拯救歐洲冬天的中國縣城，藏著幾家全球第一的企業(yè)

文 | 正解局

當你打開這篇文章的時候，也許國內(nèi)很多工廠正在日夜趕工。

港口的碼頭，成千上萬件的取暖器、電熱毯正在裝船。

萬里之外的歐洲大陸，許多人正指望來自中國的取暖“神器”，幫他們度過凜冬。

2022年冬天歐洲沒了能可勁兒燒的便宜天然氣取暖，他們自然盯上了電油汀、取暖器、電熱毯這些過冬“神器”，也讓生產(chǎn)這些東西的地方頻頻上了媒體熱搜。

在國內(nèi)，廣東順德、浙江慈溪和山東青島是毫無爭議的三大家電產(chǎn)業(yè)基地，其中慈溪更是以小家電聞名，取暖器占到了全國出口量的三分之一。除了取暖器，慈溪還有好多全球第一的單項冠軍企業(yè)。

憑著小家電行業(yè)在國內(nèi)甚至全球的霸主地位，慈溪在全國百強縣里排名第6，比它名氣大得多的義烏（百強縣排名第12），在它面前也是個“弟弟”。

歐洲爆買取暖器讓慈溪成“網(wǎng)紅”

2022年下半年，歐洲爆買中國產(chǎn)電熱毯、取暖器的報道一個接一個。除了電熱毯出口以97%的增速成了熱門話題，取暖器在歐洲也成了搶手貨。慈溪因為有100多家取暖器生產(chǎn)企業(yè)，出口量占到全國的30%，跟著頻頻出現(xiàn)在新聞里。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年前8個月，慈溪取暖器出口大增，出口額33.5億元，同比增長26.3%，其中出口歐盟15.3億元，同比增長55.2%。

在阿里巴巴國際站上，取暖器的需求量同比增長超40%，需求主要集中在德國、波蘭、荷蘭、英國等歐洲國家。

在歐洲能源緊張的局勢下，中國制造沖在了前頭，慈溪更是因為在小家電制造行業(yè)的地位，成了排頭兵。

不過，如果認為僅僅是取暖器讓慈溪出名，那可有點小瞧它了。2021年，慈溪的GDP總額是2379.17億元，比“全球小商品之都”義烏多了將近650億元。

支撐慈溪成為整個浙江縣域經(jīng)濟“一哥”的，主要是這里的小家電。

慈溪整個家電產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模超過1000億元，僅整機家電企業(yè)就有差不多2000家，此外還有1萬多個家電配件工廠。

慈溪產(chǎn)的小家電占了國內(nèi)50%的市場，放眼全球，60%的小家電都是慈溪制造。我們熟悉的許多國際知名品牌，諸如松下、西門子、飛利浦，還有很多國內(nèi)知名品牌的小家電，其實都是在這里生產(chǎn)的。

除了OEM代工，慈溪本土的品牌，也誕生了不少小家電的“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

我們簡單說幾個：公牛。公牛插座就不用多說了吧。市場上對插座的品牌劃分很簡單，一種是公牛，一種是公牛之外的。公牛集團這個土生土長的慈溪品牌，2001年開始成為全國第一，之后常年市場占有率在60%以上。2021年，公牛集團的營收是123.85億元，凈利潤是27.8億元。

方太。2021年，方太集團營收155億元，上榜中國制造業(yè)企業(yè)500強。2022年上半年營收74億多元，比排名第二的老板電器多了將近30億元。

圖1 慈溪1978-2020年的GDP數(shù)據(jù)

先鋒。這個專注做兩季電器（電風(fēng)扇和取暖器）的慈溪企業(yè)，從2002年起，連續(xù)12年在取暖器領(lǐng)域全國銷量第一。

除了這些大家耳熟能詳?shù)钠放?，電熨斗和電吹風(fēng)也是慈溪小家電制造業(yè)的世界單打冠軍。

慈溪電熨斗年產(chǎn)銷量3000萬臺，全世界每4臺電熨斗，就有1臺是慈溪生產(chǎn)的；電吹風(fēng)年產(chǎn)量2500多萬臺，約占全球市場份額的30%；掛燙機占了全世界總產(chǎn)量的60%；卷發(fā)棒占全球市場30%的份額。

此外，凈水器、電源連接器等品類，慈溪的產(chǎn)量也一直都是全國第一。

40年打造影響全球的“小家電之鄉(xiāng)”

別看今天的“小家電之鄉(xiāng)”這么多隱形冠軍，但它最早是從一片片棉花田里發(fā)展出來的。

在改革開放前，慈溪一直都是重要的產(chǎn)棉區(qū)，超過60%的居民以種棉花為生，經(jīng)濟和旁邊的余姚縣比差了很多。

余姚因為在紹興和寧波的中間，商貿(mào)流通業(yè)發(fā)達。而慈溪沒有便利的交通，在遇到臺風(fēng)等自然災(zāi)害時，靠天吃飯的棉農(nóng)連生活都成問題。沒有得天獨厚的條件，慈溪人因此更勤奮，勇于向外拓展。

20世紀70年代開始，一些外出闖蕩的慈溪人，接到了替上海國有工廠加工家電塑料、五金零配件的活兒，慈溪漸漸開始有了零星的家庭作坊。

技術(shù)門檻不高又能賺錢，在這些人的帶動下，大量家庭作坊式工廠在慈溪誕生，這里逐漸成了遠近聞名的“塑料模具之鄉(xiāng)”。

慈溪人不僅肯干，還特別擅長模仿，用現(xiàn)在的話叫“逆向工程”。他們在外面見到什么新奇的東西，就會帶回來研究，然后做出一模一樣的東西。

在還只有小靈通的年代，有人在義烏看中一款一碰就能發(fā)光的手機吊墜，于是就買回來拆了研究，然后憑借著當?shù)刎S富的配件資源，不僅做出了同款，還把成本做得賊便宜。

20世紀八九十年代，慈溪做家電配件的工廠、作坊已經(jīng)遍地開花，一些有眼光的人開始琢磨，既然零配件遍地都是，那把它們攢到一起，不是也挺好？于是，慈溪的小家電行業(yè)逐漸從零配件加工開始往整機組裝升級轉(zhuǎn)型。

從最初的為別人加工簡單的零部件，到組裝和制造整機，慈溪的小家電行業(yè)攢下了不少經(jīng)驗和資本，也有了初具規(guī)模的生產(chǎn)加工能力，一條產(chǎn)業(yè)鏈開始真正形成。

時間到了世紀之交。

2001年，中國加入WTO，外貿(mào)的黃金十年到了。

慈溪家電企業(yè)通過之前給國際大牌加工零部件建立起的口碑，接到了許多代工組裝的訂單，出口規(guī)模不斷擴大，一些廠家也開始從中脫穎而出。

就在這一年，卓力公司一共生產(chǎn)了650萬臺電熨斗，其中差不多500萬臺都是給西門子貼牌，主要銷往歐美。這一舉讓慈溪成了全球最大的電熨斗生產(chǎn)基地。

如今，慈溪能叫得上名號的企業(yè)，很多都和卓力有著相似的軌跡。20世紀80年代起步，2000年左右開始發(fā)展壯大，此后成為專注某個細分領(lǐng)域的王者。

用了40年，慈溪把不起眼的小家電，做成了市場規(guī)模超千億元的大生意。

慈溪小家電路在何方？

和許多靠外貿(mào)加工崛起的地方類似，今天，慈溪的小家電產(chǎn)業(yè)再一次面臨著如何轉(zhuǎn)型升級的問題。

同為家電制造基地的順德，有美的、格蘭仕、科龍、容聲、小熊等許多知名的品牌，在國內(nèi)市場做得風(fēng)生水起，各個品牌的產(chǎn)品線也非常豐富。而慈溪小家電從一開始靠的是代工為主，主要的市場也是外貿(mào)市場，雖然體量足夠大，但是品牌和產(chǎn)品線較弱。

慈溪小家電未來路在何方？

這是當?shù)仄髽I(yè)家和政府一直思考的問題。

制造—創(chuàng)造—智造，是慈溪走過的路，是在走的路，也是未來的出路。

2021年，全球智能家居行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達到1044.2億美元，如何抓住這個機遇，成了慈溪家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。家電產(chǎn)業(yè)特別是小家電發(fā)端于國外，那些海外企業(yè)不管是品牌還是技術(shù)積累，都比國內(nèi)要領(lǐng)先不少。

正是這個原因，慈溪和國內(nèi)的很多地方一樣，起步階段絕大多數(shù)企業(yè)都是為大品牌做代工廠，同時用低價格硬生生從國外品牌嘴里搶食。

在以前很長的一段時間，不只是慈溪，國內(nèi)家電出口份額中，加工貿(mào)易占比一直都很高。但好處是，在賺到真金白銀的同時，也有了技術(shù)上的積累，完成了產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。

隨著這幾年國際市場的低迷，慈溪小家電企業(yè)轉(zhuǎn)頭開始關(guān)注國內(nèi)市場，但是想要扎根國內(nèi)市場，慈溪和莆田制鞋行業(yè)一樣，面臨同樣的短板——品牌。

原因其實也很簡單，一來慈溪的小家電歷來重制造輕營銷，要么接品牌的代工，要么就從臨近的義烏那邊直接走貨，甚至直到現(xiàn)在，慈溪都沒有自己的小家電市場；二來慈溪生產(chǎn)的電熨斗、取暖器這些小家電，跟空調(diào)、冰箱這些大件比起來，更難塑造起一個品牌。

不過，這些小東西卻有更強的滲透性，在當前國內(nèi)市場以電商為主的形勢下，反而成了慈溪小家電建立品牌的發(fā)力點。

做電吹風(fēng)的龍頭老大月立就是個典型的例子。2015年，月立開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，以為憑著自己多年雄霸全球電吹風(fēng)產(chǎn)量第一的品牌實力，回到國內(nèi)怎么也沒問題?？涩F(xiàn)實是，雖然質(zhì)量好，但電吹風(fēng)的品牌和心理價位早已被消費者錨定，按歐美市場設(shè)計的產(chǎn)品，又不符合國人的需求，就是不好賣。

于是，月立開發(fā)了年輕化的新品牌“小適”，先是推出了適合年輕女性的電吹風(fēng)，設(shè)計極簡、輕巧，價格又便宜，一下子就成了爆款，推出的第3個月，月銷量就到了10萬臺，一年后，“小適”的年銷售額就破億元了。

而后“小適”推出的鼻毛修剪器，在這個原本年銷售額只有7000萬元，體量很小的品類里，做出了年銷量200萬個的第一品牌。

爆品火了，同時也帶火了這個新品牌，而慈溪在這個階段，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品、新品牌，同時也是新觀念、新市場。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球智能家居市場規(guī)模達到1044.2億美元，到2025年市場規(guī)模預(yù)計將增長至1353億美元，而中國將是最大的市場。慈溪當然也看到了這個家電行業(yè)未來的趨勢。

就在10年前，靠微薄利潤起家的初代慈溪家電企業(yè)家們，還抱著傳統(tǒng)的“薄利多銷”“一分錢投入要帶來一分錢收入”思想，對物聯(lián)網(wǎng)、智能家電并不感冒。但是隨著慈溪家電轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，一批二代企業(yè)家接班之后，特別是當?shù)卣畬χ悄芗译娭圃斓姆龀趾凸膭?，讓慈溪的小家電開始走向智造。

比如先鋒電器通過改造，建成了全球第一條油汀全自動生產(chǎn)線，跟之前的半自動生產(chǎn)線相比，減員至少80%，效率卻能提升200%。

比如卡帝亞，從2016年開始嘗試在電風(fēng)扇、取暖器中植入基于語音控制的智能芯片，第一年賣了3萬多臺，3年后就突破了20萬臺，一塊小小的智能語音控制芯片植入后，讓之前只能賣幾十元的電風(fēng)扇銷量翻番，利潤增加20%。

這些實實在在的好處，讓慈溪小家電看到了智能制造和智能家電的廣闊未來。

面對近萬億元規(guī)模的市場，即使只專注于小家電這一小部分，前景也相當可觀。

在這場從制造到智造的二次創(chuàng)業(yè)中，慈溪的小家電企業(yè)會不會像40年前那樣繼續(xù)創(chuàng)造傳奇？

慈溪，值得我們期待。（本文來自微信公眾號正解局，ID：zhengjieclub）