藥品營銷優(yōu)化研究

方曉旭

（錦州醫(yī)科大學(xué)醫(yī)療學(xué)院，遼寧 錦州 121000）

一、我國藥品營銷現(xiàn)狀

藥品營銷是我國市場營銷體系的重要組成部分，但是，由于受到諸多因素的影響和限制，我國一些藥品企業(yè)在市場營銷開展過程當(dāng)中還存在著一些不足，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

首先，市場分析不足。在進(jìn)行藥品市場營銷的過程當(dāng)中，其首先應(yīng)該做的工作是對藥品市場的需求進(jìn)行系統(tǒng)的分析，從而明確自身的藥品定位，提升藥品銷售的針對性，但是，從目前來看，我國很多藥品不同程度地存在著單一化現(xiàn)象。因此，需要在今后的藥品營銷開展中，明確市場營銷所呈現(xiàn)出的相關(guān)資料，夯實藥品營銷的基礎(chǔ)。

其次，營銷人員素養(yǎng)有待提升。在傳統(tǒng)的藥品營銷中，營銷人員的自身素養(yǎng)扮演著極為重要的角色。隨著現(xiàn)代市場營銷體系的不斷完善，對于藥品營銷人員自身的專業(yè)技能、綜合素養(yǎng)、道德水平包括必要的法律素養(yǎng)水平等方面也提出了更高的要求。相比較而言，我國在醫(yī)療行業(yè)關(guān)于藥品營銷人員的監(jiān)管力度還有待進(jìn)一步的強化與提升。這些都在一定層面上也對藥品營銷提出了新的要求。因此，在今后的藥品營銷開展中，還需要對營銷人員自身的專業(yè)技能進(jìn)行系統(tǒng)的提高。

最后，藥品營銷保障體系有待完善。在進(jìn)行藥品營銷過程當(dāng)中，特別是隨著電子商務(wù)發(fā)展速度的不斷提升，藥品營銷所需要的后勤保障體系也應(yīng)該不斷地與時俱進(jìn)。特別是，圍繞藥品營銷的后續(xù)保障、配送物流體系也扮演著極為重要的角色。從目前來看，我國一些藥品企業(yè)圍繞藥品營銷所需要的后勤保障在具體的發(fā)展過程當(dāng)中還存在一定的滯后性，這些都影響了藥品營銷的具體效果的提升。

總之，從以上的分析中可以看出，在當(dāng)前的藥品營銷過程當(dāng)中，圍繞藥品營銷的市場分析以及藥品營銷的人員素養(yǎng)和營銷保障體系等方面還存在一些不足。這些不足都為今后的藥品營銷發(fā)展指明了方向。

二、我國藥品營銷存在問題的原因

在上文中，主要探討了我國一些企業(yè)在進(jìn)行藥品營銷中所存在一些問題，導(dǎo)致這些問題產(chǎn)生的原因是多方面的。本文嘗試從主觀及客觀兩個方面來進(jìn)行分析。

一方面，從主觀層面來看，藥品營銷是一個系統(tǒng)的過程，圍繞藥品營銷的專業(yè)性、藥品營銷人員的技能以及藥品營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)等方面都需要進(jìn)一步的優(yōu)化與提升。相比較而言，我國一些藥企針對藥品營銷的隊伍建設(shè)以及藥品營銷的市場策略制定等方面還存在一些不足，這些都在一定層面上影響了藥品營銷業(yè)績的提升。

另一方面，從客觀角度來看，隨著我國對醫(yī)療藥品需求水平的不斷提升，對于藥品企業(yè)的要求以及藥品企業(yè)的數(shù)量也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢。這些客觀層面的挑戰(zhàn)系數(shù)的增加，也對藥品企業(yè)的競爭力提出了新的要求。如果缺乏拳頭產(chǎn)品、核心競爭力產(chǎn)品，那么很容易在進(jìn)行市場營銷競爭中處于下風(fēng)。

總之，無論是主觀方面的原因，還是客觀方面的原因，在今后的藥品營銷發(fā)展以及優(yōu)化過程當(dāng)中，都需要進(jìn)行針對性的分析與應(yīng)對。

三、藥品營銷優(yōu)化策略

為了更好地提高我國藥品營銷的效果，本文在借鑒相關(guān)研究成果基礎(chǔ)上，嘗試從以下幾個方面提出具體的優(yōu)化策略。

首先，做好市場分析。在今后的藥品營銷開展過程當(dāng)中，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該充分地做好市場調(diào)研，在進(jìn)行調(diào)研過程當(dāng)中應(yīng)該運用好大數(shù)據(jù)等手段，對市場需求分析進(jìn)行系統(tǒng)的分析和定位。通過這種方式來提高藥品營銷的靶向定位效果，有效地整合藥品營銷資源，避免由于市場分析不足而導(dǎo)致藥品營銷的滯后以及藥品營銷的盲目。需要強調(diào)的是，在進(jìn)行藥品營銷市場分析中，一方面，需要提高數(shù)據(jù)分析的真實性；另一方面，還應(yīng)該提高相關(guān)市場分析的數(shù)據(jù)的有效性，通過這種方式來提升藥品營銷的效果。

其次，提升藥品營銷人員綜合素養(yǎng)。在今后的藥品營銷的過程當(dāng)中，為了有效地滿足整體的市場營銷發(fā)展需求，還應(yīng)該對現(xiàn)有的藥品營銷人員的綜合素養(yǎng)進(jìn)一步的優(yōu)化與提升。在具體的過程當(dāng)中，一方面，需要從源頭把關(guān)，對藥品營銷人員自身的專業(yè)技能進(jìn)行綜合考核，對其職業(yè)技能以及專業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)體系方面進(jìn)行相應(yīng)的提升。通過這種方式來滿足藥品營銷人員的綜合素質(zhì)提升需求。另一方面，還應(yīng)該不斷地對藥品營銷人員的經(jīng)驗的積累進(jìn)行強化?？傊挥胁粩嗟匾约寄芘嘤?xùn)作為重要的依托和載體，才能夠在今后的藥品營銷開展中獲得更大的努力和支持。

最后，完善藥品營銷保障體系。在今后的藥品營銷開展過程當(dāng)中，為了有效地滿足藥品營銷的發(fā)展需求，還應(yīng)該對現(xiàn)有的藥品醫(yī)療保障體系，其中包括廣告宣傳、體系物流配送體系進(jìn)行系統(tǒng)的完善。一方面，加大對原有的廣告宣傳力度。通過這種方式來提高藥品的知名度和美譽度；另一方面，還應(yīng)該充分地遵循市場營銷的相關(guān)規(guī)律，結(jié)合相關(guān)第三方產(chǎn)業(yè)資源的整合，特別是物流資源的整合來有效地延伸相關(guān)的營銷鏈條，促進(jìn)藥品營銷業(yè)績的提升。

總之，在今后的藥品營銷開展過程當(dāng)中，需要不斷地圍繞藥品營銷的價值，營銷的趨勢以及營銷的保障體系等方面進(jìn)行系統(tǒng)的提升。只有這樣，才能夠有效地滿足整體的發(fā)展需求。

結(jié)語

藥品營銷是當(dāng)前市場營銷體系的重要組成部分，也是藥品企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。本文嘗試探討了影響藥品營銷的主要因素以及在今后的藥品營銷的過程當(dāng)中需要提升的主要思路和策略。希望本文的研究能夠有助于促進(jìn)我國藥品營銷在現(xiàn)有基礎(chǔ)上得到進(jìn)一步的提升。