出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷要注重國情

佐晉

一直為國外品牌做OEM或以自主品牌出口的企業(yè)在中國童車行業(yè)中占有很大比例。隨著近幾年歐美經(jīng)濟的萎縮，一些以出口為主的企業(yè)漸漸開始將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。

國內(nèi)童車市場的興起的確為童車產(chǎn)業(yè)帶來了生機，但是外向型企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，如果缺少精心的規(guī)劃，依然會出現(xiàn)諸多水土不服的情況。

內(nèi)銷門檻要理清

中山市一兒童用品廠一直以來都是以出口為主，公司自主設(shè)計的產(chǎn)品在歐美市場也大受歡迎。近年該公司亦將眼光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，盡管產(chǎn)品還沒有正式進入市場，但連續(xù)參加了國內(nèi)大型的童車展，接觸各地的童車經(jīng)銷商，從渠道建設(shè)到品牌推廣的準備工作已經(jīng)做了近兩年。當一切準備妥當時，卻因為3C認證出了點問題而導致國內(nèi)上貨計劃一再擱置，產(chǎn)品要重新送檢，來回折騰讓公司負責人無可奈何，原本計劃2012年能推向內(nèi)銷市場的產(chǎn)品不得不推遲到2013年。可見，在進入國內(nèi)市場之前，要理清內(nèi)銷門檻，不打無準備之仗。

量力而行莫沖動

在轉(zhuǎn)型之初，還要考慮企業(yè)本身是否具備內(nèi)銷市場所需要的條件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，廣東童車出口企業(yè)一般都以O(shè)EM為主，這一類企業(yè)很多都不涉及產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，主要以國外企業(yè)的圖紙或樣品作為參照來生產(chǎn)，并且不需要考慮產(chǎn)品銷售、貨款回籠等問題。而企業(yè)內(nèi)銷，從產(chǎn)品的開發(fā)到生產(chǎn)、銷售、售后、品牌管理都要親力親為，并且環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出問題都會影響到公司的整體發(fā)展。因此，業(yè)內(nèi)專家認為，出口企業(yè)轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場，需要做好部署，如組建自己的研發(fā)團隊，以及樹立品牌和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等。

風格定位應有別

即使擁有設(shè)計能力的ODM和OBM企業(yè)在從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，除了關(guān)注品牌推廣和銷售渠道建設(shè)外，產(chǎn)品設(shè)計風格上的變化也尤為重要。據(jù)佛山市大震工業(yè)設(shè)計有限公司總經(jīng)理陳華勝介紹，童車的設(shè)計理念和風格與企業(yè)品牌定位和所面對的市場文化是息息相關(guān)的。

陳華勝介紹，以電瓶童車為例，在歐美市場，消費者購買童車主要考慮安全性能，因而產(chǎn)品在外觀設(shè)計上以簡潔為主，再配以創(chuàng)意的設(shè)計亮點，這樣符合歐美人務(wù)實簡單的生活理念。而國內(nèi)市場，則需要花哨一些、功能多一些，并且國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計時會更多地考慮產(chǎn)品生產(chǎn)成本。