一支唇膏成就一個品牌傳奇今生引領社交電商潮流

雨田

人口紅利末期，流量增長困難，競爭日趨激烈。面對電商行業(yè)獲客成本上升、GMV增速放緩及長尾企業(yè)生存難的現(xiàn)實，在幾大電商平臺壟斷市場的格局下，社交電商成為電商行業(yè)的新潮流和增長點。2016年，商務部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布“電子商務十三五規(guī)劃”明確鼓勵社交電商發(fā)展，《電子商務法》等法規(guī)的實施，在規(guī)范電商行業(yè)的同時，也為社交電商發(fā)展打開了政策空間。

2018年中國社交電商行業(yè)規(guī)模達6268.5億元，同比增長255.8%，成為網(wǎng)絡購物市場的一匹黑馬。拼多多、蘑菇街和云集等社交電商的相繼上市更是將社交電商推上風口，也讓社交電商成為資本的寵兒。社交電商的高效獲客和裂變能力吸引了眾多企業(yè)加入，隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷加深，社交電商占網(wǎng)絡購物市場的比例也在不斷增加。2015 2018年，社交電商占中國網(wǎng)絡購物市場比例從0.1%增加到了7. 8%。根據(jù)廣證恒生的預期，2020年，社交電商行業(yè)復合增速高達50%以上，市場規(guī)模將接近2萬億，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

值得關(guān)注的是，由于社交電商發(fā)展過快，野蠻生長、暴利驅(qū)動和監(jiān)管盲區(qū)，也讓社交電商成為灰色地帶，虛假宣傳、產(chǎn)品價格名不副實讓很多消費者和微商從業(yè)人員成為受害者。

面對社交電商存在的一些不良現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，并不是所有的社交電商都選擇了沉默，也有一些企業(yè)試圖通過自己的努力徹底改變社會大眾的看法。

傳奇今生2019年品牌盛典上，通過發(fā)布《2019戰(zhàn)略布達》將“正規(guī)化、正能量、好名望”正式提出來作為品牌核心方向，號召1.3萬傳奇今生社交電商的精英以身作則，為社交電商和新零售樹立良好形象。

傳奇今生這一舉動得到了品牌戰(zhàn)略合作方

廣東省廣告集團股份有限公司的認可。該集團總裁何總稱：“傳奇今生品牌作為社交電商領域的領導成員，同時也是我們中國人自己的民族品牌，自成立以來，一直堅持正規(guī)化運作?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)社交電商品牌眾多，且實力懸殊、經(jīng)營模式差異很大。比如在產(chǎn)品方面，有實力的企業(yè)一般擁有自己的生產(chǎn)工廠或選擇國內(nèi)知名的代加工廠進行產(chǎn)品委托，為的就是保障產(chǎn)品質(zhì)量，往往也會聘請知名明星作為品牌代言人，為的不止是提高產(chǎn)品的知名度，更是為了讓消費者放心使用。

從產(chǎn)品生產(chǎn)工藝來說，傳奇今生唇膏由自有工廠——廣州富妝生物科技有限公司生產(chǎn)，傳奇今生斥巨資引進國外先進生產(chǎn)線，建設無菌生產(chǎn)環(huán)境，全力打造智能化、全自動化以及高新科技的工廠。公開資料顯示，2019年，廣州富妝生物科技有限公司取得了ISO22716、GMPC、ISO45001、ISO9001、ISO14001等五大體系國際標準認證，鑒證了傳奇今生對產(chǎn)品生產(chǎn)的高標準要求。

在研發(fā)新品時，傳奇今生選擇與科絲美詩（廣州）化妝品有限公司進行合作，科絲美詩（廣州）化妝品有限公司是韓國科絲美詩株式會社COSMAX在中國投資的企業(yè)，在國際頂尖的20家美妝品牌中，科絲美詩的合作占有率高達75%，可以說，科絲美詩是代表韓國及世界高水平的化妝品研究開發(fā)能力的企業(yè)之一。

或許就是這樣對產(chǎn)品質(zhì)量的重視和不斷追求，知名明星趙薇才選擇代言了傳奇今生。

2019年11月，趙薇被正式確定為傳奇今生品牌唇膏產(chǎn)品形象代言人。當問及代言原因的時候，她毫不掩飾地說：“這支唇膏在市面已經(jīng)銷售十幾年了，這也讓我非常的震驚，是一個厚積薄發(fā)的好產(chǎn)品，好公司，所以這是今天我成為傳奇今生代言人的主要原因！”

一款唇膏為什么能暢銷十幾年呢？

資料顯示，這是一款以蜂蠟和VE油凝制而成唇部保養(yǎng)品，可作口紅、潤唇膏、唇膜使用，具有潤澤唇部肌膚、修護唇色，幫助調(diào)整唇部自然色澤等特點，能滿足大多數(shù)女性使用。

一位傳奇今生的經(jīng)銷商告訴記者：“傳奇今生之所以暢銷，有個重要原因是企業(yè)的戰(zhàn)略眼光和爆款策略的執(zhí)行。傳奇今生突破傳統(tǒng)彩妝，借助與可以‘變色的研發(fā)成果，實現(xiàn)了一支唇膏可以滿足消費者百變出色的需求。因為傳奇今生唇膏的特點和質(zhì)量保障，吸引了大量的消費者從體驗變成長期的忠實客戶。同時大單品戰(zhàn)略也讓傳奇今生公司節(jié)約了大量的研發(fā)成本、采購成本，降低了庫存管理難度和產(chǎn)品培訓難度?！?/p>

“如今，傳奇今生更是與時俱進，利用朋友圈的信任關(guān)系和快速裂變的能力拓展了社交電商的銷售渠道，同時開發(fā)了傳奇今生官方APP軟件，把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，很好地提升了銷售轉(zhuǎn)化。進入5G時代，傳奇今生圍繞女性受眾用戶開展‘社交+場景的商業(yè)模式，嘗試引爆女性的心理敏感點，徹底打破線上線下的界限，由此引發(fā)女性用戶的情感共鳴，讓用戶與品牌之間形成良好的粘性。”經(jīng)銷商總結(jié)稱。

自品牌成立以來，傳奇今生就以“成人達己”為品牌價值觀，致力于促成他人實現(xiàn)價值，并不斷號召經(jīng)銷商要更好地為客戶和社會服務。秉承著“正規(guī)化、正能量、好名望”的品牌理念，傳奇今生不斷向前發(fā)展，一馬當先，引領社交電商潮流，并通過多種形式，帶領正規(guī)的社交電商從業(yè)者更自信地站在媒體及大眾面前。

2020年5月，傳奇今生以官方直播首秀的形式舉辦了“525.社交電商節(jié)”，品牌三大高管攜手千萬級流量網(wǎng)紅空降直播間，傳遞品牌能量、官宣全新產(chǎn)品，并為粉絲送上名品福利。此次直播吸引超過350萬粉絲在線收看，逾120萬互動點贊人數(shù)，為傳奇今生吸粉創(chuàng)下歷史新高?！?020年受疫情影響，社交電商+5G直播已經(jīng)成為各行業(yè)的共識，傳奇今生在未來能否繼續(xù)引領潮流，值得期待”。