伍勇：讓土地更有價值

金鑫

2009年年初，西南民族大學(xué)一名大四學(xué)生來到一家農(nóng)業(yè)公司實習(xí)，推銷金銀花種苗。在實習(xí)過程中，他發(fā)現(xiàn)很多金銀花種植戶幾十塊錢就能租到一畝地，而有些人卻要幾百元。這是為什么呢？

好奇的年輕人經(jīng)過調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)了“癥結(jié)”——農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)中存在嚴(yán)重的信息不對稱。剛好那段時間他在幫同學(xué)找房子，受到房產(chǎn)信息網(wǎng)站的啟發(fā)，他開始思索：“能否建立一個平臺，在政策允許的范圍內(nèi)讓農(nóng)村閑置的土地流轉(zhuǎn)起來，增加農(nóng)民的收入？”

此時恰逢中央公布2009年一號文件，其中提到“建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場”。這位年輕人從中看到了建立土地流轉(zhuǎn)平臺的歷史機(jī)遇，更堅定了決心。

就在2009年的世界土地日，一家名為“土流網(wǎng)”的網(wǎng)站正式上線了，從此這位年輕人一步步成為中國極具影響力的土地經(jīng)紀(jì)人，被媒體譽(yù)為“土地紅娘”。這位敢想敢干的80后青年，就是土流集團(tuán)創(chuàng)始人、全聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會副會長伍勇。

聚焦土地流轉(zhuǎn)空白市場，構(gòu)筑信任“護(hù)城河”

1984年，伍勇出生于湘西南大山深處一個叫巖背村的地方，自幼便深知農(nóng)民的不易。土流網(wǎng)建立以后，他首先定下的盈利原則是：不增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)，通過改變農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

基于這一原則，伍勇制定了經(jīng)營模式：一是對于出租土地的農(nóng)民，土流網(wǎng)不收取任何費用，可以為其免費發(fā)布信息；二是針對規(guī)?；?jīng)營的求租土地者（主要包括一些大型種植戶或者土地開發(fā)商），土流網(wǎng)則實行收費——在土流網(wǎng)提供高價值信息并確保每條信息準(zhǔn)確無誤的前提下，查看聯(lián)系方式需要付費；三是對于有合作意向的土地流轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，土流網(wǎng)實行年費制，幫助其發(fā)布土地流轉(zhuǎn)信息。

清晰界定了各類客戶的服務(wù)方式之后，土流網(wǎng)的盈利模式基本成型，企業(yè)逐漸走上了正常發(fā)展軌道。

由于立足“三農(nóng)”，精準(zhǔn)定位于一個巨大的空白市場，土流網(wǎng)的橫空出世吸引了各界關(guān)注，《人民日報》等媒體爭相報道，資本也蜂擁而來。短短幾年時間，土流網(wǎng)已經(jīng)獲得了盛大資本、復(fù)星、經(jīng)緯中國、華融資產(chǎn)等多家機(jī)構(gòu)的數(shù)億元投資。

盡管風(fēng)光無兩，土流網(wǎng)在成立之初還是面對很大挑戰(zhàn)。伍勇坦言，創(chuàng)業(yè)中的最大困難就是獲取農(nóng)民信任?！皩τ谏婕巴恋氐氖虑?，農(nóng)民往往格外謹(jǐn)慎。同時，大部分農(nóng)民對于‘土地流轉(zhuǎn)這個概念還相當(dāng)陌生。但這個困難是我們預(yù)計到的。所以我一直要求我的團(tuán)隊在與農(nóng)戶的接觸中站在農(nóng)民的角度，利用專業(yè)知識替他們分析問題、解決問題，幫他們增加收入，這是建立信任的重要一步?！蔽橛抡f。

“在獲取農(nóng)戶信任方面沒有捷徑，土流網(wǎng)現(xiàn)在的行業(yè)地位和品牌價值是十年如一日的堅持所得，農(nóng)戶明白無論如何一家專注一個事業(yè)十年的公司是靠譜的。同時，我們的投資方都是國內(nèi)知名的投資機(jī)構(gòu)和頭部央企，這也是我們在選擇投資方的時候刻意為之，希望讓投資方幫助土流網(wǎng)一起來建立信任護(hù)城河?！本腿绾谓⑥r(nóng)民對土流網(wǎng)的信任，伍勇如是說。

的確，信任的建立不可能一蹴而就，需要真心實意的付出、長期耐心的引導(dǎo)，更需要幫助農(nóng)民實實在在增收致富。為此，土流網(wǎng)在脫貧攻堅的宏觀背景下，探索出全新的扶貧模式——土地扶貧。

所謂“土地扶貧”，就是以土地為核心，通過土地引工商資本、科技、人才下鄉(xiāng)，助力貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。具體來講，一是土地流轉(zhuǎn)脫貧。通過流轉(zhuǎn)土地，讓貧困地區(qū)農(nóng)民直接獲取土地租金。湖南省51個貧困縣，在土流網(wǎng)累計掛牌土地112.63萬畝，成功流轉(zhuǎn)土地68.47萬畝，累計交易金額2.04億，幫助15萬貧困縣農(nóng)戶實現(xiàn)收入增加。二是產(chǎn)業(yè)脫貧，通過土地流轉(zhuǎn)，在貧困地區(qū)開展規(guī)?；r(nóng)業(yè)，給貧困農(nóng)戶帶來大量工作機(jī)會。以湖南懷化芷江縣為例，芷江是國家級貧困縣，土流網(wǎng)累計為芷江流轉(zhuǎn)土地2.2萬畝，其中95%都是外地客商，同時單筆流轉(zhuǎn)在100畝以上的占比達(dá)到96%。外界工商資本+規(guī)?；r(nóng)業(yè)，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大升級，農(nóng)民也乘上了脫貧順風(fēng)車。三是金融脫貧，土流網(wǎng)通過土地流轉(zhuǎn)讓土地成為金融性資產(chǎn)，具備極佳的金融價值，土流網(wǎng)聯(lián)合螞蟻金服開發(fā)的土流普惠目前在全國農(nóng)村已經(jīng)放款40個億，其中60%放款在貧困地區(qū)。

“我們堅定地認(rèn)為，授人以魚不如授人以漁，只有通過土地流轉(zhuǎn)加金融扶持，改變和升級貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能實現(xiàn)真正脫貧，同時也會消弭貧困地區(qū)的返貧風(fēng)險。”

正是因為深刻了解農(nóng)民的需求，切實幫助農(nóng)民解決問題。土流網(wǎng)漸漸贏得了信任與口碑，成立11年來，企業(yè)發(fā)展節(jié)節(jié)攀高。截至今年8月底，土流網(wǎng)土地掛牌資源5.76億畝，成交1.38億畝，線下服務(wù)中心覆蓋1156個區(qū)縣，政企合作覆蓋597個區(qū)縣，每天有62萬人在土流網(wǎng)平臺看地找地，30000+土地經(jīng)紀(jì)人扎根村鎮(zhèn)，服務(wù)客戶。

不過，土流網(wǎng)并不固步自封，在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，開始積極“走出去”。伍勇介紹：“我們還開通了土流全球站，向世界輸出成熟的土地流轉(zhuǎn)服務(wù)模式。目前海外掛牌土地有7430宗，面積達(dá)到4586萬畝。”

發(fā)展多元業(yè)務(wù)形態(tài)，提供數(shù)字鄉(xiāng)村整體解決方案

這套從上而下、網(wǎng)絡(luò)狀、全覆蓋的中介服務(wù)體系，讓土流網(wǎng)在短短幾年間盤活了農(nóng)村萬億級規(guī)模的資產(chǎn)。但是隨著政策、宏觀環(huán)境的變化，土地流轉(zhuǎn)的模式也在不斷變化。伍勇介紹：“土地流轉(zhuǎn)市場在近年來主要的變化是流轉(zhuǎn)合規(guī)化、土地轉(zhuǎn)型為金融性資產(chǎn)、土地流轉(zhuǎn)線上化。”

第一，流轉(zhuǎn)合規(guī)化。早期土地流轉(zhuǎn)往往以口頭協(xié)議為主，受讓方和出讓方主觀違約現(xiàn)象屢禁不止，這種違約將導(dǎo)致土地有極大的撂荒風(fēng)險。而現(xiàn)在土流網(wǎng)正在和政府合作在全國各地建立產(chǎn)權(quán)交易中心，并由產(chǎn)權(quán)交易中心對每筆土地流轉(zhuǎn)交易出具土地鑒證書，保護(hù)流轉(zhuǎn)雙方的利益，并對土地流轉(zhuǎn)形成契約管理，杜絕風(fēng)險?！巴恋毓芎昧耍蜕掏顿Y意愿更強(qiáng)了，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也更積極了，土地價值自然就更高了。”

第二，土地轉(zhuǎn)型為金融性資產(chǎn)。通過流轉(zhuǎn)合規(guī)，讓土地經(jīng)營關(guān)系更穩(wěn)固，使得土地從早期的生產(chǎn)資料變?yōu)楝F(xiàn)在的金融性資產(chǎn)，具備金融價值。通過土地經(jīng)營權(quán)可以給農(nóng)民放貸款，讓更多社會資本流入農(nóng)業(yè)建設(shè)，讓農(nóng)民享受金融“活水”的灌溉。

第三，土地流轉(zhuǎn)線上化。土地流轉(zhuǎn)是鄉(xiāng)村振興的重要手段，通過土地流轉(zhuǎn)能夠吸引大量社會資本、科技和人才下鄉(xiāng)。而優(yōu)質(zhì)的土地受讓方往往不在當(dāng)?shù)兀@使得土地流轉(zhuǎn)過程中的成本直線上升，找地、看地、簽約、付款各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，耗時耗力，往往線下完成一筆土地流轉(zhuǎn)耗時在一個月以上。伍勇認(rèn)為，這些痛點正在倒逼行業(yè)往線上去發(fā)展。“通過先進(jìn)的遙感技術(shù)完成對土地情況的真實展現(xiàn)，通過線上交易解決交易款的資金安全等等，而這一塊也是土流網(wǎng)在2020年的重點方向，也是整個行業(yè)的發(fā)展大趨勢?！蔽橛抡f。

針對當(dāng)下的發(fā)展趨勢，土流網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式也在不斷升級、拓展。在一次行業(yè)會議上，伍勇解釋了升級后的土流網(wǎng)新定位——土地資產(chǎn)運營商?！拔覀兿胪ㄟ^土流網(wǎng)的交易、大數(shù)據(jù)、金融、項目導(dǎo)入等方式，形成一個多邊體系的網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

具體來說，就是以土地流通為核心，圍繞個人服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、政府服務(wù)縱深化拓寬業(yè)務(wù)觸角，提供土地交易、產(chǎn)權(quán)交易、農(nóng)村住宅、鄉(xiāng)村服務(wù)、大數(shù)據(jù)AI、數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)等服務(wù)板塊，成為一家服務(wù)于國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的集團(tuán)化企業(yè)。

伍勇特別強(qiáng)調(diào)了“數(shù)字鄉(xiāng)村”的概念?！拔覀冋幱谝粋€大科技時代，數(shù)字才能讓土地更有價值。我一直要求我的團(tuán)隊搭建一套完善的數(shù)字鄉(xiāng)村整體解決方案，這個模式中，我們將以土地為核心，以農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心為平臺，來建立完善的數(shù)字鄉(xiāng)村體系，服務(wù)于整個中國的鄉(xiāng)村振興事業(yè)?！?/p>

由此，農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)據(jù)的應(yīng)用和整合順理成章成為土流網(wǎng)下一步的工作重點。“土流網(wǎng)11年來積累的數(shù)據(jù)是全國范圍內(nèi)最完整的土地流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，我們將在此基礎(chǔ)上持續(xù)迭代，疊加衛(wèi)星遙感技術(shù)、農(nóng)村消費數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售數(shù)據(jù)等，圍繞土地數(shù)據(jù)產(chǎn)生更全面的農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)據(jù)，給農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民賦能?！蔽橛陆榻B道。

就在土流網(wǎng)按照規(guī)劃好的藍(lán)圖步步升級的時候，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了節(jié)奏。

今年2—4月是國內(nèi)疫情最嚴(yán)重的時期，同時也是全國春耕陸續(xù)開始的時間。伍勇介紹道：“從土流網(wǎng)的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，2020年2—4月全國土地掛牌宗數(shù)是2019年同期的240%，但是成功流轉(zhuǎn)的宗數(shù)僅有去年同期的一半左右?？梢钥吹綊炫屏考ぴ龊徒灰琢夸J減，這一增一減，很真實地體現(xiàn)出了疫情對土地流轉(zhuǎn)的影響——掛牌需求非常大，但是受限疫情，人們不能出門，無法看地，土地流轉(zhuǎn)行業(yè)深受影響，處于停擺狀態(tài)，交易量非常小。這是中國農(nóng)村的一場危機(jī)，不能順利流轉(zhuǎn)的土地，有可能會出現(xiàn)撂荒現(xiàn)象，嚴(yán)重威脅中國的糧食安全?！?/p>

伍勇深感責(zé)任重大，為了應(yīng)對這種局勢，土流網(wǎng)必須打破土地流轉(zhuǎn)靠線下的傳統(tǒng)方式，要讓看地、流轉(zhuǎn)、交易都搬到線上。雖然之前已經(jīng)看到了線上化的發(fā)展趨勢，但疫情顯然對土地流轉(zhuǎn)的線上化提出了極為迫切的要求，線上化的步伐必須大大提速。

“我們的團(tuán)隊也是臨危受命，在居家辦公的情況下，日夜奮戰(zhàn)，在3月中下旬土流網(wǎng)的融交易平臺正式上線了。這是全國第一個土地資產(chǎn)的線上交易平臺，這個平臺就是土地版支付寶。一方面利用土流網(wǎng)完善的土地數(shù)據(jù)，建立線上土地超市，讓線上看地成為現(xiàn)實，同時通過平臺對土地流轉(zhuǎn)交易資金托管，流轉(zhuǎn)資金平臺與銀行共同監(jiān)管，消除了土地流轉(zhuǎn)線上化最大的障礙——支付障礙。從土流網(wǎng)的數(shù)據(jù)來看，2020年4—6月融交易平臺上線后掛牌土地宗數(shù)比去年同期增加了400%，同時交易宗數(shù)比去年同期也增長了210%。融交易平臺上線后對土地流轉(zhuǎn)產(chǎn)生了非常大的正向作用，融交易這一塊也是土流網(wǎng)下一步重點發(fā)展的?！?/p>

在這次轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”的過程中，土流網(wǎng)距離伍勇心中“數(shù)字鄉(xiāng)村”的目標(biāo)竟然更近了一步。

的確，一場疫情并不能阻礙中國鄉(xiāng)村振興的步伐，也不能阻礙土流網(wǎng)的發(fā)展。在很多人看來，伍勇這樣的青年才俊是擅于捕捉時代機(jī)遇的聰明人，而土流網(wǎng)的成績顯然不是單純靠運氣。在伍勇自己看來，每個行業(yè)都有各自登頂?shù)募记珊头绞剑窃谵r(nóng)業(yè)這個領(lǐng)域首先就是要“專注”?！白鲛r(nóng)業(yè)農(nóng)村的事業(yè)，一定要有耐心，不忘初心，方得始終。專注才能成為專家，成為專家才會成為贏家。長期持續(xù)的專注，才能全面且深入地了解農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀、趨勢等方面，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專家。同時，能夠培養(yǎng)長期性思維，能有意識、清晰地規(guī)劃現(xiàn)在在做的，以及未來要做的事情。其次，做農(nóng)業(yè)更要創(chuàng)新。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)讓人想到的是‘面朝黃土背朝天的勞作，但是，我們現(xiàn)在做的是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是機(jī)械化、數(shù)字化、智能化的，需要農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的從業(yè)者把城市最先進(jìn)的模式和技術(shù)帶到最落后的地方，把現(xiàn)代的新技術(shù)、新理念等帶入新農(nóng)村，創(chuàng)新地與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合在一起。期望能有更多的年輕人從事農(nóng)業(yè)，更多的年輕人在農(nóng)業(yè)中創(chuàng)業(yè)，在農(nóng)業(yè)中成功，從而推動中國農(nóng)村整體發(fā)展，這是個有使命感的行業(yè)。”伍勇感慨道。