深耕中國，強化中國
——專訪維美德中國區(qū)總裁朱向東先生

周楊/文

維美德是全球領先的制漿、造紙和能源工藝、自動化及服務供應商，具有220多年的悠久歷史。

2020年對于維美德來說，注定是不平凡的一年。這一年，突發(fā)的疫情席卷全球，維美德危中取機，推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的突飛猛進。這一年，維美德收購PMP，進一步加強公司實力，改變?nèi)蛟旒堅O備行業(yè)的競爭格局。這一年，維美德在中國設立地區(qū)總部，堅定對中國市場的信心……

2020年9月20日，維美德中國區(qū)總裁朱向東先生在上海嘉定喜來登酒店接受了《生活用紙》雜志的獨家專訪，暢談這一年來的耕耘與收獲，以及維美德在中國生活用紙行業(yè)的最新發(fā)展和未來規(guī)劃。

維美德中國區(qū)總裁朱向東先生

收購PMP，布局下沉市場

在本次訪談前夕，維美德剛剛宣布并購PMP集團，交易金額近6,400萬歐元。目前，PMP歸入維美德造紙業(yè)務線，PMP在波蘭、美國、中國和意大利的約650名員工正式進入維美德大家庭。

關于此項收購的出發(fā)點，朱向東總裁指出，由于PMP 集團主要業(yè)務集中在中小型衛(wèi)生紙機和紙機、板紙機領域，其所覆蓋的客戶與維美德不重合，收購可以進一步擴展維美德的業(yè)務范圍，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

在生活用紙領域，這也有利于維美德對中小幅寬衛(wèi)生紙機制造、改造及售后服務等市場的布局，覆蓋更多的客戶，這也是維美德較為看重的方面。此項收購也必將促進全球衛(wèi)生紙機設備供應商集中度的明顯提升，也將使中國市場更多的中小型生活用紙企業(yè)受益。

2020年10月9日上午，維美德在PMP常州工廠舉辦了隆重的歡迎儀式

開發(fā)新技術，推動產(chǎn)品革新

據(jù)朱總介紹，維美德技術實力雄厚，2019年集團研發(fā)投入達7,100萬歐元。在生活用紙領域，維美德在近年來大力推動NTT、QRT等復合型技術在全球市場的推廣，并通過瑞典生活用紙研發(fā)中心為全球客戶提供衛(wèi)生紙機設計、技術創(chuàng)新及生產(chǎn)試驗等相關服務。

維美德復合型技術綜合了DCT和TAD紙機的部分結構特點，在生產(chǎn)能耗以及產(chǎn)品的吸水性、松厚度、柔軟性等方面介于維美德DCT和TAD之間，而運行能耗則遠遠低于TAD紙機，生產(chǎn)的紙產(chǎn)品主要用于柔軟度和蓬松度要求高的產(chǎn)品，以及高端的擦拭紙產(chǎn)品，特別適合對能源成本要求較高的發(fā)展中市場選用。

朱總指出，維美德復合型技術可以助力客戶生產(chǎn)更高端的衛(wèi)生紙等產(chǎn)品，也可以降低產(chǎn)品層數(shù)，更加節(jié)約纖維，并已取得良好的銷售業(yè)績。他預計中國市場高端衛(wèi)生紙產(chǎn)品的需求潛力也很巨大，相信很快也將會有此類新產(chǎn)品面市，屆時將推動國內(nèi)市場新一輪的品質升級。

加強本土化，降低客戶成本

從1933年向中國供貨第一臺紙機以來，維美德已深耕中國市場近90年，維美德也持續(xù)強化在中國的市場布局，目前主要業(yè)務包括制漿造紙工藝、自動化及服務等，客戶已基本覆蓋全部的國內(nèi)大型制漿造紙企業(yè)。

多年來，維美德一直為降低客戶投資和運行成本而不懈努力，在中國的最新投資包括：2019年，完成無錫和廣州服務中心的車間擴建，提升了輥子包膠、維修等服務能力，2020年和2021年將完成淄博服務中心和天津工廠的車間擴建，增加靴板研磨服務和成形網(wǎng)制造能力。

據(jù)朱總介紹，在衛(wèi)生紙機業(yè)務中，維美德除流漿箱和靴壓輥需進口外，目前其他部件均已實現(xiàn)國產(chǎn)化制造或本土化采購。

在節(jié)能降耗方面，靴壓等節(jié)能技術也取得良好的成效，以重慶理文的項目為例，使用蒸汽氣罩，維美德幅寬5.6 m的新月型衛(wèi)生紙機，可以長期保持在1,800～1,900m/min的生產(chǎn)車速，與同類紙機相比，總體能耗降低了5%～8%。

繼理文項目之后，維美德在中國市場還陸續(xù)新增了10臺衛(wèi)生紙機訂單，復卷機訂單也最新簽約并投產(chǎn)了3臺。而且，有兩臺衛(wèi)生紙機將首次使用本土制造的鋼制烘缸，為客戶降低了采購成本。

設立地區(qū)總部，堅定對中國市場的信心

2019年，維美德凈銷售額35.47億歐元。2020年上半年，維美德全球訂單額為20.13億歐元，凈銷售額同比增加10%，至17.4億歐元。目前維美德在全球的銷售分為五個大區(qū)，包括北美、南美、EMEA（歐洲、中東與非洲）、亞太，以及今年4月剛剛在上海設立總部的中國區(qū)，員工總計1.3萬多人。

朱總指出，設立中國區(qū)是今年維美德聚焦的重點，也是集團的戰(zhàn)略發(fā)展布局，中國是非常重要的市場，將一個國家設立為一個大區(qū)，可見維美德對中國市場的重視。此外，設立中國區(qū)總部更有利于公司內(nèi)部協(xié)調管理，包括在法律、稅收等方面的統(tǒng)一。同時，也將給客戶帶來更多便利，中國區(qū)各分公司的銷售合同將統(tǒng)一與上?？偛亢炗啠颖憬莞咝?。

目前，維美德中國區(qū)包括4家生產(chǎn)工廠、3家服務中心、1個自動化技術中心和5個銷售辦公室，約有1,800名員工。朱總表示，最近兩年，中國區(qū)的市場開拓業(yè)績突飛猛進，這源于本地市場的活力以及維美德自身競爭力的提升。特別是，2020年，中國區(qū)的銷售額預計占集團總銷售額的20%左右，將實現(xiàn)歷史性飛躍。維美德加強本土化的戰(zhàn)略功不可沒，也將是未來發(fā)展的原動力。今后，中國區(qū)將繼續(xù)擴大對本地生產(chǎn)、服務能力的投資，并成立維美德中國區(qū)技術學院以加強本地員工能力培養(yǎng)。

成功抗疫，推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國市場跨越發(fā)展

面對年初以來突發(fā)的新冠疫情，維美德中國區(qū)迅速反應，據(jù)朱總介紹，中國區(qū)1月底即成立了應急小組，在芬蘭總部的大力支持下，迅速采取有效措施，包括各工廠內(nèi)部的消毒以及采購、配發(fā)口罩等防疫工作。維美德各地分支機構與當?shù)卣叨扰浜?，實現(xiàn)迅速復工復產(chǎn)，截至2月10日，維美德超過一半的工廠已復工，截至2月24日，基本實現(xiàn)全部復工。

朱總欣慰地說：“雖然疫情影響了我們四個星期的生產(chǎn)，但在大家共同努力下，進度很快都追趕回來，使中國區(qū)對國內(nèi)外的供貨基本未受影響，并做到全員零感染，這一切實屬不易?！?/p>

而且，維美德的抗疫成績還不僅于此。疫情期間，中國區(qū)大力推進千里眼PointR和大數(shù)據(jù)運行中心等維美德工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術在中國的發(fā)展，成功化危為機。

據(jù)朱總介紹，由于受疫情阻隔，歐洲的專家只能居家辦公，根本無法抵達中國開機工廠。但專家們卻可以通過PointR和大數(shù)據(jù)運行中心與客戶現(xiàn)場連線，遠程提供客戶生產(chǎn)過程中所需的技術、工藝支持。包括義南紙業(yè)PM22、山鷹華中紙業(yè)PM21、PM23等包裝紙機的投產(chǎn)，以及寧波APP、安徽山鷹紙業(yè)等紙機改造等在內(nèi)的多個項目。利用該項技術，在國外專家們遠程支持下，由維美德中國區(qū)的開機團隊完成全部的組裝、調試和開機工作，并取得了非常成功的開機效果，受到客戶們的極大好評。這也使更多的客戶認識到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設不是錦上添花的事，而是非常有必要的戰(zhàn)略投資。

朱總指出，疫情對維美德工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一個良好促進，目前很多客戶也在陸續(xù)與維美德中國區(qū)簽訂利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進行的遠程診斷、節(jié)能降耗、設備升級、維修服務等訂單。同時，遠程服務也鍛煉了中國區(qū)的開機團隊，培養(yǎng)了大量國內(nèi)人才，進一步提升了維美德中國區(qū)的抗風險能力。

商機無限，未來可期

朱總指出，2008年非典疫情過后，中國造紙行業(yè)開啟了新一輪的投資增長，而今年的情況與歷史非常相似。未來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是造紙行業(yè)的大勢所趨，維美德將繼續(xù)促進遠程與現(xiàn)場服務的結合，幫助客戶降低成本，提升效率。在生活用紙領域，維美德將持續(xù)推進衛(wèi)生紙機在中國市場的本地化制造，并加強本地化的服務業(yè)務，繼續(xù)推動復合型技術在中國市場的推廣。

總之，朱總對造紙行業(yè)的未來發(fā)展充滿信心，他表示，隨著中國消費者生活水平的不斷提升，中國造紙及生活用紙市場的需求會隨之繼續(xù)增長，尤其是一些欠發(fā)達地區(qū)的市場增長空間仍很大。而且，從可持續(xù)發(fā)展及環(huán)保的角度出發(fā)，“禁塑令”等政策的推出也為造紙行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。在可以預見的未來，造紙行業(yè)在中國的發(fā)展仍將持續(xù)。維美德也將不斷提升自身的競爭力，為中國客戶的發(fā)展保駕護航。

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9月20日，維美德還在上海嘉定喜來登酒店舉行了媒體招待會。來自國內(nèi)制漿造紙、能源和船舶行業(yè)的8家媒體，以及嘉定本地的大眾媒體、融媒體，共計十余名記者參加了招待會。維美德中國區(qū)總裁朱向東、維美德市場與傳播副總裁劉靖偉、自動化業(yè)務線副總裁張彥川、服務業(yè)務線副總裁肖云峰、生活用紙業(yè)務銷售總監(jiān)張凱、人力資源總監(jiān)高麗君等出席了此次招待會，并回答了記者們的提問。

在記者會開始之前，朱向東總裁、劉靖偉副總裁、張凱總監(jiān)，與應邀到訪的中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會張玉蘭秘書長等舉行了交流座談。

9月21日，維美德邀請多位行業(yè)領導、客戶代表及媒體記者一同參觀了維美德公司位于嘉定的維美德上?？偛?、生產(chǎn)工廠及大數(shù)據(jù)運行中心。中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷博士、張玉蘭秘書長應邀出席了活動。

維美德嘉定工廠是個世界級生產(chǎn)工廠，目前正在預組裝國內(nèi)、國外近期訂貨的大型紙機、紙板機和衛(wèi)生紙機。

在維美德大數(shù)據(jù)運行中心，自動化業(yè)務線副總裁張彥川介紹了中國區(qū)大數(shù)據(jù)運行中心的基本情況和功能，并現(xiàn)場演示了維美德工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務和應用。