企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程強化市場營銷管理分析

（中芯北方集成電路制造（北京）有限公司，北京 100176）

引言：在經(jīng)濟發(fā)展的刺激下，企業(yè)為追求更高的發(fā)展，不斷擴大其發(fā)展規(guī)模，就近幾年企業(yè)發(fā)展情況來看，為迎合市場發(fā)展需求，企業(yè)要在市場經(jīng)濟條件下，實現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，這種企業(yè)創(chuàng)新不僅僅是單純的技術(shù)行為，更是一種市場行為，而我國處在買方環(huán)境下，強化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中的市場營銷管理對于企業(yè)的長遠發(fā)展具有關(guān)鍵作用。企業(yè)若要長久立于不敗之地，亦或是說在市場發(fā)展中站穩(wěn)腳很，必須提高企業(yè)競爭力，而提高企業(yè)競爭力最有效的措施便是提高創(chuàng)新水平，在當(dāng)前階段，創(chuàng)新已經(jīng)成為社會發(fā)展的核心要素，在企業(yè)發(fā)展中同樣離不開創(chuàng)新，企業(yè)提高創(chuàng)新能力一方面與國家提倡建設(shè)創(chuàng)新型國家理念相符，另一方面能夠使得企業(yè)更好的立足于市場發(fā)展。

一、技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷管理的相關(guān)內(nèi)容分析

（一）技術(shù)創(chuàng)新的相關(guān)內(nèi)容分析

創(chuàng)新對人們而言并不是一個陌生概念，自進入新時期以來。無論是國家發(fā)展還是企業(yè)建設(shè)都非常注重創(chuàng)新能力的提升，考慮到國家發(fā)展與企業(yè)建設(shè)的不同，因而創(chuàng)新的核心也會存在較大差異，在企業(yè)建設(shè)過程中管理人員關(guān)注較多的是技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新主要通過工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新呈現(xiàn)出來，英國著名經(jīng)濟學(xué)家弗雷曼曾經(jīng)定義過技術(shù)創(chuàng)新，他認為技術(shù)創(chuàng)新包括新產(chǎn)品的營銷或新工藝品第一次用于商業(yè)用途，在應(yīng)用的過程中涉及各種技術(shù)、涉及、管理等活動，從這一概念不難看出，他將技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷管理聯(lián)系在一起，指出技術(shù)創(chuàng)新實際上是技術(shù)、設(shè)計、營銷管理等各職能寫作進行的商業(yè)活動；而從技術(shù)創(chuàng)新的表面來看，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)贏得市場競爭力的關(guān)鍵，同時也是企業(yè)蓬勃發(fā)展的重要保障，技術(shù)創(chuàng)新是以創(chuàng)新技術(shù)作為發(fā)展目標，在以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在支撐，咋此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)產(chǎn)品以技服務(wù)的創(chuàng)新，一般情況下，技術(shù)創(chuàng)新可以分為三種模式，獨立創(chuàng)新模式、合作創(chuàng)新模式、引進再創(chuàng)新模式，而企業(yè)在發(fā)展過程中要根據(jù)自身發(fā)展情況，選擇適合的技術(shù)創(chuàng)新模式，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展奠定基礎(chǔ)，由此我們能能夠看出，在企業(yè)建設(shè)發(fā)展過程中，技術(shù)創(chuàng)新關(guān)乎企業(yè)的命運，因此，強化創(chuàng)新意識亟不可待。

（二）市場營銷的相關(guān)內(nèi)容分析

市場營銷管理屬于企業(yè)共宏觀管理的范疇，其本質(zhì)是需求管理，是對目標市場達到預(yù)期交換結(jié)果而做出的種種努力，這其中包括制定戰(zhàn)略規(guī)劃、實施經(jīng)營理念，分析策劃產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)思、定價、促銷與分銷等過程。隨著市場的不蹲擴大，市場營銷活動也在不斷發(fā)展，進而使得市場營銷活動的范圍呈現(xiàn)擴大趨勢，并且伴隨著新理論、新方法以及新技術(shù)的出現(xiàn)，由此帶來更多的機構(gòu)、人員、信息以及商品的增加，在這種情況下，不得不采取市場營銷管理，換言之，市場營銷活動的社會化為市場營銷管理提供了發(fā)展契機，而市場營銷管理的任務(wù)是促進企業(yè)目標的實現(xiàn)，從另一角度來看，企業(yè)創(chuàng)新與市場營銷管理的目標是一致的，都是為促使企業(yè)朝向更好方向發(fā)展。

二、企業(yè)技術(shù)在創(chuàng)新過程中強化市場營銷的必要性分析

（一）市場營銷是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的源頭

企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新并不是無目的的創(chuàng)新，一般情況下企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是建立在原有技術(shù)基礎(chǔ)上進行更新，使其更好的接軌于社會發(fā)展，也就是以市場發(fā)展為導(dǎo)向進行創(chuàng)新，而將市場信息傳遞給企業(yè)的便是市場營銷管理，我們也可以將市場營銷管理視為企業(yè)與市場溝通的中介，在信息傳遞過程中，市場營銷管理的不步驟主要分為以下幾步，通過發(fā)現(xiàn)潛在的市場一評估潛在市場一劃分市場一選擇目標市場一發(fā)展市場營銷組合一決定市場預(yù)算一執(zhí)行市場營銷計劃，通過這樣完整的流程實現(xiàn)企業(yè)營銷管理，同時也為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供了發(fā)展方向，而通過上述分析我們能夠得知，市場營銷管理作為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的源頭，為推動技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展做好了前期鋪墊工作。

（二）市場營銷為技術(shù)創(chuàng)新提供發(fā)展方向

自從我國實行改革開放政策以后，市場經(jīng)濟得以迅速發(fā)展，在市場經(jīng)濟不斷深入發(fā)展的前提下，各項事業(yè)均取得了較明顯的變化，大中型企業(yè)額崛起加劇了市場競爭，市場競爭愈演愈烈，在這種情況下，企業(yè)為贏得長遠發(fā)展機會，在市場競爭中脫穎而出，不得不提高創(chuàng)新能力，在前文我們提提及，創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，行業(yè)是社會走向新的發(fā)展道路不可缺少的元素，只有全面提升企業(yè)創(chuàng)新能力，才能確保企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有郭闊市場，能夠被市場接納，換言之，企生產(chǎn)的產(chǎn)品得到市場認可，企業(yè)才擁有與其他企業(yè)競爭的機會，自身具有競爭的優(yōu)勢，才能考慮企業(yè)的長遠發(fā)展，而市場營銷管理要為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供思路，才能獲取更多經(jīng)濟效益。

（三）市場營銷為技術(shù)創(chuàng)新提供動力

企業(yè)在進行技術(shù)創(chuàng)新時會受到諸多因素的限制，起決定性作用的便是市場營銷水平，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)得知，企業(yè)的市場營銷水平與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成功呈正相關(guān)，也就是說，企業(yè)的市場營銷水平越高，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成功的機率越大，而企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新的前提是需要對客戶需要以及市場發(fā)展行情有較為清晰的認知，并以此為前提進行進行技術(shù)創(chuàng)新，有目的有計劃的進行創(chuàng)新，以重要信息作為創(chuàng)新依據(jù)，生產(chǎn)出符合客戶需求的產(chǎn)品，生產(chǎn)環(huán)節(jié)完成以后，將產(chǎn)品放到市場上進行銷售，使企業(yè)獲得利潤，進而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。由此可知，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷管理密不可分，二者的有效結(jié)合，才能加速企業(yè)發(fā)展，使其更好的在市場發(fā)展中占據(jù)一席之位。

三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中強化市場營銷管理的策略

（一）開展市場調(diào)研，為技術(shù)創(chuàng)新提供保障

企業(yè)在發(fā)展過程中不可避免的會遇到一些風(fēng)險，在技術(shù)創(chuàng)新過程中同樣也不例外，從某種程度上來看，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新遇到的潛在風(fēng)險并不亞于企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險，技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險占據(jù)企業(yè)發(fā)雜風(fēng)險的一半以上，而技術(shù)風(fēng)險主要是指市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、人才風(fēng)險、投資風(fēng)險以及法律風(fēng)險等，由此我們能夠看出，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是一項具有較高風(fēng)險的創(chuàng)新活動，隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴大，很多企業(yè)因無法適應(yīng)社會發(fā)展的節(jié)奏最終走向破產(chǎn)的道路，企業(yè)走向破產(chǎn)道路的主要原因便是在進行技術(shù)創(chuàng)新時缺少市場調(diào)研這一環(huán)節(jié)，缺少市場調(diào)研環(huán)節(jié)在一定程度上加大了企業(yè)發(fā)展風(fēng)險，無法準確預(yù)估市場發(fā)展行情，已因此，為有效降低風(fēng)險發(fā)生概率，在技術(shù)創(chuàng)新準備階段，不能忽視市場調(diào)研這一重要環(huán)節(jié)，市場調(diào)研作為市場營銷管理的重要組成部分，企業(yè)要重視這一環(huán)節(jié)，并在此基礎(chǔ)上做好市場營銷管理，為技術(shù)創(chuàng)新提供保障。

（二）市場營銷管理人員為技術(shù)創(chuàng)新貢獻力量

企業(yè)在進行技術(shù)創(chuàng)新前，需要收集創(chuàng)新想法，也就是需要了解顧客需求，企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新的最終目的是為更好的滿足顧客需求，在企業(yè)發(fā)展過程中，經(jīng)常與顧客接觸的便是市場營銷管理人員，因此在技術(shù)創(chuàng)新的前期準備工作中，市場營銷管理人員要積極提供新的創(chuàng)意想法，為產(chǎn)品走向市場奠定基礎(chǔ)，加快實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新目標，使生產(chǎn)出的新產(chǎn)品能夠為社會大眾廣泛接受，得到顧客的認可，顧客的認可便是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新最大的動力，此外我們要明確一點，企業(yè)發(fā)展需要市場，因此在進行技術(shù)創(chuàng)新時，要以市場為出發(fā)點，服務(wù)于市場，技術(shù)人員在技術(shù)創(chuàng)新過程中多聽取市場營銷管理人員的建議，將創(chuàng)新構(gòu)思轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。

（三）實現(xiàn)市場管理方式的創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷管理密不可分，技術(shù)創(chuàng)新是市場營銷管理的前提，市場營銷管理為技術(shù)創(chuàng)新提供思路，亦或是技術(shù)創(chuàng)新的補充，企業(yè)在進行技術(shù)創(chuàng)新過程中必然會帶動市場營銷管理方式的創(chuàng)新，在社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，技術(shù)創(chuàng)新不可避免，而市場營銷管理方式也要隨社會變化不斷更新，使其更好地與技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展速度相匹配，通過長時間的研究得知，市場營銷管理方式的創(chuàng)新主要是運用系統(tǒng)、信息等方法進行市場營銷，企業(yè)借助系統(tǒng)、信息實現(xiàn)主客體與營銷因素的結(jié)合，進而形成一個相互影響、彼此促進的整體，應(yīng)建立在此基礎(chǔ)上，對市場營銷信息進行有效管理。

四、結(jié)語

綜上所述，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高不僅能夠增加企業(yè)競爭力，而且能夠使企業(yè)更好地立足于市場發(fā)展，與此同時，技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷管理的有效結(jié)合，能夠為企業(yè)發(fā)展注入活力，此外，在企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新過程中，要注重市場營銷管理方式的創(chuàng)新，通過營銷方式的創(chuàng)新推動企業(yè)創(chuàng)新能力的提升，在創(chuàng)新的過程中實現(xiàn)企業(yè)的突破發(fā)展，由此我們能夠得知，企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標必須在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中加強市場營銷管理。