探析市場經(jīng)濟條件下的市場營銷創(chuàng)新

周晟成

摘 要：要更好地適應(yīng)市場，占據(jù)市場競爭的制高點，獲得更多的市場競爭話語權(quán)，必須注重市場營銷創(chuàng)新。市場營銷需要結(jié)合市場經(jīng)濟的發(fā)展特點，不斷創(chuàng)新和改革，為企業(yè)拓展市場做好充分的準備。同時，充分利用市場經(jīng)濟的大好環(huán)境，依托企業(yè)自身的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，做好市場營銷，提高企業(yè)的市場影響力，增強市場對企業(yè)的認同感。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟;市場營銷;現(xiàn)狀;創(chuàng)新

文章編號：1004-7026（2020）20-0145-02 ? ? ? ? 中國圖書分類號：F274 ? ? ? ?文獻標志碼：A

我國進入社會經(jīng)濟發(fā)展的新時代，社會主義市場經(jīng)濟體制日益完善，國內(nèi)市場越來越大，我國市場與國際市場的融合程度越來越高。我國企業(yè)堅持市場化發(fā)展道路，在社會經(jīng)濟發(fā)展的過程中不斷壯大。在市場經(jīng)濟條件下成長起來的我國企業(yè)應(yīng)重視市場營銷，做好市場營銷創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)的市場競爭力。

1 ? ?市場經(jīng)濟條件下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

隨著我國推動市場化改革，國內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增多，企業(yè)規(guī)模越來越大。國家重視民營企業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)民營企業(yè)如雨后春筍般崛起，在數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)模等方面迅速發(fā)展。但由于我國市場經(jīng)濟起步較晚，企業(yè)歷史較短，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏實踐經(jīng)驗，很多企業(yè)在營銷方面存在嚴重的不足。不少企業(yè)市場營銷不到位、營銷創(chuàng)新不足、市場發(fā)展受限，嚴重束縛了企業(yè)的規(guī)模擴張和盈利提升。

1.1 ? ?企業(yè)市場營銷方式較落后

新形勢下，我國市場開放程度越來越高，國人創(chuàng)業(yè)意愿越來越強，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好，更多人投入到創(chuàng)業(yè)大潮中，在帶來我國市場繁榮的同時，也存在非常明顯的問題。

我國企業(yè)存在營銷思維僵化、營銷模式較單一、營銷方式較落后等問題。很多企業(yè)市場營銷都是簡單照搬和機械模仿，使得企業(yè)營銷方式雷同化突出，不能針對企業(yè)發(fā)展的實際情況并結(jié)合市場經(jīng)濟發(fā)展需要，精心設(shè)計市場營銷，制定更好的營銷規(guī)劃。隨著國內(nèi)市場競爭的不斷加劇，企業(yè)市場營銷已不能適應(yīng)當前的市場化需求。不少企業(yè)在競爭中失去優(yōu)勢，在發(fā)展中受到限制，在市場經(jīng)濟的大潮中慢慢落伍，無法開辟屬于自己的市場空間。

1.2 ? ?企業(yè)市場營銷理念較落后

市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)營銷必須從市場出發(fā)，必須注重市場化改革和創(chuàng)新。真正立足市場、研究市場、滿足市場需求，這樣才能更好地占領(lǐng)市場、獲得市場競爭力。市場格局不斷調(diào)整，市場需求時刻都在發(fā)生變化，企業(yè)在市場競爭中越來越注重營銷方式和模式創(chuàng)新。消費者對市場營銷的認識不斷深化，傳統(tǒng)的市場營銷對消費者的影響力逐步減弱，單一的市場營銷已不能更好地推動市場化。

企業(yè)市場營銷人員必須不斷創(chuàng)新營銷理念，不斷學習先進的營銷思想，以更加積極先進的市場營銷理念指導(dǎo)市場營銷。但從當前情況來看，很多企業(yè)缺乏先進的市場營銷理念，沒有開展系統(tǒng)化的培訓(xùn)，營銷指導(dǎo)思想明顯落后，必然帶來營銷方式的陳舊，營銷模式僵化，達不到理想的營銷效果。思想是行動的指南，理念是實踐的靈魂，先進的思想理念帶來新的實踐方式，才能帶來實踐的不斷突破。思想陷入僵化，理念趨于保守，市場營銷必然會固步自封。當前，很多企業(yè)的市場較為單一，最重要的原因是缺乏新思想理念的指導(dǎo)[1]。

1.3 ? ?市場營銷人才素質(zhì)不高

市場營銷最關(guān)鍵的是人才，社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展最重要的是人力資源。要推動市場化改革，企業(yè)就要更好地滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需求。想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，需要各方面的優(yōu)秀人才。市場營銷要更好地布局市場，要獲取更多的市場競爭主動權(quán)，必須有一流的市場營銷人員。這樣才能更好地應(yīng)對市場變化，不斷強化市場對企業(yè)的認同感，讓企業(yè)的社會形象越來越好，在消費者心里扎根，使消費者能夠獲得更多的企業(yè)服務(wù)，讓每一個消費者愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品，成為企業(yè)忠實的消費者，更成為企業(yè)忠實的支持者。

在市場經(jīng)濟條件下，行政手段讓位于市場調(diào)節(jié)，而市場調(diào)節(jié)的關(guān)鍵在于企業(yè)的營銷人才。企業(yè)有充足的營銷人才，就能真正結(jié)合市場經(jīng)濟發(fā)展需求，不斷創(chuàng)新市場營銷模式，時刻帶給消費者新的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者更深入地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高消費者對企業(yè)的忠實度，從而將企業(yè)更多的產(chǎn)品和服務(wù)推送給消費者，讓消費者能夠持續(xù)支持企業(yè)的發(fā)展。

2 ? ?市場經(jīng)濟條件下的市場營銷創(chuàng)新

2.1 ? ?為市場投放高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)

市場營銷是一種方法和策略，其根本是把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、把企業(yè)的服務(wù)供應(yīng)給市場，讓市場能夠認可。市場營銷的前提是企業(yè)要有高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也是營銷的根本，更是社會主義市場經(jīng)濟條件下企業(yè)發(fā)展的根基。社會主義市場經(jīng)濟堅持以規(guī)范為根本，以法律為準繩，以服務(wù)消費者為根本使命。企業(yè)要真正在市場營銷中獲得優(yōu)勢，要在競爭中不斷提升市場占有率，必須注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。為此，要進一步強化市場營銷，注重產(chǎn)品質(zhì)量，加大技術(shù)研發(fā)，強化產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新。針對市場需求投放各種產(chǎn)品和服務(wù)，贏得消費者的認可，滿足不同層次的消費需求。讓消費者獲得貨真價實的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，享受高品質(zhì)的服務(wù)，這樣才能真正實現(xiàn)營銷的價值和根本目標。市場營銷最根本的目標是讓產(chǎn)品和服務(wù)真正服務(wù)市場，使市場經(jīng)濟更具活力，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。讓更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得市場認可，讓更具創(chuàng)新的服務(wù)帶動市場發(fā)展，是實行市場營銷的根本基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟條件下的市場營銷創(chuàng)新，必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，任何的市場營銷手段都是徒勞，各種營銷設(shè)計都是枉費心機，所有的創(chuàng)新最終都必然失敗[2]。

2.2 ? ?全面深入了解市場和消費者的需求

市場營銷創(chuàng)新的出發(fā)點是獲得市場的認可，滿足消費者的需求。創(chuàng)新營銷是一種方式，最終的指向是市場需求，是消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的渴求。市場營銷的創(chuàng)新必須先研究市場、研究客戶，深入市場分析產(chǎn)品所對應(yīng)的市場領(lǐng)域格局，針對實際需求及行業(yè)發(fā)展動向做好產(chǎn)品研發(fā)和營銷。在做好產(chǎn)品的同時，對企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品類型、質(zhì)量、功能等做好宣傳和推廣。順應(yīng)市場發(fā)展變化，滿足消費者的需求和心理，這樣市場營銷才能真正有效果。做好市場營銷的前提是做好市場調(diào)研。每個企業(yè)要尊重市場、了解市場、敬畏市場，要真正服務(wù)市場，不能簡單地為爭奪市場而打“價格戰(zhàn)”。

應(yīng)順從市場的客觀發(fā)展規(guī)律，明確市場的發(fā)展變化動向，制定更加科學合理的營銷目標和戰(zhàn)略方向，這樣才能讓營銷更好地促進企業(yè)發(fā)展，滿足市場需求?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，要保證市場營銷的成功，就要將營銷活動真正滿足消費者的需求，打動消費者，讓消費者對營銷內(nèi)容存在較高的認可度，進而成為企業(yè)忠實的消費者。

2.3 ? ?強化消費者的體驗和感受

市場營銷最關(guān)鍵的作用是把產(chǎn)品介紹給消費者，讓客戶獲得實實在在的服務(wù)體驗，讓客戶對營銷有更真切的感受和更深入的理解，從而保證營銷的效果。市場經(jīng)濟條件下的市場營銷，更加注重市場、競爭以及消費者對產(chǎn)品多維度的體驗，不僅讓消費者獲得相應(yīng)的知識，對產(chǎn)品有更多的認識，更強化他們對產(chǎn)品和服務(wù)的體驗度，讓他們獲得更直接的多維感受，從而得到最實際的體悟，確保營銷活動真正深入消費者。深入社區(qū)，走近消費者，與消費者進行近距離的接觸與互動，真正抓住消費者的“痛點”，進行相應(yīng)的營銷。除了讓消費者獲得最直接的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，還可以通過更多形式的創(chuàng)造性營銷，讓消費者有更深刻的認可度。

強化產(chǎn)品和服務(wù)的文化感受和情懷體驗，強調(diào)品牌的價值，讓消費者感知企業(yè)產(chǎn)品更多的文化和科技內(nèi)涵，獲得更多的精神體驗和心理滿足。利用現(xiàn)代科技手段，搭建基于虛擬應(yīng)用的體驗平臺，進一步拓展消費者體驗的空間和路徑。傳統(tǒng)的直接現(xiàn)實體驗受時間和空間的限制。基于虛擬技術(shù)和VR技術(shù)的現(xiàn)代科技營銷能夠在虛擬環(huán)境下讓消費者有更直接的感受，從而強化他們的實用體驗和感知體悟。采取電話回訪、問卷調(diào)查等方式，建立更加多元化的互動渠道。建立客戶社區(qū)群，鼓勵消費者暢所欲言，進行更多的體驗交流，并收集他們的建議和意見，從而為進一步做好營銷、產(chǎn)品改進和創(chuàng)新設(shè)計打好基礎(chǔ)，確保營銷活動更具針對性[3]。

2.4 ? ?組建更具市場開拓能力的營銷團隊

市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)要真正面向市場，在競爭中更好地展示企業(yè)的品牌和文化，樹立企業(yè)形象。在做好產(chǎn)品質(zhì)量和科技創(chuàng)新的同時，組建一支具有開拓性的市場營銷團隊。市場營銷最關(guān)鍵的前提是營銷人員的綜合素質(zhì)。

應(yīng)注重營銷團隊的建設(shè)，聘請有市場經(jīng)驗的營銷人員培訓(xùn)現(xiàn)有人員，引進具有高水平、高理論和高實踐經(jīng)驗的大學營銷人才，對現(xiàn)有營銷團隊進行優(yōu)化組合，建立更適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境的營銷隊伍，并讓他們在實踐中不斷豐富經(jīng)驗，做好宣傳和策劃，為企業(yè)開拓更廣闊的市場。

3 ? ?結(jié)束語

我國進入社會經(jīng)濟發(fā)展的新時代，中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的聯(lián)系更加緊密。在社會生產(chǎn)力極大提高的今天，買方市場越來越明顯。要更好地立足市場、拓展市場，必須注重市場營銷和市場經(jīng)濟的發(fā)展特點，圍繞市場發(fā)展規(guī)律做好市場營銷，開辟更廣闊的營銷途徑和平臺，真正將營銷做到實處，提高企業(yè)的社會影響力和知名度，樹立企業(yè)良好的品牌形象。

參考文獻：

[1]王睿，方敏利.我國企業(yè)市場營銷策劃的困境及對策分析[J].西部皮革，2017（4）：103.

[2]趙春華.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2018（5）：47.

[3]王衡.經(jīng)濟全球化背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J].現(xiàn)代營銷（學苑版），2017（3）：16.