影劇院非票房業(yè)務(wù)拓展及運(yùn)營的思考

陳麗萍

（三明市三明影劇院，福建 三明 365000）

一、影劇院非票房業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

隨著影劇院市場競爭的加劇，影劇院也逐漸開始拓展新的業(yè)務(wù)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前影劇院的非票房收入占比越來越高。但是目前大多數(shù)影劇院的非票房業(yè)務(wù)仍然比較單一，比如僅僅只有爆米花、可樂等零食飲品的售賣，而這些賣品成本比較高，利潤空間有限。此外，一些影劇院在影劇放映之前引入了廣告，但是放映之前時(shí)間有限，播放廣告的效果并不佳，因此廣告投放率也在逐漸下降。所以，影劇院急需要拓展非票房業(yè)務(wù)，開發(fā)新的非票房業(yè)務(wù)來增加影劇院的收入。

二、影劇院非票房業(yè)務(wù)的拓展及運(yùn)營策略

（一）增加影劇院售賣品的種類

影劇院大堂作為售賣影劇票，等待影劇開始的場所，具有很大的空間。但是往往很多影劇院投資商只考慮其賣票、取票、候場的功能，而沒有注意到利用該空間來拓展非票房業(yè)務(wù)的功能。一些影院也只是把那些空間用來展示最近新上映的影片。實(shí)際上，不管是在我們國家還是在歐美等一些國家，影劇院都是一個(gè)比較好的娛樂消費(fèi)場所，觀眾來到影劇院，除了觀看電影，觀看話劇，還會(huì)有一些其他的消費(fèi)，比如最普遍的就是購買爆米花、可樂等零食飲品。但是在有些影劇院的經(jīng)營者嚴(yán)重，影劇院就是一個(gè)消費(fèi)的地方，只要觀眾有消費(fèi)需要，就應(yīng)該都滿足。因此，影劇院可以增加售賣品的種類，而不只是單單的賣爆米花、可樂等零食飲品。影劇院可以分兩個(gè)方向來利用自己的空間，一個(gè)是餐飲，比如可以設(shè)立專門的影劇院吧臺(tái)，做一些比較特色的小吃和飲品，來吸引消費(fèi)者。一個(gè)是商店，影劇院可以打造比較有符合自身特色的商店，比如售賣一些和電影相關(guān)的衍生品，或者是自己原創(chuàng)的一些有特色的手辦等。當(dāng)然在設(shè)立這些之前，影劇院運(yùn)營者必須要進(jìn)行充分的調(diào)研，以確保所售賣的商品種類滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，還能增加消費(fèi)者對影劇院的忠誠度。這樣不僅可以拓展影劇院的非票房業(yè)務(wù)收入，還能帶動(dòng)影劇院的票房收入。

（二）拓展影劇院的功能

影劇院不應(yīng)該僅僅只是放映電影和話劇的地方，更多的是為人民提供一種生活方式。因此，影劇院可以拓展其現(xiàn)有的功能，比如在影劇院內(nèi)部設(shè)立書吧、藝術(shù)吧、歌廳等一切和文化時(shí)尚相關(guān)的內(nèi)容。人們可以在影劇院的書吧里讀和電影相關(guān)的小說，一起討論小說中的情節(jié)和電影中情節(jié)的差距，也可以在藝術(shù)吧里看和電影相關(guān)的攝影展、喝著咖啡三五好友聊聊剛看完的電影，還可以和朋友一起在影劇院的歌廳里唱歌跳舞。這樣的場景在未來應(yīng)該很可能出現(xiàn)在國內(nèi)的影劇院里，這也是國內(nèi)影劇院應(yīng)該努力去嘗試的方向。影劇院運(yùn)營者應(yīng)該嘗試去拓展影劇院的功能，將影劇院變?yōu)橐粋€(gè)多元化的場所。在未來，影劇院應(yīng)該是一個(gè)并非只是放電影和話劇的地方，在“體驗(yàn)消費(fèi)”如此流向的當(dāng)下，影劇院作為“體驗(yàn)消費(fèi)”的關(guān)鍵場所，其包括的范圍應(yīng)該更加寬泛，應(yīng)該是一個(gè)多元化的場所，人們在這里可以實(shí)現(xiàn)幾乎所有的娛樂生活。

（三）開發(fā)新型模式的廣告業(yè)務(wù)

目前，除了賣品的收入，廣告收入是影劇院另外一大收入，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國影劇院觀眾的年齡為20至30歲的人群占比最高，家庭月收入在8000以上的占比約為一般。由此可見，來到影劇院觀看電影和話劇的人群的消費(fèi)能力是較強(qiáng)的，這使得影劇院成為廣告投放的新寵兒。但是，一般影劇院僅僅只在影劇放映之前引入廣告，這一定程度上會(huì)增加觀眾的厭惡感，并且廣告投放效果并不佳，這造成了影劇院廣告投投放率呈現(xiàn)逐漸下降的趨勢。因此，影劇院的運(yùn)營者急需要開發(fā)新型模式的廣告業(yè)務(wù)，比如說可以在引入座椅廣告、影廳冠名、墻體數(shù)字屏，或者是在大廳擺放廣告展示牌等。比如，背景藍(lán)色港灣的傳奇時(shí)代影城就和每克拉美鉆石的專營店推出了“每克拉美情侶觀影廳”，這樣的方式使得雙方都有利可圖，并且也不會(huì)造成觀眾的厭惡感。此外，影劇院的運(yùn)營者還要注意，影劇院畢竟是消費(fèi)者觀看電影和話劇的場所，所有的廣告都應(yīng)該圍繞著電影和話劇來展開，這樣不會(huì)增加觀眾的厭惡感，同時(shí)也能提高影劇院的非票房收入。

三、結(jié)論

影劇院行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也給影劇院的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。如今的影劇院如果只依靠票房業(yè)務(wù)很難實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，此時(shí)非票房業(yè)務(wù)的發(fā)展就顯得尤為重要。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及消費(fèi)者觀念的不斷轉(zhuǎn)變，影劇院也必須要改變其目前單一的非票房業(yè)務(wù)，開發(fā)出更多種類的非票房業(yè)務(wù)。本文就影劇院拓展非票房業(yè)務(wù)進(jìn)行了探討，提出了一些非票房業(yè)務(wù)拓展的策略，比如增加售賣品的種類、拓展影劇院的功能、開發(fā)新型模式的廣告業(yè)務(wù)，旨在為影劇院的非票房業(yè)務(wù)拓展及運(yùn)營提供一個(gè)思路，以期可以促進(jìn)影劇院更好更快的發(fā)展。