“紙上談兵”與《孫子兵法》的企業(yè)應(yīng)用

宋朝詩人徐鈞專門以趙括為題寫了一首詩：“少年輕銳喜談兵，父學(xué)雖傳術(shù)未精。一敗誰能逃母料，可憐四十萬蒼生?！痹娭忻枋鲒w括只會高談闊論而沒有真正的實(shí)踐智慧。正如清代詩人呂敦禮在《感懷次邱仙根工部粵臺秋唱原韻》中所說：“只知紙上談兵易，那覺軍前卻敵難?！?至于“紙上談兵”一詞何時(shí)出現(xiàn)似乎并不重要，重要的是趙括不幸躺槍這是事實(shí)，所謂凡事皆有因果，“紙上談兵”這個(gè)成語也就因?yàn)橼w括從此有了出處。千百年來，人們常常以“紙上談兵”來嘲諷一個(gè)人囿于所學(xué)、巧舌拙行、不善機(jī)變，于是乎趙括作為“紙上談兵”的始祖至今總以貶義的形象示人，而這一切應(yīng)主要“歸功”于西漢司馬遷在《史記》中的記載。問題是《史記》并非嚴(yán)格意義上的史書，字里行間自然會浸潤著作者個(gè)人的主觀色彩和善惡判斷，對歷史必有自己的興趣取舍，或濃筆重彩、或一帶而過。要知無論社會如何變幻，但世間人性大抵相同。后世讀者尤其是相關(guān)專家，對這些歷史是否應(yīng)該在津津樂道之余多一些理性判斷和邏輯思維？趙括到底是紙上談兵之輩還是懷智運(yùn)謀之才？信疑臧否，有待商榷。本文并非要為趙括正名，而是欲借“紙上談兵”與當(dāng)下孫研專家比對，以論《孫子兵法》智慧在新形勢下企業(yè)應(yīng)用處境及應(yīng)對方略。

一、趙括與“紙上談兵”辨析

據(jù)西漢司馬遷《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》中記載，“趙括自少時(shí)學(xué)兵法，言兵事，以天下莫能當(dāng)。嘗與其父奢言兵事，奢不能難，然不謂善?！雹偎抉R遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。由此看出，趙括乃將門虎子，不僅熟讀兵書，更有獨(dú)到的見解。唯一是他年輕氣盛不夠成熟，兵法當(dāng)劍，鋒芒畢露；父子對峙，不留情面。按道理趙括年幼，家興勢望，性格難免狂傲，所幸他雖目空一切但非紈绔子弟，兵書戰(zhàn)策應(yīng)答如流，縱橫捭闔時(shí)有卓見，對有這樣一個(gè)青出于藍(lán)的兒子，趙奢應(yīng)該欣喜才對。但也許是時(shí)代不同、文化有異，那時(shí)期的父子之禮或別有規(guī)范，唇槍舌戰(zhàn)之后，趙奢或覺失卻顏面，竟在趙括母親面前貶說：“使趙不將括即已，若必將之，破趙軍者必括也?！雹谒抉R遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。認(rèn)為趙國將來不用趙括還好，否則讓趙國慘敗的一定是他趙括。冥冥無人能知，誰料一語成讖。趙奢當(dāng)時(shí)威名顯赫，對兒子趙括的評價(jià)不脛而出，其負(fù)面影響不言而喻?！白怨乓詠?，人言可畏、祖訓(xùn)難違。尤其那些人云亦云的‘眾人之言’，世人仰目的‘名家之言’，流行于世的‘權(quán)貴之言’，不容違背的‘祖宗之言’，是不能置疑甚至反對的?！雹蹚埥ㄔO(shè)：《孫子兵法的創(chuàng)新特征》，《孫子研究》，2018年總第23 期，第11頁。更何況趙奢位高權(quán)重，趙括狂傲不羈，讓那些嫉妒者、懷恨者、無事生非者正好有機(jī)可乘。那些心懷鬼胎之人，見不得趙奢如日中天，怎又容下其子大放光輝！如果說當(dāng)時(shí)趙括胸有韜略但無卓越功勛，確有“紙上談兵”之嫌的話，那到了秦趙長平之戰(zhàn)，以趙括戰(zhàn)死，趙軍“數(shù)十萬之眾遂降秦，秦悉坑之”①司馬遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。的事實(shí)，似乎最終證明趙括就是“紙上談兵”之輩了。實(shí)則不然。

難道趙括真如其父所說夸夸其談不可重用？是“若必將之，破趙軍者必括也”②司馬遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。？要知趙奢作為一名著名的軍事家，還寫有兵書戰(zhàn)策，其深謀遠(yuǎn)慮不必懷疑，其遠(yuǎn)見卓識有時(shí)也非常人能夠理解。戰(zhàn)國時(shí)期經(jīng)年戰(zhàn)爭，尸橫遍野，朝不保夕，從他軍事生涯中，或許早已厭倦戰(zhàn)爭，只不過身不由己。雖然自己不能左右天下形勢，但總有想保全自己根脈的私心，這是人之常情。知子莫若父，他了解自己兒子的性格，也更明白兒子對兵書戰(zhàn)策的執(zhí)迷和躍躍欲試，他欣喜兒子的成長，但糾結(jié)兒子的追求，他不愿兒子走上自己的道路，只想他平平安安地生活，能在自己的庇佑下安然一生。所以他情不自禁一反常態(tài)，看到兒子的進(jìn)步，由喜而憂，由憂而憤，他不按常理，背離人情，貶兒子名聲，滅兒子銳氣，縱兒子自私，容兒子驕橫。作為父親的趙奢，其心可憐，其愛可鑒，苦肉計(jì)無人知曉，父子情日月昭昭。世事就如玩笑，被趙奢苦心塑造成沒有真才實(shí)學(xué)的兒子，竟然成了誘因，被秦軍利用，“秦之所惡，獨(dú)畏馬服君趙奢之子趙括為將耳”③司馬遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。。趙括終被趙王任將，在長平身首異處，此時(shí)已經(jīng)死去的趙奢是做夢也沒有想到的。所以，趙奢對兒子的貶責(zé)是一種摯愛，是在特殊的環(huán)境下一種常人無法理解的慈父情懷。

如果上面所說不能完全證明，那從趙王任命趙括為將、趙括母親緊急上書的內(nèi)容也可再次證明。“及括將行，其母上書言于王曰：‘括不可使將?！雹芩抉R遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。作為馬服君趙奢的妻子，我們并不懷疑她多少具備一些審時(shí)度勢的能力。長平之戰(zhàn)，秦軍強(qiáng)大，攻勢威猛。廉頗老將，久經(jīng)沙場，尚且屢戰(zhàn)屢敗，他只能采取堅(jiān)守不出、消敵士氣、耗敵資源的方法，實(shí)為無奈之策。千鈞一發(fā)之際，趙王要兒子趙括取而代之，那個(gè)廉頗即便不是欣喜若狂，至少也可讓他保住名節(jié)，全身而退，他又何樂不為？因此她深知前線危機(jī)，作為母親怎能放心兒子？似乎是命運(yùn)的捉弄，不經(jīng)意又重走趙奢的苦肉計(jì)，對兒子，她只好忍住心痛，貶其人格，誣其聲名，上書趙王阻止其為將。可她的理由并不充分，說其父愛兵如子而趙括驕橫跋扈，說其父廉潔奉公而趙括自私貪婪，等等，細(xì)枝末節(jié)真真微不足道。所謂養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，趙王豈會因這些雞毛蒜皮不讓趙括為將？但她又怕趙王用人之際說自己為兒保命毫無大局觀念，只好說：“王終遣之，即有如不稱，妾得無隨坐乎？”⑤司馬遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。以不受到連累為由搪塞趙王罪責(zé)。其實(shí)為了兒子，天下母親哪會吝惜自己的生命？以上足以說明，趙括所遭受到的父母之冷言、之抱怨，都是一種無奈的保護(hù)形式，是一種深入骨髓的悲憫。也許我們只有透過紙面，才能看到痛徹心扉的真相。

所以我們不能把趙奢夫妻對趙括表面的評價(jià)，當(dāng)作是趙括空談理論不能解決實(shí)際問題的證據(jù)，否則只能說明趙奢夫婦真的瘋了。至于后來藺相如對趙王說趙括“王以名使括，若膠柱而鼓瑟耳。括徒能讀其父書傳，不知合變也”⑥司馬遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。。如果這不是藺相如心懷叵測，至少他也是因?yàn)槭艿节w奢評價(jià)的影響，或者對年輕氣盛的趙括懷疑所致。因之前并未聽說趙括有哪些屢戰(zhàn)屢敗之戰(zhàn)事，否則趙王不可能不權(quán)衡利弊，堂堂一國之君，相信自有其理性思考和判斷。

或許有人會說趙括假如不是“紙上談兵”，那長平戰(zhàn)敗作何解釋？馬服君趙奢在世威名顯赫，文武雙全，那趙括誰能又說他是平庸之輩不是后起之秀？嫉之妒之恨之者大有人在?；蛴腥藭f我們不能從負(fù)面取人，但我們也不能僅僅從正面假設(shè)。人性善惡兼而有之，在功名利祿面前誰又能保證人的善意走向？就如周厲王橫征暴斂怨聲載道，到了周宣王政治寬厚天下安定，可等周宣王“喪失千畝，料民于太原，怨刺之文于此而作”①（唐）虞世南：《帝王略論》，中華書局，2018年版，第37頁。。所以“《詩》云：‘靡不有初，鮮克有終?！w謂此也?！雹冢ㄌ疲┯菔滥希骸兜弁趼哉摗罚腥A書局，2018年版，第37頁。凡事辯證地審視，或許更加接近事實(shí)。

如今趙王任命趙括為將取代廉頗，倘若其雄才大展絕勝秦軍，未來聲名地位誰可撼動？當(dāng)秦將白起“絕其糧道，分?jǐn)嗥滠姙槎雹鬯抉R遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。，在“四十余日，軍餓”④司馬遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。的時(shí)候，在后勤補(bǔ)給上難道沒有支持不力和故意懈怠之嫌？如果后勤補(bǔ)給沒有問題，勝敗誰能預(yù)料？這才是關(guān)鍵，然后沒有如果。當(dāng)趙括剛剛?cè)〈H，便戰(zhàn)法改變，“悉更約束，易置軍吏”⑤司馬遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。，可以想象，廉頗老將，德高望重，你趙括年輕氣盛，不遵廉頗戰(zhàn)法，進(jìn)行制度修改、將士調(diào)整，將心比心，這些將士本為廉頗麾下，誰能說沒有一點(diǎn)情緒波動？即便如此，在斷糧無炊情況下，趙軍依舊能夠保存實(shí)力“四十余日”，趙括如果沒有指揮才能早已自亂陣腳，哪里還會有“趙括出銳卒自搏戰(zhàn)”⑥司馬遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。？到“秦軍射殺趙括”⑦司馬遷：《史記》卷八十一《廉頗藺相如列傳》。后還有“數(shù)十萬之眾”。或有人說趙括不該改變戰(zhàn)法，難道他依舊用廉頗之策？戰(zhàn)場形勢瞬息萬變，將軍策略各有不同，沒有優(yōu)劣戰(zhàn)法，只有好壞結(jié)果。作為一個(gè)將門之后，又置戰(zhàn)爭時(shí)代，趙括總不至于愚蠢至極。但不管怎樣，一個(gè)沒有臨陣逃脫、沒有叛國投敵、最終戰(zhàn)死沙場的趙括，竟然成了世代“紙上談兵”的笑話。這不是真實(shí)的寫照，而是歷史的謬誤?！皻v史雖然不拒絕道德評價(jià)，但更側(cè)重于從歷史發(fā)展的趨勢看待歷史人物的客觀作用?！雹嗝舷椴牛骸墩搼?zhàn)國縱橫家的“詭道”運(yùn)思，《孫子研究》，2018年總第23 期，第25頁。正如崇禎四年，何可綱與祖大壽一起抵御清軍，彈盡糧絕，祖大壽及將士欲投降，唯有何可綱誓死不從，叫人把自己綁出城外殺之，“可綱顏色不變，亦不發(fā)一言，含笑而死”⑨楊云艷、喻加林主編：《二十四史·領(lǐng)導(dǎo)干部精讀》下冊，人民日報(bào)出版社，第790頁。。彼時(shí)趙括是否也如何可綱之壯舉？“故在天者可見，在地者可量，在物者可紀(jì)，在人者可相?！雹庑旌骶帲骸吨腥A藏書集成》（1），中國書店出版社，2013年版，第149頁。

我們今天說趙括是“紙上談兵”，恰恰說明他是有兵可談！試想鼎鼎大名的一位軍事家同時(shí)還兵法著述的趙奢都難不倒自己的兒子，足以證明趙括絕非鸚鵡學(xué)舌之輩。這“紙上談兵”應(yīng)是千古一絕。趙括談得漂亮，談得父責(zé)母怨，談得臣嫉將妒，談得君王信，談得天下疑！捫心自問，如今我們對《孫子兵法》爛熟于心，假若孫子在世一問，不知能否自如應(yīng)對從容自信？假若不能，倒是應(yīng)像趙括一樣加強(qiáng)兵法方面的修養(yǎng)。也許兵法是兵法本身，也許兵法不是兵法本身。兵法中的字、詞、句、章，是知識，也是智慧，更是智慧之外的覺悟與多維空間的通靈召喚。研究不是停留在對兵法內(nèi)容的理解，更不是執(zhí)拗于翻遍地球都要尋找吻合于兵法內(nèi)容的戰(zhàn)例以證其說。

二、孫研專家與“紙上談兵”的不足

目前孫研專家多如牛毛，舉世公認(rèn)者有之，蟻穴自封者有之，渾水摸魚者有之……不一而足。本文所說的孫研專家是指將《孫子兵法》智慧用于經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究和指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的應(yīng)用型專家。我們知道，《孫子兵法》博大精深、智慧絕倫，被譽(yù)為兵學(xué)圣典，自古及今被世人追捧。因?yàn)樗粌H在軍事活動上的重大價(jià)值，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)等各個(gè)方面也是作用凸顯。兵法如水，無孔不入；兵法如氣，不可或缺。對于《孫子兵法》的學(xué)術(shù)研究和應(yīng)用探討成效斐然，從山東孫子研究會即可窺見全貌，專家們在各自關(guān)注的領(lǐng)域深耕細(xì)作、見解超群，其價(jià)值潤物無聲，其力量日益強(qiáng)大，其貢獻(xiàn)不可磨滅。在為了實(shí)現(xiàn)中國夢的今天，特別是在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心、繼續(xù)深化改革的時(shí)代潮流中，如何將《孫子兵法》中蘊(yùn)含的經(jīng)營韜略以及管理思想運(yùn)用到企業(yè)發(fā)展、推動經(jīng)濟(jì)進(jìn)步上，這是一個(gè)迫切的現(xiàn)實(shí)任務(wù)。《孫子兵法》在戰(zhàn)略籌劃、運(yùn)營指揮、形勢機(jī)變、軍事地理和特殊戰(zhàn)法等方面的思想高屋建瓴，是企業(yè)的制勝法寶。而現(xiàn)實(shí)的情況是，我們孫研專家“紙上談兵”的不足。

孫研專家不應(yīng)該是默默無聞?wù)?，不?yīng)該當(dāng)成一個(gè)兵法愛好者，不應(yīng)該僅僅甘愿做一個(gè)苦行僧般的研究者，他們還應(yīng)該更多地接觸現(xiàn)實(shí)、接觸企業(yè)，利用一切可能的傳播手段，比如通過著作、視頻、聚會、會議等各種形式，展現(xiàn)和擴(kuò)大自己的研究成果及影響，引導(dǎo)企業(yè)家對兵法的關(guān)注，激勵企業(yè)家對兵法的熱忱，讓自己的智慧在企業(yè)開花結(jié)果。當(dāng)然，也許有的孫研專家體味到趙括的處境，被企業(yè)邀請去以后，因?yàn)槠髽I(yè)各級團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的陽奉陰違，因?yàn)槠髽I(yè)管理的重新調(diào)整造成的不適，最終沒有給企業(yè)帶來更大的變化。但有的是機(jī)會，不像趙括一戰(zhàn)而亡。同樣，孫研專家如果自始至終研究研究再研究，永遠(yuǎn)沒有去企業(yè)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，那也許才是真正的“紙上談兵”。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大背景下，企業(yè)面臨更大的機(jī)會，但也面臨更多的挑戰(zhàn)，其實(shí)這也正是孫研專家發(fā)揮智慧的絕佳時(shí)刻。因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展，不是僅僅靠企業(yè)家本身，它還需要外來的智慧作為它們的推動力。我們經(jīng)常聽說“資本加智慧”，就是說的這個(gè)問題。問題是全國那么多的企業(yè)，大大小小形形色色，似乎跟我們的孫研專家沒有多大關(guān)系，很少聽說哪家企業(yè)因?yàn)榕c孫研專家合作取得快速發(fā)展的。這是企業(yè)機(jī)會的喪失，更是我們孫研專家的遺憾。究其原因，是我們一些孫研專家只知道“頭懸梁錐刺股”筆耕不輟，到后來因?yàn)椴涣私馄髽I(yè)而變得孤芳自賞。從時(shí)間考量，所有的研究，如果脫離時(shí)代脫離現(xiàn)實(shí)，就不能發(fā)揮其研究和應(yīng)用價(jià)值。整天抱著《孫子兵法》不放，讀之、誦之、時(shí)而記之，偶有觸動，亢奮得舞之、蹈之，到處炫之、耀之，著書立說，幻想洛陽紙貴，名利驟至，心想即便不能如此，畢竟雁過留聲，覺得以專家自居感到安心。殊不知，其書離實(shí)際也遠(yuǎn)、離作用也無，自己興奮一生，人間踏雪無痕。造成如此結(jié)果的原因，或者是沒有趙括“紙上談兵”的真實(shí)水平，或者是“紙上談兵”沒有達(dá)到趙括的社會影響，更或者像趙括一樣蒙受他人的誤解。總之，孫研專家“紙上談兵”的不足，導(dǎo)致社會理解缺乏、企業(yè)理解不夠，最終不能把孫研智慧轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。也許這應(yīng)是孫研專家的自覺與警醒，或許對其他研究領(lǐng)域的孫研專家也能起到拋磚引玉的作用。

三、《孫子兵法》智慧及企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀

孫子認(rèn)為：“智者之慮、必雜于利害?！保ā秾O子兵法·九變篇》）孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭的根本原因是利益的驅(qū)動，所謂“合于利而動、不合于利而止”（《孫子兵法·火攻篇》）。孫子的思想正吻合企業(yè)存在的根本目的，即創(chuàng)造價(jià)值獲取利益。一個(gè)不創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)無法獲得利益，一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值而不能獲得利益的企業(yè)無法持久。企業(yè)家的使命就是不斷地讓企業(yè)獲得利潤，這是一個(gè)淺顯的道理，卻是一個(gè)最大難題。之前企業(yè)并購擴(kuò)張之風(fēng)盛行，盲目追求規(guī)模制勝，人云亦云 ,邯鄲學(xué)步，懷里揣著銀行的貸款，似小人得志，張牙舞爪，到處耀武揚(yáng)威，一派“氣吞山河”的形象，最后大都是“出師未捷身先死”。需知市場無形，其蹤難尋，技術(shù)革新，同行競爭，有形無形的挑戰(zhàn)因素很多。趨利是人的本能，但如何趨利要?dú)w結(jié)為一種智慧。自改革開放以來，企業(yè)花開遍地，但隨著時(shí)間推移，在風(fēng)雨飄搖中花開依舊的，雖然不在少數(shù)，但形勢并不樂觀，倒是一幅花開花落的景象。

首先是企業(yè)乏“道”?！暗勒撸蠲裼谏贤庖?，可以與之死，可以與之生，而不畏危?！保ā秾O子兵法·計(jì)篇》）孫子的“道”指的是政治主張，而在企業(yè)中指的是企業(yè)倫理、企業(yè)道德、企業(yè)素養(yǎng)。比如企業(yè)急功近利，為了謀取利益不擇手段，制假販假坑蒙拐騙，像制造假農(nóng)藥、假疫苗等案例不勝枚舉。由此可見，企業(yè)家行為不是僅僅符合“合于利而動、不合于利而止”，其觀念思考還不能違背“智者之慮，必雜于利害”原則，所謂“主孰有道？”（《計(jì)篇》）“道”是利他的價(jià)值體系，“道”是修身的人格塑造，“道”是規(guī)律，不能背“道”而馳。這都體現(xiàn)孫子的“仁道”思維，如“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”(《計(jì)篇》)、“唯民是保”（《地形篇》），“視卒如嬰兒，可與之赴深 ；視卒如愛子，故可與之俱死”（《地形篇》），等等。如何在企業(yè)中把“道”建設(shè)起來、培養(yǎng)起來、執(zhí)行起來，是企業(yè)不敗的動機(jī)基礎(chǔ)。所有負(fù)面的、無益的、沒有價(jià)值的東西都是致命的枷鎖。對這個(gè)“道”，部分企業(yè)家或自以為是，或不屑一顧，還沒有引起足夠的重視，對孫子“先為不可勝”的告誡置若罔聞。

其次是企業(yè)乏“運(yùn)”。也就是說企業(yè)不善于運(yùn)用天時(shí)地利，導(dǎo)致“運(yùn)氣”不佳，喪失機(jī)會。孫子的“天”“地”指的是自然之天、自然之地，而用在企業(yè)，天就是指政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、自然條件、世界風(fēng)云等相關(guān)因素，企業(yè)家要善用“天時(shí)”，比如國家的發(fā)展方向、現(xiàn)行政策，等等。改革開放到了今天，為了促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家出臺了太多對企業(yè)有利的發(fā)展政策。但是我們的某些企業(yè)家要么是“兩耳不聞窗外事”“深挖洞廣積糧”，要么是坐井觀天或隨波逐流，固執(zhí)己見人云亦云，不去關(guān)注、研究、發(fā)現(xiàn)、洞察、利用政策中更深更大的機(jī)會。比如國家提倡綠色經(jīng)濟(jì)理念，如果企業(yè)還搞環(huán)境污染的項(xiàng)目，必然是自尋死路。不搞是被動地避開風(fēng)險(xiǎn)，而迎合政策去開發(fā)生產(chǎn)綠色經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目是主動地賺取財(cái)富，是企業(yè)家的有利機(jī)會，是運(yùn)氣的降臨。至于“地”，不僅是指企業(yè)所處的位置因素，還包括產(chǎn)業(yè)環(huán)境，如競爭對手和合作伙伴等。孫子非常重視“地”的價(jià)值和作用。他說：“地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也?！保ā队?jì)篇》）“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)??！保ā兜匦纹罚┨斓丶达L(fēng)水既命運(yùn)，要借天時(shí)地利，追求天人合一，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展。孫子的“天地孰得”對企業(yè)家是一種認(rèn)識上和能力上的考驗(yàn)。央企國企與民企誰更得天獨(dú)厚不言而喻。當(dāng)前國企只爭朝夕，民企勢在必得，所有不同性質(zhì)的企業(yè)都因爭有天時(shí)地利而生存、而發(fā)展、而壯大，而如何善用天時(shí)地利，是企業(yè)家必修的一門學(xué)問?！痘茨献印け杂?xùn)》說：“故上將之用兵也，上得天道，下得地利，中得人心，行之以機(jī)，發(fā)之以勢，是以無破軍敗兵。”

再次是企業(yè)乏“才”?！皩⑹胗心?？”孫子一針見血，把戰(zhàn)爭的勝利與否與“將”直接掛鉤。對“將”的作用也是強(qiáng)調(diào)有加，比如：“夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱?！保ā吨\攻篇》）“昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷?！保ā队瞄g篇》）而對“將”的素質(zhì)要求孫子也用五字經(jīng)典來概括“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。人才是企業(yè)發(fā)展的真正推動力競爭力。企業(yè)家們在對人才的“選、育、用、留”上大做文章，才能保證基業(yè)長青。企業(yè)家憑借一己之能、目中無人、固執(zhí)己見、傲視群雄，皆是自掘墳?zāi)埂O子提出的“廟算”，就是一種戰(zhàn)略制定與規(guī)劃，不是一個(gè)人拍腦袋就能完成的，需要一批能臣智將群策群力，結(jié)果才有保障。從人到人材，從人材到人才，再從人才到人財(cái)，不是靜止的概念解說，而是動態(tài)的經(jīng)驗(yàn)與智慧交融，然后幻化成思維與行動。人才是企業(yè)真正的價(jià)值資本，是企業(yè)真正的核心資源，要敢于在人才上加大投入，而不是僅僅在技術(shù)上設(shè)備上孤注一擲，這是企業(yè)家必有的認(rèn)識，是企業(yè)存亡的關(guān)鍵要素，這一切有待于企業(yè)家的抉擇。不知今天那些力不從心、茍延殘喘、搖搖欲墜的企業(yè)現(xiàn)狀作何感想，死不悔改的結(jié)果必然是不改悔死。

最后是企業(yè)乏“法”。運(yùn)營不規(guī)范，缺乏現(xiàn)代化管理機(jī)制。正如孫子所說：“法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”（《計(jì)篇》）企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)立、文化建設(shè)、制度建設(shè)、目標(biāo)設(shè)置、培訓(xùn)體系、績效考核、獎懲機(jī)制等是否科學(xué)規(guī)范、是否執(zhí)行到位，也是決定企業(yè)生死的重要方面。那些依舊家族式管理、幫派式運(yùn)作、一言堂執(zhí)行等管理方式已經(jīng)跟不上時(shí)代的要求。員工缺乏有效的激勵，士氣不能有效提高，才能得不到更好發(fā)揮，獎懲沒有有效落實(shí)，所有這些都是因?yàn)槿狈τ行У目茖W(xué)的運(yùn)營體系和管理機(jī)制導(dǎo)致的結(jié)果。要不斷地學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培養(yǎng)多方面人才，借鑒先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完善企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，等等。以上所言并不能包羅萬象，因企業(yè)千差萬別，問題層出不窮，活著基本一樣，死法各不相同。在“合于利而動”的驅(qū)使下，如何成為智者“雜于利害”，才是成功之道。

總之，《孫子兵法》無論戰(zhàn)略思考上的“廟算”還是策略戰(zhàn)術(shù)上的正合奇勝、避實(shí)擊虛、令文齊武，都是企業(yè)家們的智慧源泉、是商場上的致勝法寶。但《孫子兵法》的智慧在目前中國企業(yè)的應(yīng)用明顯不足，這是不爭的事實(shí)。

四、孫研專家的思維觀念與《孫子兵法》應(yīng)用的未來趨勢

不得不說的是，《孫子兵法》如此一部兵家圣典，至今中國有多少企業(yè)說是因?yàn)槭芤嬗谒呦虺晒χ返?？倒是日本的著名企業(yè)家松下幸之助曾說：“中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜靈活運(yùn)用，這樣公司才能興旺發(fā)達(dá)”。美國福特汽車公司老板羅杰·史密斯更是大膽地說，“我的成功法寶就是《孫子兵法》”。也許我們的企業(yè)家智勝孫武，也許我們的企業(yè)家礙于面子，也許我們的企業(yè)家自成商道，否則為什么沒有聽說他們企業(yè)的成功是因?yàn)椤秾O子兵法》呢？即便偶爾對外客氣一番說是因?yàn)槭芤嬗凇秾O子兵法》，甚至不失時(shí)機(jī)地背誦幾句“知己知彼”“上兵伐謀”，但似乎內(nèi)心并不認(rèn)同，認(rèn)為誰還不知孫子的“兵者詭道”啊。企業(yè)的暫時(shí)成功蒙蔽了他們的眼睛，讓他們更加自以為是，也許這正是他們無法成為百年有競爭力的企業(yè)、無法成為真正意義上的世界級公司的原因。對于那些艱難維持的企業(yè)，企業(yè)老總們似乎依舊裝聾作啞對《孫子兵法》視而不見。說到底這是企業(yè)家們認(rèn)識上的問題，更是由于孫研專家們對企業(yè)家們的思維觀念上的引導(dǎo)不力。

今天，我們不能滿足于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)成就，多元化的世界雖然有更多的機(jī)會，但也有更多的危險(xiǎn)。中美貿(mào)易談判、華為及中興事件足以給我們警醒，這不是開始，但永遠(yuǎn)也不會結(jié)束。一個(gè)國家有多少強(qiáng)大的企業(yè)，是衡量一個(gè)國家實(shí)力的標(biāo)尺之一?，F(xiàn)代的戰(zhàn)爭并非僅僅局限于堅(jiān)船利炮，沒有硝煙的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭早已彌漫全球。古今中外，所有的戰(zhàn)爭都是實(shí)力的較量，是智慧的較量，作為世界公認(rèn)的兵家圣典《孫子兵法》，不能僅僅是我們的驕傲而不發(fā)揮其蘊(yùn)藏的強(qiáng)大力量。歷史不能重演，當(dāng)年我們發(fā)明了火藥，卻被列強(qiáng)用來作為侵略我們的武器，今天我們不能放著《孫子兵法》的智慧不用而被他國利用進(jìn)行經(jīng)濟(jì)掠奪，這是一種悲哀，更是一種屈辱。事實(shí)上，沒有企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的騰飛，就無法實(shí)現(xiàn)我們的中國夢。孫研專家的思維理念的調(diào)整、思想智慧的有效應(yīng)用，是時(shí)代賦予的責(zé)任也是使命?！凹埳险劚蔽粟w括，不能再委屈了孫研專家。