易居樂農(nóng)關于中國貧困縣域農(nóng)村脫貧致富的一些思考和實踐

文｜朱旭東 易居樂農(nóng)董事長

易居樂農(nóng)成立于2014年年底，是中國最大的房地產(chǎn)服務商—易居集團旗下的扶貧助農(nóng)公益品牌。整個團隊都由原本服務開發(fā)商的策劃推廣銷售專業(yè)人員轉型而來，以服務中國三農(nóng)產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務，深入中國各地的貧困縣域，探索和實踐一條具有中國特色的CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）的發(fā)展之路。

經(jīng)過近6年的發(fā)展，易居樂農(nóng)團隊行程累計十幾萬公里，先后服務了近30個貧困縣域，至今還在11個縣域里長期駐扎，服務當?shù)剞r(nóng)民。

依托易居集團本身在中國城市房地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)勢與資源，通過手機互聯(lián)網(wǎng)（微信公眾號+小程序），直接鏈接農(nóng)村田頭和城市社區(qū)，用公益社交的方式，帶領社區(qū)居民通過購買各縣農(nóng)產(chǎn)品的消費方式來扶貧助農(nóng)。我們的縣域團隊負責在當?shù)乜h域的選品，建立一縣一品牌，協(xié)助組建合作社，培訓和鼓勵農(nóng)民加入做OEM（原始委托生產(chǎn)），建立農(nóng)產(chǎn)品的QS（企業(yè)生產(chǎn)許可）標準、國家地理原產(chǎn)地標識、二維碼溯源等。

我們的社區(qū)團隊和各大城市的物業(yè)公司合作，在中高端社區(qū)里不間斷進行各縣域特產(chǎn)的推廣，組建各類消費微信群，通過社區(qū)朋友圈的社交方式，來完成各縣域農(nóng)產(chǎn)品的最終銷售。

目前，易居樂農(nóng)的“樂農(nóng)社”微信公眾號和小程序已經(jīng)擁有注冊用戶近50萬，年銷售流水近1億元，月復購率達到37%，年人均客單價高達82元。這個客單價表明了“樂農(nóng)社”的農(nóng)產(chǎn)品平均售價都不低，屬于中高端農(nóng)副產(chǎn)品定位。

許多朋友有若干疑問，為什么“樂農(nóng)社”的產(chǎn)品會那么貴呢？你們易居樂農(nóng)的毛利是否太高了？物流運輸太慢啊，為何下單后48小時了還沒收到？等等。這些疑問的產(chǎn)生還是源于大家對于中國貧困縣域的不了解。

一、脫貧靠產(chǎn)品

這些縣域之所以貧困，首要原因就是交通不便。大部分貧困縣域村鎮(zhèn)都處在崇山峻嶺之中，以山地梯田為主，平原耕地稀少，也導致了無法集約使用機械化操作，全靠人工種植，這也造成每畝土地的產(chǎn)量是有限的，無法通過擴大產(chǎn)能來增加農(nóng)民的收入。在產(chǎn)量有限的前提下，要提高農(nóng)民收入，就只有靠提高產(chǎn)品單價來實現(xiàn)了。

而且來自貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品完全具備了中高端產(chǎn)品的基本要素：每年限量出品，無農(nóng)藥化肥使用，完全按節(jié)氣時令種植采摘，全手工生產(chǎn)。它們所欠缺的是品牌、QS標準認證及包裝設計與推廣傳播、二維碼溯源、建立銷售渠道，以及售后體系等農(nóng)產(chǎn)品的城市上行服務。

以我們服務的云南金平縣地靈村為例，當?shù)氐亩弊遛r(nóng)民從北宋時期就在梯田上種植紅糯米，自給自足生活了千年。我們2017年去考察時，當?shù)丶t糯米每畝產(chǎn)量約500斤—600斤/年，銷售價格也就在7元/斤左右，村里100多戶貧困家庭，每戶有1—2畝地，就算全部售完，帶給每戶家庭的年收入也就在3000元/年，人均年收入都在貧困線以下。

因為貧窮，村里年輕人都外出務工了，留在當?shù)氐幕径际抢先醪?，梯田種植紅糯米的勞動力不足，產(chǎn)量越來越少，許多梯田都荒廢了。

我們在當?shù)嘏c村合作社攜手，重新設計了“胭脂米”品牌，在原有QS標準基礎上，申請產(chǎn)品的國家地理標識和綠色食品認證；并邀請了中國著名當代藝術家徐冰老師書寫侗族發(fā)音的紅糯米的品牌商標，設計全新的包裝。之后，通過電視節(jié)目、明星微博、朋友圈和社區(qū)微信群進行口碑傳播和社交電商交易，成為了“樂農(nóng)社”上的網(wǎng)紅產(chǎn)品，不但提高了售價（15元/斤），而且供不應求，我們還為紅糯米推出了線上預售的活動，嘗試農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)訂單模式，避免了產(chǎn)銷脫節(jié)。

因為暢銷和利潤的提高，地靈村的侗族村民收入翻倍了，種植紅糯米的熱情也回來了，新產(chǎn)品上線熱銷之后的第二年，紅糯米的種植面積擴大了50%以上，當?shù)卮迕襁€給易居樂農(nóng)寫來了感謝信。

依托于在全國各大城市的物業(yè)管理公司，易居樂農(nóng)在2017年底在北京與中國扶貧志愿服務促進會、中國物業(yè)管理協(xié)會一起成立了中國社區(qū)扶貧聯(lián)盟，目前已經(jīng)覆蓋了全國43個城市，數(shù)萬中高端小區(qū)近300萬社區(qū)家庭，以消費扶貧的方式，來幫助農(nóng)民實現(xiàn)脫貧。

二、致富靠土地

生產(chǎn)可以讓農(nóng)民脫貧，但由于每畝地產(chǎn)量有限，特別是受氣候變化影響，農(nóng)民依靠產(chǎn)品來獲得收入的單一方式無法確保其穩(wěn)定的收益。廣大農(nóng)民需要有其他的渠道收益，來對沖農(nóng)產(chǎn)品種植收入的不穩(wěn)定性和不可預見性。

農(nóng)民目前除了擁有包產(chǎn)到戶的幾畝耕地以外，唯一可以產(chǎn)生收益的就是他們的宅基地。這些年來，各地進行新農(nóng)村建設，許多地方的自然村都已經(jīng)空無一人，農(nóng)民們都住進了政府統(tǒng)一建設的新村鎮(zhèn)，原來的自然村宅基地基本荒蕪了，這樣的空心村在全國范圍內(nèi)大約有12.8萬個。

前段時間，關于農(nóng)村宅基地的重磅消息被發(fā)布：國土部、住建部聯(lián)合發(fā)布了《利用集體建設用地建設租賃住房試點方案》，宣布將13個城市納入試點。

這個規(guī)定里最重要的一條就是：農(nóng)村集體土地不用經(jīng)過國家征地環(huán)節(jié)，直接進入了市場，租賃住房、共享度假小院這類項目將獲得快速審批。

易居樂農(nóng)2017年底就在北京舉行過資產(chǎn)收益型精準扶貧研討會，探索激活巨大的農(nóng)村宅基地資源，由資源變資產(chǎn)再變財產(chǎn)，從而讓農(nóng)民致富的方法和路徑。

因為中國農(nóng)村目前實行的是“一戶一宅”制度，作為村社集體的成員，所有農(nóng)戶都有從村社集體免費獲得、無償使用宅基地的權利。中國農(nóng)村集體所有制為所有農(nóng)戶提供了“耕者有其田”“居者有其屋”的基本保障。

易居樂農(nóng)提倡用“三權分屬的城市社區(qū)共享農(nóng)莊”的經(jīng)營模式來改造空心村，地上建筑物的所有權歸投資者所有，固定收益權歸農(nóng)民所有，商業(yè)經(jīng)營權歸專業(yè)公司，統(tǒng)一規(guī)劃設計，建造運營，盤活一個又一個空心村資產(chǎn)。

共享農(nóng)莊，首先和村民（農(nóng)民）共享，他們以空置的宅基地入股，擁有共享農(nóng)莊的每年的固定分紅收益；其次，是和城市社區(qū)共享，社區(qū)居民可以成為這個村的共享農(nóng)莊會員，不但擁有每年的居住權益，還擁有每棟宅基地所對應的農(nóng)田的農(nóng)產(chǎn)品收獲權；最后，是和投資方一起共享這個村子農(nóng)莊（民宿）的經(jīng)營分紅權。

易居樂農(nóng)目前采用這個模式設計建造的第一個城市社區(qū)共享農(nóng)莊就位于張家口蔚縣的西窯頭村，一個廢棄近10年的空心村。2018年5月奠基，由12位中國杰出的建筑設計師聯(lián)袂打造，在一片殘垣斷壁之上，規(guī)劃建造20棟網(wǎng)紅民宿，2019年底開業(yè)后，除了吸引以北京、張家口等附近城市社區(qū)居民前往消費之外，還為蔚縣提供近百個用工崗位，解決在地就業(yè)和當?shù)囟愂帐杖腚y題。

城市社區(qū)共享農(nóng)莊的模式，從張家口蔚縣西窯頭村開始，易居樂農(nóng)已經(jīng)在云南廣南、貴州關嶺、陜西宜君、湖北武當山等貧困地區(qū)落地生根，在未來3年里，以專業(yè)連鎖經(jīng)營的模式運營近50家城市社區(qū)共享農(nóng)莊，來幫助貧困地區(qū)的農(nóng)民擁有穩(wěn)定的資產(chǎn)型收益，從而防止返貧，奔向脫貧致富之路。

三、結語

在易居樂農(nóng)看來，通過生產(chǎn)和消費的改革推動，讓農(nóng)民擁有產(chǎn)品收益，是脫貧攻堅的第一階段。大力發(fā)展城市社區(qū)共享農(nóng)莊，讓農(nóng)民擁有穩(wěn)定的資產(chǎn)型收益，是脫貧致富的第二階段。最后階段必定是文化扶貧IP化，建立文化自信的高級階段，充分挖掘各地區(qū)的歷史文脈和文化遺產(chǎn)，在農(nóng)民富裕起來的基礎上，建立人格化IP，并通過一 二三產(chǎn)的融合發(fā)展，解決城鄉(xiāng)二元文化的對立，促進城鄉(xiāng)二元生活的融合發(fā)展，形成具有中國特色的城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化。