文旅產(chǎn)業(yè)開辟“企徒模式”，領跑戈壁體育新賽道

梁坤

一家短短4年躥升起來的小公司，卻一再證明一件事：在這個紅利消失的時代，企業(yè)運營的戰(zhàn)略核心，可以簡單解釋為“使命為核+用戶為心”。正如趙超所說，生意這件事應該被重新定義，生意=生命的意義。

這是一個難以理解的商業(yè)邏輯：在參加戈壁徒步挑戰(zhàn)前，你需要先發(fā)動親友幫你完成參賽報名費籌集，主辦方不允許自己支付，每位報名者需用自己的恒心、毅力完成這個“挑戰(zhàn)游戲”，才能獲得參賽資格。

當文旅行業(yè)紛紛降低門檻迎合、討好客戶的時候，這家行業(yè)的后進者卻開啟了“刁難”用戶的模式，把想要自付全款的“金主”拒之門外。令人吃驚的是，他們不僅跑通了這種“免費參賽”模式，還被友商效仿，徹底炒熱了西部戶外體育運動。

在疫后戈壁體育經(jīng)濟復蘇中，上海企徒體育打造的“千人走戈壁”迅速躥紅，成為國內(nèi)單場規(guī)模最大、成長速度最快、影響最廣的企業(yè)家徒步IP，已影響3 500萬人次。

“千人走戈壁”用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)造出“企徒速度”與“企徒模式”，堪稱文旅發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)新思維樣板，它是如何做到的？

戈壁灘升起的詩意使命驅(qū)動下的“戶外產(chǎn)業(yè)新價值”

在創(chuàng)辦企徒體育之前，趙超是別人眼中的成功范本：在地產(chǎn)圈打拼10年后，轉(zhuǎn)頭創(chuàng)辦了自己的私募基金，當財富、獻花與掌聲齊齊向他涌來時，他卻感到金錢背后無盡的空虛和迷惘。他突然發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)生活的充盈，不足以支撐精神世界的富足，過往的拼搏創(chuàng)造了使他幸福的前提，卻并未創(chuàng)造出幸福本身。

“我此生的使命究竟是什么？”

帶著這個終極之問，趙超踏上旅途，叩問自己存在的意義。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年。這一年，趙超創(chuàng)辦同籌網(wǎng)，聚集108位企業(yè)家以眾籌報名形式來到戈壁無人區(qū)，開啟了108公里的徒步之旅。在蒼茫的戈壁灘上，他們打開每一個毛孔和神經(jīng)，沉下心感受、思考。

那一刻，時空靜止了，除了光和風，只有腳下沙土的聲響，讓人感受到來自生命本源的平靜。雖然作為物理意義的生命承受了極限挑戰(zhàn)，但迸射的激情卻源源不斷從腳下瘋狂生長，刺破黑暗，無盡的星光垂落。

自以為飽經(jīng)滄桑，心已磨出厚繭的趙超在這絕美的星空下熱淚盈眶。

趙超夢想在此打造一個企業(yè)家的“心靈道場”，帶領更多像他一樣陷入瓶頸、焦慮的人走進戈壁，觸摸無垠，讓更多被鈍化的心靈在粗礪的荒漠中重新綻放，詩意地棲居。

2016年，趙超聯(lián)合共走戈壁的64個伙伴成立“企徒體育”?？恐c生俱來的戰(zhàn)略家眼光，“千人走戈壁”僅用3個月便突破千人規(guī)模，并成為中國國際官方戶外徒步節(jié)（敦煌）的主要承辦單位之一。

成功的秘訣，源于戈壁灘上摔打出來的“5A級賽事保障系統(tǒng)”和企徒的互聯(lián)網(wǎng)底色。眾籌參賽機制是網(wǎng)絡時代的一次產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意，每次分享都是一次參賽人心路歷程的宣告，一次品牌的精準觸達，裂變出的巨大能量讓企徒的影響力指數(shù)級增長。

“我要用5年組織100萬企業(yè)家徒步戈壁！”當趙超再次提出他的戈壁狂想時，整個行業(yè)都將見證企徒將如何脫胎換骨。

在引爆“千人走戈壁”IP后，企徒基于徒步、自駕、騎行、帆船4種形式，在不同地域又打造11條路線，其中“NODE星球戈壁嘉年華（青海）”“千車萬人西域探秘（新疆）”“海上絲綢之路”“西藏朝圣之旅”等線路已經(jīng)成為戶外愛好者心中的經(jīng)典IP，提升了行業(yè)的整體水平。

長期主義者的速勝“文體旅產(chǎn)業(yè)IP孵化器”威力初現(xiàn)

“未來，我們會慢慢淡化企徒體育品牌。”

在今年8月的“企徒疫后發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布會”上，一向“天馬行空”的趙超再次語出驚人，宣布企徒體育正式升級為企徒文旅，并把企業(yè)定位為“文體旅產(chǎn)業(yè)IP孵化器”。

戰(zhàn)略思路的變化，是基于企徒對行業(yè)趨勢的透視和省思。

如今的市場上，戈壁徒步已經(jīng)不是新鮮事，很多商學院、旅行社也紛紛推出類似項目。但經(jīng)驗不足他們常面臨保障缺位、管理失序等挑戰(zhàn)，質(zhì)量難以保證;另外，同行價格戰(zhàn)帶來的體驗“硬傷”，始終困擾著行業(yè)發(fā)展。

在這樣的大環(huán)境下，企徒的的堅持顯得有些“另類”。在對和忙著“拉人頭”賺快錢、熱錢時，企徒把大量收益不計成本地投向戈壁基礎設施建設;在同行因疫情影響無法組織活動時，企徒另辟蹊徑，召集300余名“徒友”在戈壁栽下1萬棵樹，這項名為“戈壁守望者”的公益計劃希望未來栽下100萬棵樹，作為對這片土地的敬意和回饋。

這一系列動作標志著企徒將從單純的賽事組織者轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)生態(tài)深耕者，標準制定者。這是屬于企徒的長期主義堅守，趙超選擇了一條壁壘高、蓄力期長、投資回報慢但足夠有想象空間的道路。

首先，企徒將用自己的資源整合能力，推動活動標準化、規(guī)?；?其次，企徒文旅將實現(xiàn)從賽事組織者向IP孵化者升級，引領戶外線路開發(fā)風向，孵化更多的口碑線路和節(jié)日IP;最后，企徒將引導戶外文體線路固定化，在保障安全的同時，保持對自然資源的有限開發(fā)。企徒將化身營地、服務點等基礎設施提供者，助力各線路提檔升級，提高服務水平和保障能力，為中國戶外文旅事業(yè)注入強勁的企徒力量。

在新布局中，趙超主抓標準制定、規(guī)?；瘮U張，放開精細化運營能力，使行業(yè)參與者從“一起做項目”上升到“共同做產(chǎn)業(yè)”，形成矩陣效應，挖掘新型生態(tài)合作關系下的新增長。

在趙超看來，“企徒必須不斷給自己施加重量，才不會被戈壁刮起的大風吹得東倒西歪?！敝匦鲁霭l(fā)的企徒文旅，血肉更豐滿，形態(tài)更多樣，渠道更多元，像戈壁灘上的駱駝刺一樣，深深扎進戈壁最深處。

在年初全民居家抗疫期間，線下來往暫停，趙超迫切希望散落在各處的“徒友”能在隔離中再度連接。經(jīng)過2個月的打磨，“企徒家”小程序正式上線，補足了企徒生態(tài)圈中的重要一環(huán)，也給徒步后市場的開拓奠定基礎。

“企徒家”小程序設置了“發(fā)現(xiàn)徒友”“徒友之家”“資源對接”等功能，聯(lián)通遍布全國350個城市的“徒友”，有望成為未來百萬“徒友”共同的精神原鄉(xiāng)。

“徒友”是個聯(lián)系異常緊密的組織，經(jīng)常組織線下聚會。他們曾經(jīng)歷相同的考驗和歡喜，曾因同一種力量淚流滿面，這種心靈的共振令他們遠在天涯也能息息相通。

一次徒步，終身社交?！捌笸郊摇毕Ｍ蔀榘偃f人級的企業(yè)家超級社群，成為徒友間的商業(yè)資源池。趙超認為，這個優(yōu)質(zhì)人脈圈除了彼此情感的維系，也變成了一個天然的項目孵化器和企業(yè)成長加速器。很多“徒友”在徒步之行后成為企徒的合伙人，或依托企徒平臺成立自己的公司。在企徒文旅的“共生項目”集群里，“肆拾玖坊”和“伍壹茶莊”已經(jīng)通過“企徒家”平臺快速找到全國合伙人，編織起遍布全國的銷售網(wǎng)絡。

如果非要總結(jié)企徒文旅的底層能力，那一定是“裂變”。如今，企徒文旅從參賽者裂變升格為企業(yè)的裂變、項目的裂變，形成以IP孵化為主體，社群項目開發(fā)、基礎設施投資為兩翼的發(fā)展格局，積聚起更大的勢能，將文旅產(chǎn)業(yè)的競爭推向更高維度。

編輯：崔小花