擴(kuò)大中國(guó)傳統(tǒng)家具品牌市場(chǎng)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略研究

趙昕

（韓國(guó)大邱大學(xué) 韓國(guó) 慶尚北道慶山市）

引言

本文的研究目的就在于，以各種設(shè)計(jì)營(yíng)銷相關(guān)理念，分析中國(guó)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的潛力，優(yōu)化適宜現(xiàn)今時(shí)代市場(chǎng)需求的傳統(tǒng)家具品牌經(jīng)營(yíng)模式，從而擴(kuò)大傳統(tǒng)家具品牌的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

1 中國(guó)傳統(tǒng)家具風(fēng)格與市場(chǎng)

中國(guó)傳統(tǒng)家具的造型以對(duì)稱為主，色彩以對(duì)比為主，材料以木質(zhì)為主。古典的傳統(tǒng)家具主要分為明朝式家具和清朝式家具,明朝式家具設(shè)計(jì)上注重線條流暢舒適,清朝式家具更注重細(xì)節(jié)精致，兩者皆具有收藏價(jià)值[1]。高品質(zhì)的傳統(tǒng)家具均取材于名貴木材，承重能力強(qiáng)，雕刻效果好，但成本高昂，目標(biāo)用戶僅面向少數(shù)高端用戶群體[2]。

2 中國(guó)傳統(tǒng)家具市場(chǎng)分析

①中國(guó)華南地區(qū)傳統(tǒng)家具：以廣東省珠江三角洲為中心的華南家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，毗鄰港澳，勞動(dòng)力資源豐富，家具產(chǎn)業(yè)起步較早。廣東省家具企業(yè)有6000余家，從業(yè)人數(shù)100多萬(wàn)人,是全國(guó)領(lǐng)先的家具產(chǎn)銷地。其家具產(chǎn)值占全國(guó)的三分之一，產(chǎn)品多出口到美洲市場(chǎng)。

②中國(guó)華東地區(qū)傳統(tǒng)家具：以長(zhǎng)江三角洲江蘇省、浙江省、上海市一帶為中心的華東家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有先進(jìn)的質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，是家具產(chǎn)業(yè)增速最快的地區(qū)。該地區(qū)信息發(fā)達(dá)，交通便利，地區(qū)文化積淀深厚，制造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，人才相對(duì)集中。家具市場(chǎng)容量較大，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次較高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理良好。

③中國(guó)華北地區(qū)傳統(tǒng)家具：華北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)是指以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)。因其700年以來(lái)的政治中心地理優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)延續(xù)了宮殿的大氣、高貴風(fēng)格。華北地區(qū)的成熟家具專業(yè)銷售市場(chǎng)和家具營(yíng)銷企業(yè)集中，產(chǎn)品主要為中國(guó)與海外東南亞。

④中國(guó)東北地區(qū)傳統(tǒng)家具：東北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，包括從沈陽(yáng)市和大連市到黑龍江省的各處東北老工業(yè)基地。依靠大、小興安嶺豐富的木材資源和俄羅斯進(jìn)口木材，具有木材資源優(yōu)勢(shì)。實(shí)木家具企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力處于全國(guó)領(lǐng)先地位。

⑤中國(guó)西部地區(qū)傳統(tǒng)家具：以四川成都為中心的西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有直供中西部三級(jí)市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)業(yè)區(qū)以成熟、便捷的物流優(yōu)勢(shì)獲取市場(chǎng)份額。西部地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)[3]。

3 中國(guó)傳統(tǒng)家具的極簡(jiǎn)主義現(xiàn)代化風(fēng)格家具設(shè)計(jì)

①中國(guó)華南地區(qū)的極簡(jiǎn)主義傳統(tǒng)家具風(fēng)格設(shè)計(jì)：華南地區(qū)毗鄰香港澳門，各界設(shè)計(jì)多用國(guó)際范圍內(nèi)適用的的簡(jiǎn)潔淺色調(diào)，但目前有傳統(tǒng)元素的表達(dá)雜亂的問題。

②中國(guó)華東地區(qū)的極簡(jiǎn)主義傳統(tǒng)家具風(fēng)格設(shè)計(jì)：華東地區(qū)的傳統(tǒng)家具設(shè)計(jì)常用融合中國(guó)與歐洲傳統(tǒng)元素的Artdeco風(fēng)格。但其融合目前僅在表面上，如復(fù)古的造型、布藝與墻飾的表面紋理、完全中式或歐式風(fēng)格的裝飾個(gè)體。

③中國(guó)華北地區(qū)的極簡(jiǎn)主義傳統(tǒng)家具風(fēng)格設(shè)計(jì)：華北地區(qū)傳統(tǒng)家具的使用壽命比板木家具長(zhǎng)。如果提升家具的質(zhì)量,審美,功能性等收藏價(jià)值,還可通過修補(bǔ)來(lái)無(wú)限延長(zhǎng)壽命。

④中國(guó)東北地區(qū)的極簡(jiǎn)主義傳統(tǒng)家具風(fēng)格設(shè)計(jì)：東北地區(qū)的傳統(tǒng)家具因出口海外，多使用環(huán)保的板木材質(zhì)?？梢詫⑶宄揖叻睆?fù)的木雕紋樣用簡(jiǎn)單的模印工藝淺印在家具表面。這樣既控制了經(jīng)濟(jì)成本，又在保持國(guó)際審美的前提下，具有了視覺上獨(dú)特的品牌識(shí)別。

4 基于整合營(yíng)銷傳播（IMC）觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷

①中國(guó)華南地區(qū)傳統(tǒng)家具的IMC：華南地區(qū)傳統(tǒng)家具品牌的宣傳核心是產(chǎn)品的高質(zhì)量健康標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)。在宣傳視覺上要與家具主體的白色調(diào)統(tǒng)一。如LOGO要以白色為底色，用黑、棕、深紅等色做標(biāo)識(shí)。并用傳統(tǒng)風(fēng)格的字體或圖形表現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格。

②中國(guó)華東地區(qū)傳統(tǒng)家具的IMC：華東地區(qū)傳統(tǒng)家具的宣傳核心是傳統(tǒng)的中國(guó)風(fēng)格與歐洲風(fēng)格的結(jié)合。LOGO中應(yīng)兼有中英文標(biāo)識(shí)，并和諧的融合這兩種風(fēng)格要素。在包括LOGO與Homepage等所有的視覺設(shè)計(jì)中，最好都以中國(guó)內(nèi)格為主導(dǎo)，以歐洲風(fēng)格為點(diǎn)綴。

③中國(guó)華北地區(qū)傳統(tǒng)家具的IMC：華北地區(qū)傳統(tǒng)家具的宣傳核心是家具的收藏價(jià)值。視覺上可凸顯古典風(fēng)格，但仍要符合現(xiàn)代審美。如在現(xiàn)代風(fēng)格的排版中使用古典風(fēng)格的字體與符號(hào)的LOGO。在Homepage中可以大量使用古典元素，包括背景的暗紋，UI的古典符號(hào)，家具照片中搭配的古典裝修等。

④中國(guó)東北地區(qū)傳統(tǒng)家具的IMC：東北地區(qū)傳統(tǒng)家具的宣傳核心是中國(guó)清朝風(fēng)格的布藝家具。在LOGO中加入古典清朝家具上雕刻紋樣，表現(xiàn)手法要更現(xiàn)代化。Homepage的版式要以現(xiàn)代為主，以清朝古典紋樣做部分裝飾。廣告、VI、展示設(shè)計(jì)等也以此為核心。

⑤中國(guó)西部地區(qū)傳統(tǒng)家具的IMC：西部地區(qū)傳統(tǒng)家具主要宣傳經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)是由于節(jié)省工藝的自然風(fēng)格與DIY組裝模式下便捷的物流成本。LOGO以自然為中心進(jìn)行極簡(jiǎn)風(fēng)格的設(shè)計(jì)[5]。

5 結(jié)論

本研究是通過設(shè)計(jì)營(yíng)銷相關(guān)理論對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)家具品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張研究。研究方法以網(wǎng)絡(luò)調(diào)查為主,分析傳統(tǒng)家具品牌的現(xiàn)狀并以品牌識(shí)別、家具設(shè)計(jì)與整合營(yíng)銷傳播三種角度進(jìn)行研究，得出以下結(jié)果：第一,中國(guó)傳統(tǒng)家具缺乏品牌定位[4]。要根據(jù)各地市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者的偏好,開發(fā)品牌特征。第二,要根據(jù)各地的特點(diǎn)設(shè)計(jì)家具。材質(zhì),造型,裝飾等都需要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行設(shè)計(jì),家具的設(shè)計(jì)方面也需要?jiǎng)?chuàng)新,區(qū)域差異化。第三,家具企業(yè)的宣傳要統(tǒng)一設(shè)計(jì)。根據(jù)品牌定位的不同,有差異性地考慮家具品牌的LOGO和Homepage Poster,戶外廣告,Emotion Design等綜合配套是否相得益彰,需要多方面因素來(lái)實(shí)施。