淺談故事教學(xué)法在汽車營銷專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用

無錫汽車工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校 朱寶麗

隨著新媒體時代的到來，教師需要不斷創(chuàng)新教學(xué)思維，學(xué)習(xí)新的知識和技能。為了改善職業(yè)學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀，筆者嘗試在汽車營銷專業(yè)課的教學(xué)中應(yīng)用故事教學(xué)法。

1 中職汽車營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀

首先從學(xué)情的角度來看，中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生心理年齡普遍較低，在學(xué)習(xí)過程中注意力易分散，有一些不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教師的教法直接影響著他們的學(xué)習(xí)興趣。但他們的優(yōu)勢則表現(xiàn)為思維活躍、動手能力和實踐能力較強，富有好奇心，模仿能力強，對自己感興趣的內(nèi)容可以保持較長時間的注意力。

其次從學(xué)校教學(xué)的角度看，當(dāng)前中職學(xué)校越來越重視專業(yè)課程的教學(xué)，教學(xué)改革不斷深化，大多采用理實一體化的教學(xué)模式，但是教學(xué)的有效性、針對性及對學(xué)生的吸引力還有提高的空間。在專業(yè)課的課堂上仍然有很多“低頭一族”，對學(xué)習(xí)不甚投入。學(xué)生理論基礎(chǔ)打不牢，學(xué)習(xí)效果自然還不夠理想。

三是隨著新媒體時代的到來，目前許多學(xué)生離不開手機，在許多社交軟件上他們都渴望有自己的聽眾，渴望受到關(guān)注，以此來彌補現(xiàn)實生活中得不到的滿足感。如果學(xué)生能在學(xué)習(xí)和生活中找到自我，既能引起學(xué)生的重視，又能在一定程度上緩解職校學(xué)生沉迷于手機的現(xiàn)狀。

所以為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)理論的興趣，把“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，筆者開始嘗試在教學(xué)過程中引入故事教學(xué)法吸引學(xué)生注意，讓學(xué)生在聽故事的過程中，不知不覺地學(xué)習(xí)并內(nèi)化知識，收到了良好的成效。

2 故事教學(xué)法概述

筆者開始關(guān)注故事教學(xué)法，是從讀了一本經(jīng)濟學(xué)書籍《金錢有術(shù)》開始的，其中有一個章節(jié)是《包子鋪里說財務(wù)》，本章通過一個包子鋪成長過程中的一系列故事，用最通俗易懂的生活語言，讓大家明白更多晦澀難懂的財會和投資常識，讓門外漢都能一看就懂。于是筆者就想把故事帶進學(xué)生的專業(yè)課堂，還查找并研究了很多關(guān)于故事教學(xué)法的文獻。

（1）故事教學(xué)法的內(nèi)涵。眾所周知，學(xué)生和故事有一種融合感。故事對學(xué)生來說不僅僅是一種娛樂，更是一種很重要的學(xué)習(xí)方式。故事教學(xué)法的主要思想就是用故事來激發(fā)學(xué)生的興趣，并把教學(xué)內(nèi)容中的重點、難點通過故事的形式教給學(xué)生，把深奧問題生活化、實例化，幫學(xué)生內(nèi)化知識，其核心就是興趣。學(xué)生在和故事打交道的過程中，能感受到學(xué)習(xí)的樂趣，真正做到寓教于樂。

（2）故事教學(xué)法的意義。人們常說“興趣是最好的老師”。學(xué)生愿意聽故事，這就解決了學(xué)習(xí)動機的問題；為了聽懂故事，學(xué)生就會有目的地聽，如果聽懂了就有滿足感，并有興趣去進一步提高理解故事和知識的能力；而且講故事和寫故事等形式又能鼓勵學(xué)生表達自己的想法；在講故事的活動中，學(xué)生有時當(dāng)聽眾，有時又擁有聽眾，這無疑給學(xué)生帶來很大的滿足感。所以故事教學(xué)法，既符合中職生的性格特點，又能滿足其心理需要。此外，故事教學(xué)法還有利于開發(fā)學(xué)生的思維，提高學(xué)生的分析和表達能力，同時也能拓寬學(xué)生的知識面，促進其全面發(fā)展。

3 典型案例分析

通過反復(fù)的改進，筆者已經(jīng)將故事教學(xué)融入到一些汽車營銷相關(guān)的專業(yè)教學(xué)中，現(xiàn)將一些典型案例整理如下。

在《汽車電子控制》課程中，學(xué)習(xí)汽車ABS防抱死系統(tǒng)時，筆者往往會用“欲擒故縱”這一歷史典故導(dǎo)入學(xué)習(xí)內(nèi)容，豐富了學(xué)生的傳統(tǒng)文化知識，增加學(xué)習(xí)樂趣，活躍課堂氛圍。同時，在講解本節(jié)課ABS的工作原理這一難點時，還可以再次結(jié)合典故，讓學(xué)生更好地理解ABS系統(tǒng)工作的原理，即欲擒故縱或者以靜制動。作為一名合格的教師，不僅要能夠教書，還要在適當(dāng)?shù)臅r機育人，因此在教學(xué)過程中筆者會借故事培養(yǎng)學(xué)生以德服人的意識，達到育人的效果。

在講解促銷策略時，筆者結(jié)合王婆賣瓜的故事，用故事中的一些細節(jié)吸引學(xué)生注意，如：王婆是男的還是女的？王婆賣的瓜是什么瓜？為什么同樣是賣瓜他卻可以流行至今？讓學(xué)生明白促銷方式的同時，還能加入一些育人的知識，學(xué)生往往在歡樂中收獲頗豐。

在汽車銷售的需求分析里，筆者會融入生活中常見的故事“買李子”，學(xué)生能夠直觀感受到：不同的商販賺錢不同，其主要原因就是對客戶的需求分析不同，從而引起學(xué)生對需求分析的重視。課后為了讓學(xué)生發(fā)散思維，我布置的作業(yè)也和這個故事相關(guān)，結(jié)合學(xué)過的營銷知識，續(xù)寫“買李子”的故事。如果你是賣李子的商販，你還能想到哪些更賺錢的方法？讓學(xué)生把學(xué)到的知識成功應(yīng)用到生活中去，體現(xiàn)知識源于生活又歸于生活，引導(dǎo)學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)并探索知識。在2017年江蘇省信息化教學(xué)設(shè)計中，筆者就是以本案例為主參賽，收效甚好。

除此之外，在營銷相關(guān)的教學(xué)中，筆者常用的故事還有“藍胖子尋愛記”“貓和魚的故事”等，在汽車相關(guān)的教學(xué)中，我還會用到無奇不有、自編的愛情故事等，并通過不同的方式，如：讓學(xué)生聽故事、講故事、串故事甚至是演故事等形式，讓他們在課堂上活躍起來，受到了學(xué)生的廣泛好評。過去筆者在課堂上是用枯燥的理論知識領(lǐng)著學(xué)生走，而現(xiàn)在則是用形式多樣的故事讓學(xué)生自己跑。

4 應(yīng)用注意事項

在教學(xué)中應(yīng)用故事教學(xué)法之后，筆者也進行了反思，發(fā)現(xiàn)故事教學(xué)的模式對教師的要求較高，教學(xué)效果和很多細節(jié)有關(guān)，需要引起注意。

首先，故事教學(xué)只是一種方法和手段，課堂中最重要的還是要讓學(xué)生學(xué)會知識、鍛煉能力，千萬不能為了講故事而講故事。所以教師在選取故事的過程中需要花心思，同時也需要教師不斷拓寬自己的知識面，才會有更多合適的故事，應(yīng)用起來才會游刃有余。其次，選取故事時，要考慮學(xué)情、故事的可讀性等，盡量選擇邏輯清晰、內(nèi)容淺顯有趣、學(xué)生喜聞樂見的故事。要讓學(xué)生一聽就懂故事和本節(jié)教學(xué)目標(biāo)的聯(lián)系在哪，為什么要講這個故事。此外，故事只是一個載體，若想實現(xiàn)預(yù)期的教學(xué)效果，還需要認(rèn)真設(shè)計教學(xué)活動和拓展活動。學(xué)生是對故事感興趣，但是如果每次課模式都類似，學(xué)生久而久之也會不買賬，必要時可以結(jié)合信息化教學(xué)的手段，爭取每堂課給學(xué)生帶來一點新意。

故事教學(xué)法在汽車營銷專業(yè)學(xué)習(xí)中的作用是顯而易見的，雖然我國故事教學(xué)運用規(guī)模還不夠大，但許多、教師已經(jīng)開始嘗試了，故事教學(xué)也引起了越來越多的關(guān)注。如何把汽車營銷專業(yè)課教學(xué)和故事教學(xué)更好地結(jié)合起來，是值得探討和深思的問題。相信不久的將來，故事教學(xué)法一定能讓更多學(xué)生和教師受益。