VR技術(shù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用

肖景文 林梅珍 余小慧

摘要：在房地產(chǎn)策劃的四個(gè)關(guān)鍵因素區(qū)位優(yōu)勢(shì)、配套設(shè)施、客戶定位和產(chǎn)品策略方面，應(yīng)用VR技術(shù)使得項(xiàng)目策劃的結(jié)果更加真實(shí)可靠，富有立體直觀和交互性。我們也將研究成果應(yīng)用于張家界規(guī)劃館，多種VR技術(shù)的結(jié)合使用，取得了很好的效果，實(shí)施后甲方和觀眾給予了積極的反饋。

關(guān)鍵詞：VR;房地產(chǎn)營(yíng)銷;交互作用

中圖分類號(hào)：F293

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

文章編號(hào)：1001-9138-（2020）10-0066-72

收稿日期：2020-06-29

VR是Virtual Reality的英文縮寫(xiě)，漢語(yǔ)定義為虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，它是一種能夠創(chuàng)建和體驗(yàn)虛擬世界的計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)。在我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程中，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)施工到營(yíng)銷策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，VR技術(shù)都得到了廣泛應(yīng)用。在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，由于VR技術(shù)能將建筑和規(guī)劃的三維圖形逼真地呈現(xiàn)，使得開(kāi)發(fā)商和建筑師的溝通更加暢通和有效。在施工現(xiàn)場(chǎng)，VR技術(shù)可以將施工的內(nèi)容和步驟進(jìn)行模擬，使得開(kāi)發(fā)商能及時(shí)了解施工進(jìn)度，以便控制投資節(jié)奏和開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。對(duì)于施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商、承建商和監(jiān)理通過(guò)VR系統(tǒng)就可以直觀知道問(wèn)題所在，提高了工作效率和保證施工質(zhì)量。特別是在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中得到了突出的應(yīng)用，一些樓盤(pán)的銷售以VR作為最大的亮點(diǎn)，得到社會(huì)的肯定也帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。我們?cè)诜康禺a(chǎn)營(yíng)銷課程的教學(xué)和實(shí)踐中，應(yīng)用VR技術(shù)做了許多的探索，也取得了一定的成績(jī)，希望和大家分享。

1VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展階段

一般認(rèn)為VR虛擬現(xiàn)實(shí)的發(fā)展分為四個(gè)階段。1963年以前為思想的萌芽階段;1963年至1972年為虛擬技術(shù)的初現(xiàn)階段;1973年至1989年為技術(shù)概念和理論產(chǎn)生的初期階段;1990年至今為技術(shù)理論的完善和應(yīng)用階段。1935年，美國(guó)科幻小說(shuō)家斯坦利·溫鮑姆（Stanley G.Weinhaum）在他的小說(shuō)中首次構(gòu)想了以眼鏡為基礎(chǔ)、涉及視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)等全方位沉浸式體驗(yàn)的虛擬現(xiàn)實(shí)概念，這是可以追溯到的最早的關(guān)于VR的構(gòu)想。2014年Google發(fā)布了Google CardBoard，三星發(fā)布Gear VR，2016年蘋(píng)果發(fā)布了名為View-Master的VR頭盔。在這一階段虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)從研究型階段轉(zhuǎn)向?yàn)閼?yīng)用型階段，廣泛運(yùn)用到了科研、航空、醫(yī)學(xué)、軍事等領(lǐng)域。VR體驗(yàn)設(shè)備在國(guó)內(nèi)得到了大力的發(fā)展，價(jià)格已經(jīng)能夠讓消費(fèi)者接受，有些簡(jiǎn)單的VR眼鏡已經(jīng)相當(dāng)便宜。由于技術(shù)的發(fā)展、設(shè)備的普及和價(jià)格的平民化，目前處于第四階段中的VR技術(shù)，在我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)得到了充分的應(yīng)用。

2VR技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)中的應(yīng)用

VR技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用，取得了比較好的效果。從項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)施工，到營(yíng)銷策劃的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程都得到了應(yīng)用。如圖1所示。

2.1建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)階段

在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，建筑師和開(kāi)發(fā)商的溝通實(shí)際上是比較困難的。建筑師傳統(tǒng)上使用的是構(gòu)思圖和CAD圖紙，而大部分的開(kāi)發(fā)商甲方是沒(méi)有建筑的專業(yè)訓(xùn)練的，所以溝通起來(lái)不夠暢通。建筑師通過(guò)應(yīng)用VR技術(shù)，將建筑的三維立體圖形真實(shí)的呈現(xiàn)，使得開(kāi)發(fā)商更容易理解設(shè)計(jì)師的意圖，溝通效果就會(huì)增加。規(guī)劃師通過(guò)VR技術(shù)，將規(guī)劃方案和將來(lái)建成后的效果立體呈現(xiàn)，便于甲方更直觀地感知和判斷。不管是建筑還是規(guī)劃方案在和甲方的交流中，還可以通過(guò)豐富的VR交互手法，對(duì)方案進(jìn)行修改調(diào)整，最后達(dá)到雙方都滿意的結(jié)果。如圖2所示。

2.2組織施工階段

在實(shí)際的房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工階段，開(kāi)發(fā)商甲方需要了解施工的進(jìn)度，以便控制投資節(jié)奏和開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。傳統(tǒng)上甲方只有通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)巡視和聽(tīng)施工單位以及監(jiān)理的匯報(bào)，掌握起來(lái)比較困難也不夠全面?，F(xiàn)場(chǎng)施工使用VR技術(shù)，參與工作的承建商、發(fā)展商和監(jiān)理都能及時(shí)掌控施工進(jìn)度。發(fā)展商實(shí)時(shí)掌握施工情況，可以有效控制成本提高經(jīng)濟(jì)效益。在項(xiàng)目施工階段應(yīng)用VR技術(shù)可以對(duì)施工的各個(gè)內(nèi)容進(jìn)行模擬，讓開(kāi)發(fā)商、承建商和監(jiān)理對(duì)項(xiàng)目的施工進(jìn)度和步驟詳實(shí)地了解，對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)施工具有統(tǒng)領(lǐng)的作用。需要溝通解決問(wèn)題的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商、承建商和監(jiān)理不需要都到施工現(xiàn)場(chǎng)，只要在VR系統(tǒng)中，大家就可以直觀地知道問(wèn)題的所在，提高了效率，也拓展了各自的辦公空間。如圖3所示。

2.3營(yíng)銷階段

營(yíng)銷階段是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的關(guān)鍵階段，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目盈利多少的關(guān)鍵，得到房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的特別重視。傳統(tǒng)的樓盤(pán)銷售現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)樓盤(pán)模型和環(huán)境、樣板間展示手段來(lái)向潛在的客戶傳遞信息，希望得到客戶的認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。VR技術(shù)的應(yīng)用就可以使得這一過(guò)程變得更加生動(dòng)有趣提升效率。通常布置在售樓處的沙盤(pán)模型，比例都比較小，購(gòu)房者通過(guò)鳥(niǎo)瞰獲得樓盤(pán)規(guī)劃信息，無(wú)法以正常人的視角來(lái)觀察小區(qū)的規(guī)劃，更無(wú)法獲得人在其中走動(dòng)的真實(shí)感覺(jué)。而VR技術(shù)獨(dú)有的沉浸感可以讓人們身臨其境的感受小區(qū)的每一處場(chǎng)景，從而獲得更加全面的感受。傳統(tǒng)的樣板房由于費(fèi)用和場(chǎng)地的限制，不可能所有的戶型都搭建，但通過(guò)VR技術(shù)就可以虛擬所有想要展示的戶型，而且費(fèi)用低。通過(guò)VR樣板房能夠清楚的看到每個(gè)房間的信息，身臨其境真實(shí)感強(qiáng)。不會(huì)受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制，可以反復(fù)觀看，使得視覺(jué)感覺(jué)更全面。

3VR技術(shù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用

房地產(chǎn)策劃是發(fā)展商購(gòu)買(mǎi)土地后，根據(jù)項(xiàng)目所在的位置，項(xiàng)目周圍的配套設(shè)施，以及目標(biāo)客戶的需求，開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品所做的策劃方案。房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中占有舉足輕重的作用，為房地產(chǎn)客戶定位和最后產(chǎn)品的銷售提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷部主導(dǎo)此階段的工作，組織項(xiàng)目策劃，客戶定位和產(chǎn)品策略的研究和實(shí)施。從各個(gè)方而對(duì)項(xiàng)目策劃影響因素進(jìn)行分析。房地產(chǎn)策劃一般從四個(gè)方面著手，區(qū)位優(yōu)勢(shì)、配套設(shè)置、客戶定位和產(chǎn)品策略。大數(shù)據(jù)和可視化，以及VR技術(shù)在房地產(chǎn)策劃中得到了廣泛的應(yīng)用。

3.1區(qū)位優(yōu)勢(shì)

對(duì)項(xiàng)目位置的描述，尋找項(xiàng)目的位置圖通常是一件困難的事情，但應(yīng)用了全景地圖，這個(gè)問(wèn)題就輕易地解決了。對(duì)于項(xiàng)目的調(diào)研，到現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)際勘查，再結(jié)合信息化輔助工具使得工作結(jié)果變得更加完美。對(duì)于一些遠(yuǎn)程的項(xiàng)目，由于距離遠(yuǎn)或者時(shí)間不容許無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)在全景地圖功能就可以彌補(bǔ)缺陷。通過(guò)平面地圖，可以得出周圍的產(chǎn)業(yè)布局以及潛在客戶的分布。例如深圳南山區(qū)天悅灣花園項(xiàng)目位于留仙大道和同發(fā)路的交匯處，區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常明顯。屬于深圳市政府傾力打造的留仙洞高科技總部基地范圍。項(xiàng)目為總部基地和周圍高科技企業(yè)的高技術(shù)人才提供住宅，用百度、谷歌全景地圖以及其它的工具，搜索項(xiàng)目位置以及周邊的產(chǎn)業(yè)布局，得出區(qū)位優(yōu)勢(shì)。如圖4所示。

3.2配套設(shè)施

對(duì)于項(xiàng)目周圍的配套設(shè)施的調(diào)研，應(yīng)用全景3D地圖中的鳥(niǎo)瞰圖（開(kāi)啟路網(wǎng)）可以獲得。應(yīng)用全景地圖可以測(cè)量出周圍配套設(shè)施的距離，并且可獲得清晰的照片。對(duì)項(xiàng)目周圍交通和配套設(shè)施的調(diào)研可以做到更加詳細(xì)，對(duì)一些潛在的威脅和不利因素也可以想辦法避免。還以天悅灣花園為例，項(xiàng)目緊鄰留仙洞地鐵站，目前已經(jīng)開(kāi)通5號(hào)線，13號(hào)線即將開(kāi)通。有多條公共交通線路經(jīng)過(guò)。西麗醫(yī)院、天虹商場(chǎng)等設(shè)施為項(xiàng)目提供了便利的就醫(yī)和購(gòu)物環(huán)境。小區(qū)本身配套建有幼兒同、3萬(wàn)平方米的購(gòu)物城，為業(yè)主的生活提供了方便。如圖5所示。

3.3客戶定位

經(jīng)過(guò)參考國(guó)際上和國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提出策劃樓盤(pán)的目標(biāo)客戶。

美國(guó)“帕爾迪”公司的經(jīng)驗(yàn)：“帕爾迪”是美國(guó)最大的住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。帕爾迪將有購(gòu)買(mǎi)力的客戶分為11類，分別是首次置業(yè)、常年工作流動(dòng)人口、單人工作丁克家庭、雙人工作丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡單身貴族、活躍老年人。

國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)：研究萬(wàn)科、金地、招商地產(chǎn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作流程和成果標(biāo)準(zhǔn)，分析得出客戶定位。他們分別是：年輕夫婦，25-35歲;成熟家庭，35-45歲;富貴家庭，45-60歲。

具體到天悅灣花園項(xiàng)目，主要的客戶是項(xiàng)目周圍上班的高科技公司白領(lǐng)，特別是在留仙洞總部基地、科技園和中興通訊以及高校工作的。他們的年齡大約在25歲到35歲，剛結(jié)婚或者有一個(gè)孩子。家庭年收入在50萬(wàn)-60萬(wàn)元人民幣左右。為首次置業(yè)的年輕夫婦，剛需用戶。

3.4產(chǎn)品策略

使用虛擬現(xiàn)實(shí)VR技術(shù)，在樣板房還沒(méi)有建成之前，客戶就可以感受住宅的各個(gè)功能空間，獲得身臨其境的體驗(yàn)。提出符合客戶需要的具有競(jìng)爭(zhēng)力的戶型建議。目前我們使用兩種虛擬現(xiàn)實(shí)VR看房，一種是在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行不戴頭盔的體驗(yàn)，一種是VR沉浸式戴頭盔的戶型體驗(yàn)。

3.4.1在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行的不戴頭盔的VR戶型體驗(yàn)

（1）平面圖：首先觀看戶型平面圖，得到各功能房間的配置。對(duì)于目標(biāo)客戶的定位，相對(duì)的戶型面積有一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)。如圖6所示。

（2）3D戶型圖：對(duì)于各功能房間的布局有了更直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)于戶型各房間是如何滿足客戶需要的，有更進(jìn)一步的體驗(yàn)。如圖7所示。

（3）VR虛擬現(xiàn)實(shí)：進(jìn)入房間，身臨其境地體會(huì)空間的奇妙。美好的家居環(huán)境對(duì)體驗(yàn)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)最佳的夢(mèng)幻之旅。體驗(yàn)客戶生活的感受后，對(duì)選址符合客戶定位的戶型建議有極大的促進(jìn)作用。如圖8、圖9所示。

3.4.2沉浸式戴頭盔的戶型體驗(yàn)

具體到天悅灣花園的產(chǎn)品建議，住宅的主要客戶是年輕夫婦，占總戶數(shù)的70%，建筑面積為90平方米的小戶型年輕家庭。另外20%的戶型為120平方米的中戶型成熟家庭，10%的戶型為150平方米的大戶型富貴家庭。如表1、圖10所示。

4案例驗(yàn)證：張家界規(guī)劃館項(xiàng)目VR技術(shù)應(yīng)用

我院的教師和學(xué)生有機(jī)會(huì)參加了張家界規(guī)劃館的VR開(kāi)發(fā)和應(yīng)用工作，從中體會(huì)到了這項(xiàng)技術(shù)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷中的作用，也獲得了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

4.1項(xiàng)目概況

項(xiàng)目位于張家界永定區(qū)子午路和大庸路交匯處的西南方向，毗鄰張家界市博物館。規(guī)劃館地塊坐落于張家界市區(qū)核心板塊，東臨天崇路，西依大庸路，北靠子午路，南鄰高遠(yuǎn)路，具備極佳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及便捷交通環(huán)境。同時(shí)整個(gè)項(xiàng)目位于城市核心地段，背靠張家界博物館，整個(gè)項(xiàng)目具備得天獨(dú)厚的市政配套資源。

張家界作為全國(guó)旅游綜合改革試點(diǎn)城市，“全域旅游”早期探索地，市委根據(jù)湖南省第十一次黨代會(huì)的重要思想（全省要“優(yōu)化旅游功能區(qū)布局，形成以長(zhǎng)沙為中心、張家界為龍頭、縣城為基礎(chǔ)、景區(qū)景點(diǎn)為支撐、旅游功能區(qū)位載體、旅游走廊為紐帶的全域旅游格局”的戰(zhàn)略思想）提出“11567”總體思路。為了展示張家界取得的規(guī)劃成就，2017年市政府決定建設(shè)張家界規(guī)劃館。

4.2VR運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目思路

4.2.1規(guī)劃館設(shè)計(jì)理念

通過(guò)本項(xiàng)目文化再造，讓中國(guó)傳統(tǒng)文化與古今中外的文化相結(jié)合，賦予產(chǎn)品更高的附加值和社會(huì)屬性。把文化以建筑、園林、場(chǎng)景、故事、科技等手段呈現(xiàn)，帶給觀眾感官、行為、思維和情感體驗(yàn)，提高全民的文化與思想道德修養(yǎng)，樹(shù)立文化自信。如傳奇之地：追溯張家界文化、改革發(fā)展歷程;活力之城：展示近年來(lái)張家界經(jīng)濟(jì)、工業(yè)、文化、人文的蓬勃發(fā)展;印象之境：以游客的角度闡述城市印象，凸顯人文情懷;夢(mèng)想之翼：暢想張家界未來(lái)的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，政策規(guī)劃。

4.2.2規(guī)劃館總?cè)龑舆\(yùn)用VR技術(shù)展現(xiàn)

4.2.2.1一層歷史名城（門(mén)廳序廳-歷史文化展區(qū)-文化之旅環(huán)幕影廳）

用三維動(dòng)畫(huà)宣傳片、直幕投影、LED沙盤(pán)、液晶顯示屏與VR核心技術(shù)等多種創(chuàng)意數(shù)字展示技術(shù)大幅提升展館的展示水平，體現(xiàn)現(xiàn)代化技術(shù)的特性，結(jié)合虛擬智能講解員技術(shù)。

在歷史名城區(qū)，在沙盤(pán)與弧幕的組合形成的震撼效果外，增加了一位虛擬講解員。當(dāng)觀眾走近沙盤(pán)時(shí)，紅外傳感器觸發(fā)，繼而虛擬講解員開(kāi)始對(duì)中國(guó)張家界、世界上其它著名的旅游城市作一次城市文化發(fā)展和經(jīng)濟(jì)盛衰的演講。如圖11所示。

4.2.2.2二層現(xiàn)代新城（總體規(guī)劃沙盤(pán)展臺(tái)-阿凡達(dá)森林城市）

運(yùn)用小而精的“BOX”式城市規(guī)劃數(shù)字化沙盤(pán)系統(tǒng)和AR沙盤(pán)，營(yíng)造了一個(gè)科技感十足的多維立體展示空間，在有限的空間內(nèi)進(jìn)行視覺(jué)的延伸，營(yíng)造全方位的高沉浸體驗(yàn)。

利用數(shù)字化沙盤(pán)和AR沙盤(pán)技術(shù)去表現(xiàn)張家界城市發(fā)展規(guī)模、利用阿凡達(dá)概念去展現(xiàn)新時(shí)代城市：阿凡達(dá)森林城市。如圖12所示。

4.2.2.3未來(lái)之都（智慧未來(lái)城市體驗(yàn)中心）

利用線下展館與線上多平臺(tái)應(yīng)用APP結(jié)合，打造巨大的智慧城市互動(dòng)體驗(yàn)中心，此展館亦是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)AR技術(shù)智慧城市主題體驗(yàn)館。以身臨其境的互動(dòng)體驗(yàn)未來(lái)智慧城市的生活方式，提升人們對(duì)于張家界智慧城市的認(rèn)知，幫助更多的人認(rèn)同智慧城市理念。

應(yīng)用全息投影技術(shù)、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)、超大型5D 360°環(huán)幕、大型球幕投影、立體空間投影、數(shù)字沙盤(pán)與互動(dòng)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)等新的科技手段打造智慧未來(lái)生態(tài)城市。如圖13所示。

5結(jié)論

從1963年VR技術(shù)思想的萌芽開(kāi)始到目前VR技術(shù)的廣泛應(yīng)用，這一技術(shù)給社會(huì)的變革提供了巨大的推動(dòng)作用。VR技術(shù)貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，從建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)組織施工到營(yíng)銷等各個(gè)階段都得到充分地使用。在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)階段建筑師應(yīng)用VR技術(shù)將建筑的三維圖像逼真地呈現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商面前，雙方的溝通以及修改調(diào)整設(shè)計(jì)變得更加容易。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工階段，開(kāi)發(fā)商通過(guò)VR技術(shù)的應(yīng)用及時(shí)掌控工程進(jìn)度，節(jié)省成本提高經(jīng)濟(jì)效益。在營(yíng)銷階段的VR應(yīng)用就更加廣泛，包括售樓處整個(gè)小區(qū)的建筑和規(guī)劃體驗(yàn)，以及樣板房身臨其境的展示。

VR技術(shù)的應(yīng)用使得房地產(chǎn)策劃進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。全景地圖功能使得遠(yuǎn)程房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃項(xiàng)目，無(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)勘查，獲得區(qū)位優(yōu)勢(shì)得以彌補(bǔ)。通過(guò)平面地圖，可以得出周圍的產(chǎn)業(yè)布局以及潛在客戶的分布。應(yīng)用全景3D地圖可以測(cè)量出周圍配套設(shè)施的距離，并且可獲得清晰的照片。對(duì)項(xiàng)目周圍交通和配套設(shè)施的調(diào)研更加詳細(xì)，對(duì)潛在不利因素也可以輕松獲得。由于對(duì)項(xiàng)目周邊的產(chǎn)業(yè)布局，配套設(shè)施的了解，使得獲得項(xiàng)目潛在客戶的工作，有了充分的依據(jù)?？蛻舳ㄎ坏墓ぷ骶妥兊糜械姆攀?，更加準(zhǔn)確，使得項(xiàng)目客戶定位準(zhǔn)確，為銷售打下良好的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品策略方面，利用VR技術(shù)樣板房，提出符合客戶需要的具有競(jìng)爭(zhēng)力的戶型建議。這4個(gè)方面的VR技術(shù)的應(yīng)用，房地產(chǎn)策劃變得更加精確和富有可實(shí)施性，為房地產(chǎn)策劃工作開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的局面。

我們的理論和實(shí)踐在張家界規(guī)劃館中得到了充分的驗(yàn)證。把文化以建筑、園林、場(chǎng)景、故事、科技等手段呈現(xiàn)，提高全民的文化與思想道德修養(yǎng)。一層歷史名城展區(qū)，引入虛擬講解員用三維動(dòng)畫(huà)宣傳片、直幕投影、LED沙盤(pán)、液晶顯示屏與VR核心技術(shù)等多種創(chuàng)意數(shù)字展示。二層現(xiàn)代新城展區(qū)，利用數(shù)字化沙盤(pán)和AR沙盤(pán)技術(shù)去表現(xiàn)張家界城市發(fā)展規(guī)模和阿凡達(dá)森林城市主題。在未來(lái)之都展區(qū)，為打造智慧未來(lái)生態(tài)城市，應(yīng)用多項(xiàng)VR技術(shù)，取得了非常好的效果。

從以卜的論述我們可以看到，VR技術(shù)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，特別是在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方面得到了扎實(shí)的應(yīng)用。未來(lái)，VR技術(shù)將不斷完善，在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用會(huì)更加絢麗，為人們創(chuàng)造前所未有的體驗(yàn)，品嘗科技發(fā)展的甘甜果實(shí)。

參考文獻(xiàn)：

1.廣東省精品資源共享課程“房地產(chǎn)營(yíng)銷”.肖景文主持.http：//wljx.szpt.edu.cn/skills/solver/classView.do？classKey=1183263《房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》MOOC課程.超星學(xué)習(xí)通：https：//moocl-1.Chaoxing.com/course/201452825.html

2.周志強(qiáng).房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃.華中科技大學(xué)出版社.2017.06

3.陳肖瑩.淺談VR技術(shù)及其在房地產(chǎn)行業(yè)中的應(yīng)用.中國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè).2018.04

4.陳雅靜 何之琳 林彬.虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景探析.理論觀察.2017.01

5.劉楠楠 王國(guó)力 孫英哲.VR技術(shù)在房地產(chǎn)銷售行業(yè)中現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)探究.住宅與房地產(chǎn).2018.03

作者簡(jiǎn)介：肖景文、林梅珍、余小慧，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院。