后疫情時(shí)代 抗菌、消毒將成為必然趨勢(shì)

疫情催生行業(yè)井噴

毫無(wú)疑問(wèn)，疫情之下消毒殺菌產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)的發(fā)展拐點(diǎn)。

據(jù)京東數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年消毒殺菌產(chǎn)品在其平臺(tái)的增速超過(guò)30%，包括除菌、消毒洗滌液。

蘇寧易購(gòu)上半年的消殺以及相關(guān)產(chǎn)品增幅甚至達(dá)到200%，零售市場(chǎng)的供給一度空倉(cāng)。

除了零售市場(chǎng)之外，各種類型招標(biāo)工程也將消毒殺菌納入招標(biāo)范疇，從今年2月份到7月份，涉及消殺產(chǎn)品的招標(biāo)達(dá)到10842條。其中，最大單值達(dá)到949萬(wàn)。

無(wú)論從消費(fèi)市場(chǎng)還是企事業(yè)單位等工程市場(chǎng)，消毒殺菌類產(chǎn)品得到了前所未有的增速，稱之為行業(yè)井噴絲毫不能為過(guò)。

北京米微環(huán)?？萍加邢薰緦ｉT(mén)生產(chǎn)消毒殺菌類產(chǎn)品，今年上半年，工廠一度斷貨。最嚴(yán)重的時(shí)候是2月份，在尚未開(kāi)工的情況下，工廠依然接到了大批訂單?？偨?jīng)理劉德勤表示，消毒殺菌類產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，而米微在復(fù)工之后，專供醫(yī)療系統(tǒng)和學(xué)校的傳統(tǒng)渠道，迅速擴(kuò)展到企事業(yè)單位和個(gè)人家庭的零售渠道。

今年上半年，在原來(lái)兩個(gè)生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，米微完成了第三個(gè)位于保定淶水的消殺類產(chǎn)品生產(chǎn)基地，從而滿足不斷擴(kuò)大的渠道和客戶需求。

“2015年，比爾蓋茨曾經(jīng)在一次演講中提到，未來(lái)打敗人類的，不是戰(zhàn)爭(zhēng)，可能是細(xì)菌、病毒和微生物。今天以及未來(lái)的后疫情時(shí)代，正在印證著這一說(shuō)法。從大流感到病毒再到新冠，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響越來(lái)越大。但同時(shí)，作為健康行業(yè)的從業(yè)者，危機(jī)中又蘊(yùn)育著巨大的商機(jī)?！眲⒌虑诒硎荆S著疫情的影響常態(tài)化，人們對(duì)消毒殺菌類產(chǎn)品的認(rèn)知越來(lái)越高，對(duì)于健康安全的需求已經(jīng)滲透到衣食住行的各個(gè)方面。

據(jù)調(diào)查，穿著防護(hù)服的醫(yī)護(hù)人員，在更換衣服的地方交叉感染的幾率最高。而在“食”方面，伴隨流通環(huán)節(jié)病毒同樣產(chǎn)生著流通。在“住”方面，以小區(qū)為單位，由于病毒以及氣溶膠傳播的存在，嚴(yán)重的時(shí)候小區(qū)下水系統(tǒng)都能夠成為傳播病毒的途徑。小區(qū)窗戶的關(guān)閉也成為了常態(tài)?！靶小?，包括公交車(chē)、地鐵等出行交通工具，如何乘坐才更安全？

帶著對(duì)這些問(wèn)題的思考，越來(lái)越多的健康殺菌品牌在踐行著通過(guò)產(chǎn)品的研發(fā)、投放和使用，解決個(gè)人以及在公共場(chǎng)合的消殺問(wèn)題。而只有符合人們需求、解決問(wèn)題的產(chǎn)品，才能夠在危機(jī)中找到持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

疫情讓用戶更愿意買(mǎi)單

“其實(shí)，病毒一直存在，只是這次疫情將人們的健康安全理念重新提上了一個(gè)新的高度?！?/p>

現(xiàn)實(shí)的情況在抵抗力更弱、且同樣集中的場(chǎng)所——幼兒園，表現(xiàn)的更為明顯。據(jù)北京航空醫(yī)院兒科診療數(shù)據(jù)顯示，今年上半年因感冒、發(fā)燒等就診的普通兒科病患顯著下降。這與幼兒園、學(xué)校停課有很大關(guān)系。過(guò)去，每到秋冬季節(jié)，醫(yī)院就診最多的是3～5歲的兒童。因?yàn)榻衲隂](méi)有復(fù)課，沒(méi)有聚集，也就大大降低了孩子們罹患感冒的幾率。

疫情中，人們對(duì)健康需求的要求顯著提高，包括從國(guó)家層面，也更加重視教育領(lǐng)域的空氣質(zhì)量。并且明確指出，空氣質(zhì)量要達(dá)標(biāo)之后才能開(kāi)學(xué)。從2月份到9月份，北京學(xué)校才逐步復(fù)課，越來(lái)越多的學(xué)校找到米微，主動(dòng)尋求合作和空間消殺解決方案。對(duì)于消殺類品牌而言，是不是提前布局就可以解決人們使用和需求問(wèn)題？

米微過(guò)去涉及最多的是醫(yī)療系統(tǒng)和學(xué)校機(jī)關(guān)，屬于典型的渠道集中型供給。在兩個(gè)生產(chǎn)基地?zé)o法滿足目前市場(chǎng)需求之后，第三個(gè)基地建成并且投入使用，同時(shí)銷售渠道也開(kāi)始發(fā)生變化。從過(guò)去的機(jī)關(guān)和專業(yè)醫(yī)療領(lǐng)域，開(kāi)始向更為多元的零售市場(chǎng)布局，因?yàn)椤跋M(fèi)者更愿意為健康買(mǎi)單?！?/p>

但是，提前布局的產(chǎn)品并不能滿足當(dāng)下人們對(duì)健康以及消殺的訴求，因?yàn)橐咔樽屜練⒕婕暗揭率匙⌒械母鱾€(gè)方面，人們空前關(guān)注自己和周邊的空氣質(zhì)量，身處不同場(chǎng)景之下，對(duì)產(chǎn)品的功能是適用性也不盡相同。

最初，米微的產(chǎn)品以新風(fēng)機(jī)為主，主要合作對(duì)象也同樣集中在醫(yī)療、學(xué)校和企事業(yè)單位。

2019年研發(fā)并推出了新風(fēng)消毒機(jī)。新風(fēng)消毒機(jī)是在傳統(tǒng)新風(fēng)機(jī)的改良和升級(jí)，空氣從底部進(jìn)入，通過(guò)空氣傳輸一層層向上，經(jīng)過(guò)第六代羥基消毒技術(shù)保證空氣質(zhì)量的過(guò)濾。最后一層采用采用H13級(jí)，即醫(yī)用級(jí)玻纖HEPA濾網(wǎng)阻攔病毒。玻纖材質(zhì)常用于醫(yī)療手術(shù)室，保證手術(shù)室的絕對(duì)無(wú)菌。應(yīng)用在新風(fēng)機(jī)上，可以有效阻攔空氣中的細(xì)菌病毒，并保持出風(fēng)口持久為“0”，且不受時(shí)間影響。

新風(fēng)消毒機(jī)解決了空氣質(zhì)量和空氣安全雙重問(wèn)題，大幅度降低交叉感染幾率。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)投放檢驗(yàn)之后，新風(fēng)消毒機(jī)的適用性行得到了用戶認(rèn)可。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和用戶需求更完美的匹配和對(duì)接？場(chǎng)景化的應(yīng)用給產(chǎn)品研發(fā)方向提供了更具參考性的方向。

場(chǎng)景化使用催生產(chǎn)品細(xì)分化

不同場(chǎng)景，需要產(chǎn)品線的進(jìn)一步完善和產(chǎn)品功能的進(jìn)一步細(xì)化。如果說(shuō)憑借一款消殺產(chǎn)品能夠打開(kāi)疫情市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售的攀升。那么對(duì)于發(fā)展的第二階段，也就是渠道和客戶的多元化覆蓋，產(chǎn)品線完整與否，決定著是否能夠抓住后疫情時(shí)代的、持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

“針對(duì)不同使用場(chǎng)景，在原有技術(shù)基礎(chǔ)的加持下，我們迅速研發(fā)并推出針對(duì)不同場(chǎng)合、不同使用人群的消殺訴求產(chǎn)品。”

例如，抽吸空氣消毒機(jī)，在醫(yī)療系統(tǒng)的產(chǎn)品需求之下再進(jìn)行細(xì)分，專門(mén)針對(duì)牙齒問(wèn)診推出。防護(hù)服能夠針對(duì)常見(jiàn)病患提供防護(hù)，但醫(yī)治牙齒則讓整個(gè)口腔暴露在空氣下，對(duì)于患者和醫(yī)生、以及后來(lái)的患者造成了一定的安全隱患。抽吸式空氣消毒機(jī)放置在嘴巴上方，可以對(duì)空氣中的氣溶膠進(jìn)行抽吸，消殺后再進(jìn)行釋放。不必?fù)?dān)心醫(yī)患以及后來(lái)患者的交叉感染。

同時(shí)，米微推出了900新風(fēng)空氣消毒機(jī)、等離子空氣消毒機(jī)，以及智能人體感應(yīng)消毒燈。其中，智能人體感應(yīng)消毒燈，使用場(chǎng)所為電梯。電梯成為交叉感染和病毒傳播的場(chǎng)所之一，人們對(duì)電梯等密閉空間的關(guān)注度非常高，但常規(guī)的電梯消毒無(wú)法實(shí)現(xiàn)徹底消殺。因?yàn)閺氐紫麣⑿枰陔娞轃o(wú)人乘坐時(shí)進(jìn)行，加上每隔三分鐘消殺才有效果，就大大降低了電梯間的消殺安全率。智能人體感應(yīng)消毒燈，可以檢測(cè)到電梯無(wú)人場(chǎng)景，利用無(wú)人時(shí)的間隙可以自動(dòng)打開(kāi)進(jìn)行消殺，三分鐘細(xì)菌滅活率可以達(dá)到90%以上。

同樣，在地鐵和公交等密閉空間中，壁掛消毒機(jī)也能夠解決空氣消殺問(wèn)題。人員越密集，對(duì)消殺需求越高。管道消毒機(jī)也是為解決家庭消殺需求而研發(fā)推出，保證出風(fēng)舒適性的同時(shí)保證安全性。

另外，可以手持的消殺產(chǎn)品也是未來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)之一，便攜式的消毒殺菌產(chǎn)品，更適合移動(dòng)化場(chǎng)景，例如在商務(wù)談判、朋友聚會(huì)等場(chǎng)合，更為適用。

“目前，家庭、地鐵公共交通、辦公樓、電梯、辦公室、企業(yè)、餐廳是人們慣常的場(chǎng)景，如果這些場(chǎng)景化都有適用的產(chǎn)品，將大大降低交叉感染，降低病毒傳播風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在，我們國(guó)外的訂單也開(kāi)始逐漸增多，很多國(guó)家開(kāi)始將餐廳的消殺作為硬性要求。作為從事健康行業(yè)的品牌，我們應(yīng)該思考更多。例如，防護(hù)服笨重、穿著時(shí)行動(dòng)不便，如何能夠降低成本同時(shí)提高穿著人員的舒適性和防護(hù)性，是否能夠在熔噴布上做更多文章。諸如此類的問(wèn)題，是我們下一步需要思考和研發(fā)的方向。扎根健康領(lǐng)域并深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的一致性和協(xié)同發(fā)展，也是我們公司以及合作伙伴存在的最大意義?！眲⒌虑谠俅螐?qiáng)調(diào)。