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    安慕?!留门删﹦。赫l為誰做了代言

    2020-12-03 13:55:06鄭雯靜
    銷售與市場·渠道版 2020年11期

    鄭雯靜

    自2013年誕生以來,安慕希就定位“高端希臘酸奶”,由此憑借絕對的差異化優(yōu)勢,在眾多乳制品品牌中殺出重圍,被年輕消費者所喜愛。2019年,其銷售額更是突破了200億,成為常溫酸奶市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

    除了自身的產(chǎn)品力之外,安慕希的花式跨界也發(fā)揮了巨大作用。如代言綜藝,跨界開茶館,做絲巾,出冰棒,甚至推出香菜味等各式獵奇口味的酸奶,因此也被網(wǎng)友戲稱為“萬物皆可安慕?!?。但是這次,安慕希卻失意了……

    酸奶和京劇有什么關(guān)系

    安慕希最近推出新品—高端凝酪勺吃酸奶“5G藍胖子”。在新品傳播上,一向以“跨界王”為稱的安慕希,依舊不按常理出牌,選擇跨界京劇文化,與裘派京劇傳人裘繼戎合作,并為新品拍攝了TVC大片。

    短片中,裘繼戎分別飾演京劇凈角、流行舞者、現(xiàn)代紳士等多個角色,在充滿科技感的視覺特效中,與“5G藍胖子”擺出種種造型,最后傳達出“一起有范兒,反倒有型”的產(chǎn)品理念。安慕希從“反倒”出發(fā),在廣告中處處營造反差感,如西方古典與中國傳統(tǒng)的反差,時尚與經(jīng)典的反差,京劇與酸奶的反差……

    這一創(chuàng)新策略看似迎合了年輕人個性的態(tài)度,但是從后續(xù)的話題度來看,反映平平,其中大家評論最多就是:“酸奶和京劇有什么關(guān)系 ”

    近年來,隨著新國潮風(fēng)的盛行,不少品牌紛紛跟風(fēng)。同樣,安慕希此次選擇跨界裘派京劇,也是想借勢國潮文化,希望引發(fā)群體共鳴,并在消費者心中留下年輕、敢于創(chuàng)新的品牌形象。

    但這明顯與安慕希“5G藍胖子”的設(shè)計初衷不符。且不說安慕希“希臘酸奶”的定位早已植根于消費者心中,就此次新品而言,其設(shè)計是以希臘圣托里尼著名的藍頂教堂為靈感,將杯蓋設(shè)計為圓潤的穹頂形狀,瓶蓋內(nèi)有一根短管,將其拼接在杯底可組成高腳杯的形狀。無論是“藍頂教堂”還是“高腳杯”,都給人營造出一種西式浪漫氛圍,實在讓人無法聯(lián)想到與國粹京劇之間的關(guān)聯(lián)。

    安慕希代言京劇節(jié)目

    沒有關(guān)聯(lián)的品牌跨界,只能說是“貌合神離”,很難贏得消費者的認(rèn)同。京劇與產(chǎn)品設(shè)計本身調(diào)性不符,所以很難成為此次新品營銷的加分項??缃鐮I銷應(yīng)該注重品牌之間的關(guān)聯(lián)內(nèi)核,達到1+1>2的效果。

    羅瑟瑞夫斯提出的“獨特銷售主張”強調(diào),每一則廣告必須向消費者提供一個主張,讓其明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么功效和利益,這也被稱為硬性推銷法。雖然后來的廣告主張逐漸轉(zhuǎn)向迎合消費者的心理和精神滿足,但訴諸理性與訴諸感性相結(jié)合依舊被視為是最行之有效的營銷方式。

    安慕希推出的新品—勺吃酸奶“5G藍胖子”,凝酪“勺吃”的方式顛覆了傳統(tǒng)的飲用體驗;“5G”是指每一份新品都包含5g蛋白且熱量極低;另外產(chǎn)品包裝的“高腳杯”設(shè)計也獨具創(chuàng)意。這些獨特的產(chǎn)品定位本就是最大的“賣點”,卻在廣告中絲毫未被提及,反而是裘繼戎對京劇創(chuàng)新的詮釋占了絕大篇幅,讓人不禁覺得“這倒像安慕希代言了一個京劇節(jié)目”。

    小眾化代言人如何破圈

    事實上,社交媒體時代下的年輕人依據(jù)興趣愛好形成了一個個不同的“圈子”。對于品牌來說,突破各個圈層,尋找新的消費人群,持續(xù)為品牌帶來新的利潤增長點十分重要,而代言人的選擇通常被視作是實現(xiàn)產(chǎn)品出圈的關(guān)鍵一環(huán)。在產(chǎn)品代言上,選擇年輕人追捧的流量明星,利用明星自帶的話題度,能夠幫助新品實現(xiàn)快速曝光,帶動消費轉(zhuǎn)化。

    安慕希此次新品攜手的代言人裘繼戎,作為裘派京劇的第四代嫡傳弟子,嘗試將傳統(tǒng)裘派京劇與現(xiàn)代舞蹈相結(jié)合,雖說在藝術(shù)表演領(lǐng)域頗有天賦,但目前的影響力也僅僅停留在小眾領(lǐng)域,對于覆蓋多圈層的消費群體來說,似顯力不從心。

    “FRED—代言人評估法則”被營銷界一直沿用至今,是品牌選擇和評估代言人的基礎(chǔ),即熟悉度、關(guān)聯(lián)度、尊重度、差異度。其中“熟悉度”是最為重要的核心要素,相對于小眾的名人僅用于銷售利基產(chǎn)品,像安慕希這樣的快消品,想要實現(xiàn)之前大單品的銷售神話,簽約被公眾普遍熟知的名人恐怕才是上策。

    作者單位:鄭州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院,鄭州大學(xué)傳媒發(fā)展研究中心

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