公路橋梁工程投標中的預算和報價技巧

左金偉

（中交二公局第三工程有限公司，陜西 西安 710000）

1 公路橋梁工程投標預算

1.1 詳細分析招標資料

公路橋梁工程項目的施工建設難度一般都比較大，技術要求同樣也比較高，這一點對于施工企業(yè)的投標工作開展而言同樣產(chǎn)生較大壓力，在預算編制中同樣也需要加大關注度?；诖?，施工企業(yè)在投標預算前必然需要重點全面了解招標資料，以求確定更為合理的預算方法和內容，避免出現(xiàn)較為嚴重的偏差問題。為了確保施工企業(yè)的投標報價更為合理，避免形成廢標問題，需要切實圍繞著招標資料中的定額選擇規(guī)定以及清單項目組成進行嚴格把關，以此指導預算工作的開展。在招標資料的分析和研究中，設計圖紙同樣也是比較關鍵的內容，施工企業(yè)通過針對設計圖紙進行詳細分析，可以明確后續(xù)施工建設要求，同時考慮技術層面的要求是否可以達到，有效評估衡量在經(jīng)濟層面的表現(xiàn)，為預算工作的開展提供可靠支持。此外，在針對招標資料進行分析時，如果存在一些疑問點，或者是招標資料描述不清晰的問題，則需要予以及時匯總，并且在標前會議等場合及時詢問招標企業(yè)，規(guī)避理解偏差。

1.2 現(xiàn)場調查

公路橋梁工程項目施工條件往往都并不是特別理想，尤其是從施工現(xiàn)場地形地質條件入手進行分析，更是往往存在著較高難度，這也就容易導致相應設計方案出現(xiàn)一些偏差隱患，很難在現(xiàn)場得到有序落實?；诖耍┕て髽I(yè)在圍繞著公路橋梁工程項目進行投標預算編制時，除了要重點依托招標資料以及設計圖紙進行深入分析和探討外，往往還需要充分考慮到施工現(xiàn)場的調查工作，重點了解施工現(xiàn)場的地形地貌、水文地質以及周圍環(huán)境因素，明確可能因為這些現(xiàn)場因素帶來的不良影響機制，如此也就可以有效評估判斷后續(xù)施工建設難度，對于相關價格因素也能夠予以準確判定，有助于預算價的確定更為合理可行。比如針對一些公路橋梁工程施工建設中可能涉及到軟土路基的項目，就需要重點做好現(xiàn)場調查工作，了解軟土路基處理難度和工程量大小，進而也就能夠進一步優(yōu)化施工方案，明確該方面的工程量多少，更為有目的地投標報價。此外，對于工程項目施工現(xiàn)場的運輸條件進行分析，同樣也能夠明確該方面的資金消耗量，對于投標預算發(fā)揮參考作用。

1.3 復核工程量

公路橋梁工程項目的工程量往往都比較大，而工程量作為直接關系到工程預算的重要因素，必然也就需要在投標預算中予以詳細復核，避免該方面出現(xiàn)較大偏差。針對公路橋梁工程項目的工程量進行復核往往需要充分結合招標文件中的工程量清單項目以及技術規(guī)范進行逐一計算，了解相應工程量是否較為準確可靠。針對公路橋梁工程原有工程量計算中存在的明顯漏項以及重復項，需要及時咨詢業(yè)主單位，明確該方面具體狀況，然后才能夠予以合理應對，確保工程量更為準確合理。針對公路橋梁工程項目中相對難度較大，或者是耗費較高的分項工程，同樣也需要加大關注力度，尤其是在鋼圍堰、現(xiàn)澆支架以及鋼護筒、吊裝設備等方面，工程量的復核計算需要予以高度關注。當然，針對公路工程項目施工建設中涉及到的各個臨時工程，更是需要作為工程量復核的關鍵目標，避免該方面出現(xiàn)較為嚴重的疏漏或者偏差，導致最終預算價存在問題。

1.4 編制施工組織設計

公路橋梁工程施工組織設計的編制同樣也關系到最終的投標報價，應該作為預算工作的核心目標。在施工組織設計編制工作開展中，往往需要充分圍繞著經(jīng)濟以及技術兩個方面進行綜合分析，在必要條件下可以編制多個施工組織設計方案，然后優(yōu)中選優(yōu)，最終確定最為合理的施工組織設計方案，以求對于公路橋梁工程項目施工形成有序指導。當然，考慮到公路橋梁工程項目投標方面的要求，在該方面往往需要增加對于經(jīng)濟層面的關注度，以求最終編制的施工組織方案可以在滿足業(yè)主要求的基礎上，有助于降低預算，提高自身中標幾率。

1.5 恰當選擇定額

公路橋梁工程項目投標中做好預算工作必然離不開定額的恰當選擇，不同定額的選用會產(chǎn)生不同的預算結果，進而對于投標報價帶來影響，需要在相關工作開展中予以充分關注。一般而言，在施工企業(yè)選擇定額時需要首先遵循招標資料的相關規(guī)定，按照行業(yè)標準進行恰當選擇，避免出現(xiàn)較為嚴重的違規(guī)現(xiàn)象，導致自身引起業(yè)主反感，不能中標。對于定額的有效確定而言，往往和施工企業(yè)自身的技術水平存在直接關聯(lián)，如果施工企業(yè)自身能夠在工、料以及機械設備方面具備更高水平，必然也就可以在招標規(guī)定的定額基礎上進行較大幅度的下浮，進而也就可以有效降低自身投標報價，有利于自身中標。當然，如果施工企業(yè)為了謀求更高的經(jīng)濟利潤，同樣也可以在自身占據(jù)優(yōu)勢的前提下，并不將定額設置的過低，而是預留自身更多的利益。

1.6 報價分析

在公路橋梁工程項目施工企業(yè)投標預算編制完成后，還需要針對具體報價進行全面詳細分析，采取較為恰當適宜的方式方法，進一步優(yōu)化報價，提升其合理性和可行性效果。當前針對報價進行分析可以采用指標分析法、歷史報價分析法、工料機費用分析法以及成本比較分析法等。其中工料機費用分析法是比較直接，也是較為常用的分析方法，其主要就是圍繞著預算報價進行細分，從人工費用、材料費用、機械設備費用以及其它費用入手進行分別評估分析，了解各方面費用的占比是否合理，繼而也就能夠及時明確可能存在的異常問題，有助于進一步優(yōu)化預算報價。在報價分析不存在嚴重問題后，施工企業(yè)就可以結合自身實際狀況以及競標要求，選擇適宜合理的投標報價方法，確定最終報價，遞交標書。

2 公路橋梁工程投標報價技巧

2.1 遞標時間

公路橋梁工程項目投標報價最終目標就是為了在保障自身經(jīng)濟效益的前提下，提升自身中標幾率?；诖?，除了充分依托投標報價贏得更多的關注外，往往還需要考慮到一些技巧和策略，以提高自身中標可能性。比如從遞標時間上來看，應該盡量后延，以招標規(guī)定的期限前一兩天為宜。這種盡量后延的遞標方式不僅僅能夠有助于引起業(yè)主的關注，往往還能夠給自身預留更多的時間予以調整。如果自身在投標報價方案制定過程中獲取了競爭對手的相關信息資料，就可以以此為著眼點進行自身投標報價方案的調整，借助于降低報價或者是突出相應優(yōu)勢的手段，體現(xiàn)更強競爭力。

2.2 注重信譽

在公路橋梁工程類項目施工建設中，因為該類項目的技術要求相對更高，為了較好確保項目最終施工質量得到保障，往往業(yè)主對于施工企業(yè)提出了更高期待，對于各個投標單位的信譽往往關注度更高，一些存在污點的施工企業(yè)往往很難贏得認可?；诖耍┕て髽I(yè)在投標報價中除了要關注于項目自身各個方面的思考，往往還需要重點維系自身良好信譽，以此打消業(yè)主的后顧之憂。施工企業(yè)需要在日常運營管理中切實關注信譽的打造，關注自身社會形象的營造，促使其作為自身贏得中標的必要條件，及時解決一些對自身不利的因素。

2.3 工期取勝

對于公路橋梁工程項目的施工建設而言，因為自身施工建設特點，往往在工期方面存在嚴格要求，需要盡量縮短施工時間長度?；诖?，如果施工企業(yè)能夠在投標報價中，從工期方面給予更有優(yōu)勢的承諾，承諾業(yè)主也可以在更短時間內完成項目施工任務，如此同樣也可以贏得業(yè)主的高度認同，有助于在同等條件下被選中。這也就需要施工企業(yè)不斷提高自身施工水平，以求能夠明顯加快施工進度，并將其直接體現(xiàn)在投標方案中。

2.4 先虧后贏

公路橋梁工程項目的建設往往還表現(xiàn)出了明顯的服務性質，相應招標單位也往往存在著一定程度的政府性質，如此也就需要施工企業(yè)在投標報價時，可以首先犧牲一些利益，盡量降低自身投標報價，以求競標成功。在競標成功后，必然也就可以和業(yè)主構建良好合作關系，進而有助于在后續(xù)其它公路橋梁類項目建設中贏得一定先機，有助于獲得更高利潤，避免僅僅著眼于眼前利益，忽視了合作關系的營造。

3 結語

綜上所述，在公路橋梁工程項目投標報價中，準確編制預算是較為核心的任務，也是施工企業(yè)成功競標的必要條件，需要施工企業(yè)結合招標資料以及工程項目實際狀況，準確編制預算方案。在此基礎上，施工企業(yè)還需要靈活運用多種投標報價技巧，具備長期發(fā)展眼光，以求贏得更高經(jīng)濟利潤。