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    “互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型

    2020-11-11 03:09:50孫銳
    市場周刊·市場版 2020年8期
    關(guān)鍵詞:品牌效應(yīng)市場營銷互聯(lián)網(wǎng)

    摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展,企業(yè)的營銷策略和發(fā)展方向面臨著重要轉(zhuǎn)折點。正確認識“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟的特征,明確自身所面臨的機遇和挑戰(zhàn),并且積極尋求突破,改革創(chuàng)新,掌握營銷策略轉(zhuǎn)變的正確方向,才能在新時代市場經(jīng)濟中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”;市場營銷;線上推廣;品牌效應(yīng)

    一、 引言

    隨著中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,實體經(jīng)濟受到巨大的沖擊。物競天擇,適者生存。無法適應(yīng)新時代經(jīng)濟環(huán)境的企業(yè)只能逐漸走向衰頹,而把握住機遇敢于在時代風(fēng)浪中迎難而上,改變自己,不斷創(chuàng)新的企業(yè),將走向更廣闊的未來。文章分析了“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟時代的特點,指出企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn),并根據(jù)實際情況,總結(jié)了企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型的方向,以期為企業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟的良好、健康發(fā)展提供有用的信息。

    二、 “互聯(lián)網(wǎng)+”新時代經(jīng)濟的鮮明特征

    “互聯(lián)網(wǎng)+”新時代經(jīng)濟,是以市場需求為導(dǎo)向,將傳統(tǒng)的線下實體經(jīng)濟與新穎的線上網(wǎng)絡(luò)市場相結(jié)合。企業(yè)可以與商務(wù)合作伙伴甚至是消費者面對面洽談、交流,就意味著企業(yè)有了更大更廣闊的營銷平臺。在這個開放的營銷平臺里,不僅僅是將線下的實體業(yè)務(wù)、商品轉(zhuǎn)移到線上銷售,整個概念推廣、品牌營銷和銷售策略的過程都要不斷更新,以適應(yīng)迅速發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng)+”消費時代。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)完善,營銷策略恰當(dāng),才能吸引消費者并留住固定消費者。

    三、 “互聯(lián)網(wǎng)+”新時代經(jīng)濟中企業(yè)市場營銷面臨的機遇和挑戰(zhàn)

    (一)支付方式多元化

    隨著科技的發(fā)展,消費者購買商品時的支付方式從單一的現(xiàn)金支付或刷卡支付,變成了如今支付寶、微信掃碼支付,更是有了螞蟻花唄、京東白條等一系列分期付款途徑。支付方式多元化能給企業(yè)帶來很多好處,例如促進消費、擺脫冗雜的現(xiàn)金交易過程、每筆交易都有電子存證。一些從前消費水平之外的商品,如今也能被消費者所接受。

    (二)消費群體多樣化

    實體經(jīng)濟受到時間空間的限制,往往只服務(wù)于比較單一的消費群體,商務(wù)合作的范圍有限?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”視域下的市場經(jīng)濟中,消費群體呈現(xiàn)年齡多樣化、消費能力多樣化、消費水平多樣化三個特點。企業(yè)要更好地滿足消費者需求,需要不斷發(fā)展創(chuàng)新,與時俱進,打造出讓人信得過的品牌,以品牌效應(yīng)留住忠實消費者。

    (三)從“貨比三家”到“貨比多家”

    有了淘寶、京東、唯品會等電商品臺,產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快,搜索關(guān)鍵詞即可找到成百上千種同款商品,從原來的貨比三家,變成現(xiàn)在的貨比多家。意味著企業(yè)必須在產(chǎn)品質(zhì)量上下足功夫,盡快找到適合的產(chǎn)品賣點,制訂長遠的營銷策略。

    (四)、營銷信息的透明化

    信息爆炸時代,各種營銷信息幾乎是公開透明的,如果企業(yè)繼續(xù)閉門造車,采用之前實體經(jīng)濟時代慣用的隱瞞式營銷手段,會使得消費者產(chǎn)生逆反心理,對品牌或企業(yè)的好感度和信任感下降,這將十分不利于企業(yè)或品牌的生存與發(fā)展。

    四、 “互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型的方向

    (一)利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費者

    互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者的消費能力、消費喜好均能通過大數(shù)據(jù)測算得到。在保證個人隱私不受侵犯的前提下,可以適當(dāng)尋找目標(biāo)客戶群體,精準(zhǔn)投放廣告和推廣,提高成交概率。但是,個人隱私和精準(zhǔn)定位之間的“度”往往難以把握。

    (二)提高服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)造情懷消費

    在貨比多家的條件下,消費者往往會選擇產(chǎn)品質(zhì)量高和服務(wù)質(zhì)量好的品牌。提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,建立一套完整的售前售后服務(wù)體系,保障客戶的消費權(quán)益,讓其能夠安心購買,不僅出于營銷手段,也是為品牌建立其良好的人文情懷形象。讓品牌有溫度,讓消費有情懷,是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代企業(yè)營銷部門的必修課。

    (三)國際間交流合作

    在追求商品質(zhì)量的“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟時代,企業(yè)如果不想被日新月異的發(fā)展所拋棄,必須緊隨國際化潮流,提升品牌信念感,促進技術(shù)的國際化??梢酝ㄟ^與國外企業(yè)交流合作的方式,為消費者提供優(yōu)質(zhì)而平價的商品,真正實現(xiàn)“地球村,村村通”,足不出戶即可購買優(yōu)質(zhì)的國際商品。同時企業(yè)要學(xué)習(xí)國外先進新穎的營銷理念和管理經(jīng)驗,不斷提升自我才是企業(yè)能夠長久生存的必要條件。

    (四)藥品、化妝品、護膚品和母嬰用品的直銷模式

    女性消費者在“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟時代的消費能力是不容忽視的,而女性消費者購買的產(chǎn)品主要集中在化妝品、護膚品和母嬰用品三個方面。通過國際合作,建立起企業(yè)與消費者直接對接的渠道,并且產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)和質(zhì)量均清晰可查,將大大促進其購買熱情。藥品作為家家戶戶必不可少的物資,如果能藥品生產(chǎn)企業(yè)直接在互聯(lián)網(wǎng)平臺上面向消費者,由專業(yè)醫(yī)師或?qū)I(yè)藥師指導(dǎo)用藥,使病患足不出戶即能買到需要的藥品,便利也是提高品牌競爭力的一個關(guān)鍵因素。省去中間商環(huán)節(jié),不僅節(jié)約了企業(yè)的成本,促進銷售額,更便利了消費者。

    (五)線上KOL營銷與線下推廣結(jié)合

    “互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟時代一個有趣的現(xiàn)象為,KOL網(wǎng)紅效應(yīng)變得越來越重要。一個粉絲眾多的KOL的推廣,往往可以給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。因此,在時代背景下,企業(yè)需把握網(wǎng)紅效應(yīng)帶來的機遇,但不能舍棄線下推廣,否則完全依賴網(wǎng)紅效應(yīng)帶來的弊端將逐漸顯露,拖垮企業(yè)。

    (六)培養(yǎng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷環(huán)境的人才

    對任何企業(yè)來講,人才是第一生產(chǎn)力,人才是企業(yè)發(fā)展的基石。培養(yǎng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷環(huán)境的人才,需要企業(yè)加大培養(yǎng)培訓(xùn)力度,不斷為企業(yè)提供新鮮的想法。

    五、 結(jié)語

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下,企業(yè)如果想要實現(xiàn)長期可持續(xù)性發(fā)展,必須立足于消費者的立場,提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的質(zhì)量,改變營銷模式,積極尋求國際間交流合作,善于利用KOL網(wǎng)紅效應(yīng),培養(yǎng)人才,改善技術(shù),控制成本,打造有溫度有情懷的品牌。

    參考文獻:

    [1]麻見陽.“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型研究[J].營銷界,2019(52):50,106.

    [2]高雯鈺.“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型研究[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版),2019(12):101.

    作者簡介:孫銳,四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

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