戶由于忽視了農(nóng)產(chǎn)品采摘過后的儲藏保鮮問題,導致在運輸過程中出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品腐敗情況,加大了農(nóng)產(chǎn)品的渠道成本。除此之外,我國各地農(nóng)產(chǎn)品存在難以分級包裝問題,受運輸時間長等因素限制,導致農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)地到達銷地運輸周期較長,限制了農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率[2]。

    2 我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化的優(yōu)化策略

    2.1 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方面的優(yōu)化策略

    2.1.1 確立農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)主體

    為滿足現(xiàn)代流通需求,應確立農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)主體。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體主要包括農(nóng)戶、農(nóng)戶合作社與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地。通過政府補貼、專業(yè)技術培訓的方式,加強農(nóng)戶的鼓勵與引導,使農(nóng)戶掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技巧,促進自身文化水平的提升。通過規(guī)范相關制度,引導合作社朝正規(guī)化方向發(fā)展,促進合作社聯(lián)合,并擴大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的多樣化。同時通過培訓、示范作用與財政支持等措施,促進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的標準化。通過質(zhì)量認證、分級及包裝等方式,促進農(nóng)產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營,從而提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接。

    2.1.2 成立農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?;a(chǎn)組織

    為解決目前部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織規(guī)模小的問題,通過鼓勵的方式讓零散農(nóng)戶加入合作社或農(nóng)產(chǎn)品基地,在擴大生產(chǎn)規(guī)?;A上,實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營,促進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率的提升。

    2.1.3 采用科學化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式

    為實現(xiàn)科學化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,促進成果轉(zhuǎn)化,首先應關注新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以新興產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)科技農(nóng)業(yè)覆蓋率,提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。例如,引進生物技術的應用,注重生物育種、生物制品等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次,加強與高等農(nóng)業(yè)院校、科研所等技術團體的合作,通過開展科研試驗基地,促進科研成果的有效轉(zhuǎn)化。再次,引進優(yōu)質(zhì)新品種,通過基地后種植,繁育優(yōu)良品種,并促進商業(yè)化生產(chǎn)。最后,注意地方特殊農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)與保護。例如,對東北地區(qū)的優(yōu)質(zhì)稻米進行科學的開發(fā)與保護。

    2.2 農(nóng)產(chǎn)品流通方面的優(yōu)化策略

    2.2.1 加大農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施投入,完善冷鏈運輸體系

    農(nóng)產(chǎn)品的流通實際上就是農(nóng)產(chǎn)品物流運輸?shù)恼麄€過程。農(nóng)產(chǎn)品物流基礎建設質(zhì)量高低對農(nóng)產(chǎn)品物流效率、產(chǎn)銷對接時間、農(nóng)產(chǎn)品耗損率及資金周轉(zhuǎn)率存在直接影響。因此,為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品一體化,首先,政府應加大公路建設、車輛購置等基礎設施投入。其次,加強冷鏈技術的應用,很多生鮮農(nóng)產(chǎn)品,如水產(chǎn)、蔬菜、水果及鮮花等農(nóng)產(chǎn)品,在運輸過程中,配備冷鏈技術,有效控制農(nóng)產(chǎn)品在運輸途中的溫度。為減少生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運輸時間,建議開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸綠色通道,同時,還可聯(lián)合物流相關企業(yè),實現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運輸目標。例如,順豐物流已開通蔬菜水果運輸專線,同時還開通了陽澄湖大閘蟹專線運輸。為擴大生鮮蔬菜水果銷售范圍,需加強冷鏈倉庫設施建設,增加冷鏈知識培訓活動。再次,為減少農(nóng)產(chǎn)品在配送途中的損耗,應提升配送人員的服務質(zhì)量水平;為減少柴油使用量與汽車尾氣排放量,需加大專業(yè)車輛的使用,促進各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的綠色配送;按不同農(nóng)產(chǎn)品需求,增設冷藏庫與低溫庫等配套設施,促進農(nóng)產(chǎn)品冷鏈運輸?shù)陌l(fā)展。

    2.2.2 進行農(nóng)產(chǎn)品信息化建設

    農(nóng)產(chǎn)品的信息化建設對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接具有重要意義。因此,為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化,為農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建較為完善的信息化網(wǎng)絡,并通過短信、微信推送、電視新聞及農(nóng)產(chǎn)品市場電子屏幕等方式,為農(nóng)戶提供與農(nóng)產(chǎn)品相關的儲存、訂貨、運輸及消費者信息等,讓農(nóng)戶及時了解市場行情的同時,使農(nóng)戶學會根據(jù)市場行情生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品,既避免了無效物流的發(fā)生,又促進了農(nóng)戶生產(chǎn)收益的增加。因此,政府需加大與運營商、電視臺的合作,將農(nóng)產(chǎn)品信息通過運營商發(fā)送農(nóng)戶手機,或通過電視直播、講座等形式,讓農(nóng)戶了解農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道與手段。此外,各區(qū)域可根據(jù)地域?qū)嶋H情況,建立官方網(wǎng)站,由專人負責運營,并定期將農(nóng)產(chǎn)品信息公布出來,方便農(nóng)戶及時查閱信息,了解農(nóng)產(chǎn)品市場行情。

    2.3 農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的優(yōu)化策略

    2.3.1 促進農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)的壯大,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈拓展

    作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營與流通的重要主體,農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化中具有重要作用。為拓展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化的產(chǎn)業(yè)鏈,需有效落實“基地+加工+營銷”模式。為此,龍頭企業(yè)應充分利用其在技術應用、資金投入及組織管理等方面的優(yōu)點,建立與農(nóng)戶合租社或農(nóng)業(yè)基地的長期合作關系。企業(yè)通過自身市場開拓能力,建立穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道,在增強企業(yè)加工、儲藏能力基礎上,促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化發(fā)展。

    2.3.2 為實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品觀光旅游

    為促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,應加大農(nóng)產(chǎn)品生活功能的開發(fā),促進休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展。通過開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品文化功能,結(jié)合本地旅游觀光等特色,促進創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷市場特色化與個性化基礎上,為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供新商機、新市場。例如,長春每年定時舉行的農(nóng)博會,將創(chuàng)意性農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品包裝以展會的形式展示出來,刺激消費者購買,吸引投資商投資。

    2.3.3 促進農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展

    為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌化,應充分借鑒其他地區(qū)的產(chǎn)品品牌化營銷經(jīng)營,通過開展農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略,加強本地的主要農(nóng)產(chǎn)品的品牌保護。例如,東北地區(qū)的人參、鹿茸、大米、木耳等農(nóng)產(chǎn)品。為提升本地農(nóng)產(chǎn)品知名度,可通過注冊商標、加大產(chǎn)品的宣傳與開發(fā)力度,在擴大農(nóng)產(chǎn)品市場份額的同時,融入綠色環(huán)保等品牌觀念,既建立優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌,又促進農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)化經(jīng)營。

    2.3.4 利用信息技術,構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡電商平臺,促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化

    為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費的最佳對接,可借助網(wǎng)絡平臺,構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡電商營銷渠道,促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化。在網(wǎng)絡電商平臺運用過程中,既增加了生產(chǎn)者與消費者的直接參與,又有效促進了線上線下運營方式的結(jié)合。農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺的構(gòu)建,農(nóng)戶在接收到訂單信息,通過安排指定的配送機構(gòu),直接將農(nóng)產(chǎn)品送到消費者手中,既免去了消費者選購農(nóng)產(chǎn)品的時間,又擴大了農(nóng)戶們農(nóng)產(chǎn)品的銷量與銷售范圍。

    3 結(jié)束語

    總之,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化不僅是一項長期工程,還是促進農(nóng)戶增收的優(yōu)秀發(fā)展模式。為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化,不僅需要政府部門加大基礎設施等投入,還需鄉(xiāng)鎮(zhèn)龍頭企業(yè)發(fā)揮帶動作用,在結(jié)合本地市場情況下,增加農(nóng)戶與合作社的合作,通過市場開拓能力,促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化發(fā)展。

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