市場(chǎng)條件下發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

郭競(jìng)之

華電四川發(fā)電有限公司寶珠寺水力發(fā)電廠 四川成都 610000

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)日常生活中的用電需求也在不斷增加，雖然給我國(guó)的發(fā)電企業(yè)帶來(lái)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也使得各類發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這對(duì)于發(fā)電企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。所以，為了能夠更好地提升自身企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，把握好經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，就需要企業(yè)加大對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究和制定，好的營(yíng)銷策略不但能夠提高自身企業(yè)在社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)力，還能促進(jìn)我國(guó)發(fā)電企業(yè)的良好穩(wěn)定發(fā)展[1]。

1 要制定一個(gè)合適的銷售目標(biāo)

制定一個(gè)合適的銷售目標(biāo)對(duì)企業(yè)銷售具有重要作用，對(duì)企業(yè)最終的產(chǎn)品收益也會(huì)產(chǎn)生影響。首先在企業(yè)制定適合自身發(fā)展規(guī)劃的銷售目標(biāo)時(shí)，要嚴(yán)格遵守可實(shí)現(xiàn)性、限時(shí)性、具體性、現(xiàn)實(shí)性和可衡量性等幾個(gè)基本原則，嚴(yán)格遵守這些原則，才能制定出最適合現(xiàn)代電力企業(yè)發(fā)展的銷售目標(biāo)。其次，在制定目標(biāo)時(shí)，可以先參考以往社會(huì)對(duì)用電量的需求，以及對(duì)相關(guān)電力公司戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，對(duì)這些因素的考慮都可以很好地幫助企業(yè)制定一個(gè)適合自身發(fā)展路線的目標(biāo)。最后，針對(duì)電力企業(yè)的實(shí)際發(fā)展，可以對(duì)所制定的目標(biāo)依照發(fā)展情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，不管現(xiàn)在的發(fā)展情況是否與最初制定的發(fā)展目標(biāo)有較大差距，都要使調(diào)整后的銷售目標(biāo)符合自身實(shí)際發(fā)展需要，如果現(xiàn)實(shí)情況沒(méi)有達(dá)到所預(yù)期的效果，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也要鼓勵(lì)員工努力加大自身的業(yè)績(jī)，從而促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的良好發(fā)展。

2 生產(chǎn)高質(zhì)量的電能

高質(zhì)量的電能也是增加我國(guó)電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。隨著我國(guó)逐漸加大對(duì)企業(yè)環(huán)保力度的審查，清潔電能以其高效、干凈等優(yōu)勢(shì)逐漸受到我國(guó)政府的大力支持，由于人們使用清潔的電力資源正好符合我國(guó)環(huán)保能源的要求，特別是在人們對(duì)環(huán)保越來(lái)越重視的條件下，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)電企業(yè)加大對(duì)綠色環(huán)保電能的投入，為我國(guó)的電力企業(yè)提供了良好的發(fā)展前景。不僅如此，發(fā)電企業(yè)在保證生產(chǎn)電能的環(huán)保要求達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)后，還要注重對(duì)電能質(zhì)量的要求。高質(zhì)量的電能是保障電力設(shè)備的關(guān)鍵因素。電壓、頻率以及發(fā)電機(jī)的正常運(yùn)行和非計(jì)劃停機(jī)，這些都是影響電能質(zhì)量問(wèn)題的關(guān)鍵因素。在發(fā)電企業(yè)中的工作人員，一定要格外重視電能質(zhì)量的好壞，因?yàn)檫@會(huì)直接影響到企業(yè)電網(wǎng)的正常運(yùn)行，同時(shí)也會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生一定的干擾[2]。正因?yàn)槿绱?，保持發(fā)電企業(yè)的正常運(yùn)行才會(huì)顯得十分重要，不管是大家在日常生活中還是在工業(yè)方面的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，都離不開(kāi)電能的平穩(wěn)運(yùn)行。因此，在國(guó)家對(duì)電力企業(yè)市場(chǎng)制度逐漸完善的背景下，為了能夠更好地提高電力企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷加大對(duì)企業(yè)知名度的宣傳，一定要把企業(yè)的電能生產(chǎn)嚴(yán)格按照國(guó)家要求來(lái)進(jìn)行，只有這樣才會(huì)不斷提高企業(yè)自身實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)上占有一席之地。

3 建立起正確的營(yíng)銷觀念

在現(xiàn)代化的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)的電力企業(yè)要想做到長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人從企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)對(duì)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，通過(guò)對(duì)電力市場(chǎng)變化的分析，建立一個(gè)正確的營(yíng)銷觀念。首要工作是要找準(zhǔn)自身在現(xiàn)階段社會(huì)的發(fā)展定位，從而對(duì)以往企業(yè)角色進(jìn)行及時(shí)轉(zhuǎn)換，并且建議企業(yè)在對(duì)人才、資源、效益等方面的管理上建立一個(gè)新的思想制度，對(duì)目前所處局面和環(huán)境進(jìn)行深入分析，制定全新的管理機(jī)制，以適應(yīng)現(xiàn)階段發(fā)展與營(yíng)銷策略有關(guān)工作的順利開(kāi)展，從而使企業(yè)能夠滿足社會(huì)發(fā)展的需要，推動(dòng)自身的不斷發(fā)展。其次，電力企業(yè)要加大對(duì)市場(chǎng)調(diào)研力度，重點(diǎn)關(guān)注對(duì)電力市場(chǎng)的分析研究，除此之外，還要積極了解發(fā)電行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，從而全面了解社會(huì)中對(duì)電力的整體需求，為之后企業(yè)在制定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)提供有效的參考數(shù)據(jù)。最后，企業(yè)的良好發(fā)展不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題上，還在于企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，不管是屬于發(fā)電企業(yè)的哪種部門，都需要對(duì)負(fù)責(zé)人和相關(guān)工作人員進(jìn)行市場(chǎng)意識(shí)的培養(yǎng)，不斷加強(qiáng)電力市場(chǎng)銷售人員的整體素質(zhì)，使相關(guān)的專業(yè)營(yíng)銷人員能夠及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整企業(yè)的銷售措施。經(jīng)過(guò)以上的分析，要想能夠緊跟時(shí)代步伐，就要求電力企業(yè)加快對(duì)工作人員觀念的改變，樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀念，從而更好地促進(jìn)企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展。

4 加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系的營(yíng)銷工作

電力企業(yè)要想創(chuàng)造一個(gè)和諧穩(wěn)定的營(yíng)銷發(fā)展環(huán)境，不僅要注重對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量的把控，還要及時(shí)對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行有效管理，從而更好地完成企業(yè)的營(yíng)銷工作。首先，為了能按預(yù)期達(dá)到制定的營(yíng)銷目標(biāo)，相關(guān)企業(yè)就要與有關(guān)的政府部門加強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)和諧友好的合作關(guān)系，及時(shí)對(duì)營(yíng)銷的渠道和制度進(jìn)行溝通商議，從而達(dá)到互利共贏的目標(biāo)。為了從有關(guān)電網(wǎng)公司獲得盡可能多的發(fā)電量，發(fā)電企業(yè)也需要維持好與電網(wǎng)公司的友好關(guān)系，同時(shí)，發(fā)電企業(yè)還要向人們提供更多高質(zhì)量綠色的電能[3]。其次，發(fā)電企業(yè)要把爭(zhēng)取盡可能多的直購(gòu)電用戶，這樣才能解決機(jī)組富余的發(fā)電能力。最后，要想獲得客戶更高的滿意度，就需要相關(guān)發(fā)電企業(yè)重視自身的形象，對(duì)營(yíng)銷人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行定期的培訓(xùn)和指導(dǎo)，為客戶帶來(lái)高品質(zhì)服務(wù)，從而推動(dòng)企業(yè)對(duì)維系好客戶關(guān)系的營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。

5 結(jié)語(yǔ)

通過(guò)以上分析，我國(guó)的發(fā)電企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下占有一定的優(yōu)勢(shì)，就必須要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)發(fā)電企業(yè)未來(lái)發(fā)展所發(fā)揮的重要影響，并對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出合理的規(guī)劃，將做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作作為重點(diǎn)內(nèi)容，只有認(rèn)真有效地做好營(yíng)銷策略，才會(huì)從中收獲更大的經(jīng)濟(jì)效益，提高在大環(huán)境下的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從而不斷推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步。