阿里巴巴的地產(chǎn)生意

張鳳玲

7月31日晚間，易居（中國）企業(yè)控股公司（02048.H K）（以下簡稱“易居”）發(fā)布公告，宣布與阿里巴巴（NYSE：BABA，09988.HK）

（以下簡稱“阿里”）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括線上線下房產(chǎn)交易、數(shù)字營銷和交易后相關(guān)服務等領域展開深度合作，以推動房產(chǎn)服務行業(yè)走向全面數(shù)字化、智能化。

具體合作內(nèi)容如下：

一是阿里透過認購配發(fā)的新股與可轉(zhuǎn)股票據(jù)，耗資18.5億港元，最多持股易居13.29%。

二是阿里與易居，共同成立一個合資公司。阿里持股85%，易居持股15%。該合資公司將是唯一代表阿里在中國大陸地區(qū)從事房地產(chǎn)的業(yè)務主體，阿里會將以淘寶/天貓為核心的線上資源嫁接入合資公司，構(gòu)建房產(chǎn)營銷平臺公司。

中心思考就是，阿里賦能易居：品牌，業(yè)務，數(shù)字化;而易居負責房地產(chǎn)代理優(yōu)勢，阿里和易居共建房產(chǎn)線上營銷平臺。

早已“上車”

阿里對房地產(chǎn)垂涎已久，用再夸張的用語來渲染它的心思，都不足為過。

實際上，早在2018年易居于香港上市之際，阿里就以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。

兩年之后，易居向阿里配售公司股份，配售完成后，阿里持有易居大約8.32%的股份。在此基礎上，雙方還簽署可轉(zhuǎn)股票據(jù)認購協(xié)議。若該等可換股票據(jù)全部轉(zhuǎn)股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，成為易居第二大股東。

這次阿里又和易居合作。

阿里看中的是，易居房地產(chǎn)的資源、專業(yè)和地產(chǎn)人脈，在這一塊，易居的優(yōu)勢比較明顯，可供阿里選擇的公司，也不多。易居董事長周忻是地產(chǎn)圈里的“創(chuàng)新高手”，一直以做中國房地產(chǎn)最好的服務生自謙，在行業(yè)里積累了深厚的資源和非常好的人緣。

貝殼能夠發(fā)展到IPO“交表”階段，所以阿里愿意拿出阿里的品牌、技術(shù)等資源，對易居進行大規(guī)模賦能。貝殼已經(jīng)成功上市

更重要的是，貝殼已經(jīng)做到2萬億元銷量，因為目前貝殼找房模式已經(jīng)成熟，份額達到規(guī)模。貝殼準備在美國上市，貝殼第二大股東是——騰訊。

易居董事長周忻是地產(chǎn)圈里的“創(chuàng)新高手”，一直以做中國房地產(chǎn)最好的服務生自謙，在行業(yè)里積累了深厚的資源和非常好的人緣。

這是一場沒有什么硝煙的決戰(zhàn)。

打贏了，中國年均12萬億元的新房交易市場，阿里巴巴可以拿走最大的一塊蛋糕。

打輸了，不僅僅是輸?shù)羰袌?，而是輸給騰訊。

因此，這次合作，阿里必須要認真起來。

合作的邏輯

易居與阿里的合作，是中國互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)比較重磅的一次合作。

證明投資者對國內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的新運營方式有著相當?shù)恼J同，其上市效應將惠及國內(nèi)同業(yè)，據(jù)聞我愛我家的市值己因此有近20%的增長。

據(jù)估算，易居+樂居的GTV估計在1.2萬億元，由易居的新房代理業(yè)務、房友渠道業(yè)務和樂居的電商業(yè)務產(chǎn)生，與貝殼有近1萬億元的距離。

作為國際性電商獨角獸，阿里是中國最具數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力和生態(tài)豐富度的數(shù)字經(jīng)濟平臺。既有強大的品牌效應和平臺優(yōu)勢，也有多年沉淀、經(jīng)過驗證的的數(shù)字化能力，深度合作之下，易居當然可以得到阿里的多點賦能，如戰(zhàn)略和品牌提升、各項戰(zhàn)略決策咨詢以及各項業(yè)務的線上化、數(shù)字化解決方案。

對于阿里來說，此番聯(lián)手易居共建的交易平臺，是其入局地產(chǎn)的一大步，假以時日，它可以補齊“衣食住行”的鏈條，成為沒有缺憾的生活服務商。

更重要的是，合作會造就一個020的、多贏數(shù)字化交易生態(tài)。

置業(yè)者和房產(chǎn)經(jīng)紀人是直接得益者，前者可以得到更便捷、高效、透明的增值服務，買房會像逛淘寶一樣省心，后者可以得到更多的產(chǎn)品、工具和實惠。下一個貝殼

對于白銀時代利潤空間日漸逼仄的開發(fā)商而言，加入線上線下結(jié)合的數(shù)字化交易平臺，可以降本增效，長期而言，會成為下一輪洗牌關(guān)鍵的戰(zhàn)略資源。

阿里是中國最大的數(shù)字化生態(tài)體，本身具備從電商交易到云計算、大數(shù)據(jù)、物流、企業(yè)級社交、金融、大文娛等全方位業(yè)務布局，而且很早就曾參與到房產(chǎn)服務領域。阿里基于數(shù)字化生態(tài)的對外賦能的能力是很強的，而且是全方位的，包括營銷、交易、支付、流量、大數(shù)據(jù)、數(shù)字化能力等等，阿里也一直在幫助各行各業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

易居是全國領先的房地產(chǎn)服務公司，在線下房產(chǎn)營銷方面有多年的沉淀和強大的執(zhí)行力。而易居旗下的樂居又在近年來在房地產(chǎn)線上線下的營銷方面取得可觀的成績，尤其是疫情期間幫助房產(chǎn)商線上賣房表現(xiàn)尤其亮眼。

萬象更新，阿里和易居的合作意義在于：如果天貓房產(chǎn)上線，很有想象力。