國有企業(yè)市場營銷的意義分析及發(fā)展方向探討

摘?要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷已經(jīng)成為現(xiàn)階段國有企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新方向和新的重要手段?，F(xiàn)階段，國有企業(yè)使用著各種不同的銷售模式，這些不同的銷售模式對(duì)國有企業(yè)的發(fā)展都有著各種不同的意義。文章針對(duì)近年來國有企業(yè)市場營銷的意義開始入手，分析未來的發(fā)展方向，并且進(jìn)行了一系列的探討。

關(guān)鍵詞：國有企業(yè);市場營銷;發(fā)展方向

一、 引言

隨著市場化經(jīng)濟(jì)的不斷改革，市場營銷和國有企業(yè)也有了更加密切的關(guān)系。現(xiàn)階段，市場營銷和國有企業(yè)發(fā)展的關(guān)系變得更加密不可分。市場營銷是對(duì)于現(xiàn)階段的市場情況進(jìn)行分析，并且對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行仔細(xì)的研究，從而來迎合消費(fèi)者的需求，并且在各種不同的方面進(jìn)行協(xié)調(diào)和完善的一個(gè)過程?，F(xiàn)階段，我們市場營銷主要面向消費(fèi)者、企業(yè)和一些群體組織，在這之前，國有企業(yè)的產(chǎn)品主要是統(tǒng)購統(tǒng)銷，但是隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，國有企業(yè)也需要不斷地走向市場，謀求一條新的發(fā)展出路。所以國有企業(yè)需要更多的來分析近幾年的市場營銷的特點(diǎn)，選擇一條更有發(fā)展前景的路線。

二、 市場營銷對(duì)于國有企業(yè)的重要意義

隨著我國各行各業(yè)的不斷發(fā)展改革，城市的現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程在不斷地加快，而市場營銷也在逐漸成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。原先的國有企業(yè)更多的是由政府進(jìn)行統(tǒng)一的銷售，但是隨著市場化進(jìn)程的不斷加快，現(xiàn)在的國有企業(yè)也需要自己來面對(duì)市場，選擇更好的方式來進(jìn)行銷售和發(fā)展。面對(duì)現(xiàn)階段競爭力不斷增強(qiáng)的市場，我國的國有企業(yè)在營銷方面做得還是不夠到位，營銷的觀念比較落后，一直在采用之前古老的銷售方式，在品牌方面的獨(dú)立自主意識(shí)也不是特別高，渠道也比較單一，在營銷過程當(dāng)中，沒有更多地迎合現(xiàn)階段消費(fèi)者鮮的消費(fèi)需求，也沒有去滿足消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。綜上所述，改善國有企業(yè)的營銷方式和營銷理念已經(jīng)成為迫在眉睫的問題?？偠灾袌鰻I銷對(duì)于國有企業(yè)而言意義重大，只有更多地樹立起市場他的觀念，才能推動(dòng)國有企業(yè)長遠(yuǎn)地發(fā)展下去，進(jìn)而推動(dòng)國有企業(yè)占據(jù)更好的市場地位，獲得更多的市場機(jī)遇。

三、 國有企業(yè)存在著幾種管理模式

（一）生產(chǎn)導(dǎo)向型模式

生產(chǎn)導(dǎo)向型模式就是我們之前所理解的生產(chǎn)型企業(yè)，這些企業(yè)主要是根據(jù)自身所擁有的資源來進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，注重了企業(yè)本身所擁有的資源，卻忽視了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，沒有充分考慮所提供的產(chǎn)品是否可以被市場所接受。如果說企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品恰好是消費(fèi)者所需要的，那么企業(yè)就會(huì)獲得極大的利潤;如果說生產(chǎn)出來的產(chǎn)品并不是消費(fèi)者現(xiàn)階段所需要的，那么就會(huì)對(duì)企業(yè)的收益有著比較大的損失。

（二）銷售導(dǎo)向型模式

銷售導(dǎo)向型模式是過多的關(guān)注了我們所銷售出去的產(chǎn)品情況，對(duì)于產(chǎn)品采用了一個(gè)非常積極的銷售策略和銷售方式。但是這種營銷方式是將利潤作為銷售的最終目的，沒有考慮市場是否需要這種產(chǎn)品，跟不上時(shí)代的發(fā)展潮流，也無法滿足消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。如果只研究了企業(yè)利潤，而不注重實(shí)際的市場需求的話，那么他們的消費(fèi)者也很容易流失掉，也就談不上更多的盈利。

（三）市場導(dǎo)向型模式

市場導(dǎo)向型模式簡單來說，就是將市場的需求作為企業(yè)生產(chǎn)的目標(biāo)，更多地將市場的需求和企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合在一起，將未來的市場需求作為企業(yè)下一階段的生產(chǎn)目標(biāo)。企業(yè)的營銷活動(dòng)更多的是在于顧客的購買熱情，因此對(duì)于企業(yè)的長期規(guī)劃而言，更多地需要去了解顧客此時(shí)的消費(fèi)需求，而不是盲目的根據(jù)之前的情況進(jìn)行生產(chǎn)。這種企業(yè)更利于去不斷地改變自身的發(fā)展，并且去迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，從而使得企業(yè)可以長久的發(fā)展下去。

四、 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新面臨的困境

（一）消費(fèi)者需求采集困難

就當(dāng)前而言，無論是什么品牌，進(jìn)行消費(fèi)者需求采集都是比較困難的。首先，消費(fèi)者的數(shù)量比較多，并且不同消費(fèi)者心理方面都存在一定差距，這也直接導(dǎo)致了把握消費(fèi)者需求會(huì)比較困難。其次，市場發(fā)展速度比較快，消費(fèi)者的需求也各不相同，這也會(huì)給企業(yè)市場營銷更好地進(jìn)行造成一定困難。

（二）資源整合比較困難

市場營銷涉及的方面比較多，比如價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)等，無論是哪個(gè)因素都會(huì)影響產(chǎn)品營銷的進(jìn)行。但是就現(xiàn)在而言，企業(yè)市場營銷的時(shí)候，并沒有做好相關(guān)因素資源的整合，沒有很好的表現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，從而導(dǎo)致消費(fèi)者購買過程中的疑慮比較多，不愿意進(jìn)行購買。

（三）創(chuàng)新性人才嚴(yán)重不足

進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的時(shí)候，人才的作用是非常大的。但是就現(xiàn)在來看，企業(yè)市場營銷創(chuàng)新性的人才比較欠缺，當(dāng)前的市場營銷人員本身的知識(shí)結(jié)構(gòu)比較的單一和固定，創(chuàng)新方面意識(shí)存在嚴(yán)重欠缺，對(duì)于市場規(guī)律把握比較困難，這也直接導(dǎo)致制訂的市場營銷戰(zhàn)略不夠科學(xué)。并且，進(jìn)行市場營銷的時(shí)候，營銷人員服務(wù)意識(shí)較差，沒有很好的服務(wù)消費(fèi)者，從而給市場營銷效果造成較大的影響。

五、 國有企業(yè)在市場營銷中應(yīng)重視的發(fā)展方向

（一）重視和分析市場營銷環(huán)境

市場營銷環(huán)境是一個(gè)比較長的過程，需要對(duì)于市場進(jìn)行仔細(xì)的分析，更多地去了解現(xiàn)階段顧客所想要購買的產(chǎn)品，包括宏觀的市場環(huán)境和微觀的市場環(huán)境。而國有企業(yè)想要更多地去適應(yīng)市場，就需要去及時(shí)分析市場環(huán)境，根據(jù)顧客的需求來調(diào)整自己的營銷策略，隨著營銷策略的改變來滿足顧客的需求，進(jìn)而來使顧客和企業(yè)的關(guān)系更加密切，使得企業(yè)可以拓展更多的國內(nèi)市場和國外市場，并且對(duì)于同行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)生更大的威脅。只有把握在市場當(dāng)中存在的機(jī)遇。只有在市場當(dāng)中把握機(jī)遇，才能在之后的發(fā)展過程當(dāng)中擁有更多的有利條件。

（二）重視顧客價(jià)值研究

我們在平時(shí)經(jīng)常說顧客就是上帝，這句話反映的就是在市場營銷策略下顧客和企業(yè)的關(guān)系，我們只有將顧客的需求作為我們下一階段的生產(chǎn)目標(biāo)，才能更多地將產(chǎn)品銷售出去。為此，我們要將顧客的價(jià)值研究作為我們研究的重點(diǎn)，更多地去分析顧客的購買心理和購買欲望，為之后的市場營銷打下更好的基礎(chǔ)。顧客作為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)生力軍，企業(yè)就應(yīng)該想方設(shè)法去滿足顧客的需求，從而讓顧客更多的和企業(yè)建立良好的關(guān)系，進(jìn)而來吸引顧客購買更多的產(chǎn)品。只有這樣才能夠讓顧客作為我們最大的產(chǎn)品購買者，并且讓顧客和企業(yè)之間有一個(gè)良好的關(guān)系和溝通。

六、 企業(yè)做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

（一）創(chuàng)新營銷方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上營銷逐漸的普及，并且，線上營銷的優(yōu)勢比較明顯，其交互性強(qiáng)，并且影響的范圍也更加的廣泛。所以，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的時(shí)候，也必須真正地認(rèn)識(shí)到做好線上營銷的重要性，并且積極的推行。企業(yè)可以進(jìn)行門戶網(wǎng)站的構(gòu)建，在網(wǎng)絡(luò)上推廣自身的產(chǎn)品。并且，企業(yè)還可以和那些知名度比較高的線上平臺(tái)合作，推廣自己的產(chǎn)品，在做好線上營銷的同時(shí)，還應(yīng)該做好線下的營銷，切實(shí)提高自身營銷的水準(zhǔn)。

（二）以市場作為中心進(jìn)行營銷

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是不是合理會(huì)直接影響產(chǎn)品銷售情況。市場營銷戰(zhàn)略必須將市場作為基點(diǎn)，做好市場調(diào)研方面的工作，全面的考慮到市場的需求。所以，企業(yè)想要更好的生存和發(fā)展，便必須進(jìn)行市場目標(biāo)的明確，將市場作為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)一些有市場和銷路的產(chǎn)品，切實(shí)提高自身市場影響力。此外，企業(yè)還需要主動(dòng)積極地進(jìn)行品牌化，根據(jù)市場的需要，宣傳和發(fā)展產(chǎn)品。此外，企業(yè)還需要將發(fā)展以及創(chuàng)新作為動(dòng)力，轉(zhuǎn)變營銷的理念，將客戶放在首要的位置，從而更好地發(fā)展。

（三）做好營銷資源整合工作

對(duì)于產(chǎn)品而言，想要被認(rèn)可，讓消費(fèi)者愿意去購買，便必須有效的整合營銷的資源，企業(yè)應(yīng)該合理的調(diào)整和整合產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從而確保其和市場需要相符，滿足消費(fèi)者實(shí)際需要。在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候，不但需要體現(xiàn)產(chǎn)品本身的質(zhì)量以及服務(wù)，讓消費(fèi)者埋到質(zhì)量、功能以及服務(wù)都比較好的產(chǎn)品。此外，在進(jìn)行營銷資源整合的時(shí)候，必須重視可持續(xù)發(fā)展觀念的落實(shí)，進(jìn)行綠色營銷策略的制訂，幫助企業(yè)樹立良好的形象。

七、 結(jié)語

想要更多的讓市場營銷戰(zhàn)略為國有企業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)，就需要將市場營銷的調(diào)研工作做得更加踏實(shí)完善。分析市場的情況和消費(fèi)者的消費(fèi)心理，讓國有企業(yè)的下一階段生產(chǎn)目標(biāo)由此產(chǎn)生，這樣才能夠讓市場帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，并且讓企業(yè)更多地去把握市場當(dāng)中存在的機(jī)遇，來為企業(yè)之后的發(fā)展提供建議，只有這樣才能夠推動(dòng)國有企業(yè)的長久發(fā)展。

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作者簡介：陸世鵬，馬來西亞北婆羅洲大學(xué)學(xué)院。