文若存機(jī)巧 勢(shì)能挽狂瀾

秦志強(qiáng)

摘 要 李斯的《諫逐客書》堪稱奏疏類作品中的經(jīng)典之作，向來(lái)被人們所推重。中學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)多注重于文本的詞句教學(xué)，尤傾力于文中的華美言辭。其實(shí)，該文最大的亮點(diǎn)在于高超的辯術(shù)和由此產(chǎn)生的神奇逆襲效果：無(wú)論是立論的高度，進(jìn)諫的角度，還是言說(shuō)的尺度，處處都蘊(yùn)含著機(jī)巧，透露著匠心。由此，這篇奏疏因得理而取勢(shì)，因合情而入心，最終成功說(shuō)服了秦王，逐客之事遂得以翻盤，這一切皆緣于文中的辯術(shù)之妙。本文試從三個(gè)角度對(duì)此略作品析。

關(guān)鍵詞 《諫逐客書》;機(jī)巧;辯術(shù)

李斯的《諫逐客書》現(xiàn)被選入人教版普通高中高一語(yǔ)文必修教材（下冊(cè)）。該文義正辭雄，情真理切，氣勢(shì)酣暢，堪稱奏疏類作品中的經(jīng)典之作，向來(lái)被人們所推重。有人曾這樣稱贊道：“秦之文章，李斯一人而已?！濒斞赶壬凇稘h文學(xué)史綱要》中也有評(píng)價(jià)：“法家大抵少文采，惟李斯奏議，尚有華辭?！笨梢?jiàn)，該文在文采方面確有獨(dú)到之處，然而，該文的真正妙處卻并非在言辭的華美，而在辯術(shù)的高超。

本文將從高超的辯術(shù)和由此產(chǎn)生的神奇逆襲效果這一角度試作品析。

李斯寫這篇奏疏時(shí)的處境是十分不利的。司馬遷在《史記·李斯列傳》中有這樣記述：“秦王拜斯為客卿。會(huì)韓人鄭國(guó)來(lái)間秦，以作注溉渠，已而覺(jué)。秦宗室大臣皆言秦王曰：‘諸侯人來(lái)事秦者，大抵為其主游間于秦耳。請(qǐng)一切逐客。李斯議亦在逐中?！辈浑y看出，此次進(jìn)諫，李斯首先存在身份的尷尬。他是楚國(guó)上蔡人，到秦國(guó)游說(shuō)，雖曾受到秦王的重用，拜為客卿，但如今“一切逐客”，按非秦即逐的逐客標(biāo)準(zhǔn)，他鐵定在被逐之列。當(dāng)時(shí)李斯已被罷官，只等走人。此時(shí)，他的上書在常人看來(lái)無(wú)非是出于情勢(shì)危急而想免于被逐，這種基于個(gè)人利益的“維權(quán)”之舉，其目的性讓人一望而知。其次，是宗室勢(shì)力的強(qiáng)大。秦王朝內(nèi)部的宗室勢(shì)力已經(jīng)結(jié)成幫派，他們?cè)谡w利益上早與秦王捆綁在一起，他們是秦王心目中的“自家人”，是秦王安邦治國(guó)需要倚重的力量。而李斯來(lái)自楚國(guó)，是地地道道的“外人”，可謂勢(shì)單力薄，孤掌難鳴。如此，這次交鋒便是一個(gè)人與一個(gè)集團(tuán)的對(duì)壘，是一個(gè)“外人”與一群“自家人”的較量。以一己之力去平息洶洶群言，紛紛物議，其難度不言而喻。第三，上書對(duì)象非比尋常。史載秦王并非是一位禮賢下士、接納雅言的圣主明君，何況當(dāng)時(shí)的秦王可謂志得意滿，一統(tǒng)天下的路走得順風(fēng)順?biāo)?，稱霸的雄心裹挾著治國(guó)的戾氣，要他放下尊嚴(yán)，拋棄成見(jiàn)，自然絕非易事;第四，進(jìn)諫的時(shí)機(jī)也十分不利。秦王對(duì)“韓人鄭國(guó)來(lái)間秦，以作注溉渠”同樣抱有疑心和戒心。當(dāng)時(shí)的他已經(jīng)完全接受了宗室大臣的建議，逐客的決心已經(jīng)下定，何況朝廷上下對(duì)逐客一事已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，更何況秦王逐客之令已經(jīng)發(fā)布。在木已成舟的背景下，要秦王改弦更張，收回成命，難度之大可以想象！所以，這次上書可謂兇多吉少，幾無(wú)勝算，稍有不慎，甚至可能身首異處。

讓人意外的是，李斯的一番進(jìn)言，竟被秦王欣然采納。《史記·李斯列傳》中有這樣的記述：“秦王乃除逐客之令，復(fù)李斯官，卒用其計(jì)謀。”結(jié)局出現(xiàn)如

此反轉(zhuǎn)，足見(jiàn)李斯這位善辯的高手對(duì)這篇奏疏下足了功夫。這篇辯術(shù)高超的奏疏究竟高超在何處？為何竟能深深打動(dòng)了秦王？

一、立論有高度，臨空取勢(shì)

秦王并非陳后主，他是一個(gè)有著深遠(yuǎn)政治抱負(fù)的君王。他的主要念想都放在了吞滅六國(guó)，一統(tǒng)天下上。摸準(zhǔn)了秦王的這個(gè)心理，李斯便把“客”與“國(guó)”二者緊緊聯(lián)系起來(lái)，通篇圍繞“用客則國(guó)強(qiáng)，棄客則國(guó)危”來(lái)展開(kāi)論說(shuō)。文中第一節(jié)在歷數(shù)秦國(guó)四代君王重用賓客鑄就偉業(yè)的史實(shí)后總結(jié)道：“此四君者，皆以客之功。由此觀之，客何負(fù)于秦哉？向使四君卻客而不內(nèi)，疏士而不用，是使國(guó)無(wú)富利之實(shí)，而秦?zé)o強(qiáng)大之名也?！备爬ㄆ饋?lái)就是三層意思：用客足以建功，賓客不負(fù)秦國(guó)，卻客何來(lái)富強(qiáng)！這里所強(qiáng)調(diào)的是“用客則國(guó)強(qiáng)”的道理。文中第二節(jié)列舉秦王接納外物的種種事實(shí)，從“取物”自然引申到“取人”：“今取人則不然，不問(wèn)可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐……此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)也?！比绻f(shuō)第一小節(jié)側(cè)重強(qiáng)調(diào)“用客則國(guó)強(qiáng)”的道理，那么第二小節(jié)則是強(qiáng)調(diào)“棄客則國(guó)危”的道理。一正一反，相得益彰，反復(fù)申述國(guó)家安危系于賓客的道理。同樣，最后兩小節(jié)再次陳述用客與逐客的利弊：五帝三王“不卻眾庶”以致“無(wú)敵”，今卻“賓客”有類“資敵”，結(jié)論是“求國(guó)之無(wú)危，不可得也。”李斯的高明在于始終緊扣用“用客則國(guó)強(qiáng)，逐客則國(guó)?！边@個(gè)關(guān)鍵來(lái)述理，立論高端，臨空取勢(shì)，無(wú)懈可擊，既投秦王之所好，又楔秦王之內(nèi)心。因?yàn)榍赝跎钪簺](méi)有秦國(guó)今日的強(qiáng)大，何來(lái)日后的稱霸？沒(méi)有秦國(guó)的稱霸何談地位的鞏固？至于任用什么人那是無(wú)足輕重的枝節(jié)問(wèn)題。李斯站在國(guó)家的高度，言說(shuō)賓客的作用，讓秦王看到當(dāng)下的秦國(guó)既有一統(tǒng)天下的實(shí)力和機(jī)遇，也有因逐客走向衰頹的可能和危機(jī)。逐客與否不僅利益攸關(guān)，甚至關(guān)乎存亡。權(quán)衡利弊，這才讓秦王打消了逐客的念頭。

試想：如果李斯不是如此立論，而是歷數(shù)宗室大臣種種罪孽：結(jié)黨營(yíng)私，羅織罪名，污蔑構(gòu)陷，清除異己。如此，李斯的這次進(jìn)不免諫陷入了一場(chǎng)與宗室之間的一場(chǎng)派系爭(zhēng)斗;如果他羅列自己為秦國(guó)建立的諸多功勞：一心事主，別無(wú)二心，為國(guó)盡力，勛勞卓著。那么，他的進(jìn)諫則演變?yōu)閭€(gè)人邀寵獻(xiàn)媚，請(qǐng)功求賞的舉動(dòng);如果他仗義執(zhí)言為水工鄭國(guó)開(kāi)脫辯誣，認(rèn)為他開(kāi)渠之舉：功在當(dāng)代，利在千秋，益國(guó)便民，何錯(cuò)之有？則可能被認(rèn)為是同病相憐，落下為自己盤算的猜疑。如果他斥責(zé)秦王是非不分，棄賢用奸，聽(tīng)信讒言，昏庸無(wú)道。那么，這次上書不僅不會(huì)打消秦王的逐客之念，甚至?xí)屗壬鷼⒖椭?。李斯跳出了個(gè)人的小圈子，絕口不提個(gè)人之事，巧妙地讓自己置身事外，如此，就顯得客觀公正，容易動(dòng)心入耳。由于他始終從秦國(guó)的根本利益和秦王稱霸的大局出發(fā)，這就在認(rèn)知上與秦王保持同一頻道。如此，他的觀點(diǎn)就易于被秦王理解接納。難怪劉勰在《文心雕龍·論說(shuō)》中稱李斯之止逐客，“順情入機(jī)，動(dòng)言中務(wù)，雖批逆鱗，而功成計(jì)合，此上書之善說(shuō)也”。這給說(shuō)話和寫文章者以良多啟示：只有大處著眼，高處立論，方能切中問(wèn)題要害，收到預(yù)期的效果。

二、進(jìn)諫講角度，曲盡其妙

同樣的事，從什么角度去表述顯得同樣重要。因?yàn)榻嵌炔煌?，?cè)重點(diǎn)就不一樣，表意的效果自然也不同。角度的選取要最終服務(wù)于寫文章的目的。只有從寫作目的出發(fā)，才能擇取最佳的表述角度。本文的目的在于勸說(shuō)秦王放棄逐客，留客用客。面對(duì)一堆史實(shí)材料，如何選擇最佳角度呢？

文章第一小節(jié)中列舉了秦國(guó)大量史實(shí)。為什么要選取秦國(guó)來(lái)切入？因?yàn)檫@些情況為秦王所熟知，也為秦王所驕傲，可以快速疏通說(shuō)者與聽(tīng)者情感通道?；厮萸貒?guó)歷代君王在眾賓客輔佐幫助下建功立業(yè)的輝煌歷史，強(qiáng)盛的家世，不朽的功業(yè)，這都是秦王最想聽(tīng)、最愛(ài)聽(tīng)的往事，足以讓秦王獲得一份來(lái)自祖上的滿足和榮耀。用祖上的事，說(shuō)眼前的理，每一句話都撥動(dòng)秦王的心弦。如果大談特談別國(guó)豐功偉績(jī)，秦王則未必有那份傾聽(tīng)的興致了。

而同樣是秦國(guó)的這些史實(shí)，從什么側(cè)面去表述就更有講究了。是講歷代君王四處求士并在賓客的幫助下開(kāi)疆拓土、奠定基業(yè)，還是眾賓客紛紛投奔秦君，在秦國(guó)立足發(fā)展，建立不朽勛業(yè)？這也是值得考究的。李斯選擇了前者。他一口氣回顧了“穆公求士、孝公用商鞅之法、惠王用張儀之計(jì)、昭王得范雎”四段史實(shí)，這幾乎是一部濃縮了秦國(guó)的創(chuàng)業(yè)史、發(fā)家史。秦國(guó)作為“后發(fā)國(guó)家”任用賓客既是優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一項(xiàng)戰(zhàn)略決策。歷代君王一直奉行且效果極佳，足以證明秦國(guó)之所以今日能有國(guó)富民強(qiáng)的局面，全在于昔日能任用賓客。如此優(yōu)良家風(fēng)傳統(tǒng)，你

秦王難道中途要廢棄嗎？歷代君王因求客用客而興盛，難道你秦王要因棄客逐客而走向衰落嗎？這些言外之意全在不言之中。至于賓客的作用、逐客的謬誤，自己的功勞，鄭國(guó)修渠的作用，一切皆無(wú)需贅述。

如果直接攤擺賓客的作用之大，功勞之高，那就有顯功擺好、求情乞憐的嫌疑，讓人聯(lián)想到你莫不是拐著彎子在為自己臉上貼金？莫不是借別人業(yè)績(jī)顯擺自己的功勞？李斯故意不談自己和賓客的鞍前馬后和勞苦功高，而大談歷史上秦君的用人之術(shù)，強(qiáng)國(guó)之道，別人就難以抓到把柄，自己也不至于落下口實(shí)。如此擇取角度，還能收到另一個(gè)絕佳的意外效果：此次進(jìn)諫，一心全在秦國(guó)富強(qiáng)稱霸，半點(diǎn)不在個(gè)人進(jìn)退得失。這就是角度之妙！

三、言說(shuō)酌尺度，輕重得體

奏疏之所以難寫還在于尺度的把握。因?yàn)槭菍懡o君王看的，彼此間的身份要拿捏妥當(dāng)，不可忘掉了君臣尊卑，更不能情急之下口不擇言。奏疏又是要反映問(wèn)題和解決問(wèn)題的：啥事該說(shuō)，啥事不該說(shuō);啥事先說(shuō)，啥事后說(shuō);啥事多說(shuō)，啥事少說(shuō);啥事直說(shuō)，啥事曲說(shuō)，都由不得個(gè)人性子;同時(shí)，說(shuō)到什么分寸上，也要把握火候。

請(qǐng)看文章開(kāi)頭兩小句：“臣聞吏議逐客，竊以為過(guò)矣?！边@句話翻譯一下就是：“我聽(tīng)說(shuō)朝中的一些官員在商議驅(qū)逐賓客的事，我私下認(rèn)為這事錯(cuò)了。”粗粗一看，這句話平平淡淡，如聊家常，不見(jiàn)有什么精彩，然而，細(xì)細(xì)一品，此中大有深意，大有味道，大有講究。

作者進(jìn)諫是在以下勸上，即使要表達(dá)鮮明態(tài)度，也要沖淡平和，不能意氣用事，激情如火。作者用一個(gè)“聞”字，凸顯自己是不經(jīng)意中聽(tīng)說(shuō)的，而絕不是刻意打聽(tīng)過(guò)來(lái)的。如此一來(lái)，作者就悄悄隱去了是個(gè)賓客，是個(gè)被逐者的尷尬身份，把自己從對(duì)立的雙方陣營(yíng)中解脫出來(lái)，變成一個(gè)中立者、調(diào)停人?！袄糇h”二字同樣匠心獨(dú)運(yùn)。李斯何嘗不知逐客之事是朝中達(dá)官顯貴密謀已久精心策劃的事？何嘗不知道已經(jīng)得到了秦王的首肯并且已付諸實(shí)施？但是李斯故意對(duì)此作了淡化處理，將“達(dá)官顯貴”故意說(shuō)成是慮事不周的小“吏”，將已經(jīng)頒布施行的逐客令故意模糊為還在“議論商量”之中。這就為此后有可能出現(xiàn)的反轉(zhuǎn)留下轉(zhuǎn)圓的空間。更絕的是，李斯把“逐客之過(guò)”不知不覺(jué)地替換為“吏之過(guò)”，而絕非“王之過(guò)”，這既給當(dāng)時(shí)的秦王留足情面，也給秦王留了一個(gè)可下的臺(tái)階。經(jīng)過(guò)這樣一番處理，李斯就把以自己為代表的賓客與以秦王為代表的權(quán)貴之間的沖突，悄悄改寫為其他賓客與一群無(wú)知無(wú)識(shí)的小官小吏之間的矛盾，自己和秦王都成了旁觀者、中立者和評(píng)判者，是一個(gè)戰(zhàn)壕里的盟友！角色經(jīng)他這一演化，就徹底化解了秦王對(duì)他的抵觸情緒，解除了秦王對(duì)他的提防心理。不僅不會(huì)觸怒秦王，甚至還會(huì)被秦王引為稱霸道路上的助手和知己。

倘若文章一開(kāi)頭這樣寫道：“吾久察君王與諸大臣密謀逐客，此乃大謬也。”如此咄咄逼人且火藥味兒十足的表述，就讓人覺(jué)得有興師問(wèn)罪的味道了。雖痛快淋漓，卻于事無(wú)補(bǔ)。秦王斷無(wú)聆聽(tīng)教訓(xùn)而卒讀全文的心情。所以，同樣的意思，說(shuō)到什么分寸上，做到輕重得體，尺度的掌握非常重要。

一篇好文章一定經(jīng)得起細(xì)細(xì)咀嚼和慢慢品味。它能帶給我們良多素養(yǎng)和多方教益。中學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)常常沒(méi)有花足這份功夫，或是囫圇吞棗，蜻蜓點(diǎn)水，或糾纏于文辭的精美，修辭的運(yùn)用，詞句的落實(shí)，如此則難免買櫝還珠。我們只有潛心研讀，用心體悟，才能品出經(jīng)典之作的真正味道。這篇奏疏能在情急之下而力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，全在于它所蘊(yùn)含的機(jī)巧，全在于作者的一片匠心。它對(duì)議論文寫作如何巧妙立論，有效辯駁;對(duì)書信類文體寫作如何根據(jù)寫作意圖來(lái)達(dá)成寫作目的;對(duì)演講辯論中如何把握聽(tīng)眾心理，區(qū)別不同對(duì)象;對(duì)日常交流如何把握說(shuō)話分寸尺度，做到得體適境，都有很高的借鑒意義。

[作者通聯(lián)：江蘇通州高級(jí)中學(xué)]