基于POCIB的國貿(mào)專業(yè)實訓(xùn)教學改革

李瑞敏

（吉首大學張家界學院經(jīng)濟管理學院 湖南張家界 427000）

自2011年到2020年，POCIB已經(jīng)舉行了9屆，由國際貿(mào)易協(xié)會聯(lián)合外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育委員會主辦，POCIB的理論依據(jù)是《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《UCP600》《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》《中華人民共和國海關(guān)法》，它的考查模式主要是借助于仿真的網(wǎng)絡(luò)模擬的貿(mào)易環(huán)境，讓參賽的學生作為貿(mào)易中的進出口商進行下單進行貨物的買賣，進而提高學生的外貿(mào)綜合技能。每個參賽的學員作為進出口商參與貿(mào)易，這些學員分別來自不同的國家，學員需要在指定的日期完成交易8～10筆，自己尋找客戶并簽訂合同獲得利潤等，比賽的及格分數(shù)為60分，對于合格的參賽學員可以得到POCIB國際貿(mào)易從業(yè)績技能綜合實訓(xùn)合格證書。

通過參賽POCIB項目，對國貿(mào)專業(yè)教學的反思

國際貿(mào)易課程的理論知識和實踐聯(lián)系不密切。POCIB考察的知識點很多，不但有理論的還有實踐的知識。特點如下：POCIB考察的業(yè)務(wù)范圍極廣。無論是海關(guān)、航空公司等機構(gòu)，還是檢驗機構(gòu)、船公司、銀行等部門，還有保險公司、稅務(wù)部門以及外匯管理局等外貿(mào)相關(guān)的業(yè)務(wù)。經(jīng)營種類多式多樣。參加的國際有十個，商品的種類為115種，27個類別。交易方式多樣，貿(mào)易術(shù)語有FOB、CIP、CPT、FCA，CIF、CFR，常見的付款方式有L/C、D/A、T/T、D/P，貨物運輸?shù)姆绞揭话阌泻＿\，也有的是空運，任學員自由選擇。運輸方式常用的有海運、空運，或者自由組合選擇。涉及的單據(jù)齊全。考察的貿(mào)易單據(jù)60多種，POCIB知識體系是理論融入實踐，在仿真的貿(mào)易環(huán)境下，無論是海關(guān)編碼，還有進出口稅率，以及退稅率和產(chǎn)品和航線價格，監(jiān)管條件保險費率等，皆是依據(jù)實際情況而定期修改；系統(tǒng)所應(yīng)用的外貿(mào)公司的預(yù)算系統(tǒng)，通過對進出口商品成本的預(yù)算，極大提高了學員對成本費用和利潤核算的能力。在高度仿真的貿(mào)易環(huán)境里，學生反復(fù)進出口業(yè)務(wù)，逐漸熟悉整個貿(mào)易的流程，使自己所學的理論知識滲透到比賽的實踐操作中。

國貿(mào)實踐教學形式缺乏創(chuàng)新和多樣。目前我校的專業(yè)實踐教學模式陳舊，急需革新。主要有校內(nèi)和校外模式，校內(nèi)的實踐模式就是借助于學校實訓(xùn)教室引入的軟件，讓學生自己操作來學習實踐的操作流程知識，好多實際操作的知識，學校在編排課程的時候有考慮到，比如外貿(mào)單證和國際貿(mào)易實務(wù)有體現(xiàn)這方面的內(nèi)容。但是這兩門課的缺點是課時量偏少，教學效果平平，究其原因是相關(guān)貿(mào)易實訓(xùn)的軟件仿真度低且僵化，繼而實訓(xùn)效果可想而知。第二種實訓(xùn)主要是指校外的實訓(xùn)，由校方牽頭出面，招來校外企業(yè)簽訂實習合作協(xié)議，從而讓學生進入企業(yè)實習。實際上，這一種實習的方式流于形式。原因如下：國貿(mào)實訓(xùn)的學生主要從事的崗位是外貿(mào)的銷售員，還有跟單的報關(guān)員和單證員。一個國貿(mào)班的人數(shù)大約80人，企業(yè)無法吸收所有的學生。有一部分的就業(yè)實習是學生自己解決的，自己聯(lián)系實習單位，但是由于實習單位的管理監(jiān)督制度不嚴，所以這種實習模式效果甚微。

當前的考核評價體系有待改革。以往我校的國貿(mào)專業(yè)的實踐課程，主要借助以下方式考試：平時考查與期末考試結(jié)合。其中平時考查成績和期末考試成績占比為三七開，期末考試模式由閉卷和開卷，基本都以筆試考查。因此考核方式不夠科學合理，具有很大的主觀性。校外實訓(xùn)的成績是由校外的單位來決定，而且不同的企業(yè)標準不一樣，難以做到客觀公正。POCIB比賽課程就正好彌補了以上兩種方式的缺陷，考核全面，不但可以考核教師教學的質(zhì)量和水平，還能極大地提高教師的動力，而且理論知識和實際知識的統(tǒng)一融合為一體。

如何對國貿(mào)專業(yè)實踐教學進行改革

提高學生的計算機和外語能力。課程的設(shè)計要著重提高學生的外語和計算機能力?，F(xiàn)代國際貿(mào)易的環(huán)境，要求參與者必須使用外語，而且還要精通網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，所以掌握一門外語和精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是國際貿(mào)易參與者的必備的生存技能。POCIB比賽的整個流程所涉及的語言也是英文，單證全是英文，如果不會英語或者英語水平較低，就會對單證或者合同的內(nèi)容理解有誤，雙方就會發(fā)生貿(mào)易糾紛。最近國際貿(mào)易轉(zhuǎn)型的一個方向就是跨境電商，如果企業(yè)要想讓別人了解自己的產(chǎn)品，就得通過電商平臺來宣傳自己的產(chǎn)品，從網(wǎng)上產(chǎn)品的展示，以及如何制定營銷方案，還有如何在網(wǎng)上下單，如何在網(wǎng)上選擇物流公司配送貨物，以及選擇什么樣的貨款支付方式等，都需要操作人員熟悉英語和精通網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，比如像速賣通和敦煌網(wǎng)、亞馬遜等平臺上，對于產(chǎn)品圖像的制作、產(chǎn)品的宣傳和上架、以及如何優(yōu)化產(chǎn)品等都需要精通英語和精湛的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，尤其是專業(yè)英語，所以學校在設(shè)置人才培養(yǎng)方案時，要加強對計算機方面的基礎(chǔ)課程的設(shè)置，還要對專業(yè)商務(wù)英語等要加強學習。

引進“雙師型”教師。師資力量是教學效果的關(guān)鍵，首先是要選擇有資質(zhì)的老師參加POCIB大賽的賽前培訓(xùn)，使之熟悉該項目的要求和目標，以及相關(guān)的流程和操作知識，其次是要配備專門的實訓(xùn)教師，為其創(chuàng)建硬件和軟件教學設(shè)施，比如下企業(yè)進行貿(mào)易實訓(xùn)知識的學習，或者是聘請那些外貿(mào)企業(yè)的資深的貿(mào)易工作人員。

改革課程考核評價方式。外貿(mào)公司急需實操能力強的學生，目前國貿(mào)專業(yè)就業(yè)的難題之一就是實操能力不強，難以很快勝任工作，達不到市場的要求，所以對于學生成績的考核，不再以傳統(tǒng)的方式進行，可以采用多種考核形式結(jié)合，比如筆試啊，還要結(jié)合學生的課堂表現(xiàn)是否積極，還要給學生布置作業(yè)，讓學生完成調(diào)研報告等考核。讓學生及時了解自身的問題與不足，不斷增強職業(yè)能力培養(yǎng)，可以讓學生多方面提高自身技能，以適應(yīng)就業(yè)市場的需求。

改進教學方法。對于如何在POCIB比賽中的第一筆交易中拿到高分，老師的教學方法影響重大，要面臨很多問題需要學生去解決，比如對比賽課程軟件的不熟悉、理論知識和實踐相結(jié)合等，老師需要授課講解如何選擇發(fā)盤還盤、交易磋商、簽訂合同，如何選擇適合的貿(mào)易伙伴和交易商品、貿(mào)易術(shù)語運輸方式、支付方式等，培訓(xùn)的時候要求學生注意一些事項和經(jīng)驗的積累，對于錯誤的地方要總結(jié)教訓(xùn)，提高解決問題和分析問題的專業(yè)能力，還要提高團隊合作能力。

重構(gòu)國貿(mào)專業(yè)的課程體系。對于國際貿(mào)易專業(yè)的課程體系設(shè)置，一定要結(jié)合POCIB大賽對國貿(mào)專業(yè)的要求進行修改，比如國貿(mào)專業(yè)的課程設(shè)置要考慮電商方向的課程，國貿(mào)的跨境電商方向，要求學校培養(yǎng)的人才是既要懂外貿(mào)的知識，而且還要擅電商的平臺運營相關(guān)知識，要培養(yǎng)復(fù)合人才，就要結(jié)合這兩個方向。所以課程的設(shè)置要體現(xiàn)職業(yè)崗位與課程體系的貼合，精心規(guī)劃專業(yè)課、選修課和實踐課，像有些課程的內(nèi)容存在重復(fù)的現(xiàn)象，比如國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算的部分知識點內(nèi)容重復(fù)，對于理論性很強的課程，要進行精簡課時，在此基礎(chǔ)上，增加跨境電商的課程學習?？缇畴娚痰膷徫缓芏啵瑔巫C制作員、物流人員、報關(guān)報檢的人員、客服人員、還有電商的營銷人員，對于職業(yè)能力要求比較高，包含外語的表達溝通能力，進行國際市場行銷的問題、國際貨運代理的業(yè)務(wù)能力等。學?？梢葬槍@些崗位的需求開發(fā)相應(yīng)的課程，比如國際營銷、外貿(mào)函電、國際貨運代理實務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、國際結(jié)算、報關(guān)和報檢實務(wù)、外貿(mào)實務(wù)操作等專業(yè)核心課程，跨境電商的國際貿(mào)易，是目前國貿(mào)發(fā)展的趨勢，所以學校應(yīng)該把握這個方向來設(shè)置課程。