eWTP視角下義烏跨境電商發(fā)展的問題與對策研究

基金項目：本文為2020年金華市哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃課題研究成果——金社課〔2020〕青年重點課題ZD2020059號：《eWTP背景下義烏跨境電商發(fā)展的障礙性因素與可行性路徑研究》

摘 要：從“行商”到“坐賈”再到“電商”，義烏始終走在中國貿(mào)易實踐轉(zhuǎn)型的前列。盡管義烏借助其特有的實體經(jīng)濟優(yōu)勢實現(xiàn)了對外貿(mào)易的“彎道超車”，但義烏跨境電商的發(fā)展仍然面臨著跨境小商品可持續(xù)附加值低、中小企業(yè)信息化投資意識薄弱、跨境電商服務(wù)支撐體系不健全等諸多問題。在此局面下，義烏跨境電商要取得長足發(fā)展，就需要創(chuàng)新舉措。義烏于2019年加入eWTP攜手阿里巴巴共建“數(shù)字絲綢之路”，這一探索為義烏跨境電商發(fā)展帶來了新的機遇和思路。本文根據(jù)義烏跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀，論述制約義烏跨境電商發(fā)展的主要問題。在此基礎(chǔ)上，提出借助eWTP發(fā)展義烏跨境電商的必要性和可行性。同時，從規(guī)則制定、商務(wù)服務(wù)、技術(shù)支持三個層面論述eWTP如何助力義烏跨境電商發(fā)展。

關(guān)鍵詞：世界電子貿(mào)易平臺（eWTP）;義烏跨境電商;數(shù)字貿(mào)易

義烏作為世界“小商品之都”，憑借傳統(tǒng)的實體市場優(yōu)勢、適時的政策指引支持及多元的商業(yè)文化環(huán)境，逐步探索出建設(shè)跨境電子商務(wù)生態(tài)體系的發(fā)展路徑。通過發(fā)展跨境電子商務(wù)，義烏“換”來了新的市場，使得線上線下貿(mào)易呈現(xiàn)共融發(fā)展態(tài)勢。但隨著數(shù)字化時代的到來，義烏跨境電商發(fā)展正面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。面對國際貿(mào)易模式的深刻變化，義烏實體經(jīng)濟與電子商務(wù)如何進一步碰撞出“火花”？外貿(mào)依存度高的中小企業(yè)如何在全球價值鏈上站穩(wěn)“腳跟”？

此時，研究義烏跨境電商如何更好地融入eWTP，有助于其借力使力解決跨境電商發(fā)展瓶頸，進一步響應(yīng)“一帶一路”倡議，更順利的打造“數(shù)字貿(mào)易市場”?；诖?，本文著重分析義烏跨境電商發(fā)展現(xiàn)階段主要問題，以eWTP生態(tài)體系架構(gòu)為切入視角，探討eWTP平臺如何為義烏跨境電商發(fā)展賦能。

一、eWTP背景下義烏跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

2019年6月19日阿里巴巴集團eWTP在國內(nèi)的第二個試驗區(qū)于世界“小商品之都”的義烏落地。此后，雙方陸續(xù)在多個國家和地區(qū)全面開展數(shù)字化戰(zhàn)略合作。據(jù)浙江省電商促進中心數(shù)據(jù)顯示，2019年義烏市實現(xiàn)電商交易額2768.92億元，同比增長16.92%。據(jù)2020年商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，義烏市2019年跨境網(wǎng)絡(luò)零售交易額累計472.17億元，同比增長86.07%;跨境電商網(wǎng)絡(luò)批發(fā)交易額累計507.98億元，同比增長14.05%。從目前跨境電商交易額的占比和增長趨勢可以看出，義烏跨境電商發(fā)展空間和潛力不容小覷。

自2020年新冠肺炎疫情蔓延以來，全球電子商務(wù)市場受到不同程度的影響。義烏抓住“疫情經(jīng)濟”發(fā)展機遇，憑借電子商務(wù)交易對沖疫情負面影響。由表1和表2數(shù)據(jù)可以看出，義烏跨境指數(shù)分別成為2020年4月和5月唯一增長的分類指數(shù)。對照下圖數(shù)據(jù)可以得出，義烏跨境電商發(fā)展不僅始終保持高水平發(fā)展，而且還在疫情期間為義烏電商的整體回穩(wěn)作出了巨大貢獻。由此可見，義烏跨境電商的持續(xù)穩(wěn)步增長正成為推動義烏電商發(fā)展的重要引擎。

二、義烏跨境電商發(fā)展面臨的問題

1.跨境小商品持續(xù)性附加值低

義烏跨境小商品持續(xù)附加值低主要體現(xiàn)在以下三個方面：

（1）產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)缺乏創(chuàng)新后勁

盡管新產(chǎn)品的開發(fā)上市享有“義烏速度”之美譽，但往往一款產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)止步于款式、功能、材料等商品屬性創(chuàng)新階段，缺乏技術(shù)、品牌等方面的深入創(chuàng)新。當(dāng)同行商家進入同質(zhì)化低價競爭階段，鮮少中小企業(yè)會選擇進一步研發(fā)升級產(chǎn)品以提升產(chǎn)品的持續(xù)附加價值。義烏跨境小商品“大”受制于“小”的現(xiàn)象，還會進一步導(dǎo)致義烏在全球貿(mào)易價值鏈競爭中難以順利實現(xiàn)從制造加工的底端位置向微笑曲線的兩端攀升。

（2）其他地區(qū)“后來居上”搶占市場份額

盡管跨境小商品在款式設(shè)計、功能、更新迭代速度等方面占據(jù)一定優(yōu)勢，但由于技術(shù)含量低，這類商品極易被模仿甚至被趕超。同時，由于小商品種類繁多、款式多樣，受到淡旺季的影響，很多中小企業(yè)只注重適時推出熱度高的產(chǎn)品而不去關(guān)注如何成為某類產(chǎn)品的頭部賣家。

（3）國際貿(mào)易環(huán)境影響產(chǎn)品附加值

義烏跨境商品不僅受制于低技術(shù)含量、低售后服務(wù)、低品牌附加值等內(nèi)在因素的影響，也由于外貿(mào)依存度高而受制于國際貿(mào)易環(huán)境的變動，嚴重影響義烏外貿(mào)收入的增長。通貨膨脹、美元貶值等問題都會造成跨境商品利潤的進一步壓縮，因此，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必須尋找出路，增強競爭力，要努力提高生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品的能力，改變管理模式和經(jīng)驗思路，要用開放的眼光與世界接軌，掌握前沿信息。

2.中小企業(yè)信息化投資意識薄弱

目前，義烏跨境電商訂單碎片化現(xiàn)象普遍，跨境電商主體碎片化的趨勢也愈加明顯。盡管義烏加速推進跨境電子商務(wù)企業(yè)集聚，聚力打造多個跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，但跨境電商產(chǎn)業(yè)集群存在大而不強的問題。

從中小企業(yè)認知層面看，部分義烏中小企業(yè)對于跨境電商行業(yè)認知不足：在競爭合作方面，習(xí)慣了單打獨斗，欠缺信息互通意識，缺乏整合供應(yīng)鏈的思維;在產(chǎn)品管理方面，缺乏基礎(chǔ)的法律知識，對知識產(chǎn)權(quán)與品牌保護意識認識不足;在商業(yè)文化方面，對于境外消費者的“肖像刻畫”不全面，沒有進行全面的調(diào)研工作，未能通過縮小文化差異進一步開拓新興市場。

從中小企業(yè)能力層面看，義烏跨境電商企業(yè)整體呈現(xiàn)公司規(guī)模小、流動資金少、跨境產(chǎn)品泛、專業(yè)人才缺的特點。一方面，跨境電商企業(yè)抗風(fēng)險能力弱、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力差，且數(shù)字化投資意愿不強烈;另一方面，一部分跨境電商企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困難，無論是語言溝通能力還是電商人才培養(yǎng)能力都有所欠缺，也未能有效利用政策紅利加入到數(shù)字化競爭的浪潮中。

3.跨境電商服務(wù)支撐體系有待完善

通過文獻查閱及實地調(diào)研，本文主要列舉三個亟待解決的問題：

（1）義烏跨境電商物流行業(yè)欠規(guī)范

盡管義烏物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，物流園區(qū)數(shù)量快速增長，但義烏跨境物流服務(wù)仍然處于初級發(fā)展階段。疫情期間，境外訂單為義烏電商作出了重要貢獻，但國際物流費用的暴利漲價使得無數(shù)商家叫苦不迭。據(jù)跨境商家反映，部分跨境物流價格上漲三倍有余，但由于前期受制于疫情，為緩解積貨壓力，即使物流價格瘋漲大部分商家也選擇承受高成本物流。

（2）義烏跨境電商園區(qū)服務(wù)欠專業(yè)

受到中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的影響，跨境企業(yè)對專業(yè)服務(wù)的需求大量增加。但義烏跨境電子商務(wù)園區(qū)的建設(shè)仍處于起步階段，由于園區(qū)工作人員專業(yè)度不足，又缺乏經(jīng)驗，對于園區(qū)引進哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、如何高效對接企業(yè)需求和配套服務(wù)以及如何有效整合優(yōu)質(zhì)服務(wù)商資源等問題還欠缺深度布局。

（3）義烏跨境電商通關(guān)服務(wù)欠效率

現(xiàn)階段，跨境訂單碎片化趨勢表現(xiàn)在以下幾個方面：訂單頻次高、訂單來源廣、單筆訂單量小等。這一變化給跨境產(chǎn)品通關(guān)提出了新的挑戰(zhàn)，通關(guān)流程必須高效快捷，才能保障訂單交易及時完成，然而多種因素影響之下，導(dǎo)致傳統(tǒng)通關(guān)流程不能完全滿足訂單碎片化趨勢，因此如何實現(xiàn)跨境商品數(shù)字化通關(guān)值得進一步探索。

三、eWTP平臺在義烏跨境電商發(fā)展中的作用

1.eWTP世界電子貿(mào)易平臺

2016年3月，阿里巴巴集團企業(yè)家代表馬云在博鰲亞洲論壇上提出世界電子貿(mào)易平臺eWTP（electronic world trade platform）倡議。eWTP是什么？它是一個實現(xiàn)“全球買，全球賣”的自由貿(mào)易平臺，旨在助力全球中小企業(yè)加速融入到新的世界貿(mào)易實踐中來，為其提供一系列基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備和技術(shù)支持，通過一站式服務(wù)為全球數(shù)字貿(mào)易減負。

近4年來，這一倡議的提出引發(fā)了國際社會各界的高度關(guān)注和強烈反響，并在理論研究、企業(yè)家外交、商業(yè)實踐等方面實現(xiàn)可觀進展，杭州、馬來西亞、盧旺達、比利時和義烏等國家和地區(qū)相繼在eWTP的積極實踐中取得現(xiàn)實業(yè)績。

2.eWTP的重要性

eWTP意味著什么？

從組織層面看，eWTP由企業(yè)發(fā)起，由市場主導(dǎo)，借助政府支持，為不同國家和地區(qū)的中小企業(yè)提供服務(wù)。它試圖降低國際貿(mào)易準入門檻，幫助中小企業(yè)充分參與到國際貿(mào)易競爭中，拓寬銷售渠道，成為經(jīng)濟全球化變革的驅(qū)動力。

從經(jīng)濟層面看，eWTP是實現(xiàn)“貿(mào)易平等化、供需平衡化、貿(mào)易扁平化”的新路徑。它將充分利用貿(mào)易訂單碎片化趨勢，解決有效需求不足的問題。中小企業(yè)將借助平臺優(yōu)勢，獲取更加精準的產(chǎn)品需求信息，從而解決產(chǎn)品庫存積壓、資金鏈無法融通等問題，避免資源浪費。

從政治層面看，eWTP能夠通過政府支持，推進信用支付、商檢、海關(guān)等系列環(huán)節(jié)一體化的建設(shè)。盡管這一倡議會受到貿(mào)易保護主義的抵制，但“危”中有“機”，應(yīng)當(dāng)克服困難，把握機遇，eWTP目前在各國的戰(zhàn)略實踐充分說明了越來越多的國家正加速擁抱eWTP帶來的數(shù)字經(jīng)濟新機遇。

從社會和文化層面看，eWTP能夠加速不同國家地區(qū)商業(yè)文化碰撞，促進精神碰撞，帶來情感交流，減少國際貿(mào)易過程中因國家社會文化差異而帶來的矛盾和糾紛。

3.eWTP與義烏的合作歷程

新外貿(mào)時代的到來，促使“線上巨頭”阿里巴巴集團與世界“小商品之都”義烏達成了新的戰(zhàn)略合作共識。2019年以來，eWTP與義烏的合作，不僅幫助中小賣家實現(xiàn)“數(shù)字化出海”，更助力義烏小商品拓展全球市場，實現(xiàn)跨境商品的“品質(zhì)化出?！?。線上線下的強強聯(lián)合，不僅有效解決了疫情期間“訂單荒”的問題，也進一步為義烏跨境電商生態(tài)圈的建設(shè)提供了寶貴的思路。

四、eWTP如何促進義烏跨境電商發(fā)展

1.幫助跨境電商多元主體深入全球市場

對于義烏跨境電商主體而言，eWTP帶來的不只是降低門檻、減少成本的優(yōu)勢，還能夠進一步幫助多元主體深入?yún)⑴c全球貿(mào)易競爭。對于義烏跨境商品廠家而言，eWTP一站式對接全球資源，為大訂單交易減去了部分中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了人力物力成本，加快了訂單的完成速度;對于跨境企業(yè)而言，加入eWTP有助于拓寬全球市場，充分把握新興市場崛起帶來的貿(mào)易機會，有助于搶占市場份額;對于小微企業(yè)及個體戶而言，可以借助跨境電商小單化的趨勢加入到新型貿(mào)易格局中，增加新機遇;對于義烏政府而言，eWTP有助于“貿(mào)易強縣”形象升級，提升競爭力，從而獲得更多跨境資源和企業(yè)投資。

2.推動義烏中小微企業(yè)全球價值鏈重塑

如何激發(fā)更多的義烏中小企業(yè)加入到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮中來？如何幫助中小企業(yè)靈敏應(yīng)對國際市場變化，從而實現(xiàn)柔性生產(chǎn)？eWTP能夠有效疏通信息桎梏帶來的限制性發(fā)展問題，為義烏中小企業(yè)信息化投資降低成本。這意味著更多的跨境電商企業(yè)能夠通過eWTP平臺捕捉精準的市場需求，意識到技術(shù)創(chuàng)新與品牌打造的重要性與必要性。一方面，企業(yè)通過市場需求可以有效調(diào)整生產(chǎn)量及庫存量，甚至通過C2B形式降低囤貨風(fēng)險，減少大規(guī)模資金投入;另一方面，越來越多的中小企業(yè)將意識到同質(zhì)化競爭沒有出頭之日，只有不斷向微笑曲線的兩端攀爬，通過設(shè)計研發(fā)或營銷創(chuàng)新，才有可能在行業(yè)競爭中脫穎而出。

3.加快數(shù)字化跨境服務(wù)支撐體系的建設(shè)

義烏與eWTP的戰(zhàn)略合作升級，將加速義烏跨境電商生態(tài)體系的建設(shè)與完善，進一步幫助義烏跨境電商實現(xiàn)全面數(shù)字化發(fā)展。在通關(guān)服務(wù)方面，eWTP與義烏共同打造數(shù)字清關(guān)口岸，推動跨境交易實現(xiàn)提前線上報關(guān)，包裹秒速通關(guān)，從而更快的將商品送達消費者手中;在信用支付方面，阿里集團與義烏稠州銀行展開合作，為義烏商家提供“收支一體化”解決方案，加速跨境企業(yè)資金回籠速度，實現(xiàn)資金融通;在管理模式方面，eWTP也為義烏進口電商提供發(fā)展思路，以建設(shè)中國數(shù)字化程度最高的綜合保稅區(qū)標桿為目標，幫助義烏全方位打造“數(shù)字化樣板市場”。

eWTP助力義烏打造數(shù)字化小商品之都，為義烏更多中小企業(yè)從事跨境貿(mào)易提供一系列基礎(chǔ)數(shù)字服務(wù)設(shè)施。與此同時，義烏跨境電商的數(shù)字實踐經(jīng)驗，也將反哺eWTP平臺的全球推行與建設(shè)。

五、eWTP背景下發(fā)展義烏跨境電商的建議

隨著數(shù)字貿(mào)易的深刻變革，eWTP為義烏帶來了跨境電商再發(fā)展的先機，但也進一步削弱義烏實體經(jīng)濟帶來的先發(fā)優(yōu)勢。同時，eWTP的推行，將為全球中小企業(yè)爭取重新洗牌的機會。因此，要想在新型貿(mào)易格局中站穩(wěn)腳跟，義烏跨境電商發(fā)展必須正視eWTP帶來的發(fā)展機遇與現(xiàn)實挑戰(zhàn)。本文從eWTP生態(tài)建設(shè)框架的三個層面出發(fā)，提出發(fā)展義烏跨境電商的幾點建議：

1.角逐規(guī)則層話語權(quán)，發(fā)揮貿(mào)易支點作用

eWTP邀請義烏共建“數(shù)字絲綢之路”，不僅因為義烏是實體市場經(jīng)濟的領(lǐng)頭羊，還考慮到義烏在貿(mào)易轉(zhuǎn)型方面的典型示范作用。在此背景下，義烏跨境電商發(fā)展不僅要利用實體經(jīng)濟優(yōu)勢，還要借助“一帶一路”區(qū)域優(yōu)勢和eWTP在海外的戰(zhàn)略布局，在更多新興國家與地區(qū)打響世界“高品質(zhì)小商品之都”的美譽。

（1）義烏政府應(yīng)當(dāng)深化與eWTP平臺的戰(zhàn)略合作，成為新型貿(mào)易規(guī)則形成與制定的主要“發(fā)聲”者，起到方向標的作用。目前，義烏與阿里巴巴集團已相繼在盧旺達、埃塞俄比亞及非洲開展共建。

（2）義烏應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮實體市場轉(zhuǎn)型升級的范本力量，成為跨國貿(mào)易的經(jīng)驗分享者。通過商業(yè)實踐的分享，加強與各國貿(mào)易主體的對話，與更多新興國家建立信任關(guān)系，充分拓寬銷售渠道，為義烏小商品打入全球市場奠定基礎(chǔ)。

在攜手eWTP拓展海外合作伙伴的過程中，義烏應(yīng)當(dāng)充分調(diào)研當(dāng)?shù)靥厣唐?，了解?dāng)?shù)匚幕厣?，豐富進口商品種類，以滿足不同客戶群的需求，推動培育跨境進口服務(wù)商，從而助推義烏開放型經(jīng)濟體系的構(gòu)建。

2.挖掘商業(yè)層合作機會，優(yōu)化跨境電商體系

eWTP商業(yè)層的生態(tài)體系構(gòu)建，為義烏跨境電商發(fā)展提供了寶貴的思路。義烏跨境電商體系應(yīng)當(dāng)從資源、項目、企業(yè)及人才等多個方面進行優(yōu)化。

（1）加強與跨境電商平臺的合作。義烏應(yīng)當(dāng)充分利用國內(nèi)外跨境電商平臺資源，提升義烏小商品國際影響力。例如，義烏與阿里巴巴國際站達成合作，設(shè)立國際站義烏小商品專區(qū)并舉辦全球首個小商品線上展會，這類舉措將有效推動義烏多元跨境貿(mào)易主體的發(fā)展。

（2）加強與重點省市地區(qū)的合作。義烏應(yīng)當(dāng)充分開展與各地區(qū)跨境電商綜試區(qū)建立緊密合作關(guān)系，增強區(qū)域聯(lián)動作用，實現(xiàn)跨境電商生態(tài)體系建設(shè)的合作共贏。以杭州為例，杭州于2015年獲批跨境電商綜試區(qū)資格，于2017年上線“eWTP杭州試驗區(qū)”。義烏與杭州在跨境電商領(lǐng)域的項目合作，將進一步為跨境電商發(fā)展提供發(fā)展“源泉”。

（3）加強與優(yōu)勢企業(yè)的合作。義烏市政府也應(yīng)當(dāng)發(fā)揮帶頭作用，給予當(dāng)?shù)仄髽I(yè)政策、資金和技術(shù)層面的支持，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同培育更多世界知名品牌，打響國產(chǎn)品牌國際影響力;也可以與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，借助其先進管理、技術(shù)、服務(wù)等經(jīng)驗，共同打造優(yōu)質(zhì)好貨，整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈，形成合力。

（4）加強與專業(yè)高等院校的合作。義烏跨境電商發(fā)展應(yīng)當(dāng)重視內(nèi)部專業(yè)人才的培養(yǎng)，和高等院校共同商議跨境電商專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定與修訂，實現(xiàn)產(chǎn)教結(jié)合。同時，義烏政府與中小企業(yè)也應(yīng)當(dāng)重視優(yōu)秀人才的引進工作，共同思考和解決跨境電商領(lǐng)域如何“招攬人、培育人、留住人”的問題。

3.搭建技術(shù)層數(shù)據(jù)平臺，培育“一點接入”平臺

eWTP平臺的確能夠為義烏跨境電商發(fā)展解決監(jiān)管、配套服務(wù)及技術(shù)等諸多痛點問題，但盲目搭乘“順風(fēng)車”發(fā)展對外貿(mào)易是不可取的。義烏跨境電商應(yīng)當(dāng)充分結(jié)合現(xiàn)有發(fā)展優(yōu)勢，在技術(shù)層面學(xué)習(xí)和借鑒eWTP發(fā)展思路，打造有義烏特色的“數(shù)字化樣板市場”。

（1）在監(jiān)管技術(shù)方面，義烏應(yīng)當(dāng)著力打造面向企業(yè)的政府綜合服務(wù)平臺，借鑒“最多跑一次”的政務(wù)特色經(jīng)驗，形成多部門協(xié)同工作的新型監(jiān)管體系，提高效率。

（2）在配套服務(wù)方面，義烏應(yīng)當(dāng)著眼于跨境電商中小企業(yè)的需求，在國際物流、報關(guān)通關(guān)、信用支付及金融信貸等多方面引進匯集優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，建設(shè)線上一站式綜合服務(wù)平臺，為跨境主體提供多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)選擇。

（3）在技術(shù)支撐方面，義烏應(yīng)當(dāng)加大在云計算、區(qū)塊鏈、人工智能及傳感網(wǎng)絡(luò)等方面的投資。通過云服務(wù)及大數(shù)據(jù)，為義烏跨境電商數(shù)字化運作提供強有力的技術(shù)保障。

六、結(jié)語

總而言之，義烏與eWTP的“邂逅”為當(dāng)?shù)乜缇畴娚贪l(fā)展帶來了濃墨重彩的一筆。本文論述了eWTP在義烏跨境電商發(fā)展中的重要作用，也分析了義烏借力eWTP發(fā)展跨境電商的可行性路徑。義烏跨境電商發(fā)展實力不容小覷，但建立建成義烏特色的跨境電商生態(tài)體系仍然需要進一步實踐與探索。

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作者簡介：楊璐寧（1994- ），湖北潛江人，碩士，助教，研究方向：國際經(jīng)濟與貿(mào)易、跨境電子商務(wù)