蘭州市青少年籃球校外培訓(xùn)發(fā)展困境與對(duì)策
——以蘭州市初道體育籃球俱樂部為例

向玉波，王小玲

前言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活需求的擴(kuò)增，體育培訓(xùn)項(xiàng)目和規(guī)模也在不斷發(fā)展擴(kuò)大，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則是以多種培訓(xùn)項(xiàng)目為基礎(chǔ)在不斷發(fā)展，尤其是籃球、足球、羽毛球、乒乓球、武術(shù)、游泳以及中考體育培訓(xùn)等項(xiàng)目。在2007年，還頒布了“中共中央關(guān)于加強(qiáng)青少年體育，提高青少年體質(zhì)的意見”，在文件中指出的是關(guān)于多開展多形式課外體育活動(dòng)，要求青少年課外體育活動(dòng)應(yīng)與校外體育結(jié)合成為一項(xiàng)重要功能，所以更應(yīng)該積極鼓勵(lì)和提倡青少年體育俱樂部和青少年戶外運(yùn)動(dòng)營(yíng)的創(chuàng)建，對(duì)于這些文件的頒布，可以看出國(guó)家對(duì)于青少年體育的重視程度。當(dāng)今，小籃球也在全國(guó)各地開展的如火如荼，對(duì)于社會(huì)的影響力也非常大，但有大部分學(xué)生的籃球基礎(chǔ)都來源于學(xué)校體育，未接受過專業(yè)的籃球訓(xùn)練。在中學(xué)階段，學(xué)校體育的籃球基礎(chǔ)技能訓(xùn)練已經(jīng)不能滿足他們對(duì)籃球的需要，所以他們更希望通過參加籃球訓(xùn)練營(yíng)，在專業(yè)的籃球教練的指導(dǎo)下提高自身籃球技能，所以在國(guó)內(nèi)的籃球培訓(xùn)市場(chǎng)上，青少年籃球培訓(xùn)的前景還很大，還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1 蘭州市初道體育籃球俱樂部籃球培訓(xùn)開展現(xiàn)狀

蘭州初道體育文化產(chǎn)業(yè)有限公司是一家綜合性專業(yè)青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為本地青少年及學(xué)校提供專業(yè)全面的體育培訓(xùn)服務(wù)，成立于2017年12月21日，近期內(nèi)將再開啟中考體育培訓(xùn)和其他眾多熱門體育項(xiàng)目。目前初道籃球訓(xùn)練營(yíng)擁有40多名籃球教練，擁有400多名學(xué)員，訓(xùn)練營(yíng)校區(qū)覆蓋城關(guān)區(qū)、七里河區(qū)和安寧區(qū)三大主城區(qū)。目前，蘭州市初道體育培訓(xùn)所能給社會(huì)帶來的服務(wù)與產(chǎn)品呈現(xiàn)出多元多樣性的發(fā)展趨勢(shì)，蘭州市初道體育所能產(chǎn)生的服務(wù)與產(chǎn)品有：籃球培訓(xùn)、器材的購(gòu)買、承接賽事的策劃與組織、體育公園廣告欄設(shè)計(jì)、其他非籃球培訓(xùn)的產(chǎn)品宣傳等。在籃球培訓(xùn)上初道體育注重課堂師生比例，避免一對(duì)多的教學(xué)現(xiàn)象，采用1:4的師生比，讓學(xué)員在有效的時(shí)間里學(xué)習(xí)到更多的籃球技能，教練員也更加清晰地發(fā)現(xiàn)學(xué)員的問題進(jìn)行指導(dǎo)教學(xué)；關(guān)于器材的購(gòu)買、承接賽事的策劃與組織、體育公園廣告欄設(shè)計(jì)，是與蘭州市體育公園采取合作制，承包一些群眾體育活動(dòng)的策劃和組織，工作人員為初道體育所有籃球教練員；包括體育公園周邊廣告欄的更新，也由初道體育設(shè)計(jì)部分負(fù)責(zé)，進(jìn)行定期更新廣告工作，目前蘭州市初道體育的管理者及教練員絕大多數(shù)身兼多職。

2 蘭州市初道體育籃球俱樂部籃球培訓(xùn)的發(fā)展困境

2.1 教練工作不穩(wěn)定，流動(dòng)性高

初道體育的大部分教練員都是想通過籃球教練的兼職工作獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益；一部分教練員是比較熱衷于籃球教學(xué)，自身對(duì)于籃球教學(xué)有濃厚的興趣，想通過參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練員工作提高自己的教學(xué)能力；但是有的教練員是想通過籃球教練的兼職工作提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，也想經(jīng)過參加與自己專業(yè)相關(guān)的工作，以增加自身的工作經(jīng)驗(yàn)；只有少許的教練員有其他動(dòng)機(jī)，這些教練懷有多種動(dòng)機(jī)，沒有目的動(dòng)機(jī)的教練員更容易流失。

蘭州市初道體育籃球訓(xùn)練營(yíng)的大部分教練都是體育專業(yè)本科生，還有少數(shù)籃球?qū)I(yè)的碩士生和非體育專業(yè)本科生。許多教練都是在大學(xué)期間參加的兼職工作，為了能夠在有效的時(shí)間內(nèi)得到最大的經(jīng)濟(jì)收益，所以會(huì)有大部分教練會(huì)因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的薪資問題而辭掉現(xiàn)有的工作，這樣就容易導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練員總體流動(dòng)性較大。

2.2 教學(xué)內(nèi)容陳舊，缺乏系統(tǒng)科學(xué)

學(xué)員對(duì)培訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)容的多樣性需求，大部分的學(xué)員希望在校外籃球培訓(xùn)班上得到技術(shù)上的指導(dǎo)，他們的籃球技術(shù)動(dòng)作存在很多問題，需要專業(yè)的籃球教練進(jìn)行指導(dǎo)更正；一部分的學(xué)員希望通過訓(xùn)練參與對(duì)抗比賽，因?yàn)楝F(xiàn)在的中小學(xué)生缺少的是團(tuán)隊(duì)和條件，訓(xùn)練班就像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)；有些學(xué)員希望通過訓(xùn)練班豐富課外活動(dòng)，這部分學(xué)員每周末的文化課補(bǔ)習(xí)班太多，家長(zhǎng)或?qū)W員希望通過培訓(xùn)班的形式獲得身體上的放松，豐富自己的課外活動(dòng)；有少許學(xué)員希望通過訓(xùn)練減輕體重，這部分學(xué)員想通過參加訓(xùn)練班的形式減輕自己的體重，并且能學(xué)習(xí)到籃球理論知識(shí)。洪偉在文中提到：以“籃球教學(xué)訓(xùn)練大綱”為依據(jù)，以“大綱教法指導(dǎo)書”為依托，但是許多機(jī)構(gòu)不夠重視科學(xué)訓(xùn)練方法，以及訓(xùn)練考核的制定也不夠明確和完善。蘭州市初道籃球訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)宗旨是讓學(xué)員在掌握基本籃球技能的同時(shí)，提高自身體質(zhì)健康。蘭州市初道籃球訓(xùn)練營(yíng)的教學(xué)活動(dòng)開展是將《教學(xué)大綱》作為教學(xué)基礎(chǔ)指導(dǎo)性文件進(jìn)行教學(xué)，但仍然缺少更加科學(xué)的訓(xùn)練方法和訓(xùn)練內(nèi)容的創(chuàng)新性。

2.3 市場(chǎng)收費(fèi)紊亂，價(jià)格參差不齊

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得知大多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)在培訓(xùn)價(jià)格上會(huì)有不一樣的想法，雖然在蘭州市的青少年校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相對(duì)較少，但由于市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有的機(jī)構(gòu)刻意壓低價(jià)格，容易導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)紊亂，關(guān)于培訓(xùn)價(jià)格也是家長(zhǎng)考慮的因素。由調(diào)查可知，蘭州市七里河區(qū)全民健身館內(nèi)目前有七家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每一家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都有所不同，由于訓(xùn)練場(chǎng)地的使用，場(chǎng)地器材成本的因素和所在區(qū)域的人員消費(fèi)水平的不同，導(dǎo)致收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，最根本的原因是因?yàn)檫@樣的青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺少相關(guān)部門的統(tǒng)一管理，無(wú)法統(tǒng)一各機(jī)構(gòu)之間的收費(fèi)差異，目前關(guān)于體育培訓(xùn)的市場(chǎng)收費(fèi)也還沒明確部門來監(jiān)管。

2.4 宣傳招生不嚴(yán)謹(jǐn)，宣傳方式單一落后

蘭州市初道體育籃球訓(xùn)練營(yíng)的招生方法目前還是以發(fā)放宣傳單為主的形式，隨著商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的腳步，社會(huì)產(chǎn)品以發(fā)放傳單的方式已被廣大人民群眾納入黑名單，在街上遇見發(fā)傳單的宣傳人員，人們會(huì)比較排斥這種方式，所以發(fā)放宣傳單的形式對(duì)于招生效果不佳。還會(huì)通過手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)朋友圈的形式進(jìn)行宣傳招生，手機(jī)的便捷性達(dá)到了宣傳的效果，但相關(guān)產(chǎn)品朋友圈的內(nèi)容就需要更加能吸引客戶，在相關(guān)宣傳產(chǎn)品里要能滿足客戶需求，才能到達(dá)真正的宣傳效果，但這些招生形式的效果都不佳，缺乏宣傳招生的時(shí)效性和影響力，因?yàn)榇蟛糠謾C(jī)構(gòu)想要抓住大量客戶資源，甚至?xí)胁糠峙嘤?xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳單或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)夸大教練資質(zhì)以吸引家長(zhǎng)們前來報(bào)名，達(dá)不到宣傳的真實(shí)性，影響招生。

2.5 教學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)不科學(xué)，不利于保證質(zhì)量

通過調(diào)查，我們可以看到父母最關(guān)心的是參加校外培訓(xùn)是否會(huì)影響文化課程，表明了家長(zhǎng)們更主要看重文化課，在適當(dāng)時(shí)間內(nèi)才會(huì)考慮讓孩子參與一項(xiàng)體育培訓(xùn)，其次就是家長(zhǎng)看孩子的意愿，在不影響學(xué)習(xí)的情況下，如果孩子想要參與培訓(xùn)的意愿大，則家長(zhǎng)也會(huì)滿足孩子參與培訓(xùn)。家長(zhǎng)還會(huì)對(duì)教練員素質(zhì)比較在意，教練員是否符合教學(xué)資格，教練的學(xué)歷及教練員的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等要求。最后就是訓(xùn)練設(shè)施和訓(xùn)練地理位置，家長(zhǎng)會(huì)考慮培訓(xùn)地點(diǎn)是否在室內(nèi)，地板材質(zhì)、燈光和暖氣是否完好，培訓(xùn)地點(diǎn)是否便于學(xué)員前往參加訓(xùn)練。

蘭州市初道籃球訓(xùn)練營(yíng)應(yīng)該結(jié)合家長(zhǎng)和學(xué)員對(duì)培訓(xùn)班的需求，以便改進(jìn)教學(xué)環(huán)境。教學(xué)環(huán)境是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里重要的組成部分，則會(huì)取決于訓(xùn)練場(chǎng)地的條件，機(jī)構(gòu)的規(guī)模，以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練團(tuán)隊(duì)的權(quán)威性。校外籃球培訓(xùn)主要是在提高學(xué)員基本籃球技能的同時(shí)提高學(xué)員自身體質(zhì)健康。至今，蘭州市室內(nèi)籃球館較少，保障不了良好的教學(xué)環(huán)境，也會(huì)因場(chǎng)地成本的原因，場(chǎng)地衛(wèi)生較差，有些還不符合安全標(biāo)準(zhǔn)，容易影響教學(xué)質(zhì)量。由于場(chǎng)館的緊缺，滿足不了多時(shí)段開課，有時(shí)還會(huì)因?yàn)閳?chǎng)館閉館休息等原因?qū)е峦Ｓ?xùn)，在客戶產(chǎn)品體驗(yàn)上和學(xué)員訓(xùn)練的持續(xù)性上得不到好的保障。蘭州市社會(huì)界對(duì)校外青少年籃球培訓(xùn)的需求明顯，父母的傳統(tǒng)觀念導(dǎo)致極少數(shù)女學(xué)生參加培訓(xùn)，家長(zhǎng)讓學(xué)員參加籃球培訓(xùn)的主要?jiǎng)訖C(jī)是發(fā)展和改善他們的身心健康，大多數(shù)籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練員都是以男教練為主要群體，考慮到籃球運(yùn)動(dòng)群體主要是男性，并且很多都是以籃球運(yùn)動(dòng)員或者籃球?qū)I(yè)的本科生作為兼職工作，所以教練員的資歷也是影響客戶購(gòu)買培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的重要因素；在教學(xué)過程中的訓(xùn)練方法及內(nèi)容的多樣化，也是需要達(dá)到學(xué)員和家長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

2.6 培訓(xùn)規(guī)模較小，辦學(xué)能力有限

蘭州市初道籃球俱樂部的培訓(xùn)規(guī)模小，由于是剛起步的機(jī)構(gòu)，辦學(xué)理念和資金的原因，辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不夠充足，則會(huì)出現(xiàn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)宣傳單或者海報(bào)上對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)，這樣的情況會(huì)導(dǎo)致家長(zhǎng)再次購(gòu)買該機(jī)構(gòu)服務(wù)的持續(xù)性下降。首先，目前的教練員招聘和教練員崗前的培訓(xùn)工作暫時(shí)還沒有明確的體系和方案，很多教練都是以學(xué)?；@球校隊(duì)隊(duì)員、籃球熱愛者、籃球教學(xué)熱愛者的條件進(jìn)行招聘。其次，我國(guó)對(duì)青少年校外籃球培訓(xùn)的教練員資格認(rèn)定并未制定嚴(yán)格的明文標(biāo)準(zhǔn)。由于蘭州市初道體育籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練員的不同學(xué)歷架構(gòu)組成，在一定程度上是追求層次多樣化，但是，沒有對(duì)教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估，家長(zhǎng)和參加訓(xùn)練的學(xué)員或者機(jī)構(gòu)的管理者對(duì)教練的培訓(xùn)不滿意。

3 蘭州市初道體育籃球俱樂部籃球培訓(xùn)的發(fā)展對(duì)策

3.1 建立科學(xué)合理的激勵(lì)和績(jī)效評(píng)價(jià)制度，強(qiáng)化師資力量

采用高標(biāo)準(zhǔn)招聘條件進(jìn)行嚴(yán)格招聘教練員工作，做好教練員崗前培訓(xùn)工作，提高教練員素質(zhì)，對(duì)教練團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)完整的考核標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行教學(xué)考核，保證教學(xué)質(zhì)量；為了鼓勵(lì)教練員的積極性，讓教練員在工作期間更大效果得到最大收益，也會(huì)在教學(xué)過程中的態(tài)度大大提高，應(yīng)該把教學(xué)和銷售聯(lián)合在一起，并設(shè)立提成機(jī)制，為了更好促進(jìn)教練員提高教學(xué)質(zhì)量；還應(yīng)該逐步完善教練員的招聘標(biāo)準(zhǔn)方案，對(duì)于教練員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也應(yīng)該成立體系，定期安排教練員會(huì)議，進(jìn)行業(yè)務(wù)探討研究。在進(jìn)行業(yè)務(wù)探討的過程中，教練員應(yīng)積極學(xué)習(xí)科學(xué)的教學(xué)方法和內(nèi)容，以便達(dá)到更好的教學(xué)效果。結(jié)合家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)管理者對(duì)于教練員的綜合考評(píng)制度，了解教練員是否滿足學(xué)員和家長(zhǎng)需求，提高教練員素質(zhì)，及時(shí)對(duì)于教學(xué)的改進(jìn)制度，也應(yīng)得到第一時(shí)間的反饋。

3.2 研發(fā)形式多樣、內(nèi)容豐富的籃球培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品

機(jī)構(gòu)應(yīng)該研發(fā)形式多樣、內(nèi)容豐富的籃球培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品，在對(duì)籃球俱樂部的學(xué)員和各機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)的問題，及時(shí)學(xué)習(xí)優(yōu)秀俱樂部的經(jīng)營(yíng)模式，在第一時(shí)間滿足客戶的需求。在除了正常的籃球訓(xùn)練外，還可以在訓(xùn)練過程中對(duì)于學(xué)員進(jìn)行體質(zhì)健康測(cè)量，監(jiān)控學(xué)員在訓(xùn)練階段的身體變化；在集訓(xùn)營(yíng)期間還可舉辦各校區(qū)籃球交流賽事，提高學(xué)員訓(xùn)練的動(dòng)力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流；與外地優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，對(duì)比不同的訓(xùn)練方式達(dá)到不同的訓(xùn)練效果。由于目前學(xué)校里有各類興趣社團(tuán)，其中也包含了籃球社團(tuán)，蘭州市初道籃球俱樂部可以通過公益活動(dòng)的形式進(jìn)入校園，一是為了做好公益效果，發(fā)展青少年體育健康；二是主要通過學(xué)校公益活動(dòng)的開展，獲取更廣的宣傳效果。

3.3 拓寬宣傳招生的渠道，保證信息真實(shí)有效

應(yīng)加深招生的宣傳力度，拓寬招生渠道，利用現(xiàn)代信息化技術(shù)手段增強(qiáng)宣傳招生的深度和廣度，更要利用現(xiàn)有資源拓展不同的招生渠道，更應(yīng)該關(guān)注宣傳內(nèi)容上的真實(shí)性，不可夸大其詞的做出宣傳效果而達(dá)不到實(shí)際的服務(wù)效果。著重關(guān)注假期訓(xùn)練營(yíng)與夏令營(yíng)活動(dòng)，發(fā)揮最有效、最具吸引力的手段與方式，創(chuàng)造最新穎、最前進(jìn)的訓(xùn)練方式或活動(dòng)，讓俱樂部與眾不同，來提升招生效果。打破常規(guī)，通過訓(xùn)練營(yíng)進(jìn)入校園活動(dòng)，進(jìn)入校園社團(tuán)，讓校園更加充滿朝氣，促進(jìn)更多青少年的籃球訓(xùn)練參與。

3.4 擇優(yōu)培訓(xùn)點(diǎn)，優(yōu)化教學(xué)環(huán)境

結(jié)合培訓(xùn)中心的規(guī)模實(shí)力，最優(yōu)化選擇好青少年兒童出現(xiàn)頻率高、流量大、人口密集、消費(fèi)水平較高、思想觀念開放、方便學(xué)生培訓(xùn)的地點(diǎn)開班進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)。應(yīng)定期對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行考察，在蘭州市人口密集的體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所考察，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求；保證招生的數(shù)量，優(yōu)化教學(xué)環(huán)境，提供給青少年一個(gè)安全、愉快、舒適的學(xué)習(xí)訓(xùn)練環(huán)境；及時(shí)監(jiān)控教學(xué)環(huán)境，做到讓家長(zhǎng)安心、相信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，良好的口碑會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。通過提高培訓(xùn)中心的資金實(shí)力，美化教學(xué)環(huán)境，減少安全隱患，令學(xué)員有個(gè)美好的教學(xué)培訓(xùn)場(chǎng)所，就能愉快的學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)也較能放心將孩子放在培訓(xùn)當(dāng)中。

3.5 保證培訓(xùn)收費(fèi)的合理性

由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不統(tǒng)一性，導(dǎo)致市場(chǎng)收費(fèi)差異明顯。蘭州初道籃球俱樂部在收費(fèi)上應(yīng)該保持合理性，應(yīng)結(jié)合蘭州市各籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合理收費(fèi)，所收取費(fèi)用應(yīng)該與客戶享受的產(chǎn)品服務(wù)成正比，與其他機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品享受上應(yīng)有區(qū)別，應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃考慮客戶享受產(chǎn)品的實(shí)惠。

4 結(jié)語(yǔ)

通過各個(gè)方面的研究分析發(fā)現(xiàn)，蘭州市初道體育籃球俱樂部在規(guī)模上還需正規(guī)化，孫書勛在文中提到：青少年籃球俱樂部主要存在的問題有：相關(guān)行政管理部門管理不規(guī)范，不按照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)審批；建議相關(guān)行政管理部門加強(qiáng)監(jiān)管力度，改善無(wú)序混亂的市場(chǎng)，對(duì)于當(dāng)前俱樂部的管理還有很多不足，這些困境制約和阻礙著蘭州市青少年校外籃球培訓(xùn)的治理與發(fā)展。此外，俱樂部的場(chǎng)地、器材、教學(xué)環(huán)境是較為重要的因素，在這方面給俱樂部的發(fā)展幫助很大。建議在訓(xùn)練場(chǎng)地設(shè)施上做好保障工作，在除去籃球日常訓(xùn)練外，對(duì)于訓(xùn)練營(yíng)的優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行挑選后，以俱樂部名義組隊(duì)參加各類型籃球賽事，通過這種方式改變學(xué)員對(duì)于體育的理解，解決學(xué)員怕受傷、信心不足的主要原因。