蘇寧張近東：打造“電商+體育”生態(tài)圈

楚晶晶

2015年底，蘇寧跨界體育接手了江蘇國信舜天足球俱樂部，步入中超陣營不久，今年6月6日又成功并購國際米蘭。試圖打造“電商+體育”生態(tài)圈，蘇寧創(chuàng)始人張近東究竟在布局一盤怎樣的棋？

6月6日，蘇寧在南京宣布，旗下蘇寧體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以約2.7億歐元的總對(duì)價(jià)，獲得國際米蘭俱樂部約70%的股份。由此，蘇寧成為第一個(gè)掌控意甲豪門的中國企業(yè)，同時(shí)也將成為國際米蘭的最大股東。由此，蘇寧及其創(chuàng)始人張近東再次引發(fā)各界關(guān)注。

蘇寧創(chuàng)始人張近東有著一段激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)故事。年輕的創(chuàng)始人自幼父母病逝，與奶奶相依為命，20世紀(jì)80年代大學(xué)畢業(yè)后賣空調(diào)起家，1990年代在中國率先建立家電連鎖的商業(yè)模式，在接下來的十年里，將公司打造成銷售收入接近1500億的企業(yè)王國，推出了蘇寧品牌，以令人驚嘆的方式締造了近百個(gè)千萬富翁。而他自己則成為身家280億、中國最有價(jià)值的首席執(zhí)行官。

小門面駛出家電航母

說起張近東創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，可用一個(gè)字予以概括，那就是“快”。

1984年，張近東走出南京師范大學(xué)校門，進(jìn)入南京鼓樓區(qū)一家區(qū)屬企業(yè)。上世紀(jì)80年代末90年代初，中國出現(xiàn)一股“下?！背绷?，年輕的張近東也躍躍欲試。

張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，為自己攢到了10萬元的創(chuàng)業(yè)資本。當(dāng)時(shí)最熱門、最賺錢的商品是家電，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等供不應(yīng)求。

但張近東沒湊這個(gè)熱鬧，在冷靜思考幾天之后，他作出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營當(dāng)時(shí)還屬于“奢侈品”的空調(diào)。

1990年12月，27歲的張近東憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭，辭去了固定工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路租下一個(gè)面積不足200平方米的小門面，成立一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧交家電，開始了蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰也不會(huì)想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風(fēng)云人物”。富有前瞻性的第一步，奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。此時(shí)的張近東年僅28歲。

當(dāng)客流緩緩地從南京各大國有商場(chǎng)移向?qū)幒Ｂ窌r(shí)，蘇寧成了國有商業(yè)企業(yè)眼中共同的“異類”，“小舢板”與南京國有商業(yè)企業(yè)“八大航母”的對(duì)峙就此形成。

1993年春夏之交，南京“空調(diào)大戰(zhàn)”全面爆發(fā)，蘇寧不但在服務(wù)上勝出一籌，在價(jià)格上也具備明顯優(yōu)勢(shì)，以至于雙方的對(duì)峙終于直接交火——南京八大國有商場(chǎng)聯(lián)手封殺蘇寧，宣稱八家將統(tǒng)一采購，如果誰供貨給蘇寧，他們將全部不銷售該產(chǎn)品。

這段日子里，張近東遇到了令他最尷尬也是最氣憤的一件事：“在蘇寧舉辦的三洋空調(diào)代理會(huì)上，我們好心好意請(qǐng)來八大國有商家的領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯，但是我的話還沒有說完，他們竟然齊刷刷地站起來全都拂袖而去?！边@件事，無疑是“八大航母”對(duì)蘇寧這個(gè)“小舢板”的公然示威。不過，這更加堅(jiān)定了張近東要做大做強(qiáng)的決心。憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)服務(wù)”這三張王牌，蘇寧不但沒有在交火中敗下陣來，反而節(jié)節(jié)取勝，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售3億元，比上年增長182%，摘取全國最大空調(diào)經(jīng)銷商桂冠，并保持了11年之久，被稱為“蘇寧現(xiàn)象”?！疤K寧現(xiàn)象”被寫入高校營銷教材。

蘇寧名稱“去電器化”

1995年以后，中國家電市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求，許多制造商直接滲透零售市場(chǎng)。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧開始探索家電連鎖之路。

2000年對(duì)于蘇寧電器來說是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年，張近東停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)向大型綜合電器賣場(chǎng)，并喊出“3年要在全國開設(shè)1500家店”的口號(hào)。時(shí)間證明了張近東決策的正確性，蘇寧的全國連鎖體系開始快速擴(kuò)張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，到了2006年，蘇寧一天內(nèi)同時(shí)開張32家店，創(chuàng)下中國家電連鎖單日開店最多的紀(jì)錄。

2004年7月21日，蘇寧電器在深交所中小企業(yè)板掛牌交易，一舉成為滬深兩市第一高價(jià)股。張近東的身家一夜之間超過12億元。2008年，在經(jīng)歷了股票市值大幅縮水之后，張近東仍以220億資產(chǎn)名列胡潤百富榜第七名。2012年2月19日晚，蘇寧將公司名稱變更為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”。

2013年2月，蘇寧明確提出“電商+店商+零售服務(wù)商”的云商新模式，經(jīng)過多年互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型摸索，蘇寧云商線上業(yè)務(wù)終于迎來爆發(fā)式成長。2013年8月21日，蘇寧云商正在向有關(guān)部門申請(qǐng)?jiān)O(shè)立“蘇寧銀行”，并注冊(cè)了域名。同年9月，包括蘇寧銀行在內(nèi)的9家民營銀行名稱獲得國家工商總局核準(zhǔn)。2013年10月28日，蘇寧宣布，聯(lián)合弘毅投資斥資4.2億美元收購PPTV約74%股權(quán)，其中蘇寧占到44%的股權(quán)，成為PPTV第一大股東，蘇寧也借此進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)。

談到未來的發(fā)展方向時(shí)，張近東說，喬布斯創(chuàng)立的蘋果是從電腦起家的，但真正讓蘋果走上輝煌頂點(diǎn)的iPhone手機(jī)，當(dāng)時(shí)面對(duì)的可是如日中天的諾基亞和摩托羅拉等手機(jī)廠商?！拔矣浀脛P文·凱利先生曾說過，即便現(xiàn)在有像谷歌這樣如此強(qiáng)大而成功的高科技公司，但創(chuàng)業(yè)者們現(xiàn)在開始一點(diǎn)也不晚，因?yàn)?0年以后最偉大的產(chǎn)品，現(xiàn)在還沒被發(fā)明出來”。張近東說，因此，可以預(yù)見，由前沿技術(shù)帶動(dòng)的高科技、智能化產(chǎn)品將成為未來創(chuàng)業(yè)的一大熱點(diǎn)。

打造“電商+體育”生態(tài)圈

2015年12月21日，蘇寧集團(tuán)在南京召開江蘇蘇寧足球俱樂部啟動(dòng)通報(bào)會(huì)。會(huì)上正式宣布江蘇蘇寧電器集團(tuán)已與國信集團(tuán)簽署協(xié)議，全面接手原江蘇國信舜天足球俱樂部，新的江蘇蘇寧足球俱樂部已經(jīng)啟動(dòng)。蘇寧集團(tuán)董事長張近東表示，蘇寧將進(jìn)一步加大球隊(duì)投入，在保留原有俱樂部的管理團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上，在競(jìng)訓(xùn)、技術(shù)分析、運(yùn)動(dòng)康復(fù)和青訓(xùn)四大體系的建設(shè)上重點(diǎn)發(fā)力，以期打造一個(gè)現(xiàn)代化的職業(yè)足球俱樂部。業(yè)內(nèi)人士稱，蘇寧將以足球?yàn)楹诵?，整合資源打通體育產(chǎn)業(yè)鏈，打造“電商+體育”生態(tài)圈。據(jù)了解，在青訓(xùn)足球方面，蘇寧還將積極聯(lián)動(dòng)地方體育局開展城市之間的青少年賽事，招募有資質(zhì)、有能力，且有愿意從事和培養(yǎng)基層足球的高水平教練員，發(fā)展青少年足球的訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)。

今年6月6日，張近東在新聞發(fā)布會(huì)上解釋了蘇寧選擇花費(fèi)巨資收購國際米蘭的原因。第一，收購國際米蘭是蘇寧集團(tuán)布局體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。近年來，依托蘇寧的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，通過不斷的業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略投資，蘇寧已經(jīng)形成了從國內(nèi)外俱樂部經(jīng)營、媒體平臺(tái)、商業(yè)零售到賽事運(yùn)營和青訓(xùn)發(fā)展的體育全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

其次，收購國際米蘭將能夠助力蘇寧足球俱樂部全面提升技術(shù)體系和運(yùn)營能力。國際米蘭先進(jìn)的足球管理理念，科學(xué)的訓(xùn)練體系和青訓(xùn)梯隊(duì)，都能夠幫助江蘇蘇寧足球俱樂部夯實(shí)基礎(chǔ)，提高成績，提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力。從而實(shí)現(xiàn)江蘇蘇寧俱樂部打造百年俱樂部的目標(biāo)。第三，收購國際米蘭也是蘇寧全球化布局中的重要一環(huán)，蘇寧將積極利用國際米蘭在全球各地的知名度，幫助蘇寧拓展海外市場(chǎng)，國際米蘭將成為蘇寧國際化進(jìn)程中的重要名片。

對(duì)于蘇寧能夠?yàn)閲H米蘭提供什么，張近東也直言不諱。他表示，蘇寧過去所積累的資金和資源，將成為國際米蘭未來發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾，蘇寧將源源不斷地向“國米”注入資本和資源，幫助國際米蘭稱霸意甲，稱雄歐洲！

當(dāng)天，中國足球協(xié)會(huì)執(zhí)委劉彤對(duì)此表示，蘇寧體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的此次并購，正是為中國足球提供了這樣一個(gè)寶貴的契機(jī)，希望中國足球俱樂部能夠借此良機(jī)，努力提高足球管理和技術(shù)水平，為中國足球發(fā)展振興做出更大貢獻(xiàn)。

蘇寧體育、國際米蘭，讓歐洲豪門離中國球迷如此之近，躍動(dòng)草坪的黑白精靈從意大利米蘭到中國南京，實(shí)際上，這已經(jīng)超越了球賽本身。（編輯/張本科）

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不玩體育的電商，不是好電商？

徐平

先后涉“足”并非一時(shí)沖動(dòng)

春江水暖鴨先知，早在兩三年前，中國足球就已經(jīng)走出了冰封期，并迅速升溫。而作為嗅覺敏銳的電商早已注意到這樣的變化，先后涉“足”，以搶占這一即將發(fā)生質(zhì)變、并且關(guān)注度巨大的平臺(tái)。

盡管2014年6月，阿里巴巴入股廣州恒大引發(fā)了轟動(dòng)，但實(shí)際上，最早涉“足”的是京東，早在5年前，他們就以單季約1000萬元成為中超聯(lián)賽的主贊助商，雖然此后他們短暫退出，但在2013年，京東再度卷土重來，并與中超公司簽署了一份長達(dá)5年的合約，京東也與包括國安、魯能、申花、建業(yè)等多家俱樂部建立了合作關(guān)系。

來得最晚的是蘇寧，但他們的步伐卻并不遲緩，并且介入最深。只歷經(jīng)一年的時(shí)間，他們就從江蘇舜天的主贊助商變身為球隊(duì)的投資人，2016賽季，他們將高舉“江蘇蘇寧”的大旗征戰(zhàn)中超。蘇寧集團(tuán)董事長張近東在媒體通報(bào)會(huì)上表示，蘇寧涉“足”并非一時(shí)沖動(dòng)，而是自身行業(yè)布局和業(yè)務(wù)規(guī)劃的一個(gè)必然選擇。

借力中超提升自我價(jià)值

為入股恒大，阿里巴巴投入了12億元；為買下舜天，蘇寧斥資5.23億，包括京東此前對(duì)中超的贊助，三大電商初涉足球，已經(jīng)砸下了20億，而這或許只是一個(gè)起步價(jià)。

在電商涉“足”前，中超聯(lián)賽基本上是地產(chǎn)商一統(tǒng)天下。如今電商的介入，讓“地產(chǎn)杯”的味道變淡了。而作為更具年輕特質(zhì)、更有開放意識(shí)的電商大佬們，他們已經(jīng)不屑于地產(chǎn)土豪們的作派，僅僅借足球來達(dá)到向當(dāng)?shù)卣澳玫亍被蛳驖撛谌巳骸百u房”的目的。“我們就是想換一種玩法！”入股恒大后，馬云這么說。

助推恒大在新三板上市是一種玩法，變自己玩，為大家一起玩，恒大也由此成為亞洲足球俱樂部的第一股。至于蘇寧會(huì)怎么玩，到目前為止還有待觀察。借助中超，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化，或許這才是電商們涉“足”的根本原因。

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蘇寧牽手國際米蘭：中國體育產(chǎn)業(yè)里程碑事件？

賈麗

“蘇寧牽手國際米蘭，是蘇寧體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，甚至是中國體育產(chǎn)業(yè)一次重要的里程碑事件?！碧K寧集團(tuán)董事長張近東興奮地說。

就在6月6日下午，蘇寧宣布旗下蘇寧體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以約2.7億歐元的總對(duì)價(jià)，通過認(rèn)購新股及收購老股的方式，獲得國際米蘭俱樂部約70%的股份。

蘇寧收購“國米”的消息，從微博圈紅到了微信圈，頻頻被刷屏。而如此豪爽的價(jià)格對(duì)于蘇寧而言，投在體育產(chǎn)業(yè)早已不是新鮮事。去年年底，蘇寧剛剛收購了江蘇舜天，啟動(dòng)江蘇蘇寧足球俱樂部，正式在足球業(yè)獨(dú)撐了一片天空。

而張近東在體育產(chǎn)業(yè)的野心恐不僅于此，一個(gè)體育帝國漸漸浮出水面。

蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)的拓展可以追溯到2013年，蘇寧戰(zhàn)略投資PPTV，其麾下PPTV體育是國內(nèi)最重要的體育賽事網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)；2015年8月份，蘇寧旗下PPTV體育拿下西甲賽事5年全媒體轉(zhuǎn)播權(quán)，創(chuàng)新世界頂級(jí)足球賽事的全媒體IP運(yùn)作模式；2015年11月份，蘇寧接手了江蘇蘇寧足球俱樂部，走向體育產(chǎn)業(yè)上游；2016年1月份，蘇寧接手江蘇女子足球俱樂部，進(jìn)一步完善蘇寧體育全產(chǎn)業(yè)鏈。

除了蘇寧與國米的聯(lián)姻，中國資本在國際賽場(chǎng)上呈現(xiàn)著瘋狂的“買買買”模式。

今年6月1日，意大利媒體曾曝光過收購AC米蘭的中國資本、在國內(nèi)擁有一支同名中超球隊(duì)的華夏幸福是參與財(cái)團(tuán)之一。且與AC米蘭傳出過緋聞的財(cái)團(tuán)還包括百度、恒大、華為和美的，其中馬云和李彥宏是媒體揣測(cè)最多的對(duì)象。

為何中國土豪從國內(nèi)足球俱樂部開始頻頻“玩”向海外市場(chǎng)？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海外體育市場(chǎng)化相對(duì)充分，也是資本在全球體育布局的重要戰(zhàn)場(chǎng)。目前僅足球世界影響力最大的英超而言，其有近半數(shù)球隊(duì)就為海外投資者所擁有。對(duì)中國土豪而言，拿下海外足球俱樂部，才是真正進(jìn)入了這一市場(chǎng)。