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    淺論專業(yè)出版社大眾圖書編輯的作者經(jīng)營策略

    2020-12-11 22:46:47王昕
    傳播力研究 2020年24期
    關(guān)鍵詞:圖書編輯

    王昕

    摘 要:高水平的作者群決定著圖書內(nèi)容質(zhì)量和出版社的品牌影響力,打造和建立一支高水平作者隊伍是圖書出版產(chǎn)業(yè)賴以持續(xù)發(fā)展的根本保障。本文從專業(yè)出版社大眾圖書編輯的角度出發(fā),圍繞開發(fā)新作者、維護核心作者等方面對如何做好“作者經(jīng)營”做了初步的探索。

    關(guān)鍵詞:大眾圖書;圖書編輯;作者經(jīng)營;作者開發(fā)

    中圖分類號:G239.2-F 文獻標識碼:A 文章編號:2096-3866(2020)24-0-02

    大眾圖書是與大眾日常工作、生活緊密相連,適合大眾閱讀的圖書類型。針對當前大眾圖書競爭激烈、圖書選題同質(zhì)化等現(xiàn)狀,專業(yè)出版社大眾圖書編輯與同行競爭為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)作者資源,因其大眾圖書出版較少、品牌效應不強等因素影響,與同行競爭優(yōu)質(zhì)作者時通常不具備優(yōu)勢。本文從專業(yè)出版社大眾圖書編輯的角度,分析如何對大眾圖書作者資源進行開發(fā)與經(jīng)營,通過揚長避短的方式獲得相應的比較優(yōu)勢,從而建立一支穩(wěn)定高效的作者隊伍。

    一、專業(yè)性:圖書編輯以專業(yè)素養(yǎng)與作者良性互動

    (一)圖書編輯首先具備專業(yè)眼光

    美國資深編輯威廉斯認為,編輯的第一角色是“搜獵者”。一個優(yōu)秀的圖書編輯,應該像伯樂一樣具備發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作者和優(yōu)秀稿件的能力,選出一鳴驚人的“千里馬”,尤其要善于發(fā)現(xiàn)有潛力的作者。以筆者近年來開發(fā)的大語文選題為例,隨著近年來中國不斷堅定文化自信,中小學生勢必會加大傳統(tǒng)文化學習力度,在這一趨勢下,優(yōu)秀的大語文作者團隊將會成為圖書市場爭奪的焦點。筆者通過對比最終選擇竇昕大語文團隊,順勢于2016年出版《樂死人的文學史》,隨著2017年中小學全國性課改和考改的推進,大語文圖書市場迎來繁榮發(fā)展,《樂死人的文學史》也成為市場爆款。圖書編輯猶如星探,編輯的眼光會直接影響到圖書選題的成敗。

    (二)不斷提升編輯的專業(yè)能力

    對編輯工作曾有“編輯無學”的說法,大眾圖書編輯首先是雜家,但同時也要成為專家,現(xiàn)代出版業(yè)對圖書編輯的專業(yè)素質(zhì)提出越來越高的要求。專業(yè)素質(zhì)不僅是指業(yè)者的專業(yè)學科背景、專業(yè)實踐經(jīng)驗這些顯性因素,還包括很多隱性的能力和要求[1]。大眾圖書編輯的專業(yè)能力體現(xiàn)在多方面,如具備專業(yè)的知識背景、市場分析能力、幫助作者提升內(nèi)容品質(zhì)和挖掘內(nèi)容價值、對圖書裝幀設計的準確理解、包括傳統(tǒng)和新媒體方向的圖書運營意識等。

    具備專業(yè)性是圖書編輯的立身之本。編輯與作者交流過程中底氣十足并能形成編輯與作者的良性互動,其源泉就是來自編輯的專業(yè)能力。如果作者認為編輯說的是外行話,做的是外行事,立即就會對其業(yè)務水平產(chǎn)生懷疑,很可能因此不愿意再與編輯接觸。在圖書出版過程中,編輯與作者一般會經(jīng)歷多次交流,如果編輯能夠提出書稿的專業(yè)性問題與建議,會令作者刮目相看,并且容易拉近作者與編輯的距離。作為專業(yè)出版社的大眾圖書編輯,不斷提升專業(yè)能力,就能博取作者的信任與合作。

    (三)在不同階段展現(xiàn)專業(yè)水準

    在大眾圖書選題策劃、寫作、編輯、營銷等不同階段,圖書編輯要及時給予作者專業(yè)性反饋或建議。第一,在選題策劃階段,圖書編輯應基于圖書出版以及推廣流程等方面的知識,制定周密詳實的策劃方案并與作者溝通,例如策劃出版經(jīng)管類圖書,編輯可以將調(diào)研的經(jīng)管圖書銷售信息、讀者反饋情況、專業(yè)的數(shù)據(jù)分析等反映給作者,以便作者參考。第二,在作者寫稿階段,圖書編輯應主動與作者交流,實時了解寫作進度,以便從圖書銷售角度幫助作者適時理順或調(diào)整思路等,給作者提出具體的可執(zhí)行的寫作建議。第三,編輯加工是最能體現(xiàn)圖書編輯專業(yè)性的階段,編輯應就相關(guān)的具體問題向作者反饋,如錯別字、漏寫、標點錯誤以及邏輯結(jié)構(gòu)等[2]。此時,編輯還可與作者就封面、版式設計等向作者提出指引性建議,展現(xiàn)編輯的專業(yè)面。第四,書稿即將出版時,與作者就營銷模式和方案進行溝通,可利用作者在行業(yè)內(nèi)的影響力營銷圖書,或引導作者給出相應的營銷建議,以獲得作者配合促進圖書銷售。

    (四)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺展現(xiàn)專業(yè)形象

    隨著微信、微博、自媒體等互聯(lián)網(wǎng)新媒體的高度普及,圖書編輯應努力利用互聯(lián)網(wǎng)平臺為自己“發(fā)聲”,展現(xiàn)自己的專業(yè)形象。如在微信朋友圈,圖書編輯可定期發(fā)布專業(yè)性知識內(nèi)容。因圖書編輯的朋友圈絕大部分是作者,不斷地在朋友圈刷“存在感”,有利于作者記住其是圖書出版領域的專業(yè)人士。也可以在抖音等短視頻平臺定期發(fā)布專業(yè)類短視頻。利用新媒體矩陣,如在微博、豆瓣、微信公眾號、bilibili等為自己“發(fā)聲”,或發(fā)布專業(yè)性知識內(nèi)容,或為自己的優(yōu)質(zhì)圖書做宣傳,這也是展現(xiàn)專業(yè)性的重要手段之一。

    二、服務性:圖書編輯應主動拓展作者服務

    (一)養(yǎng)成良好的編輯作風

    圖書編輯的個人作風對于作者是否愿意與出版社合作十分重要。對圖書編輯而言,良好的編輯作風包括:一是尊重作者,收稿要熱情,處理稿件要及時,評價稿件要客觀,退稿要委婉但也要指出問題。二是尊重作者的勞動,圖書編輯加工過程中不輕易改動原稿件,如有較大改動時征求作者的意見并給出具有說服力的理由。三是在出版各環(huán)節(jié)務求讓作者滿意,如編校質(zhì)量高、裝幀設計美、支付作者稿費及時,持續(xù)跟進銷售等。其中,針對作者的稿件選題質(zhì)量高但仍需要修改才能出版的情況,圖書編輯要著重梳理審稿意見,根據(jù)作者的專長提供個性化的修改建議,切實幫助作者提升稿件質(zhì)量,贏得作者的信任。

    (二)與作者交往以誠信為準則

    編輯與作者的友好關(guān)系是做好圖書的前提條件,編輯與作者交往要以誠信為準則,尤其在涉及圖書出版節(jié)點以及圖書稿酬等方面。不少作者非??粗馗宄?,圖書編輯需以誠信為準則,不等作者催促就及時發(fā)放稿酬,這對作者意味著對他的肯定和尊重。多年實踐證明,及時發(fā)放稿酬有利于穩(wěn)定優(yōu)秀作者資源。

    編輯在和作者交往的過程中,一切以誠信為交往準則,則能與作者建立深厚的友誼。

    (三)靈活應對各種溝通場景

    圖書編輯要善于與作者溝通,靈活應對各種溝通場景。有些作者適合直接微信溝通,有些作者適合郵件溝通,有些作者可能需要見面溝通,編輯需要因人而異采取不同的溝通方法。在做大眾類圖書選題時,有可能作者是有聲望的專家,溝通時千萬不能因為有心理壓力而露怯,比如在電話中因為緊張而語無倫次。針對這種情況,可以在溝通前預演一下或?qū)懸幌聹贤ㄌ峋V,做到真正溝通時不慌不亂。

    在溝通過程中,編輯可能會遇到作者的拒絕,而優(yōu)質(zhì)作者拒絕的可能性更大。碰到這樣的情況,編輯不要輕易放棄,可以選擇后續(xù)跟進,讓作者不反感的同時還能感受到編輯的耐力與堅持。

    三、黏性:圖書編輯從跟進作者到經(jīng)營作者

    (一)建立作者數(shù)據(jù)庫

    開發(fā)作者不容易,對現(xiàn)有作者的維護也不容易。編輯需要對已擁有的作者資源了如指掌并建立作者數(shù)據(jù)庫。首先做好基礎信息梳理,如作者姓名、單位、電話、擅長領域、出版過的圖書等,通過經(jīng)常聯(lián)系及時更新作者的工作變化、聯(lián)系方式等。然后進行分類整理,主要依據(jù)作者的擅長領域,以便在后期的選題策劃時能夠直觀清晰地找到需要的作者。最后篩選出高產(chǎn)作者和優(yōu)質(zhì)作者,進行重點分析、維護和開發(fā)。

    (二)長期跟進作者

    絕大部分作者在完成圖書出版之后,就較少與圖書編輯聯(lián)系。當作者再一次出版圖書時,可能會在之前的出版社出版圖書,也可能會轉(zhuǎn)向其他出版社。要讓優(yōu)質(zhì)作者對出版社產(chǎn)生好感,主動將更多優(yōu)質(zhì)選題放在出版社出版,編輯長期跟進作者十分必要。

    中國近現(xiàn)代著名出版家鄒韜奮擁有一大批知名作者群,但不少作者原先并沒有太大的名氣,在鄒韜奮的熱情邀約下才逐步成為有影響的作者。李公樸是在1928年在上海認識鄒韜奮并受聘為《生活》周刊特約通訊員。起初,鄒韜奮把李公樸的信改編成通訊稿件在《生活》周刊上發(fā)表。后來,在鄒韜奮的鼓勵和催促下,李公樸經(jīng)常從美國直接寄來稿件,發(fā)表后十分受讀者歡迎。

    (三)進行二次開發(fā)

    在圖書出版以后,圖書編輯要主動與作者聯(lián)系,對部分優(yōu)質(zhì)作者,應該充分利用他們的特長,聘用他們?yōu)榧媛毦庉嫽蛱丶s編輯,拓寬圖書稿件的水準。除此之外,還可以聘請優(yōu)秀作者擔任審稿專家,增強他們的黏性。對作者進行二次開發(fā),有助于加強編輯與作者的聯(lián)系,有效提升作者對出版社的忠誠度,編輯的優(yōu)質(zhì)作者資源將更加穩(wěn)固。

    (四)編輯要做作者的經(jīng)紀人

    跟進作者就是抓住有市場影響力的作者不放,將他們的圖書產(chǎn)品積極地推向市場,基本能獲得較好的市場反響。但跟進的優(yōu)質(zhì)作者可能會被別的出版社搶走,或者作者可能將不同書稿交由多家出版社出版。圖書編輯要主動從跟進作品、跟進作者過渡到包裝作者,成為作者的經(jīng)紀人。

    編輯要做作者的經(jīng)紀人,需要在經(jīng)營作者IP上花一番功夫。出版社和圖書編輯要具備遠見,培養(yǎng)尚未成名的作者并與其簽訂長期性的合作協(xié)議,通過系統(tǒng)化打造作者IP以及作者的頭部作品,包裝的出版社自然會獲得相應的回報。提前包裝作者和經(jīng)營作者IP的風險性相對不高,就看圖書編輯有沒有能力去發(fā)掘優(yōu)秀的潛力并將其包裝,創(chuàng)造將來的出版奇跡。

    四、結(jié)語

    隨著大眾圖書市場競爭日益加劇,作者資源在出版產(chǎn)業(yè)鏈中越來越占據(jù)重要位置。如果沒有優(yōu)質(zhì)作者資源和優(yōu)質(zhì)稿源,再能干的編輯也出版不了優(yōu)秀的圖書。編輯與作者的互相協(xié)助不僅有利于圖書項目的順利進行,也會讓雙方得到更多的進益。[3]

    據(jù)此,專業(yè)出版社大眾圖書編輯的作者經(jīng)營之道需要緊緊依靠三點,一是專業(yè)性,二是服務性,三是黏性,全面增強專業(yè)出版社大眾圖書編輯的比較優(yōu)勢。經(jīng)營作者不是一朝一夕的事,需要日復一日地贏取作者的信任與肯定,再由點到線、到面,獲得更多的優(yōu)質(zhì)作者資源。大眾圖書編輯應發(fā)揮主觀能動性,激發(fā)自身的創(chuàng)造性,努力營造編輯與作者良性互動、互為促進的良好氛圍,不斷提升編輯的競爭力。

    參考文獻:

    [1]李娟.論圖書編輯三性[J].大觀,2020(4):88-89.

    [2]冷文伶.圖書編輯出版工作中與作者的有效溝通及合作[J].傳媒論壇,2019,2(13):147.

    [3]盧山秀.圖書編輯與作者共同成長[J].出版參考,2019(5):29-30.

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