人物采訪
——美國職業(yè)經(jīng)紀(jì)人詹盧卡 ·馬切達(dá)

■岳 亞 張浩楠/哈爾濱音樂學(xué)院

一、馬切達(dá)先生的從業(yè)經(jīng)歷

筆者：馬切達(dá)先生您好，您能介紹一下您是基于什么樣的緣由從事藝術(shù)管理的嗎？

答：我的專業(yè)是法律學(xué)，本科畢業(yè)后，我的第一份工作是為歌唱家來起草合同，隨后便由合同起草人逐漸演變成了一個職業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，這一職業(yè)的變化與我早年間的經(jīng)歷其實有著密切的關(guān)聯(lián)。

幼年時的我就非常喜歡歌劇，在17歲的時候，我在工作和學(xué)習(xí)的城市遇到了一個非常著名的指揮家。記得有一次我在斯卡拉歌劇院觀看演出《費加羅的婚禮》，演出結(jié)束后，指揮家邀請我去后臺參觀，而后臺中有一群演唱家正在討論下一部劇的演出細(xì)節(jié)，指揮家就隨口問我：“你喜歡什么樣的歌唱家”、“哪個歌唱家是你最喜歡的”，當(dāng)我回答完之后，指揮家非常欣喜，因為他發(fā)現(xiàn)我的品味與他相似，20 年前的那次討論直到半夜一點鐘才結(jié)束。在這之后，我經(jīng)常接到這位指揮家的來電，我們會在電話中討論很多關(guān)于劇目的事情，比如說在這一段劇目當(dāng)中，應(yīng)該選用哪一個歌唱家來演藝這個角色等等。

隨后，這位指揮家就邀請我做他的私人助理，當(dāng)時我聽到這一邀請后非常激動，因為藝術(shù)管理這個行業(yè)看起來是非常有意思，從業(yè)者可以到處旅行，還可以去世界頂級的歌劇院免費觀看演出，這對我來說就是一種享受。在經(jīng)過一年之后，我終止了與這位指揮家的合約，原因是在上世紀(jì)90 年代出現(xiàn)了一批非常著名的歌唱家，我們都熟知他們是很著名經(jīng)紀(jì)公司的藝人，但其實這批歌唱家中有許多人都是由我最早發(fā)現(xiàn)的，行業(yè)內(nèi)的人發(fā)現(xiàn)其實我才是真正發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀歌唱家的人，所以他們就邀請我去他們公司工作，因此我入職了現(xiàn)在美國最大的經(jīng)紀(jì)公司——哥倫比亞經(jīng)紀(jì)公司。在哥倫比亞經(jīng)紀(jì)公司工作了一段時間后，我先后在紐約、巴黎等地從事音樂藝術(shù)管理，最終在意大利開創(chuàng)了自己的經(jīng)紀(jì)公司。

二、馬切達(dá)先生的藝術(shù)管理理念

（一）選角負(fù)責(zé)人的啟用

筆者：您17 歲的時候、也就是20年前的那個夜晚，對您來說意味著什么？那晚對您今后的職業(yè)發(fā)展起著什么樣的作用？

答：20 年前的那個夜晚，是我職業(yè)生涯中非常重要的一個夜晚。因為在那個夜晚，我提出了一個問題，即音樂是整個歌劇制作當(dāng)中最重要的一個部分。但是現(xiàn)在來看并非如此，我覺得未來也并不是那么的光明，我預(yù)測未來音樂制作在歌劇制作當(dāng)中所占重要性比例會逐步下降。

筆者：20 年前與20 年后，音樂制作在歌劇制作當(dāng)中所占重要性有何不同？

答：在20 年前，“選角”即歌唱家的選擇是由指揮家來完成的，而現(xiàn)在都是由導(dǎo)演來實行的。這是一個非常不好行業(yè)現(xiàn)象，因為歌劇當(dāng)中最重要的因素就是音樂，歌劇可以說是“音樂在劇院中表演的藝術(shù)”，因此，音樂才是歌劇的核心，而指揮家具有發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀演唱家的潛能和職業(yè)特性，我認(rèn)為選角應(yīng)是指揮家的工作職責(zé)。

（二）藝術(shù)管理從業(yè)者的素養(yǎng)與要求

筆者：您是如何理解音樂藝術(shù)管理專業(yè)的？

答：藝術(shù)管理是一個實踐性較強(qiáng)的專業(yè)，它不是可以直接從書本上學(xué)到的。對于一個藝術(shù)管理者來說，一定要多去觀看演出、比賽等，就以我為例，我一個月可能要乘坐20—25 次飛機(jī)，這不僅僅能夠開闊眼界，更重要的是能從中學(xué)到很多知識，諸如比賽曲目的選擇、心態(tài)的調(diào)整等，因為對藝術(shù)家的管理不僅僅是對其進(jìn)行藝術(shù)上的指導(dǎo)，更重要的是關(guān)注藝術(shù)家們的心態(tài)變化，或者是生理變化，從而給予藝術(shù)家們正確的引導(dǎo)。這些知識在書本上很少見到，更多的是依靠我們的經(jīng)驗。

筆者：您認(rèn)為從事這一行業(yè)的人應(yīng)該具備哪些素養(yǎng)？

答：作為一個經(jīng)紀(jì)人或者藝術(shù)管理者來說，除了要多去實踐、多去看演出之外，還應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)是對于所有歌劇制作、劇目以及曲目的了解，也就是應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)的音樂知識。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了，剛才我也講到，20 年前與20 年后選角的負(fù)責(zé)人由指揮家變成了導(dǎo)演，這也就導(dǎo)致了現(xiàn)在音樂藝術(shù)管理入行門檻的降低，你可以不用了解歌劇行業(yè)，就可以進(jìn)入這個行業(yè)從事經(jīng)紀(jì)或者藝術(shù)管理的工作。

就像第二屆哈爾濱音樂國際比賽的這些評委們，他們?nèi)慷际歉鑴⌒袠I(yè)的佼佼者，他們是“上一代”的人，也就是具備歌劇相關(guān)知識背景的人。當(dāng)我們在看“下一代”從事音樂藝術(shù)管理的人，我們就會發(fā)現(xiàn)一個問題：如果我們?nèi)⒓右粋€學(xué)術(shù)會議或者比賽時，我們會發(fā)現(xiàn)所有人當(dāng)中可能沒有一個人是了解這個行業(yè)的，或者說沒有一個人是了解“歌劇本身”的，他們是不具備專業(yè)素養(yǎng)的，這也是現(xiàn)在歌劇行業(yè)當(dāng)中普遍存在的一個問題，即不專業(yè)的人在領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)的歌唱家。

在這里我要提醒一下現(xiàn)在正在從事或者即將要從事演出經(jīng)紀(jì)、藝術(shù)管理工作的下一代從業(yè)者們，如果你想要從事這個行業(yè)，那你一定要加強(qiáng)自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識和專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，不然的話將會產(chǎn)生一個非常嚴(yán)重的問題，接下來我舉一個在歐洲的例子。歐洲許多劇院在選擇劇目時，更加傾向于具有“獵奇”色彩的劇目，很多歌劇為了吸引眼球，他們會將色情、暴力等黑暗的元素加入歌劇之中，這其實就違背了“歌劇藝術(shù)本身”存在的意義，因為歌劇是一種綜合各種“美”的藝術(shù)，觀眾更樂意看到“美”的東西，而不是“黑暗”的東西。

筆者：音樂專業(yè)知識有很多，比如器樂、聲樂、舞臺表演、形體、造型等等，作為音樂類經(jīng)紀(jì)人必備的諸多專業(yè)知識中，是否有必要選擇某一類專業(yè)知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)呢？

答：如果你想從事經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的話，那你就一定要選擇一個專攻的方向，之前也有很多著名的鋼琴家和小提琴家邀請我作為他的經(jīng)紀(jì)人，但是我都委婉拒絕了。雖然大家覺得鋼琴、小提琴聽起來都是音樂藝術(shù)，但是其實這是兩個完全不同的圈子，我現(xiàn)在的主攻方向是歌劇行業(yè)，偶爾也會涉及指揮行業(yè)，因為指揮行業(yè)其實也是歌劇圈中必須要了解的。

（三）經(jīng)紀(jì)公司的選擇

筆者：根據(jù)您多年的從業(yè)經(jīng)驗，您認(rèn)為即將從事藝術(shù)管理工作的“新人”在大型經(jīng)紀(jì)公司與小型經(jīng)紀(jì)公司之間該如何抉擇？

答：經(jīng)過多年從業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)規(guī)模較大的經(jīng)紀(jì)公司并不適合音樂藝術(shù)管理。僅從名稱上來看，在國外大型經(jīng)紀(jì)人公司里面有一個專用名詞叫做“Booking Agent”，（直譯過來就是“預(yù)定經(jīng)紀(jì)人”的意思），其實它就是演出經(jīng)紀(jì)人部門。我認(rèn)為這個詞的運用是不準(zhǔn)確的，因為它不能夠準(zhǔn)確地描述經(jīng)紀(jì)人職業(yè)或者這個行業(yè)應(yīng)該具有的基本職能，因為在這個“booking agent”部門里面，只強(qiáng)調(diào)了經(jīng)紀(jì)人需要去預(yù)定演出，并沒有強(qiáng)調(diào)管理和協(xié)調(diào)的職能，弱化了經(jīng)紀(jì)人與藝術(shù)家之間的關(guān)系。

另一方面，對于音樂藝術(shù)管理這個行業(yè)來說，它要求具體化，也就是每一個項目的處理方式和管理方式都是不一樣的，而那些大型的經(jīng)紀(jì)公司往往采取“機(jī)制”運行，他們的處理方式和管理方式都是系統(tǒng)內(nèi)流程化的東西，但是音樂藝術(shù)管理應(yīng)該是因人而異的，所以當(dāng)我在多家大型經(jīng)紀(jì)公司工作數(shù)年后，離職并開了自己的經(jīng)紀(jì)公司。我的經(jīng)紀(jì)公司雖然很小、知曉的人也不多，但是所有和我合作過的歌唱家全部都被我“帶出來了”，因為優(yōu)秀的歌唱家其實不太關(guān)注或者不太在乎經(jīng)紀(jì)公司的大與小，他只在乎跟他合作的這個人是否信任他、是否有足夠的能力。如果你想成為演唱家的經(jīng)紀(jì)人，那你需要知道什么樣的曲目更適合他，這對大型公司來說是不可能做到的，所以演唱家們更傾向于比較小型的經(jīng)紀(jì)公司，在這樣的公司中，工作關(guān)系也更為密切。這樣的案例舉不勝數(shù)，如果你翻看20 年前大型經(jīng)紀(jì)公司的宣傳名冊，你會看到許多當(dāng)時較為著名的藝術(shù)家，而這些藝術(shù)家的名字則不會出現(xiàn)在20 年后的這家公司宣傳名冊上，原因就是因為這些較有名氣的藝術(shù)家在被世人所熟知后，會轉(zhuǎn)到另一些小型的公司或者私人公司，這樣的公司對他們的發(fā)展更加有利，因為這些小型經(jīng)紀(jì)公司具有針對性、具體性的特點。

在這次第二屆哈爾濱音樂國際比賽中就可以看出小型經(jīng)紀(jì)公司的演唱家與大型經(jīng)紀(jì)公司的演唱家之間的區(qū)別，我察覺到許多的演唱家都缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，就以他們選擇的曲目來講，有的選手在同一個比賽環(huán)節(jié)當(dāng)中選擇了兩種完全不同風(fēng)格的曲目，而且這兩個曲目完全不搭配。對于評委來講，這可能并不是一個非常好的選擇，因為曲目的選擇間接影響了選手成績。因此，演唱家在入行的時候就需要有經(jīng)紀(jì)人來指導(dǎo)，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人會在藝術(shù)家演出之后為他們叫好，然后在第二天一定會指出昨天演出時的一些問題。

筆者：經(jīng)紀(jì)人或音樂藝術(shù)管理者如何幫助藝術(shù)家來選擇曲目或者選擇項目？是根據(jù)市場需求還是專業(yè)要求？

答：如果這個藝術(shù)家已經(jīng)非常有名氣了，那這個就不是一個問題了，因為或許會有多個項目來找到你，你可以有權(quán)利去選自己想做或者覺得對自己有益的項目。但是對于剛剛起步的藝術(shù)家來講，他需要一個特別好的經(jīng)紀(jì)人，因為這些經(jīng)紀(jì)人能夠幫助藝術(shù)家得到一些真正對他有利的項目。

至于選擇項目時，是以市場為導(dǎo)向還是以專業(yè)為準(zhǔn)繩，這兩者并不是非黑即白的，可能這個項目既有市場需要的因素，也有專業(yè)需求的內(nèi)核。

三、哈爾濱音樂比賽的相關(guān)問題

筆者：在本次哈爾濱音樂大賽聲樂組的選手中，您認(rèn)為，選手們更加注重選手的形象還是演唱技巧呢？

答：從我個人的角度來講，我更加注重選手的聲音條件或者是整個演藝過程中展露出來的音樂技巧，至于選手的相貌、外形、形象等外在條件，這個是我最不在乎的一個方面。當(dāng)然，如果選手的外在條件較好，肯定是會加分的。

從觀眾的角度來說，觀眾去劇院不是為了看外形較好的帥哥、美女的，如果想看面容姣好的人，他完全可以去看電影、綜藝或者去看電視劇。觀眾走進(jìn)劇院是為了那些特別凄美的，或者是特別高興的劇目，觀眾會為了劇中的“美”而歡呼、為了劇中的“悲”而哭泣，所以，外形條件并不是評委的關(guān)注點。

筆者：恕我冒昧，我想請問您一個問題。聲樂組選手中有一位蒙古的男低音選手，叫Amarbold，他的聲音非常動聽且有感染力，為什么他在半決賽中就被淘汰了？

答：當(dāng)前一般歌唱比賽，大多數(shù)都是關(guān)于男高音、女高音之間的對決，而女中音、男中音或者女低音、男低音其實在比賽當(dāng)中很難獲得觀眾的喜愛以及高的分?jǐn)?shù)成績，因為本身存在著事業(yè)黃金期的年齡差。我現(xiàn)在仍然記得那位蒙古選手，作為男低音選手來講，他是一位非常有潛力的選手，但是他現(xiàn)在正處于事業(yè)的上升期，還未到達(dá)事業(yè)的頂峰，因為對于男低音演唱家來說，他們的黃金期可能在40 歲左右，40 歲的年齡不在我們這次比賽規(guī)定的年齡范圍之內(nèi)，因此，我相信這位選手未來會更好。

筆者：感謝您的答疑。如果舉辦第三屆哈爾濱音樂國際比賽，您認(rèn)為，如何讓更多的新人知曉、參與呢？

答：第一，我認(rèn)為應(yīng)該把工作的重心放在中國本身，因為中國的市場非常大，在中國也有非常多特別優(yōu)秀的選手，挖掘中國本土的選手并且讓他們參與進(jìn)來是大賽組委會應(yīng)該重點考慮的一個方面。

第二，要提高整個比賽的專業(yè)水準(zhǔn)，在預(yù)選賽的時候就要提高質(zhì)量和“準(zhǔn)入門檻”，然后聘請真正國際化、具有國際眼光的“大咖”來擔(dān)任評委工作，這樣就能保證入圍選手的演唱水平和質(zhì)量。

第三，從根本上講，建立專業(yè)的音樂院校是解決的這一難題的最佳選擇，在建立專業(yè)的音樂院校之后，聘請真正國際化的教師過來授課，這樣的話，學(xué)生一出去參加比賽，評委就能得知這位學(xué)生肯定不是在中國學(xué)習(xí)的，可能是歐洲的教學(xué)方法教出來的學(xué)生，所以我覺得應(yīng)該從基本的教學(xué)入手，將教育與比賽相結(jié)合，形成有機(jī)的共同體，從而吸引更多優(yōu)秀的選手。