基于高科技行業(yè)的產(chǎn)能預(yù)定合同研究

丁佳佳

摘要：基于高科技行業(yè)的特殊性，文章研究了由單個供應(yīng)商和單個制造商構(gòu)成的單周期二級供應(yīng)鏈中，制造商運用產(chǎn)能預(yù)訂合同對供應(yīng)商產(chǎn)能投資決策及制造商的銷售努力程度對決策的協(xié)調(diào)作用。文章通過對集中式?jīng)Q策、分散化決策及產(chǎn)能預(yù)定合同決策三種情況下供應(yīng)鏈成員的博弈分析，表明制造商對市場需求量的預(yù)測、制造商的預(yù)定比例等重要參數(shù)都能對供應(yīng)商的產(chǎn)能投資量和利潤產(chǎn)生影響，并且產(chǎn)能預(yù)定合同對供應(yīng)商的產(chǎn)能投資決策具有協(xié)調(diào)作用。

關(guān)鍵詞：高科技行業(yè);產(chǎn)能預(yù)訂合同;供應(yīng)鏈

一、引言

高科技行業(yè)是資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品投資建設(shè)周期長，技術(shù)更新?lián)Q代速度快，然而其產(chǎn)品生命周期短，市場需求不確定性程度高。因此供應(yīng)商在進行產(chǎn)能投資時，通常面臨較大的資金和技術(shù)風(fēng)險。

因為制造商不用承擔(dān)投資建廠的風(fēng)險，只是在觀察到消費者需求后再確認訂單，并為保證新產(chǎn)品在仿制品出現(xiàn)前能有效占領(lǐng)市場，取得理想的市場份額，制造商會在銷售季節(jié)來臨前就要求關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商進行相關(guān)產(chǎn)能投資，并且避免缺貨損失，往往選擇向供應(yīng)商故意夸大預(yù)測的市場需求量。此外供應(yīng)商是在確定市場需求前就進行產(chǎn)能投資，降低產(chǎn)能投資的風(fēng)險，供應(yīng)商往往選擇保守的產(chǎn)能投資策略。因此出現(xiàn)供應(yīng)商和制造商的產(chǎn)能供需矛盾，此時如何設(shè)計一個有效的激勵機制來協(xié)調(diào)供應(yīng)商和制造商的利益沖突，以實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體的最佳產(chǎn)能投資和利益最大化，成為國內(nèi)外學(xué)者的研究熱點。

Klein和Wil-liamson等人提出，當(dāng)買賣合作雙方的資產(chǎn)價值需要依賴于兩者的合作時，擇需制定一個完備的、具有約束力的契約，以協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈產(chǎn)能投資。Cachon研究在不對稱信息下，制造商如何設(shè)計承諾契約來激勵供應(yīng)商擴大產(chǎn)能期權(quán)契約能夠提高供應(yīng)商的產(chǎn)能投資水平。Gurmani分析了高新技術(shù)產(chǎn)品如何在不同信息結(jié)構(gòu)下制定相應(yīng)地產(chǎn)能預(yù)定策略。Wu等研究了高新技術(shù)行業(yè)中產(chǎn)能規(guī)劃的問題。李剛等提出在高科技行業(yè)中，產(chǎn)能成本共擔(dān)和協(xié)作收益共享協(xié)調(diào)機制，可以協(xié)調(diào)分散化供應(yīng)鏈的產(chǎn)能。楊丹琴等重點研究在高科技行業(yè)中，如何從第三方的角度協(xié)調(diào)制造商的產(chǎn)能預(yù)定決策，并分析信息不對稱對協(xié)調(diào)機制的影響，發(fā)現(xiàn)一個菜單式預(yù)定合同能誘導(dǎo)制造商披露真實成本信息，進而實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。除Gurman、Wu及李剛、楊丹琴等人外，較少有針對高新技術(shù)領(lǐng)域供應(yīng)鏈產(chǎn)能投資的相關(guān)研究，更是幾乎無人提及供應(yīng)鏈高新技術(shù)更新?lián)Q代的速度、制造商銷售努力程度等因素對產(chǎn)能投資的影響。因此，針對高新技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)鏈特征的產(chǎn)能投資策略研究，無疑具有重要意義。

二、問題描述與基本假設(shè)

（一）問題描述

考慮由一個供應(yīng)商S和制造商F組成的單周期二級高新技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型，其中提供關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商S在供應(yīng)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位，且對總產(chǎn)能計劃作出決策;而作為擁有私人預(yù)測需求信息的制造商不能建立產(chǎn)能，只能向供應(yīng)商預(yù)定產(chǎn)能，且對自身的銷售努力程度r進行決策。

因為供應(yīng)商S的產(chǎn)能準(zhǔn)備時間較長，必須在銷售季節(jié)開始前確定產(chǎn)能投資量K，且單位產(chǎn)能生產(chǎn)成本為c，以單位批發(fā)價格p向制造商F供貨。若因市場需求過高，而供應(yīng)商產(chǎn)能不足導(dǎo)致無法完全滿足消費者需求時，單位缺貨損失成本為cr。

（二）基本假設(shè)

假設(shè)1：為簡化模型，假設(shè)市場需求是r的增函數(shù)，即實際需求量為：D=X+br。其中X≥0，且為不受銷售努力程度r影響的隨機市場需求變量，而b表示市場需求對銷售努力程度的敏感系數(shù)。其概率密度函數(shù)為f（x），分布函數(shù)為F（x），x≥0，且F（x）是一個嚴(yán)格遞增的連續(xù)可微函數(shù)。

（三）模型分析

據(jù)前文分析，可知供應(yīng)商利潤、制造商利潤及供應(yīng)鏈整體利潤分別表示為：

三、結(jié)語

本文基于高科技行業(yè)的特殊性，探討產(chǎn)能預(yù)訂合同對供應(yīng)鏈產(chǎn)能投資的協(xié)調(diào)作用，得出以下結(jié)論：產(chǎn)能預(yù)定合同可以有效激勵供應(yīng)商進行擴大產(chǎn)能投資量。制造商對市場需求的預(yù)測量是進行供應(yīng)鏈產(chǎn)能協(xié)調(diào)的前提，若預(yù)測量較低，即制造商向供應(yīng)商預(yù)訂的產(chǎn)能為零時，產(chǎn)能預(yù)定合同無法有效協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。只有當(dāng)預(yù)測量足夠大時，產(chǎn)能預(yù)訂合同方有效提高供應(yīng)商的最優(yōu)產(chǎn)能投資量，降低供應(yīng)商的產(chǎn)能投資風(fēng)險，此時產(chǎn)能預(yù)訂合同能有效協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈產(chǎn)能。制造商的產(chǎn)能預(yù)定比例與供應(yīng)商的產(chǎn)能投資量呈正相關(guān)，因為制造商為供應(yīng)商承擔(dān)一部分的產(chǎn)能投資風(fēng)險，然而制造商分擔(dān)產(chǎn)能投資風(fēng)險具有上限。

本文基于完全信息對稱下的高科技行業(yè)的產(chǎn)能投資問題進行研究，未來可以引入信息不對稱的因素，分析信息共享程度對產(chǎn)能投資決策的影響;另外本文參考的是單周期決策模型，接下來可以研究多周期產(chǎn)能投資的動態(tài)問題。

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（作者單位：江蘇大學(xué)管理學(xué)院）