大宗商品供應(yīng)鏈巨頭的崛起

本刊記者 蘇艷麗 劉瑞｜文

大宗商品供應(yīng)鏈的創(chuàng)新和發(fā)展，有利于進(jìn)一步提升我國(guó)在全球大宗商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和話語權(quán)。雪松大宗以近20年零違約率的完美口碑和千億級(jí)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)享有較高知名度，是中國(guó)大宗商品供應(yīng)鏈領(lǐng)域最具成長(zhǎng)性的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)之一，也是當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭和領(lǐng)跑者。

如果說制造業(yè)是國(guó)家實(shí)力的支柱，那么大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈就是制造業(yè)的基石和血液，是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。作為全球大宗商品最大的消費(fèi)國(guó)，我國(guó)大宗商品供應(yīng)鏈的創(chuàng)新和發(fā)展，有利于全球大宗商品資源的優(yōu)化配置，提升我國(guó)在全球大宗商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和話語權(quán)。在當(dāng)前風(fēng)波詭譎的國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易格局之下，以雪松大宗供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雪松大宗”）為代表，聚焦國(guó)際大宗商品供應(yīng)鏈領(lǐng)域的企業(yè)，愈發(fā)受到各方關(guān)注。

雪松大宗供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司成立于2002年，是《財(cái)富》世界500 強(qiáng)企業(yè)——雪松控股旗下專業(yè)從事大宗商品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)提供商。近20年來，雪松大宗以“客戶第一”為原則，以零違約率的完美口碑和千億級(jí)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)享有較高知名度，是中國(guó)大宗商品供應(yīng)鏈領(lǐng)域最具成長(zhǎng)性的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)之一。雪松大宗業(yè)務(wù)覆蓋包括有色金屬、銅基新材料加工、鐵礦石、礦產(chǎn)資源、期貨經(jīng)紀(jì)、海外網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和管理。集團(tuán)在中國(guó)大宗商品領(lǐng)域率先系統(tǒng)性地引進(jìn)量化風(fēng)控管理體系，建立以ETL 為核心的量化風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，其基于海量歷史市場(chǎng)數(shù)據(jù)和復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析模型，優(yōu)化多品種、多策略有機(jī)結(jié)合的交易組合，有效地控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

近日，本刊記者采訪到雪松控股集團(tuán)有限公司董事會(huì)董事、雪松大宗供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)范佳昱。

范佳昱，現(xiàn)任雪松控股集團(tuán)有限公司董事會(huì)董事、雪松大宗供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、廣州匯華投資有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、淄博齊翔騰達(dá)化工股份有限公司董事。

《中國(guó)有色金屬》：雪松大宗近年來發(fā)展迅猛，憑借技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)建立了穩(wěn)定且具有行業(yè)影響力的客戶群，樹立了良好的公司品牌和信譽(yù)，前不久入選“2020 上半年有色金屬現(xiàn)貨貿(mào)易商50 強(qiáng)&標(biāo)桿企業(yè)”。您作為雪松大宗的公司決策層，同時(shí)也是公司快速發(fā)展的見證者，請(qǐng)介紹下雪松大宗的發(fā)展史及重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)？

范佳昱：2002年進(jìn)入大宗商品領(lǐng)域時(shí)，我們沒有定位，也沒想到能做到今天這么大。那時(shí)候，整個(gè)集團(tuán)都在做各種嘗試，尋找新的機(jī)會(huì)。2008年以前，雪松大宗主要從事大宗商品的傳統(tǒng)貿(mào)易，當(dāng)時(shí)大宗商品屬于賣方市場(chǎng)，只要拿到貨，就能掙錢。

2009年，國(guó)際金融風(fēng)暴蔓延，雪松大宗也隨之進(jìn)行了商業(yè)模式的升級(jí)，在國(guó)內(nèi)銅桿市場(chǎng)率先引進(jìn)點(diǎn)價(jià)交易模式。推廣的過程很糾結(jié)，但最后證明我們選擇的道路是對(duì)的。很多下游企業(yè)連一些基本操作都不會(huì)，我們便制作模板，企業(yè)照著模板操作即可。到2009年下半年，我們?cè)阢~桿市場(chǎng)上的客戶幾乎都采用了點(diǎn)價(jià)交易模式。借助于此，雪松大宗突破了簡(jiǎn)單的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)貿(mào)易，開始向大宗商品貿(mào)易服務(wù)商升級(jí)。

2014年是至關(guān)重要的一年。2014年，全球范圍內(nèi)大宗商品進(jìn)入下行周期，各大能源、礦業(yè)巨頭業(yè)績(jī)均受較大影響。中國(guó)大宗商品領(lǐng)域更是哀鴻遍野，各家銀行對(duì)金屬貿(mào)易收縮貸款，大量的貿(mào)易商倒閉或退出市場(chǎng)。一些大型貿(mào)易商的退出，為雪松大宗提供了機(jī)遇。即便如此，雪松大宗依舊十分謹(jǐn)慎，直到2015年下半年，待此輪倒閉潮結(jié)束、大宗商品市場(chǎng)回暖，才啟動(dòng)大規(guī)模市場(chǎng)擴(kuò)張。

2015年，雪松大宗抓住供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革機(jī)遇，在華南市場(chǎng)大幅擴(kuò)張；隨后進(jìn)入華東和華北市場(chǎng)，規(guī)模迅速擴(kuò)大。多品類及多市場(chǎng)之后，依托互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)變革紅利，雪松大宗也逐步完成了向大宗商品供應(yīng)鏈一站式服務(wù)商的跨越。

《中國(guó)有色金屬》：在大宗商品現(xiàn)貨市場(chǎng)，雪松大宗從2002年成立以來到2020年，連續(xù)18年零違約，被稱為大宗商品交易的“行業(yè)奇跡”，而同期成立的其他公司，早已被市場(chǎng)淘汰。請(qǐng)問雪松大宗是如何做到的？

范佳昱：從2002年創(chuàng)立至今，雪松大宗歷經(jīng)多個(gè)牛熊周期，在多輪大洗牌中存活并做大，嚴(yán)格的風(fēng)控是成功的關(guān)鍵。

自誕生起，雪松大宗便嚴(yán)格地運(yùn)用期現(xiàn)套保策略，不在大宗商品領(lǐng)域單邊“賭行情”。2008年金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，雪松大宗曾在國(guó)慶節(jié)前夕進(jìn)口了一船鋅礦。貨到后，雷曼兄弟宣布破產(chǎn)，整個(gè)大宗商品市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳，國(guó)慶節(jié)后，鋅價(jià)已從每噸1.4 萬多元，一路下滑至每噸9000 多元。由于嚴(yán)格執(zhí)行期現(xiàn)套保策略，雪松大宗提前在期貨市場(chǎng)反向賣空鋅，而鋅當(dāng)時(shí)期貨市場(chǎng)跌幅更高，最終期貨市場(chǎng)的收益還高于現(xiàn)貨市場(chǎng)的損失，兩者相抵后雪松大宗在這波大跌中非但沒有受損，反而還略有盈利。

其實(shí)大宗商品價(jià)格下跌不是問題，關(guān)鍵在于采取什么樣的交易方式。從2008年到2014年，我們能夠活下來，最大的優(yōu)勢(shì)在于我們足夠穩(wěn)健，沒有選擇高風(fēng)險(xiǎn)獲取暴利的方式。

為保證零違約率的口碑，也付出過代價(jià)。2014年6月，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)就傳出一家大型貿(mào)易商資金鏈緊張的傳言。此前，雪松大宗與這家大型貿(mào)易商每年約有幾億元的交易往來。我們沒有單方面取消合作，而是采取高頻交易（降低每次交易金額）的方式降低風(fēng)險(xiǎn)。即便如此，當(dāng)年9月這家貿(mào)易商資金鏈斷裂之時(shí)，雪松大宗提供的60 多噸銅仍未收到回款。

雪松大宗強(qiáng)大的風(fēng)控能力，也為銅產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶，提供了更多樣且有效的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖手段。雪松大宗也是華泰期貨最重要的客戶之一，雙方合作已超過10年，目前已開展利用衍生品進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的全面合作，對(duì)企業(yè)原料采購(gòu)及大宗商品貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)敞口進(jìn)行了有效的對(duì)沖，長(zhǎng)期以來收效顯著。

《中國(guó)有色金屬》：后疫情時(shí)代下，全球供應(yīng)鏈體系及市場(chǎng)格局也將隨之發(fā)生變化，對(duì)每個(gè)企業(yè)的生存和未來發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生巨大影響，請(qǐng)問我國(guó)企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注那些供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)問題？雪松大宗又將如何應(yīng)對(duì)？

范佳昱：面對(duì)疫情的影響和國(guó)際貿(mào)易的挑戰(zhàn)，雪松大宗將在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上延伸布局，在上游資源領(lǐng)域與下游國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)同時(shí)發(fā)力，提升供應(yīng)鏈安全。積極提升產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)能力，并與全球客戶一道，共同應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。

中國(guó)是全球最大的大宗商品進(jìn)口國(guó)和消費(fèi)國(guó)，消費(fèi)量占全球比重超過40%的大宗商品有8 個(gè)，包括鐵礦石、稀土、PTA、煤炭、甲醇、精煉銅、原鋁、棉花等。雖然中國(guó)買得多，但中國(guó)對(duì)大宗商品的控制能力不足，缺乏國(guó)際定價(jià)權(quán)。

經(jīng)過多年的努力，中國(guó)對(duì)國(guó)際大宗商品定價(jià)權(quán)的影響力有所增強(qiáng)。以銅為例，2008年滬銅的走勢(shì)幾乎完全受到倫敦銅（LME）走勢(shì)左右。如今，隨著我國(guó)銅資源的全球供應(yīng)鏈體系逐漸完善，上海期貨交易所越來越多地影響銅價(jià)。過去，我國(guó)大多從南美進(jìn)口銅，現(xiàn)在越來越多地從非洲進(jìn)口，進(jìn)口來源的多元化，讓中國(guó)在采購(gòu)過程中更有主動(dòng)權(quán)，從而提升整個(gè)供應(yīng)鏈的安全性和效率。

目前，雪松大宗持續(xù)加速構(gòu)建大宗商品全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，整合全球大宗商品資源，提升供應(yīng)鏈效率，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和國(guó)家戰(zhàn)略。

《中國(guó)有色金屬》：請(qǐng)介紹下目前雪松大宗的有色金屬國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)？

范佳昱：雪松大宗有色金屬國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，主營(yíng)包括銅、鋁、鉛、鋅、鎳、白銀、銅桿等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)幾大主要有色金屬產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)利用市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈布局，開展多品種、多形式的有色金屬相關(guān)業(yè)務(wù)。

銅業(yè)車間

在有色金屬領(lǐng)域，雪松大宗與中國(guó)鋁業(yè)、中國(guó)建筑、嘉能可、必和必拓、萬寶礦產(chǎn)等國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名企業(yè)均保持良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；與紫金銅業(yè)、金川銅業(yè)、云南銅業(yè)、恒邦股份等大型冶煉企業(yè)形成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前，雪松大宗是華南地區(qū)最大的銅產(chǎn)品綜合提供商，旗下臺(tái)一銅業(yè)和雪松銅業(yè)為華南地區(qū)最大的裸銅線和漆包線制造商之一。

在銅產(chǎn)品供應(yīng)鏈領(lǐng)域，雪松大宗和紫金銅業(yè)及云南銅業(yè)等大型冶煉廠合作關(guān)系緊密，是紫金銅業(yè)、云南銅業(yè)、昆明銅業(yè)在華南的最大分銷渠道，同時(shí)擁有大批穩(wěn)定的下游終端客戶，如天津大無縫銅材等。

在鋁產(chǎn)品供應(yīng)鏈領(lǐng)域，雪松大宗同樣擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及上下游客戶資源，目前已貫通鋁土礦、氧化鋁、電解鋁、鋁棒、型材等全產(chǎn)業(yè)鏈，并與山東信發(fā)、百礦集團(tuán)、錦江集團(tuán)、云南鋁業(yè)等大型企業(yè)合作關(guān)系緊密，終端基本覆蓋華東、華南的主流鋁加工企業(yè)。

采訪后記

古代行軍打仗要“兵馬未動(dòng)糧草先行”，供應(yīng)鏈在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的地位亦如此，供應(yīng)鏈已經(jīng)成為全球各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)，并出現(xiàn)將供應(yīng)鏈創(chuàng)新上升為國(guó)家戰(zhàn)略的新趨勢(shì)。今天的大宗商品供應(yīng)鏈行業(yè)正處于大幕拉開，格局待定之時(shí)，無論哪個(gè)企業(yè)，哪股力量，只要方向正確，措施得當(dāng)，并能搶抓機(jī)遇，率先突破，就有可能成為新的業(yè)界之王，并很有希望在行業(yè)變革后繼續(xù)成為領(lǐng)軍者。構(gòu)建全球大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈，為萬家企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是雪松大宗堅(jiān)持不懈的發(fā)展方向。雪松大宗作為近年來我國(guó)大宗商品領(lǐng)域的供應(yīng)鏈創(chuàng)新與發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)，大有可為。

臺(tái)一銅業(yè)產(chǎn)品漆包線

雪松銅業(yè)（廣州）有限公司簡(jiǎn)介

雪松銅業(yè)（廣州）有限公司前身成立于1997年，年產(chǎn)能20 萬噸，年產(chǎn)值約70 億元，是華南地區(qū)最大的裸銅線制造商之一，也華南地區(qū)裸銅線行業(yè)最大的民營(yíng)企業(yè)。

雪松銅業(yè)主要生產(chǎn)各種型號(hào)的高純度裸銅線。主營(yíng)產(chǎn)品為8.0mm及2.0～3.2mm的裸銅線，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于漆包線、電力電纜、電線電纜、各類電子線及通信線等行業(yè)。公司已取得ISO9001認(rèn)證、ISO14001認(rèn)證，采用目前世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，引進(jìn)美國(guó)、德國(guó)、意大利等公司的SCR 連鑄連軋生產(chǎn)設(shè)備及先進(jìn)的電子控制系統(tǒng)，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)能高。該生產(chǎn)線所生產(chǎn)的裸銅線產(chǎn)品具有含氧量低、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、拉線斷頭率低、單位生產(chǎn)成本低等優(yōu)點(diǎn)，很好地滿足了下游電線電纜行業(yè)的需求。

公司加工水平處于行業(yè)前列，均有穩(wěn)定的上下游，以較強(qiáng)的實(shí)力和較快的發(fā)展速度已累積成為較大規(guī)模的企業(yè)。與上下游公司合作年限長(zhǎng)，信譽(yù)度高，訂單、產(chǎn)銷量、營(yíng)業(yè)收入均有有力的保障。公司與一些提供銅板原料的上游公司BHP、PPC、Codelco、Sumitomo、江西銅業(yè)、云南銅業(yè)等大型供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，獲得了穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道，為公司的正常生產(chǎn)提供了保障。公司已發(fā)展積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶，與包括鎰勝、聯(lián)穎、格力、三鈴、格蘭仕、藤倉(cāng)在內(nèi)的大批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)均建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作往來。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司在中國(guó)市場(chǎng)所占的份額也將不斷擴(kuò)大。

公司背靠雪松集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)，充分發(fā)揚(yáng)雪松集團(tuán)“重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值、堅(jiān)守未來主義”的理念，緊貼市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，不斷地研究開發(fā)新技術(shù)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，向新領(lǐng)域爭(zhēng)取更大的突破。

臺(tái)一銅業(yè)（廣州）有限公司簡(jiǎn)介

臺(tái)一銅業(yè)（廣州）有限公司成立于1997年，公司于2018年加入雪松集團(tuán)，成為世界500 強(qiáng)企業(yè)旗下子公司。

公司主營(yíng)各類漆包圓銅線、漆包扁銅線、漆包絞線，年產(chǎn)能3.6 萬噸，年產(chǎn)值約13 億元。生產(chǎn)品種包含UEW、UEWF、UEWH、PEW、EIWH、AIW、PIW、FBWHC 等25 個(gè)品種，耐溫等級(jí)130～240 級(jí)，線徑范圍0.035～3.20mm 及0.1～15mm2，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)品種最全、線徑范圍最廣的專業(yè)漆包線制造廠商之一。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車電裝品、家用電器、電子電源、新能源及自動(dòng)化控制等行業(yè)。公司采用德國(guó)、日本、意大利、臺(tái)灣等世界上及中國(guó)本土先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格執(zhí)行ISO/IATF16949汽車質(zhì)量管理體系、ISO14001 環(huán)保管理體系，獲得美國(guó)UL 安全認(rèn)證和德國(guó)VDE認(rèn)證。公司產(chǎn)品獲得美國(guó)UL 認(rèn)證，可銷售到世界各地，市場(chǎng)前景廣闊，是目前華南地區(qū)最大的漆包線龍頭企業(yè)之一。