供電企業(yè)電力營銷管理創(chuàng)新策略分析

曹會沖

摘要：電力事業(yè)逐漸普及，不僅為國家節(jié)省能源，還為環(huán)境保護做了一定的貢獻。目前，電能的營銷已經進入市場，但是，其營銷方面還存在一定的問題。電能企業(yè)沒有實施好的管理模式進行營銷管理，電網結構有待優(yōu)化，電能營銷手段不夠創(chuàng)新等問題。面對市場的需求，供電企業(yè)必須實施新的策略進行管理，將電力營銷進行改革，創(chuàng)新管理策略。不僅是社會的需求，也是供電能事業(yè)發(fā)展的關鍵，為了能夠更好的進行電能營銷，必須創(chuàng)新管理新策略。

關鍵詞：電力;節(jié)省能源;問題;營銷

電力事業(yè)不斷發(fā)展，電能的營銷策略也有待創(chuàng)新。文章經過對電能營銷策略進行探討，總結了電能營銷策略中存在的問題，其中，管理體制的不完善嚴重制約著營銷的發(fā)展，同時，推廣不到位，人們還沒有充分意識到電能的優(yōu)質特點。沒有將目標投向電能，使電能的營銷受到一定程度上的阻礙。因此，對于電能的營銷策略，必須進行改革創(chuàng)新，大力宣傳電能的特點，得到人們認可并在市場競爭中快速發(fā)展。

1電力企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的必要性

近年來，我國市場經濟逐漸開始發(fā)生轉變，市場經濟體制也在面臨著改革，為了適應市場經濟的變化，我國電力企業(yè)也對電力營銷管理策略進行了改進，使得營銷管理策略的制定與市場經濟發(fā)展相適應，從而在未來的市場競爭中占有一定的優(yōu)勢。就我國目前供電企業(yè)的電力營銷管理總體策略來說，其不僅在管理的模式上進行了創(chuàng)新，還在營銷管理的理念上進行了革新，最大限度的提升了供電企業(yè)的市場競爭力，推動了供電企業(yè)的發(fā)展。電力企業(yè)，是社會發(fā)展資源供應的主導形式，隨著我國資源供應體系逐步完善，電力產業(yè)的經營與資源開發(fā)形式也向著多元化的趨向轉變。而在市場發(fā)展的實際情況出發(fā)，不斷進行營銷戰(zhàn)略方式與戰(zhàn)略思路的調整，可以規(guī)避企業(yè)經營與實際發(fā)展不相適應的情況，這是助推電力行業(yè)發(fā)展資源科學性調節(jié)與控制的有效形式;同時，電力企業(yè)原有的營銷管理方式中，存在著營銷方式不夠科學、營銷思路不夠全面等問題，這些內部問題對大眾化、服務化為主的產業(yè)經濟結構，也會成為一種阻礙，內部改革工作的有序化安排，也應從加強電力企業(yè)營銷管理創(chuàng)新環(huán)節(jié)開始。

2電力營銷管理創(chuàng)新策略

2.1構建新營銷思路

電力企業(yè)營銷工作得以在社會發(fā)展的狀態(tài)下，且處于協調穩(wěn)定的傳輸中狀態(tài)，與企業(yè)樹立時代化轉變的資源營銷思路之間有著不可分割的關聯。其一，營銷定位時，應同時考慮社會與經濟兩個方面的要素，繼而實現與社會發(fā)展相互吻合的營銷長效性發(fā)展趨向;其二，構建新營銷思路，在于形成相互協調的資源統籌結構，做好營銷工作的系統規(guī)劃。進行電力營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探究時，首先應從思路分析視角上加以探討：①結合地區(qū)內電力供應的具體情況，實行產業(yè)經營資本因素的統籌分析，做好階段性營銷情況的規(guī)劃，形成連貫性的電力地區(qū)內營銷計劃;②在地區(qū)內進行電力營銷條件解析時，應該從用戶、地區(qū)電力資源供應的具體情況上進行評估，形成營銷風險與戰(zhàn)略相互協調的統籌探索結構，做好各個環(huán)節(jié)營銷要點的科學化實踐。這是從電力地區(qū)內資源供應的具體情況入手，進行地區(qū)內資源營銷與生產計劃科學性統計與把握的主導形態(tài)，它為電力產業(yè)結構的優(yōu)化配置提供了新導向。

2.2創(chuàng)建市場化的營銷結構

電力企業(yè)營銷產業(yè)創(chuàng)新工作的有序化推進，在于突破原有的市場經營模式，打造社會化的市場探究思路，形成與電力資源營銷需求相互吻合的結構體。其一，電力企業(yè)營銷產業(yè)優(yōu)化配置，需要形成營銷成本、市場、客戶體驗、利潤分配等方面相互協調的產業(yè)經營條件;其二，電力企業(yè)營銷時，需充分考慮到營銷目標與營銷結構之間的協調性，減少產業(yè)營銷實踐對產業(yè)發(fā)展造成的負面沖擊，打造與社會相互協調的產業(yè)模式定位方式，預留充足的電力產業(yè)營銷問題可調控空間。在新一輪電力產業(yè)營銷發(fā)展過程中，應注意企業(yè)經營發(fā)展的具體情況，有序進行產業(yè)資源的統籌化安排：①企業(yè)在當前電力供應結構之上，創(chuàng)建營銷成本、市場、客戶體驗、利潤分配單方營銷戰(zhàn)略實踐方案。同時，縱向保持與企業(yè)發(fā)展相互適應的營銷資源處理體系;②在企業(yè)內建立多樣化的產業(yè)經濟結構規(guī)劃模式下，預留出10%-15%的營銷靈活資金，作為企業(yè)長效性經營探索的預留資金。在電力資源供應、調度等環(huán)節(jié)上出現特殊問題時，可利用這一部分營銷資金進行資本優(yōu)化把握與調控。電力企業(yè)進行經營資源優(yōu)化配置與科學安排時，一方面順應其結構發(fā)展基本情況，合理進行產業(yè)經營資源統籌管理狀態(tài)下營銷要素的調控與安排，增加了營銷結構規(guī)劃探索的協調性;另一方面是從電力傳輸營銷市場的規(guī)劃層面上進行定位分析，它為社會產業(yè)資源的優(yōu)化調控帶來了新導向。

2.3整合營銷管理體制

電力企業(yè)營銷工作的具體化統計與協調安排，也應從合理進行營銷戰(zhàn)略體制統籌安排視角上進行規(guī)劃。其一，完善電力企業(yè)內部管理要素，有序進行電力營銷資源的科學化統籌與系統化安排;其二，電力企業(yè)需要做好營銷市場規(guī)則的把握，創(chuàng)建公平、民主、多維化的營銷模式溝通思路。

2.4提升電力營銷人員能力

提升電力營銷人員的能力，也是該環(huán)節(jié)工作得以深入性推進中不可缺少的部分。一方面，電力企業(yè)營銷能力的提升，在于打造與市場相互適應的電力產業(yè)資源規(guī)劃模式，有序進行生產結構的優(yōu)化調配與協調化整合;另一方面，從專業(yè)的營銷理論上進行能力提升，逐步將我國電力供應體系，轉換為系統化的產業(yè)營銷模式。營銷人員先在日常工作中總結經驗，從社會實踐中尋求自身能力提升的渠道;同時，定期組織專業(yè)營銷人員進行了營銷人員要素的統籌安排，科學有序的組織電力營銷人員進行各項專業(yè)理論的針對化、系統化的探討，促進營銷人員能力提升。

3結束語

綜上所述，電力營銷管理創(chuàng)新策略研究，是社會資源綜合調控的理論歸納。在此基礎上，本文通過構建新營銷思路、創(chuàng)建市場化的營銷結構、整合營銷管理體制、提升電力營銷人員能力，明晰電力營銷管理方法。因此，文章研究結果，為電力資源調控提供了新趨向。

參考文獻：

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[2] 王浩，陳思.供電企業(yè)電力營銷管理創(chuàng)新對策分析[J].科技創(chuàng)新導報，2019，016（021）：182-183.

（作者單位：國網衡水市冀州區(qū)供電公司）