粵浙企業(yè)競逐電瓶童車市場

楊良濤 陶鑫

30多年前，一批臺資電瓶童車企業(yè)在廣東投資建廠，開創(chuàng)了中國內(nèi)地電瓶童車行業(yè)的初啟階段。國內(nèi)電瓶童車產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)30多年的發(fā)展，逐漸形成了廣東、浙江兩大主要陣營。

廣東作為國內(nèi)最早涉及童車產(chǎn)業(yè)的地域，完善的產(chǎn)業(yè)配套，高度集中的人才、資源等優(yōu)勢使其一直領先全國。但近年隨著廣東地區(qū)經(jīng)營成本上升，創(chuàng)新步伐的放緩，廣東電瓶童車領先者的地位正被后來蓬勃發(fā)展、敢于投入、勇于創(chuàng)新的浙江地區(qū)步步緊逼。

如何保持既有優(yōu)勢，破題困境難局，提升區(qū)域競爭力，成為廣東、浙江兩地電瓶童車行業(yè)共同面臨的主要問題。

廣東：開源之地優(yōu)勢明顯

孕育了國內(nèi)第一批電瓶童車企業(yè)的廣東，在承接了早年一些合資企業(yè)所帶來的技術、工藝之后，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展逐漸培育出東莞智樂堡、佛山寶樂堡、汕頭群興、恒泰、星輝等一批有實力的電瓶童車生產(chǎn)企業(yè)。

據(jù)了解，廣東電瓶童車行業(yè)占據(jù)著國內(nèi)電瓶童車市場40%左右的份額。

在設計、質量以及工藝上，廣東企業(yè)始終保持著優(yōu)勢。

電瓶童車屬于充滿時尚、潮流感的產(chǎn)品。廣東地區(qū)由于出口量大以及毗鄰香港，當?shù)仄髽I(yè)不斷吸收國外流行的設計元素，以創(chuàng)新、設計活力一直引領著國內(nèi)電瓶童車行業(yè)的發(fā)展。

同時，在質量方面，廣東童車行業(yè)早已形成完善的產(chǎn)業(yè)配套。從設計力量，模具加工，到五金采購等環(huán)節(jié)，均有著良好的配合，這些配套企業(yè)成為了企業(yè)質量可靠的基礎。

廣東電瓶童車還在技術上有著其他區(qū)域企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，如在電瓶童車的傳動設備和齒輪箱等核心部件上一直保持著在國內(nèi)的領先優(yōu)勢。

浙江：人和地利后來居上

再觀坐擁“中國童車生產(chǎn)基地”頭銜的浙江省平湖市，孕育了童車整車生產(chǎn)企業(yè)50余家，其中，年產(chǎn)值超過1億元人民幣的童車企業(yè)不下10家，維克斯、佳佳、飛龍、龍錢、誠浩便是其中的佼佼者。

雖然起步較廣東遲，但浙江電瓶童車產(chǎn)業(yè)因有著人和、地利的優(yōu)勢，因而得到蓬勃發(fā)展。

盡管一些浙江企業(yè)在技術和創(chuàng)新能力方面并不出色，但他們敢于大手筆投入創(chuàng)新，研發(fā)的產(chǎn)品緊跟流行趨勢，不斷更改外形設計、營銷手段以迎合市場需求。如前兩年掀起的仿真車風潮便是如此，依靠一些流行產(chǎn)品吸引了消費者目光，搶占市場。

據(jù)廣州至上產(chǎn)品設計有限公司總經(jīng)理江欣勇介紹：“現(xiàn)在一般的浙江企業(yè)平均每年推出四五款的新品，而廣東企業(yè)則是兩三款。電瓶車屬于半潮流產(chǎn)品，更新快，款式多，自然更受經(jīng)銷商和消費者喜愛。”

據(jù)悉，一整套電瓶車的開模費用不下60萬元，浙江企業(yè)舍得大投入用于新品的開發(fā)，并通過適中的定價搶占市場。所以，雖然是后來居上，但浙江企業(yè)憑借這股沖勁近年迅速打開市場。

抱團發(fā)展，也是浙江電瓶車企業(yè)得以迅速發(fā)展的一大重要因素?！爸袊嚿a(chǎn)基地”——平湖政府給予了企業(yè)大力扶持，包括組織、補貼企業(yè)參加相關展會，并對展位裝修費用給予資助，通過集體形象亮相的平湖童車，更是增加了市場競爭力。政府的鼎力相扶無疑成為了“平湖童車”發(fā)展的最堅實后盾。

此外，由于浙江地處中國地理位置的南北中線上，產(chǎn)品覆蓋全國時，運輸距離和物流成本都要低于其他地區(qū)，這無形中也為浙江企業(yè)在市場競爭中增添了有力籌碼。

互補長短競合創(chuàng)出新篇

廣東、浙江兩大電瓶童車生產(chǎn)區(qū)域固然各有競爭優(yōu)勢，亦參雜了不少阻礙發(fā)展因素，因而更需要相互間的良性競爭和合作，才能共譜發(fā)展新篇。

如廣東地區(qū)，企業(yè)設計思維活躍，創(chuàng)新能力強，但在經(jīng)營理念上卻偏于保守，不敢大力投入研發(fā)。近兩年電瓶童車行業(yè)出現(xiàn)一股仿真車熱潮，浙江企業(yè)競相效仿的同時，廣東很多企業(yè)依然固守自己的原有設計風格和款式，導致商機的錯失。

又如，浙江企業(yè)在大膽創(chuàng)新方面沖勁過人，但在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質量、潮流觸角上還有很多地方需要向廣東企業(yè)借鑒。

不管是哪個板塊，中國的電瓶車行業(yè)都面臨著仿冒風氣嚴重、宣傳渠道不暢、營銷能力不強等共同問題。

相互模仿屢見不鮮，這樣的狀況使得不少電瓶童車企業(yè)也隨大流，不愿投資于產(chǎn)品設計和研發(fā)，一味地模仿以降低生產(chǎn)成本，導致業(yè)內(nèi)惡性競爭的情況趨于嚴重。江欣勇介紹，模仿和同質化現(xiàn)象趨于嚴重，主要是因為模仿熱賣品至少可以保證銷量和控制產(chǎn)品的利潤率。同時他也介紹，一旦陷入競相模仿的怪圈，模仿的廠家越來越多，最終會導致同質產(chǎn)品間的價格戰(zhàn)，企業(yè)也會被一個個拖垮，行業(yè)整體利潤也會受到影響。