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    奶產(chǎn)業(yè)史研究:2001至2005年中國奶業(yè)的整體與局部

    2015-07-17 15:05:36贛州市委黨校經(jīng)濟教研室習小林
    中國商論 2015年30期
    關鍵詞:水牛奶業(yè)企業(yè)

    贛州市委黨校經(jīng)濟教研室 習小林

    奶產(chǎn)業(yè)史研究:2001至2005年中國奶業(yè)的整體與局部

    贛州市委黨校經(jīng)濟教研室 習小林

    2001~2005年是21世紀初中國奶業(yè)崛起速度最快的階段,也是中國奶產(chǎn)業(yè)泡沫多、沉渣泛的一個階段,這與當前經(jīng)濟新常態(tài)下的中國奶業(yè)形成鮮明比照,回溯并研究這段產(chǎn)業(yè)歷史,對當前新常態(tài)下的中國奶業(yè)發(fā)展無疑具有較高的案例借鑒價值。本文重在對當時中國奶業(yè)整體的競爭特點與局部的發(fā)展思路予以翔實的細節(jié)再現(xiàn)。

    2001~2005年 中國奶業(yè)案例 整體的競爭特點 局部的發(fā)展思路

    2001~2005年中國奶類產(chǎn)量年增長速度9.2%,但從2005年后這一增長速度下降,2005~2010年和2010~2015年中國奶類產(chǎn)量年增長速度分別為6.23%和5.32%。由此可見2001~2005年是21世紀初中國奶業(yè)崛起速度最快的階段,也是中國奶產(chǎn)業(yè)泡沫較多,沉渣紛泛的一個階段,這與當前經(jīng)濟新常態(tài)下的中國奶業(yè)形成了鮮明比照,回溯并研究這段產(chǎn)業(yè)歷史,對當前新常態(tài)下的中國奶業(yè)發(fā)展無疑具有較高的案例借鑒價值。本文重在對當時中國奶業(yè)整體的競爭特點與局部的發(fā)展思路予以翔實的細節(jié)再現(xiàn)。

    1 2001~2005年中國奶業(yè)宏觀整體的競爭特點

    1.1大型奶品企業(yè)及國際奶業(yè)巨頭擴張優(yōu)勢日益凸現(xiàn),其市場迅速擴大

    當時,中國一批大型奶品企業(yè)迅速崛起,主要有內蒙古伊利和蒙牛集團、黑龍江完達山集團、上海光明集團、石家莊三鹿集團、北京三元集團。他們在技術改造的基礎上擴大生產(chǎn),市場占有率迅速擴大,“光明”、“三元”、“三鹿”、“伊利”、“蒙牛”、“完達山”等品牌,被國家授予“中國馳名商標”。 而面對日益看好的中國奶品市場,當時世界排名前20位的奶業(yè)品牌又全部進入中國市場,國際奶業(yè)巨頭有4家在中國建廠??鐕救缛鹗咳赋病⑷毡旧?、意大利帕瑪拉特等先后在黑龍江建立了自己的奶源基地。隨著生產(chǎn)集中度的提高、規(guī)模效益更加凸現(xiàn),市場消費進一步向中外名牌傾斜。以當時的中國奶企為例,據(jù)專家測算:2001年,按銷售額排名前十位的中國企業(yè),液體奶的市場份額約占全國總產(chǎn)量的63%,奶粉銷售量約占全國奶粉總量的34%。

    1.2大批奶品小企業(yè)乃至非奶品企業(yè)爭搶奶品消費市場,同時劣勢企業(yè)淘汰率很高

    與中國大型奶品企業(yè)及國際奶業(yè)巨頭形成鮮明比照的是,當時國內各地已經(jīng)建成或正在建設的1500余家奶品企業(yè),其中90%屬于日產(chǎn)量低于100噸的小企業(yè);中國一些普通食品、房地產(chǎn)、飼料、百貨公司等企業(yè),也紛紛投資奶業(yè)。因此,在一些超市,奶制品品牌琳瑯滿目,有的超市酸奶品牌竟達十余種,多由名不見經(jīng)傳的小廠生產(chǎn);不少奶品企業(yè)屬于低水平的重復建設,生產(chǎn)無規(guī)模、競爭無秩序,一些企業(yè)用奶粉還原液態(tài)奶,這種產(chǎn)品在市場最低可賣到1.05元一袋,比用鮮奶生產(chǎn)的液態(tài)奶價格低一倍以上,造成惡性競爭。當時業(yè)內人士及專家分析認為,到2005年,大批劣勢企業(yè)必將淘汰出局,淘汰率將達到60%以上。

    1.3參股、兼并、重組等市場化運作方式已經(jīng)成為當時奶品企業(yè)改革的一股潮流

    中國民族奶品工業(yè)在本世紀初顯露出了巨大生機,之所以如此,與參股、兼并、重組等市場化的運作方式是分不開的。當時我國有外商投資的奶品企業(yè)45家,幾乎所有知名的跨國公司已經(jīng)或正在中國建廠,他們在帶來競爭壓力的同時,也帶來了市場化的運作方式。2000年11月,世界著名奶業(yè)巨頭法國達能公司參股上海光明奶業(yè)5%的股份,并把達能在中國南方的奶品企業(yè)交由光明經(jīng)營。2001年1月,北京“三元”巨資收購美國“卡夫”全部國外股權。2000年4月黑龍江傳統(tǒng)奶業(yè)大縣杜爾伯特與內蒙古伊利集團簽訂協(xié)議,杜爾伯特縣引進“伊利”品牌,以馳名品牌激活該縣奶業(yè)。光明在山東組建了奶源基地和生產(chǎn)基地,兼并了多家奶品企業(yè);三元一方面在呼倫貝爾建起奶源基地,另一方面南下深圳、廈門、福州尋找合作者;伊利集團先后整合了上海、天津及東北的一些奶品企業(yè),使伊利集團冰淇淋和液態(tài)奶銷量持續(xù)上升。

    1.4北重南輕的奶業(yè)布局出現(xiàn)被南北均衡的格局所取代的趨勢

    中國奶業(yè)分布向來以北方為主,但2000年以后發(fā)生轉變,南方各省奶業(yè)遞升較快。當時有專家認為,這種奶業(yè)布局趨勢,在若干年后完全可能形成南北均衡,互相對峙的局面。其主要理由如下。

    (1)南方沿海經(jīng)濟發(fā)達,消費水平高,構成了超出北方的奶品消費大市場,奶業(yè)的較高利潤刺激了市場鄰近區(qū)域的奶業(yè)大發(fā)展,2000年以來贛、湘、桂、川、鄂等省份奶業(yè)發(fā)展迅速就是明證。

    (2)當時奶業(yè)具有較高的利潤,雖然精飼料及優(yōu)質牧草從北方購入,導致南方飼養(yǎng)成本高于北方的障礙已顯得不太重要,加之有些地方完全可把效益較低的種稻改為種草,或者可以開辟利用高山牧場,飼料成本的問題幾乎構不成任何制約因素。

    (3)適應北方的荷斯坦奶牛等黃牛品種,在引進到南方之后,已逐漸馴化成本土化奶牛,患病率得到控制,產(chǎn)奶量逐步達到理想目標。

    (4)當時廣西利用胚胎移植技術,將印度水牛與當?shù)厮ks交,改良成新水牛品種,耐熱、耐粗飼(對稻草粗纖維消化率為79.8%,比黃牛高15.6個百分點),抗病力強、適合南方水土,其肉質比普通肉牛好,其鮮奶營養(yǎng)價值達到黃奶牛(花奶牛)的兩倍,在國際市場上1公斤水牛奶的價格等于2公斤黃牛奶的價格。改良水牛的單頭年奶產(chǎn)量為2500~3000公斤。當時桂、粵、川、湘、鄂、閩、浙的60多個市縣已經(jīng)建立了雜交水牛的產(chǎn)奶試點。這也是南方奶業(yè)將與北方奶業(yè)相平衡的一個重要的理由,因為它說明南方奶業(yè)可能發(fā)展出適合自己的特色比較優(yōu)勢,從而成為區(qū)域強勢的競爭力。

    2 2001~2005年中國奶業(yè)微觀局部的發(fā)展思路

    2001~2005年中國奶業(yè)微觀局部的發(fā)展思路,取例于南方新興奶業(yè)縣——江西贛州于都縣。

    2.1市場必須細分,瞄準大型企業(yè)的產(chǎn)品空隙

    當時的于都縣奶業(yè)清醒地認識到,任何一家大型企業(yè)都有自己的主導產(chǎn)品,主導產(chǎn)品之外不可能面面俱到,什么產(chǎn)品都能做得很精良。對于一些小企業(yè)來說,就要根據(jù)市場上不同的消費層次進行市場細分,發(fā)掘出多層次市場中的個性化需求,開發(fā)出新產(chǎn)品。據(jù)當時的專家分析,當時的中國社會可分為十個階層,不同階層的消費者對于同一商品的價值的判斷是大相徑庭的。企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā),外觀設計,市場營銷的策劃,都應以某個商品的市場定位為出發(fā)點,并以目標消費者群體的價值判斷為依據(jù)。中國處在從傳統(tǒng)社會向現(xiàn)代社會的過渡時期,消費增長最猛的是液態(tài)奶,而一些具有全球生產(chǎn)優(yōu)勢的國際奶業(yè)巨頭,因種種因素對生產(chǎn)液態(tài)奶難展優(yōu)勢,國內大企業(yè)雖然也看重生產(chǎn)液態(tài)奶,但目前只能占據(jù)國內的小部分市場空間,空間余地仍然很大。因此,當時的專家認為于都奶業(yè)市場細分的目標可考慮選擇液態(tài)奶。

    2.2于都奶業(yè)要做好就必須搶占市場,造就中小企業(yè)的知名品牌

    于都奶業(yè)暫無能耐參與大型企業(yè)的角逐,但是應該從中小企業(yè)群中脫穎而出,使其品牌出類拔萃,給人以高出一籌的感覺,以此實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標。當時,于都縣以“高山青草奶,天上擠下來”為廣告的于都奶品宣傳,在江西乃至相鄰省份產(chǎn)生了巨大效應;于都奶業(yè)以此為自我促進的契機,千方百計提高產(chǎn)品質量,組織人馬深入各地調研不同層次的消費者對本企業(yè)主打品牌的具體看法及建議,奶品生產(chǎn)的配方、包裝、工藝、流程等都是在市場調研的基礎上修訂形成的,他們認為決不能忽視市場需求的細節(jié)搞自以為是,要爭取在三四年之內開拓出全省乃至全國聞名的優(yōu)質產(chǎn)品和品牌。

    2.3必須順應市場規(guī)律,謹慎對奶業(yè)進行參股、兼并、重組

    當時的專家指出,于都奶業(yè)在改革潮流面前要重在順應經(jīng)濟規(guī)律,嚴格按經(jīng)濟規(guī)律辦事;積極參照各地的市場化改革經(jīng)驗,從改革的正反事例中汲取智慧;處處著眼于營造出充滿市場活力的企業(yè)機制,以激活整個于都奶業(yè)為目標,在持續(xù)不斷、謹慎、穩(wěn)定的改革中做活、做強。

    2.4于都奶業(yè)必須審時度勢,積極參與南方奶業(yè)創(chuàng)新

    創(chuàng)新是區(qū)域產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展走向昌盛的靈魂。當時的專家指出于都奶業(yè)創(chuàng)新的突破口應發(fā)展水牛擠奶,做到“奶、耕、肉”三用。當時中國開發(fā)水牛出現(xiàn)良好勢頭。以雜交水牛奶的試點來說,當時南方有桂、粵、川、湘、鄂、閩、浙7個省區(qū)60多個市縣已展開此項工作。云南省把水牛奶作為發(fā)展重點,利用與泰、緬相鄰的優(yōu)勢,出口雜交水牛。專家認為江西省水牛業(yè)創(chuàng)新目前還是空白。于都奶業(yè)如果在此事上能搶占先機,第一,可以給區(qū)域和企業(yè)帶來創(chuàng)新活力;第二,可以爭得創(chuàng)新第一的好形象,提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的知名度;第三,可以溶入南方奶業(yè)創(chuàng)新的主流中,為培育南方具有比較優(yōu)勢的特色奶業(yè)立下功勞,有利于于都奶業(yè)發(fā)揮特色;第四,可以可以雜交水牛奶的市場供給創(chuàng)新,創(chuàng)造出新的市場消費需求;第五,可以盤活于都大批水牛資源,若把于都農戶家里養(yǎng)的水牛進行品種改良,使之“奶、耕、肉”三用,則效益可以翻番數(shù)倍。

    配合上述四條宏觀思路,當時專家建議,于都奶業(yè)發(fā)展要特別予以重視的一點就是要做好以奶業(yè)為中心的立體開發(fā)工作。于都具有較強的區(qū)位優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、旅游優(yōu)勢,于都奶業(yè)可以趁“勢”而上、借船出海,做響廣告、做大市場,尤其要在事關于都奶業(yè)密切的屏山高山牧場旅游度假區(qū)的運作上做好立體開發(fā)。比如,是否可以借助當?shù)刎S裕的水電資源修建高山牧場觀光纜車?是否可以在屏山牧場設立人力空中滑翔場?是否可以盤活屏山附近的盤古山鎢礦公園的老體育場、游泳場? 當時,于都屏山高山牧場顯示出了一定的旅游品位,旅游經(jīng)濟已初顯端倪,于都奶業(yè)要以有時代氣息的新潮項目吸引游客,融奶業(yè)于旅游之中,產(chǎn)生廣告、市場效應,達到立體開發(fā)倍增經(jīng)濟效益之目的。

    [1] 習小林.農產(chǎn)品流通體系利益錯位的原因與對策[J].農村經(jīng)濟,2006(7).

    [2] 羅光旺,習小林.贛州農業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設的實踐與探索[J].江西農業(yè)學報,2009(10).

    [3] 中國奶業(yè)年鑒(2002)首卷出版發(fā)行[J].年鑒信息與研究,2003(05).

    F722

    A

    2096-0298(2015)10(c)-142-03

    習小林,江西吉安人,贛州市委黨校經(jīng)濟教研室經(jīng)濟學副教授。

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