線上帶貨 線下帶火

鐘自煒

2020年2月至3月，石獅舉辦了為期一個(gè)月的“2020石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)”。2020年4月18日至22日，石獅又舉辦了2020中國(guó)（石獅）網(wǎng)上直播交易會(huì)?！鞍盐锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品推薦給廣大消費(fèi)者，帶大家購(gòu)、購(gòu)、購(gòu)！”石獅與電商平臺(tái)拼多多聯(lián)合舉辦的產(chǎn)業(yè)直播活動(dòng)人氣頗旺。石獅市市長(zhǎng)黃春輝身著全套石獅制造的鞋服產(chǎn)品，主動(dòng)走進(jìn)直播間化身主播，為石獅“帶貨”，帶火了石獅新業(yè)態(tài)。

帶貨：市長(zhǎng)當(dāng)主播帶動(dòng)銷量超20億元

石獅擁有8000多家紡織服裝上下游企業(yè)，與周邊區(qū)域組成的“泛石獅”服裝板塊，擁有紡織服裝企業(yè)及配套行業(yè)企業(yè)1萬多家，是我國(guó)重要的紡織服裝生產(chǎn)基地和集散地之一。

“受疫情影響，石獅的一些企業(yè)有一段時(shí)間遇到了經(jīng)營(yíng)困難?！闭劶白约鹤鲋鞑サ慕?jīng)歷，黃春輝坦言是為幫助企業(yè)解決困難的應(yīng)對(duì)之舉。

“2020年2月初，我們摸底調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全市至少有1300多萬元的庫(kù)存，滯銷成為困擾石獅服裝生產(chǎn)企業(yè)的普遍問題?！秉S春輝說。

如何幫企業(yè)跨過這道坎？石獅瞄準(zhǔn)線上直播銷售?！?020年2月19日開始籌劃，2月22日便舉辦了網(wǎng)上直播專賣節(jié)的第一場(chǎng)活動(dòng)。第一次嘗試線上直播，就幫不少企業(yè)解決了困難。”黃春輝說。為期一個(gè)月的網(wǎng)上直播專賣節(jié)匯聚了石獅服裝產(chǎn)業(yè)的150多個(gè)品牌、上萬款服裝，服務(wù)105家企業(yè)，促成36家服裝企業(yè)與直播機(jī)構(gòu)簽訂意向采購(gòu)金額1.5億元，直播銷售1.19億元。

趁熱打鐵，2020年4月18日，石獅將原本每年固定舉辦的線下展會(huì)搬進(jìn)直播間，網(wǎng)上直播交易會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。通過與抖音、快手等直播平臺(tái)共同打造直播云會(huì)，石獅國(guó)際商貿(mào)城、石獅國(guó)際食品城等十幾個(gè)分會(huì)場(chǎng)同時(shí)舉辦活動(dòng)，累計(jì)關(guān)注瀏覽量超過8.5億人次。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，石獅全市服裝企業(yè)通過直播“帶貨”或引流銷售的經(jīng)營(yíng)額超過20億元。

帶火：打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集地

2020年“五一”期間，主播張金萍格外忙碌，每天直播帶貨超過6小時(shí)?！霸绞羌倨?，線上流量越大，也正是我們銷售的好時(shí)機(jī)。”張金萍信心滿滿……

2019年年底，張金萍成為石獅青創(chuàng)城首批入駐的直播店主，那時(shí)的她，還是個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的新手。“石獅青創(chuàng)城于2015年揭牌，著力打造國(guó)際服裝電商營(yíng)運(yùn)中心。近期，我們瞄準(zhǔn)直播電商這一行業(yè)新業(yè)態(tài)，構(gòu)建直播帶貨的產(chǎn)業(yè)聚集平臺(tái)。”石獅青創(chuàng)城負(fù)責(zé)人林志成說。2019年以來，石獅青創(chuàng)城開設(shè)培訓(xùn)班9期，累計(jì)培訓(xùn)包括張金萍在內(nèi)的主播700余名。

“有名氣、有好貨、有政策，我們正緊抓網(wǎng)絡(luò)直播新風(fēng)口，打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集地。”石獅商務(wù)局局長(zhǎng)林金場(chǎng)介紹。“石獅在直播領(lǐng)域不斷發(fā)力，推動(dòng)‘產(chǎn)業(yè)+網(wǎng)紅模式深度融合”。

拼多多戰(zhàn)略部高級(jí)總監(jiān)吳山，多次到石獅與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)洽談?！熬驮缙诘闹辈ル娚潭裕鞑ゼ性诒鄙蠌V等地，與生產(chǎn)企業(yè)沒有直接聯(lián)系。”吳山說，“石獅憑借貨源多、物流快、供應(yīng)鏈完備等優(yōu)勢(shì)，讓主播下沉與制造商對(duì)接，促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)的接軌互動(dòng)，正在形成集聚效應(yīng)。”

直播帶火新業(yè)態(tài)，為石獅發(fā)展按下加速鍵。2020年1月至4月，石獅新增1000平方米以上的直播基地12家，新增近百家直播公司，帶動(dòng)一批網(wǎng)紅主播、店播等聚集石獅創(chuàng)業(yè)發(fā)展。除了直播帶貨，網(wǎng)上直播交易會(huì)期間，石獅還創(chuàng)新舉行旅游在線推介會(huì)，吸引近20萬人次觀看。

帶活：九成以上紡織服裝企業(yè)對(duì)接電商

直播帶貨的創(chuàng)新舉措，背后是石獅持之以恒地推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展之路。

“近年來，石獅依托紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建線上線下一體化營(yíng)銷體系，電商成為石獅城市新名片?！绷纸饒?chǎng)表示，“作為福建省‘互聯(lián)網(wǎng)+先行試點(diǎn)城市，石獅完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈催生了活躍的電商市場(chǎng)，全市九成以上紡織服裝企業(yè)均已對(duì)接電商銷售渠道?！蹦壳?，石獅擁有超3.5萬個(gè)電商中小賣家、7個(gè)淘寶鎮(zhèn)32個(gè)淘寶村，電商日均發(fā)貨量超過120萬件。

“石獅多年積累的電商優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又給傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了發(fā)展方向?！绷纸饒?chǎng)說。石獅提出實(shí)施“一十百千萬”發(fā)展計(jì)劃，即打造一個(gè)網(wǎng)紅城市、十個(gè)直播基地、百個(gè)網(wǎng)紅直播機(jī)構(gòu)、千家供貨商、萬個(gè)直播商鋪。

“電商直播帶動(dòng)了整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)?！秉S春輝說。長(zhǎng)期來看，電商直播與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接，有助于引導(dǎo)石獅紡織服裝企業(yè)向外貿(mào)內(nèi)需均衡、線上線下同步的發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，進(jìn)而倒逼產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步升級(jí)。

“現(xiàn)階段，我們對(duì)受疫情影響的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加大低息資金支持，引導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游互保互惠、抱團(tuán)取暖；并引導(dǎo)企業(yè)保持敏銳的國(guó)際訂單響應(yīng)速度，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額?！秉S春輝說。

石獅114家重點(diǎn)線上電商全線出擊，2020年1月至4月，電商全網(wǎng)銷售額215.57億元，同比增長(zhǎng)38.8%。