中國(guó)“筆王”：?一支筆賣(mài)出 100 億

晨光文具2019年?duì)I收111.41億元，凈利潤(rùn)破十億，穩(wěn)坐“中國(guó)文具第一股”的位置。自 2015年1月上市算起，晨光文具的總市值已經(jīng)由72億元增長(zhǎng)至如今的630億元，5年增幅已經(jīng)接近9倍。

2020年8月6日，晨光文具憑藉晨光彩虹公益首次榮獲“金蜜蜂成長(zhǎng)型企業(yè)”獎(jiǎng)，同時(shí)也成為文具行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。

晨光文具為何成長(zhǎng)得如此之快？

攻克筆頭技術(shù)難關(guān)，擺脫對(duì)進(jìn)口的依賴(lài)

晨光文具是做代理起家的，曾是韓國(guó)、臺(tái)灣等新潮文具的總代理商。1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，很多國(guó)外文具工廠破產(chǎn)倒閉。沒(méi)有了貨源，晨光文具只得考慮轉(zhuǎn)型，決定要開(kāi)造筆工廠，創(chuàng)建自主品牌。

1999年，晨光落戶(hù)上海浦東六里，生產(chǎn)體系初具雛形。2001年，上海“晨光工業(yè)園”建成并投入使用，晨光文具走上研產(chǎn)銷(xiāo)一體化的發(fā)展道路。

20多年時(shí)間，晨光已經(jīng)成為亞洲最大的文具生產(chǎn)商之一。

在生產(chǎn)的過(guò)程中，創(chuàng)始人陳湖雄意識(shí)到，技術(shù)是企業(yè)的“硬實(shí)力”?！澳凸P頭以前是依賴(lài)日本、韓國(guó)、德國(guó)等進(jìn)口?！标惡壅f(shuō)。他明白，要想造一支中國(guó)人自己的好筆，必須要攻克筆頭生產(chǎn)技術(shù)難關(guān)。

要知道，生產(chǎn)一支中性筆，需要超過(guò) 40 道工序，僅僅是筆頭制造，就得20多道工序。很多企業(yè)之所以選擇進(jìn)口中性筆，一是技術(shù)達(dá)不到，二是設(shè)備昂貴，利潤(rùn)卻很低。

以筆頭上小小的球珠為例，陳湖雄說(shuō)：“我們有一整個(gè)科研團(tuán)隊(duì)在研究它，加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件?！?/p>

憑著一股不服輸?shù)膭艃海瑫r(shí)得益于連續(xù)不斷的科研投入，晨光文具造出了中國(guó)人自己的好筆。2002年，K35和GP1008兩款產(chǎn)品問(wèn)世，中國(guó)人首次用上自主研發(fā)的按動(dòng)式中性筆。

到2017年，晨光已經(jīng)擁有525項(xiàng)專(zhuān)利，尤其是筆頭生產(chǎn)規(guī)模和筆頭加工核心技術(shù)，在中國(guó)制筆業(yè)中處于領(lǐng)先地位。正因如此，晨光中性筆的年產(chǎn)量超過(guò)50億支，成就了“一支筆賣(mài)出100億”的神話。

除了中性筆，晨光還推出無(wú)墨無(wú)芯、可書(shū)寫(xiě)50萬(wàn)字的“寫(xiě)不完”木桿鉛筆，不用按自動(dòng)出芯、一次寫(xiě)完整根芯的“寫(xiě)不斷”自動(dòng)鉛筆。

死磕一支筆

晨光文具時(shí)刻把握市場(chǎng)最新流行趨勢(shì)，在研發(fā)新品時(shí)，會(huì)考慮使用場(chǎng)景。

人手一支中性筆，是學(xué)生黨的標(biāo)配。學(xué)生們課業(yè)考試壓力繁重，他們眼中的硬核好筆，不僅要書(shū)寫(xiě)順滑、油墨速干、大容量，而且要握感舒適，還要兼?zhèn)渫庥^顏值、高性?xún)r(jià)比等。

針對(duì)作業(yè)、考試等場(chǎng)景，晨光推出“舒適握桿”系列，有效緩解書(shū)寫(xiě)疲勞，預(yù)防中指繭，堪稱(chēng)教輔、試題的絕佳拍檔。如加入前置緩沖結(jié)構(gòu)、低重心更省力的“悅寫(xiě)緩沖王”，這款緩沖設(shè)計(jì)曾斬獲iF獎(jiǎng)、G-mark獎(jiǎng)、金點(diǎn)獎(jiǎng)三大設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。又如推出孔廟祈福系列的考試筆，緩解考生心中的緊張情緒。

為滿(mǎn)足各位“筆記黨”，晨光推出既穩(wěn)定耐壓又出墨流暢的精細(xì)尖錐ST筆頭中性筆，即使蠅頭小楷也不在話下。

長(zhǎng)時(shí)間書(shū)寫(xiě)除了握感舒適，還要能做到超長(zhǎng)待機(jī)。市場(chǎng)上，普通中性筆單價(jià)在2元左右，書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)度在400米左右。如果遇上作業(yè)多和大考的情況，不到三天就壽終正寢了。因此，替芯對(duì)于眾多學(xué)子來(lái)說(shuō)，是剛需中的剛需。

于是，晨光憑借出色的技術(shù)研發(fā)能力，打造出一款“作業(yè)神器”——大容量中性筆。它的書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)度達(dá)到2000米，不斷墨、不掛紙，壽命是普通中性筆的5倍。

晨光文具工業(yè)設(shè)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)人殷榮介紹，制造中性筆的精度如同制造原子彈。一個(gè)筆頭里，有五條引導(dǎo)墨水的溝槽，加工精度和開(kāi)口厚度不到0.1mm，還要保證筆尖和鋼珠超過(guò)30萬(wàn)次的摩擦。

小小一支筆，要想書(shū)寫(xiě)順滑、字跡清晰、不斷水，背后是以微米為單位的浩大工程。

技術(shù)含量高，價(jià)格卻很親民，只要1.7元。在“晨光天貓官方旗艦店”，大容量中性筆創(chuàng)下了一天賣(mài)出近200萬(wàn)支的成績(jī)。

晨光的產(chǎn)品更新迭代特別快，以其新推出的樂(lè)桃派對(duì)為例，主打少女群體，并邀請(qǐng)火箭少女101代言，根據(jù)淘寶官方旗艦店監(jiān)控，該系列于6月上市，8月即達(dá)銷(xiāo)售峰值，9月產(chǎn)品逐步下架，并由航海王周年開(kāi)學(xué)禮盒接力。

不只是文具那么簡(jiǎn)單

全渠道營(yíng)銷(xiāo)，打通線上線下，是新零售的本質(zhì)。晨光在線上，有京東、天貓、網(wǎng)易考拉、官方商城等多平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售;在線下，已覆蓋超過(guò)8.5萬(wàn)家的零售終端，擁有晨光生活館，九木雜物社等380家零售大店。

九木雜物社是晨光旗下的一個(gè)文創(chuàng)生活雜貨連鎖品牌，營(yíng)造的是一個(gè)使用、品質(zhì)、美學(xué)三者結(jié)合的“逛”空間，它寄托了晨光文具對(duì)于轉(zhuǎn)型的期望。

不少90后表示“太可愛(ài)了”“被圈粉了，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”、“設(shè)計(jì)太棒了”……

近年來(lái)，晨光非常注重主題產(chǎn)品的包裝和宣傳，與不同的IP合作，以實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化。如梵高系列的產(chǎn)品，主要以本子為主，包括精裝本、拉鏈本、手賬本，封面均為梵高的知名作品，例如《向日葵》《星月夜》《麥田群鴉》等，不僅“顏值抗打”，還豐富了文具的文化內(nèi)涵，看了怎會(huì)不心動(dòng)。

再如晨光和大英博物館、航海王推出的聯(lián)名款，都超好看;星巴克有櫻花限定產(chǎn)品，晨光文具也有。滿(mǎn)屏的粉色櫻花元素，滿(mǎn)滿(mǎn)少女心;2018年，晨光聯(lián)手陳漫工作室，為禮盒拍攝了一部時(shí)尚大片，畫(huà)風(fēng)絕了。

從文具到文創(chuàng)生活，晨光的產(chǎn)品已經(jīng)不再只是文具那么簡(jiǎn)單。

摘編自微信公眾號(hào)“金錯(cuò)刀”