打造大電商驅(qū)動的新型制造企業(yè)

電商大背景下涌動的新商機

身處杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的樂秀公司，周邊充滿了電商和創(chuàng)新的味道，碰面的鄰居時不常的變身成大網(wǎng)紅公司，比如李子柒，花西子。一些新的品牌都在通過大IP直播來拉升品牌，帶動銷售量。這讓樂秀在強產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更多了一些互聯(lián)網(wǎng)的新思維。

樂秀公司的COO強華認為，電商和互聯(lián)網(wǎng)讓杭州成為一個充滿創(chuàng)新和活力的城市。加之周邊地區(qū)有較為完善的配套能力，都為樂秀公司提供了迅速成長的空間。

2017年樂秀公司成立，并很快推出了第一款與小米合作的水離子電吹風(fēng)，這個產(chǎn)品讓樂秀公司站到了國內(nèi)電吹風(fēng)行業(yè)的一個高點上。

中國是全球最大的電吹風(fēng)制造基地，浙江、廣東等地有大量的外向型電吹風(fēng)企業(yè)。但這些企業(yè)基本都是以價格作為競爭手段。真正拉升中國電吹風(fēng)制造水準(zhǔn)的是戴森和小米，他們才是電吹風(fēng)行業(yè)從量到質(zhì)提升不可或缺的兩個推動者。

樂秀公司COO強華認為，戴森在推動個護和環(huán)境電器產(chǎn)品的技術(shù)提升和設(shè)計理念起到了引領(lǐng)作用。例如，戴森首先在電吹風(fēng)使用了小型超高速電機，減小了電吹風(fēng)的體積，卻大大提高了電吹風(fēng)的風(fēng)量。戴森的產(chǎn)品給中國電吹風(fēng)行業(yè)樹立了標(biāo)桿，企業(yè)紛紛在數(shù)碼電機、風(fēng)道設(shè)計等方面投入研發(fā)力量。例如，樂秀2019年上市的直白高速電吹風(fēng)就使用了自主參與研發(fā)的電機，不但體積小，轉(zhuǎn)速高，可以媲美國際一線產(chǎn)品。

目前的中國家電企業(yè)在很多領(lǐng)域的設(shè)計能力和核心技術(shù)都是引領(lǐng)全球的，且中國家電業(yè)競爭的激烈程度則遠高于其他市場。以小米為代表的國內(nèi)品牌，對產(chǎn)品的需求是顏值高，功能強，極致的性價比。這就讓國內(nèi)制造型企業(yè)必須快速地提升自己，用最低的成本制造出最好的產(chǎn)品，否則就會被市場淘汰。而進入小米生態(tài)鏈，要求生態(tài)鏈企業(yè)層層挖潛，主動提高供應(yīng)鏈的效率，從而降低每個環(huán)節(jié)的成本。而不是簡單地犧牲品質(zhì)降低成本。

小米是以做數(shù)碼產(chǎn)品的角度在做家電產(chǎn)品，因此，小米的產(chǎn)品在國內(nèi)找代加工廠生產(chǎn)的時候，大多數(shù)企業(yè)都是達不到小米的品控要求。例如，樂秀的電吹風(fēng)交給國內(nèi)某知名企業(yè)代工，在合作的初期，樂秀派出了一個由研發(fā)、生產(chǎn)、品控等多人組成的團隊，駐扎在該公司，幫助其提高生產(chǎn)的能力。

近年來，中國的產(chǎn)品設(shè)計一直在追隨日系風(fēng)格，小米就是最典型的代表。因此，小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格都是類似的，以白色為主色調(diào)，極簡的風(fēng)格。而生態(tài)鏈企業(yè)自有品牌的設(shè)計則會根據(jù)自身的定位呈現(xiàn)出更加多元化的趨勢。例如，直白電吹風(fēng)推出女性消費者喜歡的多個色系，非常受歡迎。

正因為產(chǎn)品在性能和設(shè)計上的突出特點，直白的電吹風(fēng)很快在市場中打出了自己的知名度。2021年，樂秀將通過電商、直播等多維度，著力提升直白的品牌知名度和美譽度。

強華透露，在產(chǎn)品研發(fā)的積極動作，使得樂秀在種子輪投資的基礎(chǔ)上，能夠保持良性的發(fā)展， 去年下半年，樂秀的智能化工廠投產(chǎn)，今年全年完成1億元的產(chǎn)值。

年底前，樂秀或?qū)覣輪融資，主要是加大對研發(fā)生產(chǎn)的投入，包括智能制造工廠和超高速電機的研發(fā)，以及自有品牌的營銷推廣。從產(chǎn)、研、銷三方面，提升樂秀公司的實力。

米家生態(tài)鏈與消費升級的互動

據(jù)了解，小米生態(tài)鏈個護品類有4家企業(yè)，包括樂秀、須眉、素士和貝醫(yī)生，每個企業(yè)都有自己專長的品類，各自的發(fā)展路徑和戰(zhàn)略定位也有一定的差異。例如，成立于2015年的素士(SOOCAS)，主營米家的電動牙刷、沖牙器、旋轉(zhuǎn)式剃須刀、電吹風(fēng)等個護消費電子產(chǎn)品，目前在小米生態(tài)鏈個護類企業(yè)中的規(guī)模最大，后期還衍生出牙膏、漱口水、護發(fā)精油等配套產(chǎn)品。

可以看出，這4家企業(yè)，既有垂直于細分品類的，也有相對綜合的。這一方面說明了米家的產(chǎn)品確實有規(guī)模，同時也看出，個護類產(chǎn)品的需求量和創(chuàng)新力的快速提升。

但是，在小米生態(tài)鏈中，過于聚焦于某一個細分品類，也會遇到增長的障礙。因此，樂秀公司憑借自身強大的研發(fā)設(shè)計能力，從個護類向環(huán)境電器和清潔電器擴張。

強華介紹，樂秀之所以能短期內(nèi)在小米生態(tài)鏈獲得快速的發(fā)展，主要是樂秀團隊超強的研發(fā)和設(shè)計能力。

在樂秀的產(chǎn)品展廳中，展示了目前樂秀開發(fā)的兩大類產(chǎn)品，即環(huán)境電器和個護類產(chǎn)品。環(huán)境電器以加濕器和電暖氣為主，個護產(chǎn)品中，除了樂秀的強項電吹風(fēng)，還有目前市場增速飛快的電動牙刷等品類。這些產(chǎn)品分為米家系列和直白系列。在注重外觀設(shè)計的前提下，2021年，樂秀將開發(fā)出更多高端的新產(chǎn)品。

樂秀開發(fā)的一款暖風(fēng)機，外觀小巧，與普通產(chǎn)品沒有差別。強華介紹，這款是智能感應(yīng)式的產(chǎn)品，可以智能識別人的位置，跟隨人體的移動來自己轉(zhuǎn)動出風(fēng)口，精準(zhǔn)送風(fēng)，不但操作簡單，而且提高了制熱效率。

作為小米生態(tài)圈中個護產(chǎn)品重要的ODM提供商，樂秀在持續(xù)提升設(shè)計和研發(fā)能力的同時，還在不斷地加碼制造。

強華介紹，目前小米生態(tài)鏈有一百多家企業(yè)中，樂秀處于中上游地帶。與大多數(shù)生態(tài)鏈企業(yè)一樣，單純?yōu)槊准易龃げ皇谴蠹业淖罱K目標(biāo)，但只做自有品牌確實難度比較大。因此，最好的辦法是通過米家的產(chǎn)能整合供應(yīng)鏈，做規(guī)模、降成本，同時用產(chǎn)品力的創(chuàng)新打造自有品牌。尤其是多拿到米家的項目，確實能夠快速提升企業(yè)的營業(yè)收入。

以樂秀為例，樂秀為米家提供的每一款產(chǎn)品，都具有較高的技術(shù)創(chuàng)新和核心賣點，因此，大多數(shù)產(chǎn)品一上線就很快成為爆品，從而帶動樂秀公司大盤在三年內(nèi)都能夠快速穩(wěn)定的增長。

因為產(chǎn)品的性價比高，無論是為米家提供的產(chǎn)品，還是直白自己的產(chǎn)品，樂秀在日韓、東南亞市場的出口也有穩(wěn)定的訂單。

強華介紹，今年雖然遇到了疫情，很多產(chǎn)品的銷售都出現(xiàn)了較大幅度的下滑。但是廚房電器和個護類產(chǎn)品的銷售逆勢增長。樂秀的增長就高于往年。預(yù)計今年樂秀的營收將達到8億元。

國貨潮和電商給了直白更多市場機會

強華認為，目前，90后和00后的消費觀成為國貨潮涌動的最大推動力。他們首先關(guān)注的是產(chǎn)品顏值；其次，他們對于品牌的認知發(fā)生了顛覆，既不拒絕國際大牌，也會成為國貨新潮牌的忠實粉絲。

樂秀的展廳，美容鏡，手持熨燙機、無線卷發(fā)棒等琳瑯滿目，不時發(fā)現(xiàn)一些充滿設(shè)計沖擊力的產(chǎn)品。

個護類產(chǎn)品是提升生活品質(zhì)的品類。因此，之前中國的家電品牌在大家電和廚電方面已經(jīng)領(lǐng)先于世界，但在個護行業(yè)卻很少有知名品牌。恰在中國啟動消費升級的時期，戴森進入中國市場并受到追捧，成為個護類企業(yè)的標(biāo)桿和榜樣，也給中國個護電器的制造企業(yè)樹立了努力提升的方向， 給行業(yè)的創(chuàng)新和國貨潮提供了成長的空間。

另外，2018 年起，天貓和京東等大平臺方也在大力度地推動新國貨概念，并給予一些新國貨品牌特殊的政策扶持，這對于國貨的興起確實起到了巨大的推動作用。例如，直白吹風(fēng)機在天貓上線不久，因為產(chǎn)品的顏值有特色，有一定的流量，天貓的小二就通過數(shù)據(jù)分析，給予了關(guān)注和支持。也正是因為平臺方的關(guān)注，越來越多的品牌開始向國貨的概念轉(zhuǎn)型。

為了樹立品牌的美譽度，樂秀還與美發(fā)師Tony合力打造了一款專業(yè)高端美發(fā)市場的專用產(chǎn)品。除了外觀的質(zhì)感，良好的用戶體驗，還設(shè)置了超長的電源線。

強華認為，直白品牌的發(fā)展，背靠的是消費升級和國貨潮?，F(xiàn)在的消費者更看重顏值，營銷手法和傳播手段，并且通過公眾號、直播等獲取產(chǎn)品信息。因此，品牌要從產(chǎn)品和傳播方式兩方面來迎合目標(biāo)消費群。這就給了國貨一個機會。

2020年后疫情市場中，美發(fā)類產(chǎn)品出現(xiàn)了行業(yè)規(guī)模和客單價的雙增長。

在華東地區(qū)電商環(huán)境的驅(qū)動下，未來樂秀公司在擴容小米生態(tài)鏈規(guī)模的同時，也會更加大膽地推廣自有品牌直白，讓國貨從品質(zhì)到品牌都能夠被國內(nèi)外消費者認可，成為“國貨之光”。