電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的營(yíng)銷管理研究

摘要：近年來電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，電力企業(yè)為了能夠進(jìn)一步提高自身經(jīng)濟(jì)效益，必須要從電力市場(chǎng)的基礎(chǔ)上出發(fā)，不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新，提高電力營(yíng)銷管理的水平?；诖耍疚膹碾娏κ袌?chǎng)分析與預(yù)測(cè)的含義幾作用入手，分析了電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理中存在的問題，并提出了解決策略，以供相關(guān)人士參考。

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng);營(yíng)銷管理;分析預(yù)測(cè)

1電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)含義及作用

1.1電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的含義

電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)就是以電力市場(chǎng)為主要依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行分析以及制定電力企業(yè)未來發(fā)展計(jì)劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營(yíng)銷提供參考，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)時(shí)通過一套科學(xué)的程序和組織管理方法對(duì)電力市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，比如說其他市場(chǎng)因素和狀況、售電市場(chǎng)情況、電力供應(yīng)狀況、電力供求平衡狀況等，然后進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)管理決策的科學(xué)性，制定合乎市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)計(jì)劃等，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1.2電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的作用

通過開展電力市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，可以有效的改善電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，電力企業(yè)通過對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化和國(guó)家政策來制定經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，確保其與市場(chǎng)需求和發(fā)展相符，全面提高經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)開展電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)還能夠充分的了解各行業(yè)的用電情況，為用電政策的制定提供必要的依據(jù)。而且針對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的變化，積極采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占用率，全面提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)效益。

2電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理方法中的問題

2.1電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)工作力度有待加強(qiáng)

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)有相當(dāng)一部分的電力公司在電力市場(chǎng)的分析與預(yù)測(cè)方面才剛剛起步，在管理體系以及相關(guān)的規(guī)范制度方面都存有很多的缺陷和不足，市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)工作缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性，搜集到市場(chǎng)信息無法及時(shí)上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)層，給市場(chǎng)情況的分析和決策的制定帶來了很大的影響。

2.2負(fù)荷預(yù)測(cè)偏差的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于我國(guó)當(dāng)前的電力市場(chǎng)來說是賣方市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)是由相互獨(dú)立的發(fā)電公司與電網(wǎng)營(yíng)運(yùn)企業(yè)進(jìn)行主導(dǎo)的。這種市場(chǎng)的整個(gè)交易模式趨于一種“單一購(gòu)買”模式，就是說相互競(jìng)爭(zhēng)的一些發(fā)電公司把電力資源交給電網(wǎng)公司進(jìn)行銷售，需要用電的用戶是不能直接和發(fā)電企業(yè)簽訂合同購(gòu)買電能，而是需要向電網(wǎng)公司去購(gòu)買電能。由于電能這種資源很難長(zhǎng)時(shí)間保存，所以為了平衡電力系統(tǒng)中輸電者和用電者之間的功率，電網(wǎng)公司需要先預(yù)測(cè)用電用戶所需要的負(fù)荷，和發(fā)電企業(yè)簽署相關(guān)的供電合同。一旦發(fā)生預(yù)測(cè)的負(fù)荷不準(zhǔn)的情況，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上銷售的電價(jià)一般會(huì)比合同里的電價(jià)要高，這樣就會(huì)影響發(fā)電企業(yè)的利益。

3基于電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)上的營(yíng)銷管理的原則及方法分析

3.1開發(fā)原則

3.1.1滿足信息化建設(shè)要求

在進(jìn)行電力市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)的過程中，應(yīng)對(duì)國(guó)家電網(wǎng)信息化建設(shè)SG186要求予以充分考慮，特別是營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)中關(guān)于市場(chǎng)預(yù)測(cè)電能的信息采集、需求側(cè)管理以及市場(chǎng)管理等方面的要求需要重點(diǎn)關(guān)注。

3.1.2對(duì)現(xiàn)有資源予以充分利用

在對(duì)電力公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)信息資源進(jìn)行有效分析的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有資源的整合和利用。并通過與營(yíng)銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)、用電信息采集系統(tǒng)以及綜合統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)等方面的有效鏈接，實(shí)現(xiàn)各基層供電單位局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)共享。

3.2基于電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)上的營(yíng)銷管理方法

3.2.1建立營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理信息化

電力企業(yè)在發(fā)展中，需要與時(shí)俱進(jìn)，重視新技術(shù)和新方法的應(yīng)用。在當(dāng)前計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的新形勢(shì)下，電力企業(yè)要建立營(yíng)銷管理住處系統(tǒng)，全面提高營(yíng)銷管理的水平，做到?jīng)Q策科學(xué)化及管理的集中化。在實(shí)際中，通過建立電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)信息系統(tǒng)，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)來及時(shí)搜集信息，分析電力供求狀況，及時(shí)掌握市場(chǎng)的需求，加快更新電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，確保市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，為電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作提供重要的保障。同時(shí)還要建立電力系統(tǒng)用戶信息和檔案，電力用戶住處在網(wǎng)絡(luò)上健忘，并以詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶信息進(jìn)行分類，從而為網(wǎng)上營(yíng)銷開發(fā)和營(yíng)銷服務(wù)提供重要的依據(jù)。

3.2.2實(shí)行電力市場(chǎng)化改革，對(duì)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)予以優(yōu)化

（1）加強(qiáng)環(huán)保節(jié)能能源的宣傳。作為一種可再生資源，電能具有清潔、高效、便捷等優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家環(huán)保節(jié)能政策相符，得到國(guó)家的大力支持。此外，近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高，環(huán)境問題成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，電力企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)過程中也需要做好對(duì)電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，樹立環(huán)保能源品牌，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)新用戶及新市場(chǎng)的開發(fā)。

（2）提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營(yíng)銷的重要保障，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對(duì)老化的機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造或者淘汰，降低發(fā)電成本;調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機(jī)組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機(jī)組，保證電力產(chǎn)品的供應(yīng);對(duì)電源進(jìn)行科學(xué)管理，降低上網(wǎng)電價(jià)。另一方面，進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線損，進(jìn)行主干電網(wǎng)建設(shè)，降低供電損耗;使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電網(wǎng)流量流向分配及遠(yuǎn)程抄表等。

3.2.3需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合

電力企業(yè)需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全面實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而滿足不同的用戶需求，對(duì)用戶的安全用電予以積極引導(dǎo)。此外，電力企業(yè)還需要全方位提升自身產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)新用戶或新市場(chǎng)的開發(fā)。更為重要的是，電力企業(yè)還應(yīng)依據(jù)電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的實(shí)際情況進(jìn)行“削峰填谷”，進(jìn)一步緩解電力緊張局面，提升用戶的用電效率，降低電力的生產(chǎn)成本，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

3.2.4加強(qiáng)人才管理，建立優(yōu)秀營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)

首先，積極引進(jìn)緊缺型人才和復(fù)合型人才。加大對(duì)博士、碩士高層次人才的引進(jìn)，加大對(duì)懂技術(shù)、會(huì)管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關(guān)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其次，對(duì)用電人員進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商管理、國(guó)家政策等專業(yè)知識(shí)的再教育，定期對(duì)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)。最后，建立考核及激勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成考核目標(biāo)的人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成任務(wù)的給以通報(bào)批評(píng)，調(diào)動(dòng)相關(guān)工作人員的積極性和主動(dòng)性。

4結(jié)語

在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平不斷提高的背景下，電力建設(shè)正熱火朝天的進(jìn)行中，電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。電力企業(yè)通過開展全面和深入的電力市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，可以進(jìn)一步提高電力企業(yè)的營(yíng)銷管理水平，為電力企業(yè)營(yíng)銷策略的制定提供重要的數(shù)據(jù)支持，確保電力決策的科學(xué)性和合理性，更好的推動(dòng)電力企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

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周洪煜（1995.7.3），性別：男;籍貫：青海海東;民族：漢;學(xué)歷：大學(xué)本科;職稱：助理工程師;研究方向：電力市場(chǎng)拓展;單位 ：國(guó)網(wǎng)青海省電力公司海東供電公司;郵編：810699。