基于決策樹的動態(tài)企業(yè)聯(lián)盟伙伴經(jīng)濟評價研究
——以綠色礦山企業(yè)為例

余國峰

（浙江浙礦重工股份有限公司，浙江 湖州 313000）

縱觀我國礦物生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展歷史，企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展的路徑主要有兩條：其一是企業(yè)自身通過對技術的改革、產(chǎn)品的升級、服務的提升來打造良好的企業(yè)品牌，最終在市場上占據(jù)一定的份額，逐漸的壯大產(chǎn)業(yè)。其二是通過企業(yè)之間的聯(lián)盟或兼并，將兩家中小型的礦山企業(yè)合并在一起，擴大生產(chǎn)的規(guī)模，在產(chǎn)品的數(shù)量上保持生產(chǎn)優(yōu)勢。前者的發(fā)展道路較為崎嶇，往往需要通過資本的原始積累，這個過程還是十分漫長的，很多企業(yè)在進行原始資本的積累過程中就會因市場的轉變而夭折。尤其是在當前的市場競爭如此激烈的背景下，中小型礦山企業(yè)很難在資本、技術和服務上進行長期的改革與發(fā)展，大量的成本投入只會慢慢地消耗企業(yè)的內(nèi)在資源，最終功虧一簣。當然，國有企業(yè)可以另當別論。

一、綠色礦山企業(yè)目前發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)狀和困境

（一）自然環(huán)境遭受到破壞，資源的消耗量大

我國的自然資源儲備雖然十分豐富，但是在20世紀的經(jīng)濟發(fā)展中，自然環(huán)境遭受到了嚴重的破壞。而且，隨著我國人口的增長，資源的消耗量進一步的增加，再加上人們的節(jié)約意識不強，導致我國的自然資源嚴重枯竭。礦山企業(yè)以開發(fā)自然資源為主，在資源日益緊張的局勢下，礦山企業(yè)的生存環(huán)境越來越困難。

（二）嚴重的資源分配下，礦山企業(yè)的發(fā)展被嚴重的制約

以往，我國的礦山企業(yè)在計劃經(jīng)濟的影響下發(fā)展可以穩(wěn)定的進行，隨著改革開放，礦山企業(yè)在計劃與市場的共同作用下呈現(xiàn)地區(qū)式發(fā)展的特色，不同地域的產(chǎn)業(yè)結構不同，得到的政府資源支持不同，發(fā)展的前景也大有不同。因而在嚴重的資源分配下，礦山企業(yè)的發(fā)展被嚴重的制約。

（三）難以突破技術的難關，無法實現(xiàn)更高的附加產(chǎn)值

我國的礦物產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間并不算晚，但是在社會、政治等多重因素的作用下，我的采礦、煉礦、選礦技術還處于較低的水平。雖然我們的技術相比于20世紀有了很大的進步，但是與世紀先進國家相比，還存在較大的差距。尤其是在綠色發(fā)展的理念提出后，我國相關的傳統(tǒng)企業(yè)的綠色環(huán)保技術明顯的不達標。當然，國家也通過這種方式淘汰掉了一大批技術不足，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小的企業(yè)。隨著小企業(yè)的退出，市場的競爭并沒有就此松懈，反而在大型的企業(yè)之間競爭更加強烈。企業(yè)要尋求發(fā)展的生機，就必須回歸到技術，突破技術的難關，結合科學的方法，加強對資源的利用，實現(xiàn)更高的附加產(chǎn)值。

二、動態(tài)聯(lián)盟存在的風險

礦山企業(yè)進行動態(tài)聯(lián)盟雖然能夠給企業(yè)帶來許多經(jīng)濟上的利益，但是相對應的，這些企業(yè)也將面臨一些新的風險挑戰(zhàn)。從整個礦山行業(yè)來看，礦山企業(yè)所面臨的風險因素主要有兩種，其一是聯(lián)盟風險，其二是非聯(lián)盟風險。聯(lián)盟風險主要是指企業(yè)的能力風險、合作關系的不穩(wěn)定以及運營上的集體錯誤；而非聯(lián)盟風險則主要體現(xiàn)在企業(yè)自身的投資、決策和市場的沖擊。

（一）能力風險

聯(lián)盟企業(yè)的能力風險主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、性能達不到預期，無法在市場中應用。這主要由以下幾點因素造成：首先是成本問題，雖然聯(lián)盟企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)成本較低，但是許多聯(lián)盟企業(yè)為了鞏固聯(lián)盟關系，投入到新產(chǎn)品研發(fā)上的資金會大大縮減，這就導致產(chǎn)品的研發(fā)成本不足。其次是時間問題，雖然聯(lián)盟企業(yè)能夠更快的攻克技術的難關，但也正是他們對自己聯(lián)盟企業(yè)過于自信，導致他們的產(chǎn)品研發(fā)周期比預期的長。在預期的情形下，失去了客戶的信任。最后是技術問題，獨立企業(yè)的技術相對穩(wěn)定，隨著聯(lián)盟的進行，企業(yè)對自身的技術進行整改，技術出現(xiàn)不穩(wěn)定。

（二）合作關系風險

合作關系的風險是戰(zhàn)略聯(lián)盟中最復雜也最致命的風險，企業(yè)雖然處于聯(lián)盟狀態(tài)，但是不同企業(yè)之間的聯(lián)盟程度不同。有的企業(yè)可以進行深度的聯(lián)盟，實現(xiàn)技術和信息全面融合，而有的企業(yè)則聯(lián)盟不連通。再者，聯(lián)盟企業(yè)之間時常出現(xiàn)合作不和諧的問題，任務分配不均衡、收入與風險承擔不匹配、信息互動不及時等諸多問題，使得聯(lián)盟企業(yè)間的合作不順暢。此外，有些戰(zhàn)略聯(lián)盟極不穩(wěn)定，經(jīng)常調(diào)整聯(lián)盟成員，這就導致聯(lián)盟團體不穩(wěn)定，很有可能一夜之間戰(zhàn)略聯(lián)盟就土崩瓦解。

（三）經(jīng)營風險

聯(lián)盟企業(yè)的經(jīng)營風險來自兩個方向，其一是聯(lián)盟企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營方式出現(xiàn)問題，其二是聯(lián)盟企業(yè)面對的外部競爭激烈。前者主要是因為聯(lián)盟企業(yè)之間的內(nèi)部矛盾，合作企業(yè)的交流不到位，決策不科學，經(jīng)營意見難以統(tǒng)一，最終使得經(jīng)營的風險增加。后者則是在聯(lián)盟后面臨的市場競爭過大，或者在市場經(jīng)濟的波動下礦山聯(lián)盟企業(yè)的經(jīng)營不穩(wěn)定。

三、綠色礦山企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因分析

礦山企業(yè)在面對諸多的內(nèi)外風險和強烈的競爭下，為了快速地走向發(fā)展的正軌，企業(yè)不得不尋求聯(lián)合來提升自身的競爭力。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟雖然存在一定的弊端，但是在權衡利弊之下，進行動態(tài)的戰(zhàn)略聯(lián)盟無疑是礦山產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)綠色發(fā)展的可靠唯一路徑。分析其聯(lián)盟的動因，無非是以下幾點：

（一）實現(xiàn)優(yōu)勢互補

于礦山企業(yè)而言，他們自身的技術水平低，在面對綠色發(fā)展的背景下很難達到產(chǎn)業(yè)標準，為了爭取更多的發(fā)展資源，他們可以通過跨地區(qū)的聯(lián)盟來對資源進行共享。例如，西部地區(qū)的礦產(chǎn)資源豐富，但是他們的開發(fā)技術低，如果與東部地區(qū)的強企聯(lián)盟，東部企業(yè)為西部地區(qū)的企業(yè)提供技術的支持，西部企業(yè)則為東部的企業(yè)提供它們所稀缺的礦產(chǎn)資源，則能夠最大化地利用好資源，同時達成國家綠色發(fā)展的要求。此外，通過聯(lián)盟，可以解決小企業(yè)暫時面臨的一些困境，例如資金、管理和技術等的缺陷。如果礦山企業(yè)之間能夠建立長期的綠色發(fā)展聯(lián)盟，則對所有的聯(lián)盟企業(yè)而言都是有益的，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

（二）加快創(chuàng)新步伐，降低技術創(chuàng)新風險

技術創(chuàng)新是企業(yè)的核心，也是企業(yè)競爭的關鍵，企業(yè)在增強市場競爭力時首先需要考慮的就是提升技術的創(chuàng)新能力。然而企業(yè)的創(chuàng)新需要大量的研發(fā)成本，礦山企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)，尤其需要技術上的創(chuàng)新，但是對于一些小企業(yè)而言，他們?nèi)狈π滦偷母呒夹g人才，也缺乏創(chuàng)新技術的資金成本，憑借自身的力量難以實現(xiàn)技術的創(chuàng)新突破。在聯(lián)盟的作用下，通過人才的流動和資金的流動，能夠快速的幫助小企業(yè)突破技術瓶頸。例如，東南地區(qū)的企業(yè)擁有足夠強的技術和大量的技術型人才，且資金基礎較為雄厚，但是他們?nèi)狈M一步發(fā)展的空間，于是可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴大區(qū)域市場，增加自身的業(yè)務范圍。但是西部的小企業(yè)則面臨著人才和技術上的難題，此時與大型礦山企業(yè)聯(lián)盟，則可以實現(xiàn)人才互通，在技術上能夠大大的提升，創(chuàng)新能力也隨之提升。因此，通過強與弱的結合，企業(yè)之間各取所需，最終能夠?qū)崿F(xiàn)雙向的收益。另外，即使是小企業(yè)之間的聯(lián)盟，聯(lián)盟企業(yè)之間可以整個各個企業(yè)的信息資源，綜合利用起來，便能夠加快創(chuàng)新的步伐，同時降低企業(yè)的技術創(chuàng)新風險，所有聯(lián)盟企業(yè)共同進步，這也能實現(xiàn)多元共贏的局面。

（三）避免混亂和過度競爭

改革開放之初，我國的礦山企業(yè)數(shù)目繁多，大小不一，產(chǎn)業(yè)結構不一，管理體系更是錯綜復雜。在很長的一段時間內(nèi)，國家采取了各種措施進行干預，但是收效甚微，即使是在綠色發(fā)展戰(zhàn)略實施以來，在政府的作用下也只是關閉了一些產(chǎn)值低、污染大、管理不規(guī)范的小型企業(yè)，并沒有對礦物產(chǎn)業(yè)整個行業(yè)造成太大的改變。但是隨著企業(yè)聯(lián)盟的形成，在企業(yè)自身利益的推動下，不少礦山企業(yè)對自身的技術進行了創(chuàng)新，對自身的管理體系進行了整合，對自身的產(chǎn)業(yè)結構進行了調(diào)整，最終使得礦山企業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范，呈現(xiàn)地域均衡分布的局面。此外，在企業(yè)的聯(lián)盟下，避免了一家獨大的現(xiàn)象產(chǎn)生，逐漸的呈現(xiàn)出齊頭并進的局面，使得我國的礦山經(jīng)濟發(fā)展更加均衡和穩(wěn)定。

（四）實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的長期穩(wěn)定發(fā)展

隨著礦山企業(yè)的綠色聯(lián)盟，企業(yè)內(nèi)的技術、產(chǎn)業(yè)和管理體制都能夠得到升級和規(guī)范，而且不同的聯(lián)盟群體間具有不同的特性，因而呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢。例如，有的聯(lián)盟團體致力于礦物的開采，有的聯(lián)盟群體則致力于產(chǎn)業(yè)技術的研究，不同的聯(lián)盟體方向一致的精通于其中某一個環(huán)節(jié)，使得礦物產(chǎn)業(yè)更加多元化，但是又十分穩(wěn)定，這有利于我國發(fā)展穩(wěn)定的綠色礦業(yè)經(jīng)濟。在多元化的態(tài)勢下，我國礦山企業(yè)能夠更好地應對國內(nèi)外經(jīng)濟的波動，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的長期穩(wěn)定發(fā)展。整個礦物行業(yè)形成一個完整而全面的整體，為我國的經(jīng)濟發(fā)展和科學技術進步提供動力。

四、基于決策樹的動態(tài)企業(yè)聯(lián)盟伙伴經(jīng)濟評價研究

（一）礦山企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟效應

礦山企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠讓企業(yè)克服資源和能力的壁壘，在多元的經(jīng)營體制下找到發(fā)展的生機，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟效應。國內(nèi)外有不少企業(yè)，因產(chǎn)品多元化的局限性，在尋求范圍經(jīng)濟的過程中碰壁。因為范圍經(jīng)濟的實現(xiàn)并不容易，需要企業(yè)具備一定的生產(chǎn)力條件和管理水平，但是許多獨立的企業(yè)難以達到范圍經(jīng)濟的要求，因而被市場淘汰。聯(lián)盟模式下的礦山企業(yè)則能夠通過企業(yè)間的多元化產(chǎn)業(yè)和管理體系，抵抗市場的沖擊，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟效應。

1.實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的多元化

在激烈的市場驅(qū)動下，企業(yè)的生存變得愈發(fā)困難，為實現(xiàn)長期的經(jīng)濟效益，必須對業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進行多元化的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新的成本太高，不是所有企業(yè)都有能力進行產(chǎn)品的升級和創(chuàng)新。于是在戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用下，企業(yè)無需在技術的創(chuàng)新方面進行大量的投資，通過企業(yè)之間核心競爭力的互補，就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的多元化，在新的領域發(fā)展壯大起來。

2.快速的突破新市場的壁壘

如果獨立的礦山企業(yè)能夠得到不同方向的企業(yè)扶持，在企業(yè)進行新領域的開拓時就能夠避免走許多彎路，快速打通新領域的銷售渠道，占據(jù)市場地位。企業(yè)間的互助只能通過合作實現(xiàn)，但是在其他項目的合作中，基于企業(yè)各自的利益，不會將核心的信息技術提供給對方。如果企業(yè)間進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟企業(yè)間共榮共損，則技術的交流互動會更加徹底，能夠快速的突破新市場的壁壘。

3.降低礦業(yè)企業(yè)進入新領域的風險

企業(yè)進軍新的市場往往需要承擔很大的風險，因為在前期企業(yè)需要進行大量的資金投入，而且這些投資的結果都是未知的，因為沒有任何一個企業(yè)能夠預測未來。但是如果礦山企業(yè)在開展新業(yè)務前尋找好合作伙伴，則能夠大大的降低風險，即使相關的合作企業(yè)不是新市場相關領域的，也能夠在資金和策略上相互幫助，增加跨越市場門檻的幾率。

（二）礦山企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應

1.戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)資源共享

在戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)營模式下，礦山企業(yè)可以相互分享借鑒生產(chǎn)的工藝、營銷的方法和發(fā)展的規(guī)劃等，完善企業(yè)的不足之處。因此，企業(yè)發(fā)展中的成本可以大大地降低，也使企業(yè)之間的發(fā)展經(jīng)驗突破了地區(qū)的限制，給礦山企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的可能性。最重要的是企業(yè)在聯(lián)盟的作用下可以在技術上得到提升，獲得更高的利潤空間。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，提高經(jīng)濟效益

礦山企業(yè)進行技術的創(chuàng)新突破需要一個漫長的過程，其中還與社會的發(fā)展、人才的儲備等不確定因素相關，因此很難在短期內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增長。如果礦山企業(yè)之間能夠開展合作，整合各自具備的價值鏈，則能夠使產(chǎn)業(yè)效益更加明顯，在市場中形成一個整體，占據(jù)更大的市場份額。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)大型礦山企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)

在礦山企業(yè)面對技術瓶頸時，如果有相關的引導和經(jīng)驗借鑒，也許能夠大大地縮短研發(fā)時間和成本，降低研發(fā)風險。而動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟剛好可以滿足企業(yè)的這方面需要，聯(lián)合多家企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，在資金、人才、資源共享的基礎上共同攻克技術難關，聯(lián)盟企業(yè)之間共同承擔風險，能夠提高成功的概率，共同走向更高的發(fā)展臺階。

（三）實現(xiàn)知識經(jīng)濟的效果

隨著礦山產(chǎn)業(yè)領域的競爭加劇，企業(yè)為提升自身的競爭力，開展尋求一種新的發(fā)展策略，即企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟。通過礦山企業(yè)的戰(zhàn)略性聯(lián)盟，企業(yè)可以在原來的生產(chǎn)基礎上實現(xiàn)經(jīng)濟的增值，既無需擴大企業(yè)的規(guī)模，又無需加大生產(chǎn)的投資。此外，在聯(lián)盟的基礎上，企業(yè)能夠快速的把握市場的動態(tài)，了解最新的市場需要，對市場做出積極的響應。如果礦山企業(yè)之間相互獨立，他們很難通過某一平臺來進行信息的互動，也就無法獲得經(jīng)濟上的附加增值。

1.整合人才，提高戰(zhàn)略決策水平

信息與人才是當前礦山企業(yè)發(fā)展的生命力。如果企業(yè)對發(fā)展的前景、市場的動態(tài)把握不準確，則很容易功虧一簣，在付出大量投資后血本無歸。同時，人才是影響礦山企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，擁有高素質(zhì)、高技能的人才就意味著企業(yè)擁有更強技術和良好的管理策略，因為人是企業(yè)發(fā)展變化的根本。如果企業(yè)人才盲目決策，后果將不堪設想，因而企業(yè)需要整合人才、資源和技術，在綜合考慮各方面的因素下進行決策，才能夠科學有效地實現(xiàn)，幫助礦山企業(yè)發(fā)展。

2.迎合科學技術發(fā)展要求

進入新時代以來，科學技術占據(jù)了整個市場，社會的發(fā)展和進步都依賴于科學技術的創(chuàng)新發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展也需要迎合科學技術的要求，才能夠在未來的市場上占有一席之地。當前大部分礦山企業(yè)都是傳統(tǒng)型的產(chǎn)業(yè)模式，已經(jīng)很明顯地出現(xiàn)了與這個時代的發(fā)展格格不入的問題。例如，企業(yè)的綠色環(huán)保問題，以前的發(fā)展觀念將環(huán)境作為經(jīng)濟增長的代價，但是在當代的發(fā)展中，我們要不惜一切經(jīng)濟代價去保護環(huán)境發(fā)展。而在進行礦山企業(yè)綠色發(fā)展的道路中，科學技術起到了關鍵作用。

3.實現(xiàn)技術創(chuàng)新

在進行戰(zhàn)略聯(lián)盟的礦山企業(yè)中，他們不同的技術可以實現(xiàn)相互的關聯(lián)，在生產(chǎn)的工藝、銷售的方式等方面形成互補互助的局面，聯(lián)盟的企業(yè)間相互吸收對方的優(yōu)點，在企業(yè)進行系統(tǒng)的升級和產(chǎn)品的配套開發(fā)過程中實現(xiàn)技術創(chuàng)新的集群效應。礦山企業(yè)通過動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)合作，創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟效應，由于這是企業(yè)自身的選擇行為，政府在這方面所能給予的干預有限，所以企業(yè)會在利益的驅(qū)逐下不斷地加大聯(lián)盟規(guī)模。這時，為了保持市場的平衡，政府只能通過調(diào)控或法律的方式來對聯(lián)盟的企業(yè)進行規(guī)范和疏導。雖然礦山企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式下具有獨特的競爭優(yōu)勢，但是并不意味著他們的競爭已然消失，隨著礦山企業(yè)的聯(lián)盟團體不斷地增加，他們所面臨的競爭對手更加強大，所面對的競爭現(xiàn)實更加殘酷。