飼料產(chǎn)業(yè)營銷中的影視廣告設(shè)計
——評《飼料營銷有方法：策略案例工具》

劉民娟

（陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院，陜西西安710038）

書名：飼料營銷有方法：策略案例工具

作者：陳石平

出版社：中國青年出版社

出版時間：2019年7月1日

ISBN：9787515354859

定價：198.00元

飼料業(yè)是聯(lián)系種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的中間產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格受到糧食和養(yǎng)殖產(chǎn)品價格的雙重制約。飼料成本是養(yǎng)殖業(yè)的主要成本，其價格大幅度提升，則會減少行業(yè)的利潤。目前，生產(chǎn)力過剩、成本居高不下、經(jīng)濟效益明顯下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及質(zhì)量良莠不齊，市場秩序混款等眾多因素導(dǎo)致了很多飼料企業(yè)陷入了困境。

飼料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長，雖然我國的養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模在不斷提高，但還存在大量的散養(yǎng)戶，養(yǎng)殖技術(shù)較低，養(yǎng)殖周期較長。在養(yǎng)殖市場對于品種和質(zhì)量進(jìn)行了轉(zhuǎn)變之后，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，養(yǎng)殖戶也進(jìn)行了品種的改良，不斷提升綜合效益。這些對于傳統(tǒng)的飼料企業(yè)來說也是一些不利的因素，使其遭遇到生產(chǎn)經(jīng)營的困難。

《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書就針對了上述的問題提出了相對應(yīng)的方法論，從而可以更好地幫助飼料企業(yè)解決這些銷售的問題。在這本書中主要七大板塊的內(nèi)容，這其中涉及大客戶營銷、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、營銷團隊打造、品牌突出、打造根據(jù)地市場、互聯(lián)網(wǎng)＋、農(nóng)民組織化這幾大核心問題，無論是飼料銷售的個體戶還是飼料銷售的大型企業(yè)，在這本書中都有針對性的精準(zhǔn)定位，幫助各類型的客戶進(jìn)行銷售方案的解決，都會從中受到一定的啟發(fā)，從而更好地進(jìn)行飼料的銷售。

《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書一共有七章的內(nèi)容，詳細(xì)的為讀者以及相關(guān)從業(yè)者提供了方法論策略。第一章主要是對大客戶進(jìn)行了一定的分析，并根據(jù)大客戶的實際情況進(jìn)行了相對措施的提供。這里面主要講述了養(yǎng)豬場，對養(yǎng)豬場的內(nèi)部進(jìn)行了資料的搜集，根據(jù)這些問題幫助大客戶制定了銷售的計劃，對于讀者來說，只需要進(jìn)行對象的轉(zhuǎn)換，就可以進(jìn)行相關(guān)措施的利用。第二章講述了飼料的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商在進(jìn)行飼料銷售的時候出現(xiàn)了各種各樣的問題，主要是銷售的模式、組織、服務(wù)以及品牌的問題，在這本書里，也根據(jù)這些問題進(jìn)行了相對應(yīng)的措施，幫助這些經(jīng)銷商進(jìn)行金融創(chuàng)新以及技術(shù)的整合，幫助他們進(jìn)行品牌的打造。不僅如此，在這一部分還提供了一些案例分析，從問題提出到解決方案以及推進(jìn)實施都進(jìn)行了詳細(xì)的描寫，清晰明了的讓讀者和相關(guān)從業(yè)者可以更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)。第三章、第四章、第五章為大家講述了飼料營銷團隊、品牌以及根據(jù)地的打造，讓讀者和相關(guān)從業(yè)者懂得了營銷的內(nèi)涵，只有注重自身質(zhì)量以及品牌的力量，才可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。第六章講述了飼料營銷和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，這樣才可以更好地促進(jìn)飼料的網(wǎng)上銷售，達(dá)到一定的銷售量以及經(jīng)濟效益。第七章講述了農(nóng)民的組織化，在進(jìn)行飼料生產(chǎn)的過程中，組織化的生產(chǎn)是實現(xiàn)規(guī)模效益的有效手段，也值得讀者和相關(guān)從業(yè)者進(jìn)行思考。

從《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書中我們了解到了，目前飼料銷售市場上存在的一系列問題。首先一些飼料企業(yè)，他們的飼料營銷觀念還停留在過去，沒有對自身進(jìn)行創(chuàng)新性的改變，缺乏顧客中心支的思想。不僅如此，一些企業(yè)在發(fā)展的規(guī)程中也沒有對自身的企業(yè)進(jìn)行合理的規(guī)劃，沒有進(jìn)行精準(zhǔn)定位，自然在進(jìn)行實際生產(chǎn)管理的時候缺乏一定的企業(yè)概念，長時間這樣的經(jīng)營企業(yè)就會導(dǎo)致管理的隨意性，產(chǎn)品也缺乏穩(wěn)定性。不僅如此，對于飼料公司來說，飼料安全也影響著牲畜食品的安全，也同樣關(guān)系著人類的生存環(huán)境和人類自身的安全。對此，在進(jìn)行飼料生產(chǎn)的時候，也需要注重飼料的安全，這樣才能提升飼料的銷售。

與此同時，隨著畜牧業(yè)的不斷發(fā)展，市場對于飼料的需求也不斷提升，塑料市場也在不斷地發(fā)展。但是一些飼料企業(yè)為了擴大自身的銷售數(shù)量，進(jìn)行著市場的占領(lǐng)，在眾多地方開設(shè)企業(yè)的分公司，負(fù)責(zé)那一片區(qū)的飼料售賣。但是對于一些網(wǎng)點的飼料分公司而言，在進(jìn)行經(jīng)營管理上面還缺乏一定的手段和經(jīng)驗。不僅如此，這些代理商還缺少一定的法律意識，造成了飼料銷售市場的混款，也不利于飼料市場的正常發(fā)展。

在《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書中我們了解到，在進(jìn)行飼料營銷的時候，可以從以下幾個方面進(jìn)行。企業(yè)應(yīng)該加大對銷售人才的培養(yǎng)和運用。對于人才要多方面的進(jìn)行培養(yǎng)和考核，作為有潛力的企業(yè)，應(yīng)該大力的培養(yǎng)自己公司的人才，并且還要學(xué)會利用人才，將一流的人才放在一線銷售上，給他們提供優(yōu)厚的待遇和良好的工作環(huán)境。不僅如此，企業(yè)還需要制定一套科學(xué)實用的銷售方案，讓飼料的銷售可以按照方案有條不紊的進(jìn)行，從而達(dá)到一定的銷售目標(biāo)，與此同時企業(yè)在進(jìn)行銷售的時候，還需要有自己的銷售特色，靈活運用銷售手段，在銷售上有所大膽和創(chuàng)新，從而達(dá)到一定銷售的突破點。對此在進(jìn)行飼料銷售的時候，還需要不斷地提升產(chǎn)品在市場的占有率，可以將市場占有率的大小作為銷售業(yè)績的指標(biāo)，也可以不斷地促進(jìn)飼料的銷售。

除了上述的內(nèi)容以外，從《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書中我們還了解到，在進(jìn)行飼料銷售的時候，也需要建立市場調(diào)查體系。對于企業(yè)制定銷售政策以及新產(chǎn)品開發(fā)時，產(chǎn)品的市場調(diào)查和評估都是企業(yè)在制定銷售政策以及新產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)，企業(yè)也都需要對這些內(nèi)容進(jìn)行了解，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治龊涂偨Y(jié)，從而制定相對應(yīng)的策略。在進(jìn)行市場調(diào)查之后，在進(jìn)行經(jīng)銷商的過程中也需要謹(jǐn)慎選擇。很多飼料企業(yè)的銷售人員在進(jìn)行客戶拜訪的時候，為了可以在短時間內(nèi)迅速提高銷售量而去拜訪大客戶，忽視了其他客戶，對于養(yǎng)殖戶也沒有提供必要的服務(wù)，為了經(jīng)銷商往往采取了很大的讓步，造成了市場的畸形發(fā)展。面對這樣的現(xiàn)象，就需要飼料企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇上進(jìn)行最合適的選擇，這樣才能讓市場銷售循環(huán)發(fā)展。

與此同時，在進(jìn)行飼料銷售的同時，還需要不斷地完善客戶服務(wù)體系，因為完善的售前、售中和售后服務(wù)體系，可以讓顧客在進(jìn)行消費的時候更加青睞和企業(yè)的往來。飼料銷售企業(yè)只有認(rèn)清了這一點，企業(yè)才能在搞好促銷和宣傳的同時，為客戶提供全方位的服務(wù)，這樣才有了銷售市場，也能夠在市場上被用戶接受。不僅如此，對于飼料企業(yè)來說，飼料自身的科技含量和內(nèi)在質(zhì)量也是十分重要的。而對于養(yǎng)殖戶來說，運用高質(zhì)量的飼料也是自身養(yǎng)殖的需要，對于高質(zhì)量飼料產(chǎn)品的需求也越來越強烈。對此，企業(yè)運用高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行市場供應(yīng)，也會形成良好的產(chǎn)品形象，為產(chǎn)品的市場占有率不斷擴大打下了一定的基礎(chǔ)。與此同時，提高產(chǎn)品的科技含量，不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行升級，尋求新的賣點，也會為企業(yè)贏得更多的市場。

但是對于飼料產(chǎn)業(yè)營銷來說，單純的營銷模式未必能取得很好的宣傳效果，也需要借助傳播媒介，例如確定企業(yè)形象，進(jìn)行相關(guān)的廣告設(shè)計。企業(yè)的形象通常來自于企業(yè)的產(chǎn)品本身，只有消費者認(rèn)可了企業(yè)的產(chǎn)品，才可以堅定對企業(yè)的信心。而企業(yè)的知名度也離不開廣告的宣傳，廣告宣傳同樣也是以產(chǎn)品質(zhì)量為核心的。對于優(yōu)質(zhì)的飼料來說，擁有一流的廣告，才能構(gòu)成企業(yè)的成功，對于廣告設(shè)計來說，主要是商品促銷廣告以及企業(yè)形象廣告。飼料營銷中的廣告設(shè)計主要以影視內(nèi)容為主，因此在進(jìn)行廣告設(shè)計的時候可以選擇相關(guān)影視作品的拍攝，這樣就需要在進(jìn)行影視內(nèi)容拍攝之前，對飼料的實際情況進(jìn)行一定的了解和把握，這樣才可以根據(jù)實際情況進(jìn)行廣告腳本的設(shè)計。在進(jìn)行腳本的設(shè)計之后，還需要和飼料企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，確立最終的版本，從而更加符合企業(yè)產(chǎn)品的形象，提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量。

由于飼料廣告的受眾和市場主要在農(nóng)村，這也就決定了飼料產(chǎn)品廣告形式的特征，在進(jìn)行故事情節(jié)的設(shè)計時要清晰明了接地氣，需要受眾有一個清晰的認(rèn)識，在進(jìn)行廣告語設(shè)計的時候也應(yīng)該簡單突出重點，并對該廣告詞條進(jìn)行反復(fù)的重復(fù)，可以加深受眾的印象。不僅如此，在進(jìn)行拍攝的時候也應(yīng)該盡可能的力求簡潔，擁有鄉(xiāng)土氣息，廣告語設(shè)計的朗朗上口，親切樸實，例如史丹利復(fù)合肥的廣告“史丹利復(fù)合肥，種地就用史丹利”非常簡短的廣告詞，卻深入人心，達(dá)到了一定的宣傳效果。不僅如此，在進(jìn)行影視廣告設(shè)計的時候，還需要注重廣告中物體的使用以及顏色的布置，可以根據(jù)飼料企業(yè)自身飼料包裝的顏色確定廣告色彩的總體基調(diào)，這樣更容易讓受眾認(rèn)為，廣告中的內(nèi)容就是接近實物的內(nèi)容。不僅如此，在進(jìn)行廣告詞設(shè)計的時候還可以多和飼料企業(yè)的管理人員進(jìn)行溝通和交流，讓飼料企業(yè)進(jìn)行廣告詞的挑選，從而拍攝出最適合他們的影視廣告。

在影視廣告拍攝完成后，還需要進(jìn)行廣告后期的設(shè)計，在進(jìn)行后期設(shè)計的時候也需要對影視廣告片進(jìn)行一些手法和技巧上的整理，使得廣告片可以在后期上更加吸引受眾的眼光。受眾喜歡這條廣告，才會更多的去留意這條廣告，了解這個飼料的品牌，從而進(jìn)行相關(guān)資料的查看，再根據(jù)自身的實際需要，決定自己是否對該飼料進(jìn)行購買。影視廣告，首先是在電視臺的投放。可以先在沒有上星的地方臺進(jìn)行廣告的投放，對受眾的反應(yīng)進(jìn)行一定的跟蹤和調(diào)查，還可以將影視廣告的海報進(jìn)行張貼式的宣傳，將其貼在農(nóng)村的墻壁上。不僅如此，各個地區(qū)的銷售代表們，還可以到現(xiàn)場進(jìn)行一定的廣告宣傳，讓需要進(jìn)行飼料購買的大客戶或者個體戶親自對該飼料進(jìn)行一個檢驗，這樣可以更好的提升飼料的銷售，達(dá)到飼料企業(yè)宣傳的效果。

在進(jìn)行飼料的銷售過程中，還可以有效地運用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)售賣。網(wǎng)絡(luò)售賣需要飼料企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)平臺的賣貨，還可以通過一些媒介方式，進(jìn)行自家飼料的網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過抖音、快手等短視頻軟件對企業(yè)的生產(chǎn)以及其他相關(guān)生產(chǎn)的環(huán)境進(jìn)行短視頻的拍攝，對自身進(jìn)行有效宣傳，從而增加自身的銷售，提高經(jīng)濟效益。