戰(zhàn)略家的極目騁懷：汪俊林與白酒革命

李淳風(fēng)

吳家溝，林壑優(yōu)美，望之蔚然而深秀。

重陽祭祀，典禮場所四面被弧形高山緊密環(huán)繞，人在其中，猶如置身一個(gè)天然巨井。

莊嚴(yán)的古典祭儀，依序展開。

這一祭，宣告郎酒投資50億元、歷時(shí)8年打造、年產(chǎn)2萬噸醬香白酒的吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)，正式投產(chǎn)。加上原有的3萬噸產(chǎn)能，郎酒每年的醬香白酒產(chǎn)能達(dá)到5萬噸。

2萬噸，不管是勾調(diào)、灌裝成紅花郎或青花郎，價(jià)值都超過百億元。因此，“再造一個(gè)百億醬香郎酒”，顯非虛言。

然而，如果就此以為，一年之后，2萬噸新酒釀成，郎酒就會(huì)進(jìn)行大規(guī)模市場擴(kuò)張，那恐怕就誤解了郎酒。

郎酒集團(tuán)董事長汪俊林，是個(gè)戰(zhàn)略家。戰(zhàn)略的意思是，為了通往最終目標(biāo)，可以前進(jìn)，可以退卻，可以直行，可以迂回，可以果斷，可以堅(jiān)忍，不以一時(shí)之得失，作為成敗的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

如果不能洞悉整體戰(zhàn)略，而孤立、片面地看待某一策略階段，都會(huì)經(jīng)由正確的邏輯，通往錯(cuò)誤的答案。

投資百億建設(shè)郎酒莊園，是不是為了發(fā)展旅游，獲取服務(wù)收入？

歷時(shí)8年建成吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)，增加2萬噸產(chǎn)能，是不是為了通過傾銷占領(lǐng)份額，迅速做大市場規(guī)模？

議論紛紜。邏輯合理，但不得要領(lǐng)，原因就在于，論者不知郎酒的戰(zhàn)略意圖。

真正的汪俊林

“8年來，我上百次站在吳家溝的土地上，滿懷希望，期盼今天的到來。我今天站在這里，心情激動(dòng)而復(fù)雜……8年的青春耗在了吳家溝，8年的心血流在了吳家溝，8年的眼淚流在了心里?！?/p>

這是在吳家溝投產(chǎn)當(dāng)天，汪俊林在講話中的真情道白。

熟悉他的人都知道，他幾乎任何時(shí)候都是冷靜理性的，很少有感性表達(dá)。這一次也就只有這幾句，后面馬上就轉(zhuǎn)入了對各方支持與幫助的致謝。

為什么此時(shí)的汪俊林會(huì)有這樣的表現(xiàn)？顯然是長時(shí)間的戰(zhàn)略隱忍，在特定節(jié)點(diǎn)無法完全壓制的結(jié)果。

戰(zhàn)略家著眼長遠(yuǎn)的、最終的勝利，在這個(gè)漫長的過程中，每邁一步都可能有很多人不理解，他必須默默承受，堅(jiān)定不移地推進(jìn)。但在某個(gè)階段性勝利的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也可能表現(xiàn)出一種自我告解式的流露。

“上百次”“滿懷希望”“期盼今天”“心情激動(dòng)而復(fù)雜”“眼淚流在心里”……這不是在宣告勝利，而是在自我激勵(lì)，因?yàn)椤案锩形闯晒Α薄?/p>

從他對9個(gè)類別的人士的致謝當(dāng)中，還可以發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)微妙的細(xì)節(jié)。

對政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)媒體、專家團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、施工單位，都只是“感謝+主語”這樣的簡單組合，而對公司領(lǐng)導(dǎo)的感謝，則提及他們“在任何情況下都與我同行”。

“革命與重塑”，這是他今年經(jīng)常提到的詞組。他在對郎酒進(jìn)行一場怎樣的革命呢？

“任何情況”，當(dāng)然包括不理解的情況?！巴小?，主要是執(zhí)行。

不必專門求證，也能從邏輯上推斷，這份只有1300字的講話稿是汪俊林自己寫的。

因?yàn)槿魏蚊貢疾粫?huì)自作主張給領(lǐng)導(dǎo)寫“眼淚流在心里”這樣的句子，也不會(huì)替領(lǐng)導(dǎo)寫下“感謝家人和親人的關(guān)愛和理解”這樣的內(nèi)容，這些，只有領(lǐng)導(dǎo)自己能知道，能感受。

這份講稿里，隱藏著一個(gè)真正的汪俊林，一個(gè)革命性的汪俊林?！案锩c重塑”，這是他今年經(jīng)常提到的詞組。

他在對郎酒進(jìn)行一場怎樣的革命呢？

汪俊林的白酒革命

首先我們可以斷定的是，他的目標(biāo)肯定不是在短期之內(nèi)進(jìn)行收入規(guī)模和市場份額的擴(kuò)張。

吳家溝每年為郎酒增加2萬噸醬香產(chǎn)能，只是生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張。

醬香白酒，產(chǎn)能擴(kuò)大，并不必然意味著向市場進(jìn)行產(chǎn)品放量。因?yàn)閺漠a(chǎn)能到市場，還需要一個(gè)儲(chǔ)存期。像茅臺(tái)、郎酒這樣的高端醬香白酒，儲(chǔ)存期至少5年。

那么，能不能按照醬香白酒的生產(chǎn)規(guī)律，把產(chǎn)品放量期順延到5年之后呢？

也不能。

因?yàn)殡m然高質(zhì)量的醬香酒總體來說是稀缺的，市場需求巨大，但這里還有一個(gè)企業(yè)主觀意愿問題—它愿不愿意全賣？

有產(chǎn)品，有人要，還不愿意賣，這違背市場邏輯，對不對？這就是我們在開頭所說的，邏輯正確，但可能結(jié)論錯(cuò)誤。

釀酒工業(yè)也是制造業(yè)，釀酒企業(yè)也是市場主體，一般情況下，制造業(yè)企業(yè)，在市場條件下，只要不受政治干擾（比如被強(qiáng)迫斷供華為），一定會(huì)希望把產(chǎn)能和需求完全銜接起來，能生產(chǎn)多少就賣出去多少，這是由理性經(jīng)濟(jì)人屬性決定的。

但高端醬香型白酒不一樣。區(qū)別于一般的制造產(chǎn)品，它沒有過期、過時(shí)和技術(shù)更新?lián)Q代導(dǎo)致的產(chǎn)品代差的憂慮，相反，時(shí)間越長，價(jià)值越高。

因此，產(chǎn)品“積壓”，非但不會(huì)造成產(chǎn)品報(bào)廢、財(cái)富滅失，反而還會(huì)帶來自然增值。企業(yè)如果能確保一定的收入規(guī)模，支持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，承受得住倉儲(chǔ)壓力，只要市場趨勢不發(fā)生劇烈動(dòng)蕩，那么它在長遠(yuǎn)的未來，身價(jià)將倍數(shù)增長。

最大的變數(shù)是市場趨勢，下面就來考察這個(gè)關(guān)鍵變量。

醬香白酒的市場趨勢如何呢？呈現(xiàn)為幾個(gè)特點(diǎn)。

一、醬香型白酒以4%左右的市場消費(fèi)量，創(chuàng)造了40%以上的白酒行業(yè)利潤。

二、醬香型白酒行業(yè)內(nèi)部，呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的格局，“一超”是茅臺(tái)，而郎酒緊隨其后，是“多強(qiáng)”中的第一名。